ヒトを一番に考えないと失敗する

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■新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
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VOL.48【ヒトを一番に考えないと失敗する】

発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】ヒトを一番に考えないと失敗する
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　│【おススメ無料レポート】大好評！MBAフォルダーも絶賛のレポート。
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　│【あとがき】新作レポート準備中・・・
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私のメルマガをご覧下さってありがとうございます。

無料レポート
「新・失敗のルール！３　社長！それじゃマズイですよ！」
>>　http://tinyurl.com/2wdvqw

ご好評頂いておりまして・・・
なんと、2日間で、200名以上の方がご購読して下さいました。

その上・・・

「本当に無料でいいんですか？」

とか、

「最近流行りの楽して儲ける系の有料商材より、よっぽどためになる。」

などのご意見・ご感想をいくつも頂戴する事が出来ました。

本当に感謝です。

まだ、ダウンロードされていない方は、ぜひ無料の今のうちに
ゲットしておいて下さいね。
と言いながら、有料にするつもりはないですけど・・・＾＾；
>>　http://tinyurl.com/2wdvqw

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今日のお題

【ヒトを一番にしないと失敗する】

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ビジネスに於いて必要なのものは、

「ヒト・モノ・カネ」

という風に昔から言われていますよね。

そこで・・・

こんな事考えたことってないですか？

なぜ、「モノ・カネ・ヒト」「カネ・モノ・ヒト」「モノ・ヒト・カネ」・・・・

ではなく、１番最初に「ヒト」が来るのだろう？？っていうこと。

ちょっと、考えてみればスグに答えは出ると思いますが、
ヒトから始まるということは、原理原則なんですよね。

どういうことかと言うと、

「ヒトがモノを作りカネを生む。」

だから、「ヒト」が１番目。

こんな風に私は考えています。

ですから、最も重要なのは、どう考えても「ヒト」な訳です。

「今更言われなくてもそんなことくらい解ってるぞ！」

なんて、お怒りの方もいるかも知れませんね。

ごめんなさい＾＾；

■ではでは、本質部分を理解した上で、

ビジネスにおける「ヒトの重要性⇒人脈」について
お話してみたいと思います。

インターネットや携帯電話。

これらの完全普及により、人脈の拡がりも加速されていきました。

特に、ブログの普及や、最近ではmixi。

この出現により「人脈が増えた。」という方も多いと思います。

※上辺だけのマイミクとかではなく・・・。念のため。

今では、人脈作りに欠かせないツールと言っても過言ではありませんね。

では、どうしてこのようなツールで人脈が形成されていくのか？

それは・・・

「情報の発信」これに尽きます。

ブログやmixiに参加していても、自ら情報を発信しなければ、何も生まれません。
逆に言うと、情報を発信すれば、必ず情報は返ってきます。

ところで、以前こんなことがありました。

「中久保さんの言うようにブログやメルマガを書こうと思ったのですが、
私なんかのブログやメルマガを読んでくれる人なんて居るように思いませんが？」

とある会社の社長さんにこのような質問をされました。

このような疑問を持っている間は、ハッキリ言って何も変わりませんし、
たとえ、情報発信しても何も得ることが出来ません。

なぜなら、情報を発信する前に自分自身で可能性を遮っているし、
何より、このような疑問を持ったまま情報を発信してしまうということは・・・

「読んでくれる相手がいる」という前提とした意識が無い為、
相手に伝わるものが出来ない、ということ。

つまり、ヒト（相手）を考えておらず、ヒト（自分）のことを考えている。

■「ギブ＆テイク」

まさにこの言葉の意味するところに変化が生まれ、得るものがあるのです。

商品やサービスを提供するから、利益を頂く。

これと同じで、情報を発信するから、情報は入ってくるのです。

この双方向から、はじめて人脈形成という形になっていくのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

私の場合は、このようにメルマガを発行しています。

つまり、情報を発信し続けています。
ですから、私のところには、情報が入り続けてきます。

その中で、数名とは、確かな人脈として形成されていっています。

相手が、どんな立場（年齢・年収・職業など）であろうと関係ありません。

とにかく、自分の発信する情報に共感してくれたり、意見や批判を言ってくれる。
そこから、１つの繋がりが生まれてくるものです。

決して、難しいことなんかじゃありません。

今すぐにでも出来ることだと思います。

たとえ批判や中傷があったとしても関係ありません。

それだけ、あなたの情報をキャッチしてくれている、と感謝するくらいで調度良いです。

とにかく、自分を信じ、情報を発信してみる事です。

そのような所からビジネスチャンスを生む可能性だってあるのですから・・・。

また、営業にしてもそうです。

ただ、お客さんを集める為に・・・

「安い！旨い！高品質！・・・」

等の売り文句ばかり並べてる場合じゃありません。

そんなことを考えるより、お客さんに有益であろう情報発信をすることが先決です。
で、双方向による情報交換にまでコミュニティを取ることです。

その時始めて、お客がファンとなり、利益がドンドンと生まれてくるのです。

■今日の【新・失敗のルール】

『真っ先にヒトのことを考えないと失敗する』

「解説」

ビジネスにおいて必要な要素として言われる、「ヒト・モノ・カネ」
この順番通りに考え、行動すれば、有益な情報も入ってくるし、
人脈だって容易に構築できる。

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■今日の厳選！無料レポート。

▼「大物情報企業家・畑岡宏光さんのブランディングプロジェクトの全貌！」

>> http://ata-re.com/rp/166/129/

先日、公開されたブランディングの無料レポートですがすごい反響のようです。

このレポート、本物です。

著者は、ブランドマーケティング部門世界No.1の評価を得た
英国系ブランドコンサルティング会社出身の澤田且成さんです。



グローバルレベルのブランディングノウハウは、

BMWやMINIといった自動車業界、

英国航空、タイ航空といった航空業界、

みずほ銀行といった金融業界、

Wiiといった娯楽産業

といった名だたるブランドを支え構築してきています。



そのノウハウを使った情報起業家のブランディングプロジェクト。
そんじょそこらのブランディングとは訳が違います。

・これから起業を考えている方

・リアルでもブランド価値を身に着けたい方

・競争市場で勝ち残りたい方

この無料レポートを読まずして前にはすすめないでしょう。
将来的には有料化も検討しているというこの無料レポート。

是非、この貴重な機会を見逃さないで下さい。
>>　 http://ata-re.com/rp/166/129/

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■編集後記

新作レポート準備中です・・・と言っても

もうPDF化して出来上がっています。

で、現在、まぐぞうやメルぞうなどに掲載審査してもらっている
ところ・・・。

この審査が通りましたら、めだたくリリースです＾＾

ちなみに、タイトルは・・・

「新・失敗のルール　完全版」です。

以前にリリースした3部作の「新・失敗のルール」を
一つにまとめちゃいました＾＾

購読者さんから、そのような要望をいくつも頂いたからです。

こういうシリーズモノって、心理的に１つにまとめたモノを
持って置きたいというものあるのでしょうね。

これも、何かのヒントにしてくださいね。

売上が伸び悩んでいる時に売ると失敗する

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
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VOL.４５【売上が伸び悩んでいる時に売ると失敗する！】

発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　│【今回のテーマ】売上が伸び悩んでいる時に売ると失敗する
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　│【おススメ無料レポート】中久保の新作無料レポートです♪
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　│【あとがき】無料レポートについて・・・　
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法」でここ最近、
様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
知っておいて下さいね。

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今日のお題

【売上が伸び悩んでいる時に売ると失敗する】

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今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、商品、サービスや
特定できる地域等の情報は名誉の為、
公開しませんのでご了承下さい。

■利益先行で考えてしまうと失敗する

清掃業、ビルメンテナンスのＫ社の売上は、
前年に比べ、明らかに落ち込んでいました。




「いったい、どうやって売上を戻すか？」


社長は、随分と焦っていました。

その焦る気持ちはよく分かりますが・・・・





社長「このままだとマジでヤバイです。何とかしないと・・・」


私「ええ、何とかしないと・・・ですね。でもどうして、急激に売上が下がって
いったのですか？考えられる原因は？」


社長「やはり、顧客が離れていっているのが原因ですかね・・・。
なぜか契約の解除が増えていまして・・・。」


私「それはなぜでしょう？何かサービスでクレームが増えたとかってありました？」


社長「いえ、サービスそのものには問題無いのですが、ただ・・・。」


私「ただ・・？」


社長「ただ・・・、お客様にこの新商品（洗剤）をお薦めてしていたのですが・・・
どうも、この商品を仕入れてから、こう上手く行かないというか・・・。」


私「その商品は？」


社長「私どものサービスは、３ヶ月に１度お客様のところに訪問して建物の床や壁等の
クリーニングさせて頂くのですが、その間の期間中に、この洗剤で特に汚れが酷い所や、
急にひどい汚れが付いてしまった時などにご利用頂こうと思いまして・・・。
実際によく効きますし、お客様にも喜んで頂けると思ってるのですが・・。


私「なるほど。で、どのようにその商品をお客様に薦めていらっしゃるのですか？」
例えば、何かこうマニュアルがあるとか？」


社長「いえ、特に何も無いんですが、各担当者に任せています。

とにかく、売上が落ち込みかけてきた時期に仕入れたものですから、
なんとか、起死回生の起爆剤になる商品だと思い、スタッフには、
お客様の所に置いて来い！なんてハッパはかけてました。」


私「原因はそれです。」


社長「？？？」


私「いいですか、社長。何とか売上を伸ばさなければという社長の焦りが
スタッフに伝わり、それが、お客様にまで伝染しているのです。」


社長「どういうことですか？」


私「もし社長が逆の立場だったらどうです？

３ヶ月に１度、セールスマンが必ずやってきて、
商品を置いてくれと頼むんですよ。

しかも、確実に、毎回。
うんざりしませんか？」


社長「確かに・・・。」


私「社長の気持ちは十分解ります。ですが、売上が落ち込んでいる時こそ
お客様に”売ってはいけない”のです。」


社長「と言いますと？」


私「さっき、逆の立場だったら、うんざりだと思いましたよね。
つまり、売り込めば売り込むほど、お客様は逃げていくということです。

売上が凹んでいる時は、誰でも焦りますし、
何とかしなければ！と思います。

周りが見えなくリ、余裕が無くなるわけですから、当然です。

私も何度もそのような状況ありました。
で、売り込んでも空回り、結果は散々でした。」





社長「これからどうしましょう？」


私「売るのは、止めて、あげて下さい。」


社長「えっ、無料でって、ことですか？」


私「はい。無料でお客様に差し上げるのです。」


社長「でもそれじゃぁ・・・。」


私「おっしゃりたい事は解りますよ。辛いでしょうが、
とにかく、今は、与えることです。
良い商品なんですから、お客様も無料でもらえると
なると喜んでくれるでしょう。」


社長「・・・そりゃ、喜んでくれると思いますが・・・。」


私「心配そうですね、でも安心して下さい。
何も全部が全部無料で配るのではなく、
お試しにお客様に使ってもらうのです。

そして、実際にその効果を体感してもらい、喜びの声
を頂く。
で、その声を現在作成しているニュースレターに掲載する。

これを無料で１つ差し上げる為の条件にするのです。

その上で、本当に気にいってもらったお客様には、
次回の訪問の際に、購入してもらえば良いのです。

今は、目先の利益を捨て、お客様の利益を優先させることを
考えて、とにかく今はこれを続けてください。

これをやれば、ジワリジワリとボディブローのように利いてきて
売上は回復して行きます。

売らずに、売上を伸ばすとはこういうことです。」



社長「はい、やってみます。なんだか、うまく言えませんが、
モヤモヤしていたものが、スカッとしたような感じです。
おっしゃるとおり、確かに周りが見えてなかったと思います。
本当にありがとうございました。」


後日、Ｋ社では、新規顧客が既存客の紹介によって、
序々に増えてきたということは、言うまでもありません。

※流れを分かりやすくするため、かなり掻い摘んだ内容、文章にしています事を
ご了承下さい。

いかがでしょうか？

焦る気持ちをグッとこらえて、利益を一度、度外視する。
時にはそのような勇気も必要です。

■今日の【新・失敗のルール】

『売上が伸び悩んでいる時に顧客に売り込めば失敗する』

「解説」

売上が下がって来たと思ったら、辛いことだが、売るのを止める。
売るのを止めて顧客の利益を考え、与えることに徹する。

こうすることで、顧客流出を阻止できるし、一層信頼も深まる。

その結果、売上は回復して行くことになる。

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■中久保の新作無料レポートです！！

まだ読まれていないという方は、今のうちにダウンロードしておいて下さい。

来週からは、また違うレポートを紹介しますので・・・

▼新・失敗のルール２！【Ａ４全46ページ】
>> http://www.muryoj.com/get.php?R=857&M=400

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

これらのレポートは、 「失敗は成功の元」をコンセプトに作成しました。

失敗からしか成功は生まれないことは言うまでもありませんが、
それを私なりに体系化したものです。

ぜひ、このレポートからあなたなりに
お仕事のヒント、業績アップへのきっかけを掴んでもらえればと思います。


【注意！】

だらだらしただけのレポートとは違い・・・

必要と感じる部分やパッと！ページをめくった部分だけをご覧になっても
完結するという工夫をしています。

プリントアウトし、ぜひかばんに入れて持ち歩いて下さいね♪

▼新・失敗のルール２！【Ａ４全46ページ】
>> http://www.muryoj.com/get.php?R=857&M=400

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

※このメルマガのバックナンバーから抜粋したものを修正・加筆したのもです。

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■編集後記

先日、神戸でとんでもないジィさんと会ってきました。

このジィさん、７０歳。（とても７０には見えませんが＾＾）

で、何が、とんでもないのかと言うと・・・

なんと、手動でホームページをたった３ヶ月で・・・
２４，０００ページも作ったんです。

今流行りの自動生成とかじゃなく、手作りで。

凄くないですか？

今でも現役バリバリ！って感じで・・・。

圧倒されてしまいます＾＾；

という事で、この人生の大先輩とタッグを組み、
水面下でプロジェクトを進めています。

この件に関しては、またみなさんにもご参考になる
お話が出来ると思いますので、楽しみにしていて下さい。

ノウハウやテクニックの多量摂取は失敗の元

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
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VOL.４３【ノウハウやテクニックの多量摂取は失敗の元！】

発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　│【今回のテーマ】ノウハウやテクニックの多量摂取は失敗の元！
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　│【おススメ無料レポート】中久保の新作無料レポートです♪
　│
　│【あとがき】情報に振り回されないように・・・　
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法」でここ最近、
様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
知っておいて下さいね。

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今日のお題

【ノウハウ・テクニックの多量摂取は失敗の元】

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今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■ノウハウやテクニックを活かしきれない・・・悲劇

サービス業M社の社長はとっても勉強熱心。

本を読み、セミナーに通い・・・
商材を購入し、
超有名マーケッターのニュースレターを購読し、
ついには、毎月高額な料金を払い会員にまでもなっていた。

それなのに・・・・

「中久保さん、結果が出ません、直接アドバイスしてもらえませんか？」

とやって来られました。

それだけ本を読み、セミナーに通って、ノウハウを吸収し、
あの超有名マーケッターの会員でもあるのに・・・

なんで結果が出ないのだろう？

一体何を学んできたのだろう？

と正直思っていました。

でも答えは簡単。

そう、実際に学んだことを実践していないだけ、です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

というよりは・・・・あまりにも知識を詰め込み過ぎていた為に

何をどう実践していいのか分からない状態だったのです。

ではなぜこのような実践できない状態でいるのか？

Ｍ社の社長と話をしているうちに分かってきました。

私「なぜそれほど勉強されているのに結果が出ないか分かりますか？」

社長「活かしきれてないからだと思っています。」

私「そうですよね、だったら活かせばいいじゃないですか。」

社長「それが・・・色んなことを学びすぎているうちに何が良いのか
分からなくなってきまして・・・。」

私「なるほど、それは言えるかも知れませんね。では、なぜそれほど
いろんなものを吸収しようとするのですか？」

社長「それはやっぱり、売上伸ばしたいからですよ。でも・・・
空回りというか・・・。」

私「・・・。では空回りする理由が分かれば少しは良くなりますか？」

社長「ええ、おそらく・・・。」

私「まず、現在は確かにいろんなノウハウや情報が溢れかえっています。
でも、これら全てが社長にとって必要なものでは無いということです。」

私「どういう事かと言うと・・・社長の場合、必要な情報を得るという基準があいまいな
のでしょう。ですから、全部必要なものだと思って、受け入れてしまう。という事だと
思うんですよ。」

社長「はい、確かにそうかも知れません。ツイツイ儲かるとか、売上が一瞬で伸びるとか
っていうのには弱いです。」

私「ええ、そのような売り文句のキャッチコピーが多いというのも問題ですけど・・・。
私も人のこと言えませんが・・・（汗）」

私「とにかく、その時々によって課題は様々でしょうから、まずは、その課題を解決し
乗り越えるまで、他の情報は一切遮断するというルールを決めてみてはいかがでしょう？
そうすることで、必要な情報だけが残りますよね。これが１つの基準になると思うんです。」

社長「確かに、そうですね。今までは、次から次へと目移りしていましたから。
それに目移りしたものに目を通したり、聞いたりするだけで、その気になってたように
思います。」

私「えっ、今なんておっしゃいました？」

社長「えっ？目移り・・・」

私「じゃなくて、そのあと・・・」

社長「その気になってたように・・・」

私「それですよ、それ！」

社長「？？？？？」

私「いいですか、その気になってしまったという感覚。それが実践を妨げる、空回りする
原因だったんですよ。

どういうことかと言うと、色んなノウハウや情報を手に入れた時点で、まだ何もやっていないのに
もう売上が伸びている、業績アップしているという感覚に入ってしまっているんです。

つまり、消化されきってしまっていたんですよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

だから、実践したとしても1回や2回の失敗で、挫折するんです。

なぜなら、その気分になってしまっている状態ということは、天国ですから、
一気に地獄に突き落とされた！見たいになっているんですよ。

で、次から次へ目移りする・・・。」

社長「なるほど、そうかも知れません！じゃぁこれからどうして行けば・・・。」

私「まず先ほど言ったように、ルールを決めて基準を持つこと。
本やセミナー、商材などを購入すると確かにテンションは上がります。
モチベーションもアップします。

ですが、ルール（基準）を持っていれば、冷静な自分も維持できると思います。
つまり、自身を客観視することが出来てくると思いますよ。

そうなってくると、本当に必要なものだけが見えてきたり、手に入れることが出来たり
してくると思います。

ですから、自然と学んだ事や知ったことを実践して行くでしょう。」

社長「そうですね、ありがとうございます、なんだかスッキリした気分です。」

いかがでしょうか？

この社長のように、勉強熱心でも結果が出ないというタイプの方は本当に多いんです。

●●総研にコンサルを依頼したんですけど、理論や数字ばかりで、正直分かりずらくて
何も実践出来ませんでした。

という方もいらっしゃいます。

おそらくは、自分なりの判断基準を持つ、というのが必要なことではないでしょうか？

その為に、冷静な自分を意識する。

これが重要だと思います。

■今日の【新・失敗のルール】

『ノウハウやテクニックの多量摂摂取ばかりでは失敗する』

「解説」

溢れかえっているノウハウや情報などを活かすためには、
自分なりにルールを持つことが非常に重要。
そうすることで本当に必要なものかどうかが、判断できる。

そうすれば、目移りするこもなく、必要なものを取り入れ
空回りすることもなくなる。

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■中久保の新作無料レポートです！！

このメルマガのバックナンバーから抜粋したものを修正・加筆したのもです。

▼新・失敗のルール２！【Ａ４全46ページ】
>> http://mailzou.com/get.php?R=6847&M=30

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

これらのレポートは、 「失敗は成功の元」をコンセプトに作成しました。

失敗からしか成功は生まれないことは言うまでもありませんが、
それを私なりに体系化したものです。

ぜひ、このレポートからあなたなりに
お仕事のヒント、業績アップへのきっかけを掴んでもらえればと思います。


【注意！】

だらだらしただけのレポートとは違い・・・

必要と感じる部分やパッと！ページをめくった部分だけをご覧になっても
完結するという工夫をしています。

プリントアウトし、ぜひかばんに入れて持ち歩いて下さいね♪

▼新・失敗のルール２！【Ａ４全46ページ】
>> http://mailzou.com/get.php?R=6847&M=30

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

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■編集後記

今回のテーマ、いかがでしたでしょうか？

仕事に限らず、現在では、いろんな情報が溢れかえっています。

その状況に応じて必要な情報を得る為にも
１つの基準を持っておく。

これを持っておくかどうかだけで、無駄な時間やお金は出て行くことは
ありません。

ぜひご参考下さい。

ちなみに、私もかなりの時間とお金を捨ててきました＾＾；

失敗からの突破口を開くヒント

こんにちは、
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

新作の無料レポートを作りました。

『新・失敗のルール２』
>>　http://fm7.biz/1olm

失敗からしか成功はありません。
そんなことは今更言うまでもありませんよね。

このレポートでは様々なケースでの失敗事例を元に、
成功への突破口を見出す方法を簡単にまとめてみました。
ぜひご参考下さればと思います。
>>　http://fm7.biz/1olm

内容は以下のような構成です。【全46ページ】

■目次・・・

■はじめに・・・P3

■新・失敗のルール：その１・・・・・・・・・・P4
【広告の失敗】

■新・失敗のルール：その２・・・・・・・・・・P9
【付け焼刃での失敗】

■新・失敗のルール：その３・・・・・・・・・・P13
【机上だけでは失敗する】

■新・失敗のルール：その４・・・・・・・・・・P15
【失敗をパワーへ】

■新・失敗のルール：その５・・・・・・・・・・P19
【失敗は貴重なネタである】

■新・失敗のルール：その６・・・・・・・・・・P24
【テンションアップ失敗の香り？】

■新・失敗のルール：その７・・・・・・・・・・P27
【追いかけることでの失敗】

■新・失敗のルール：その８・・・・・・・・・・P31
【クーポン・割引広告での失敗】

■新・失敗のルール：その９・・・・・・・・・・P35
【チラシの失敗】

■新・失敗のルール：その１０・・・・・・・・・P38
【セールスレターの失敗】

■新・失敗のルール：その１１・・・・・・・・・P42
【情報起業の失敗】

■新・失敗のルール：その１２・・・・・・・・・P44
【ピンチをチャンスに！】

■おわりに・・・・・・P46

なにか１つでも、あなたのお役に立てるものがあれば
これほど嬉しいことはありません。

無料なのでぜひお気軽にご覧下さい。

>>http://fm7.biz/1olm

自己満足は失敗の元

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
　　　　　　　　　　　http://professionalstation.com

VOL.４２【自己満足は失敗の元】

発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】自己満足は失敗の元！
　│
　│【おススメ無料レポート】中久保の新作無料レポートです♪
　│
　│【あとがき】　耳が痛い？
　│　
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
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様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
知っておいて下さいね。

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今日のお題

【自己満足は失敗の元】

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今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■自己満足だけでは失敗する・・・

製造業のＢ社では、新規取引先の獲得に力を入れたいと
いうことでした。


その為に社長が考えていた事は、

郵送でのダイレクトメール。



送付先リストも既に数百集めていました。


で、内容についてもある程度、考えがあったようです。


社長「この商品の写真をデカデカと入れて、封筒を透明袋にして
パッと、目立つようにしようと思ってるんですよ。」


私「・・・・・」


社長「でね、このロゴデザイン。かっこいいでしょ。ン万円かけて
デザイナーに作ってもらったんですよ。このロゴも気に入ってるので
これも、透明袋から見えるようにしようと思ってるんですよ。
これでバッチリ新規開拓しますよぉ～！
ワッ八ッハッハッ・・・。」


私「・・・・・・そうですか（汗）でもね、社長。確かにロゴもデザイン的には
カッコイイでしょうし、透明袋にして見やすくする、というのも良いのでしょうが
それはあくまで、社長の満足であって、読み手の満足とは違うと思いますよ。」



私「つまり、ダイレクトメールを受け取る側が果たして、それを見て問合せや
資料請求、見積もり依頼をしてくれるか？ってことですよ。」


社長「・・・・・」
※明らかに機嫌が悪くなっていく・・・＾＾：


私「写真やロゴを入れるのは、別に悪くはないですよ。使い方によっては
良いかも知れません。でも相手はＢ社のことを全く知らない相手。

ですから、まずは、なぜあなたの会社にこのダイレクトメールを送ったのか？
という説明をきちんとしてあげましょうよ。

その上で、Ｂ社の商品に対するこだわりや思いを入れたり、
既存取引先にはこのような会社があって、こんなに喜んでもらっている。

さらには、実際に製造しているスタッフはこのように頑張ってます！
として、商品の製造過程を写真を入れて説明するとか・・・。

その方が確実に伝わるダイレクトメールになりますよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

とにかく、相手が読んで
「この会社面白いなぁ～」とか「ん！？」なんて
感じてもらえるようにもっと工夫をしましょうよ。」


社長「だったら、まず何をすれば良いんですかぁ。」
※相変わらず不機嫌＾＾；


私「まずは、既存取引先に入って、取材して下さい。
なぜＢ社と取引するようになったのか？Ｂ社を選んで感じるメリット。
あとは、Ｂ社と取引したことによってどんな満足を感じているのか？
これらの声を集めて来てください。

あっ、それと取材する理由もダイレクトメールで使わせてもらうという
ことを説明して下さいね。取材協力のお礼も何か簡単なものを用意
しておくと良いでしょうね。新製品のサンプルとか・・・」


社長「えっ、そこまでしないとダメですか？」


私「そこまでしないとダメです。反応は得られませんよ。」


社長「分かりました。」



それから1週間後・・・


私「社長、取材の方はどうですか？」

社長「あっ、あれね、ちょっとバタバタしててね・・・。」

この社長の返事で、ピン！ときた。
恐らく、この社長は、取引先に取材などしないだろう・・・と。



案の定、

社長は、自分の考えを曲げることなく、透明封筒に商品とカッコイイロゴ
が目立つダイレクトメールを郵送していたのだ。


結果はお分かりだと思いますが、新規顧客獲得数ゼロ。


私がこれまでに見てきた中で最もお金がかかったダイレクトメールだった。
・・・・にも関わらずゼロ。

■今日の【新・失敗のルール】

『自己満足だけでは失敗する』

「解説」

自己満足は所詮、主観的価値観でしかない。
その価値観を無理に押し付けたところで、お客さんは当然反応してくれない。
いやっ、共感してくれない。

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■中久保の新作無料レポートです！！


非常に地味で愛想のないタイトルですが・・・

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

このレポートは、 「失敗は成功の元」をコンセプトに作成しました。

失敗からしか成功は生まれないことは言うまでもありませんが、
それを私なりに体系化したものです。

ぜひ、このレポートからあなたなりに
お仕事のヒント、業績アップへのきっかけを掴んでもらえればと思います。


【注意！】

だらだらしただけのレポートとは違い・・・

必要と感じる部分やパッと！ページをめくった部分だけをご覧になっても
完結するという工夫をしています。

印刷し、かばんに入れて持ち歩いて下さい。
>>　http://tinyurl.com/2q2fah

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■編集後記

今回のテーマ、いかがでしたでしょうか？

かっこいいだけの広告やチラシ、ＤＭ、ホームページは、
必要ありませんよ。

あくまで、相手に伝わるものでないと・・・

集客・売上に繋がってきません。

失敗することさえ出来なければ成功などあり得ない

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
　　　　　　　　　　　　　　　　http://professionalstation.com

VOL.４１【失敗することさえ出来なければ成功などあり得ない】

　　　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
　│
　│【今回のテーマ】失敗することさえ出来なければ、成功などあり得ない
　│
　│【おススメ無料レポート】中久保の新作無料レポートです♪
　│
　│【あとがき】　耳が痛い？
　│　
　└────────────────────────
　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法」でここ最近、
様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
知っておいて下さいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【失敗することさえ出来なければ成功するなどあり得ない】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■言い訳をばかりを考え、放棄・・・

とあるA社の社長。

インターネットに力を入れて、効率よく集客したいとのこと。
しかもほとんど予算をかけずに・・・。

この手の相談は日常茶飯事です＾＾；

しかし・・・

予算をかけず集客するには、時間を犠牲にする必要がある。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この原理原則とも言うべき基本を理解されていない方が多いのです。

このA社の社長もそうでした。

予算をかけずにネットでマーケティングを行うということは、最低限・・・

・ブログを公開していく
・メルマガを定期的に発行する
・mixiに登録し、コミュニティへ参加していく
・無料レポートを作成する

などなど・・・

これからのことが必要となってきます。
そして、慣れるまでの時間が必要であること。

このことをA社の社長に伝えると・・・

「はい！頑張ります！」

と威勢の良い返事。

意気込みも感じつつ打ち合わせへ・・・

まずは、メルマガのコンセプトから打ち出し、どのような展開を
して、情報を発信し続けていくのか？

をディスカッション。

そして、

・タイトルやメルマガの紹介説明文の作成。
・メルマガのネタの作成方法。
・メルマガとブログの活用方法。

で、まぐまぐへの発行者登録の方法やブログの公開（ID取得の仕方）
という基本中の基本なことまでもアドバイス。

さらに、これとは別にこれまでリアルで集めていた見込み客リストへの
独自メルマガ配信の方法、コミュニケーション戦略をアドバイス。

というような感じで進めていました。

もちろん、文章は全て、添削・アドバイスをします。

1週間後・・・・

私「社長、第1回目のメルマガ原稿できました？」

社長「それが、先週バタバタしてまして・・・」

私「どれだけ忙しくても、お金をかけずに集客したいなら、時間を作らないと。」

社長「そうですね、やります！」

さらに1週間後・・・・

社長「原稿できました。見て下さい。」

私「ネタは非常によく出来てますよ。おもしろいと思います。
ただこの部分とこの部分が、ちょっと分かりにくいので、言い回しを
もっと簡単にしましょう。」

社長「さっそく修正します。」

30分後・・・

社長「できました。見て下さい。」

私「随分と読みやすくなりましたね、これで行きましょう！」

社長「ありがとうございます。ところで、発行ってどうやってするの
でしたっけ？」

私「？？？以前、教えましたよね。テスト送信も出来るようになってましたよね？」

社長「はい、それが、メモってなくて・・・。すいません。」

私「今度からは必ずメモしてくださいよ。」

社長「はい、すいません。」

で何とか第1号を発行する事ができたのです。

翌週・・・

第2回目の発行気配が全くない。

私「社長、そろそろ2回目の発行をしないと・・・」

社長「すいません、出張があって・・・。」

私「出張先でも原稿は書けるでしょ？それを事務所にFAXでもメールでも
して、スタッフに発行してもらえばいいじゃないですか？
それに出張が前もって分かっていれば、予約配信もできるじゃないですか、
やりかたお教えしましたよね？」

社長「はい・・・。やっぱり、インターネットはどうも苦手で・・・」

私「あのね、社長。社長が苦手なら、別に無理にする必要はないんですよ。
社長が原稿を書いて、さっき言ったように、発行はスタッフに任せればいいじゃないですか？」

社長「そうなんですけど、その原稿を毎週書き続けるのが苦痛というか時間がなくて・・・」

私「そうですか・・・なら仕方ないですね。」

社長「他に方法はないですか？例えば中久保さんが毎回メルマガを代行して
くれるとか？」

私「私は代行を受けることは出来ません。ていうか、しません。」

社長「そうですか・・・。」

私「何度も同じことを言いますが、お金をかけずに集客をしたいのなら、
時間を作って、それなりに地味な作業は必要ですよ。
何もネットだけに言えることはありませんが・・・。」

それから、この社長から連絡が来る事は一切なかった。
自然消滅である。

この社長は、結局・・・

言い訳が先行して、結局は何もしませんでした。

いわゆる、完全に放棄型のタイプです。

こうなってしまうと、失敗することすら出来ないので、成功するのは、
奇跡の域でしかありません。

「忙しいから無理、時間がないから出来ません。」
というのは、言い訳の常套手段であると思います。

結局は、自分自身の行動力の無さを美化しているに過ぎないのではないでしょうか？

これだと、いつまで経っても現状を打破することは出来ないし、
何も変わることはない。

そう思います。

■今日の【新・失敗のルール】

『言い訳ばかりを考えてしまうと、結局は何もしなくなる。失敗すら出来ない。』

「解説」

何かを始めようとして、一つのことでつまづくとやる気が起こらなくなるのは
当然だが、それを乗り越えないと結局、もっと後悔することになる。
乗り越えるのを妨げているもの、それは・・・「自分自身への言い訳」である。

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■中久保の新作無料レポートです！！

非常に地味で愛想のないタイトルですが・・・

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
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このレポートは、 「失敗は成功の元」をコンセプトに作成しました。

失敗からしか成功は生まれないことは言うまでもありませんが、
それを私なりに体系化したものです。

ぜひ、このレポートからあなたなりに
お仕事のヒント、業績アップへのきっかけを掴んでもらえればと思います。

【注意！】

だらだらしただけのレポートとは違い・・・

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印刷し、かばんに入れて持ち歩いて下さい。
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■編集後記

今回のテーマ、いかがでしたでしょうか？

耳が痛い！と感じたかたももしからしたらいらっしゃるかも
知れません。

しかし、耳が痛いと感じるという事は、改めるべきところに
気づく事ができたということですよね。

それは紛れもなく、1歩前進だと思いますよ。

同じ失敗を繰り返す理由

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
　　　　　　　　　　　　　　　　http://professionalstation.com

VOL.４０【何度も同じ失敗を繰り返す理由】

　　　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】　　　　　　何度も同じ失敗を繰り返す理由
　│【おススメ無料レポート】　　厳選２本
　│【あとがき】　　　　　　　　　「読みやすくなった」との声＾＾
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法」でここ最近、
様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
今後ふりかかってくるであろう課題や問題の為にも知って
おいて下さいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【何度も同じ失敗を繰り返す理由】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■現実逃避

飲食店を経営しているA社の社長は、相談当初
集客と顧客のリピート化について悩まれていました。

料理は魚料理を中心とした和食メインで、規模もそこそこ大きなお店。
メインターゲットは宴会客。

従って、歓送迎会等でも利用して頂くため、法人営業にも
力を入れたいとのことでした。

聞くところによると、顧客はある程度リスト化されていました。

ですが、リスト化しているだけで、そのリストは全く活かされて
いなかったのです。

特にＤＭを送る訳でもなく・・・。
電話営業する訳でもなく・・・。

書中見舞いや年賀のあいさつ程度でしか利用されていまんでした。

いわば、ただなんとなく開店営業されているという感じでした。

それでも以前はほっておいても集客があったということでしたので、
完全にその上にあぐらをかいている状態だったのです。

でも周りには、ライバル店も結構あります。
新しいお店もチラホラと開店していいます。

今まで何の手も打っていなかったＡ社の顧客は、
当然ライバル店に流れていってしまいます。

色々と調べると事実そうでした。

で、あわてふためいて、相談にこられたのですが・・・。

新規で営業を掛ける前に、顧客リストを活かしましよう。

例えば、旬の魚を活かした料理を期間限定メニューを作り、
そのメニューをフロントエンド商品にし、リストへＤＭを送る。

そこに来店された方達に今度は口コミしてもらう為に、
ニュースレターを配布して・・・

と、このよう戦略を軸に、ＤＭ作成から配布するタイミング、
ニュースレター作成とそれを手渡すときのセリフやタイミング、
その他の営業展開まで詳細にアドバイスをさせて頂きました。

社長も、「それなら予算もそれほど掛けずにうちでもできますね。
さっそくやってみますよ。」

とおっしゃっていました。

これでとにかく、実践してみて突破口を開くことが出来るだろう。
で、さらに集客と売上を安定させる為に・・・

とその後の展開も当然、考えていました。

そして、一ヵ月後・・・

私「社長、DMできました？ニュースレターは？」

社長「いや、実はちょっとバタバタでまだ手つかずなんです。
来月からやりますよ。」

私「そうですか・・・・一刻も早く取り組んで下さいね。アドバイスやサポートは
しますから。」

さらに翌月・・・
何の連絡もないので、しびれを切らした私は・・・

私「社長、どうですか？ＤＭ戦略は？」

社長「いや、実は・・・まだなんですよ、中々時間がなくて・・・」

私「それじゃいつまで経っても集客できませんよ。毎日ちょっとずつでも
ＤＭを作成する時間くらい取れるでしょ？なぜ時間が無いのですか？」

社長「いや、最近ね、不労所得というものに興味を持ちましてね。
セミナーに通ったりしてるんですよ～。やっぱ、楽して稼ぎたいじゃないですか。」

私「・・・・・」　唖然・愕然（涙）

ということで、即契約解除。

信じられないかも知れませんが、こんな話が実際にあるんですよ。

本業での集客の仕組みをこれから作ろうとしている段階。
まだ実践もしていないのに・・・
「不労所得の仕組み」を作れるとは、到底、思えませんでした。

一言で、「楽して稼ぐ」だの「不労所得」だの簡単に言ってくれますが、
それはそれで、そのような仕組みを作ることが重要であり、

その仕組み作りにおいては、ものにもよりますが、ある程度の時間も投資も
必要だと思います。

目の前の現実から逃げ出そうと、表面上（売り文句や言葉ジリ）だけで
物事を捉えてしまうと何をやっても上手く行かないと思いますよ。

現実逃避の為に、目の前の課題に背を向けてしまうと、
物事の本質を見失います。

そうなると同じような失敗を何度も何度も繰り返すことになります。

この時、社長はまだそのことに気づいていませんでした。

現実逃避したければ、その日は酒を飲んで、寝る。
その方が100倍マシだと思います。

私も同じような失敗経験を何度もしてきましたから・・・＾＾；

■今日の【新・失敗のルール】

『目の前の課題に向かうこともせずに、逃げ出そうとすると、
何をやっても上手く行かない。！』

「解説」

目の前の課題から逃げ出そうとするとき、ツイツイ、楽をしたくなる。
これは人間だから仕方のないことだけど、だからと言って、そこにのめり
こんでしまうと麻薬と同じ。中々失敗のスパイラルから抜け出せなくなる。

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ロゴ？と思う方もいるかも知れませんね。
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■編集後記

失敗するのにも仕方というものがあるように常々感じています。


失敗の中からしか成功は生まれませんが、
今回の事例のように、本質部分を見失ってしまうと、
それすら出来なくなってしまいます。


最近は特に「片手間で稼げる」とかが流行しているように
思いますので・・・。

事業計画書は役に立たない？

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VOL.３９【事業計画書は失敗の元】

　　　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　│【今回のテーマ】　　　　　　事業計画書は失敗の元？
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、独立・起業の際に必要な？
「事業計画書」についてお話したいと思います。

これから起業、独立しょうと考えている方は特に参考に
してみて下さいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【事業計画書は失敗の元？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

起業、独立、あるいは新規事業を立ち上げるときに、

・どんな事業をするか？
・その為に必要なモノ・人はは？
・準備資金はどれくらいいるのか？
・運転資金はどれくいいるのか？
・6ヶ月間の収益は？
・1ヶ月の売上見込みは？
・損益分岐点は？

などなど、

このようなことを具体的にまとめあげた資料、
いわゆる事業計画書。

これが重要だと言われています。

私も以前何度か作成し、税理士さんにも見てもらいました。

でも・・・・

いざ、事業を始めると、事業計画書など全く必要なかったのです。

というか、計画通りにいかないもの＾＾；

「お前の計画が甘かったんじゃないのか！」

と思う方もいるかも知れません。

言い訳するわけではないですが、事業計画書は
かなりシビアに作りました。

売上の根拠、ターゲット層、サブターゲット層を詳細に絞り、
全て細かく説明できるように叩き出しました。

でも、全く役にたつことがはありませんでした。

それよりは、ノートにメモを走り書きしたものや
メモ帳に書きたためたアイデアの方がよっぽど役に立ちました＾＾

そして、

今振り返って思うのですが・・・

事業計画書の何もかもを否定するのではなく、

せっかく時間をかけて作るのだったら、

計画書を元に、6ヶ月先から現在の時間までを逆算的に、
詳細に1日１日スケジュール化して作成されると良いかも知れません。

例えば、○月○日は、必要な備品（OA用紙・ペン10本・筆立て・CD-ROM）を
○○店に買いにいく、など。

ここまで詳しく書く事によって、スケジュールは生きたものになるはずです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、6ヶ月先の計画目標に向かって忠実に実践していくことが出来るように
なると思います。

また、売上や収益などは、その通りに行く事の方が珍しいので、
営業やマーケティングに関する行動予定は、全て代替え案を
複数用意しておくと良いでしょう。

こうしておくことで、失敗に対してもその都度対応できるというのもそうですが、
全てが想定内での出来事として捉えることが出来るので、精神ダメージも
それほど大きくなくてすむと思います。

と、ここまで言うとがんじがらめで、ビッシリとした計画を立てないといけない！

と感じてしまうかもしれませんが、実はそうでもなく・・・

事業計画書とは、別にメモやノートに思いつきを書いておくくらいで
十分役立つと思いますよ（私の体験上で、恐縮です＾＾；）

つまり、ある程度準備が出来れば、見切り発車でも良いので
スタートする、実践するという事の方が大事です。

答えは全てが行動の中に起きた一瞬一瞬の中にありますから・・・。

■今日の【新・失敗のルール】

『事業計画書があるからと言って、起業・独立しても上手く行かない！』

「解説」

時間をかけて、作成した事業計画書を「絵に描いた餅」にしない為には
別のノートやメモに逆算スケジュールや、アイデアなんかを書きためていく。

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▼もう既に「ネガティブパワー」を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

---------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

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失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

---------------------------------------------------

失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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■編集後記

今日は、事業計画書について、私の苦い経験から
書いてみました。

ほんと、時間をかけて作っても、いざ、事業をスタートさせても、
開くことすら無かったです＾＾；

あっ、でも

事業計画書は、融資を受ける際には役立つと思いますよ。

成約の失敗

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こんばんは、最近馬車馬のように働きづめの
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

前回は、マーケティングにおいての重要な要素について
お話させて頂きました。

今回は、知っておいて損はしない、セールスについての重要なお話を
してみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【成約の失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

先日、あるクライアントとお話していたのですが・・・

そのクライアントは曰く・・・

「問合せや資料請求はそこそこあるのですが、そこから先が
全く決まらずじまいなんです。」

という悩みを話してくれました。

つまり、マーケティングは出来ているが、セールスが出来ていないといこと。

原因を色々と聞いてみると・・・

資料請求した相手には、頼まれた資料を送っているだけでした。

取引先に営業へ行っても、資料と名刺を置いてくるだけ・・・。

待てど暮らせど電話は鳴らず。

これじゃ当然、成約率は伸びません。

相手がせっかく、興味をもってくれているのに・・・。
非常に勿体無い話です。

資料請求されたり、話が聞きたいからと言われて、
その通りに行動していてはいけません。

相手の印象には残らないのです。

どういうことかと言うと・・・

資料請求したり、話を聞きたいと担当者を呼びつけたりする
相手は、当然、ライバル達にも同様のことをしています。

ですから、型どおりのことをしていても結局、話は前に進みません。

では、どうするか？

資料請求されたら、ただ言われたとおりに資料を送るのではなく、

・資料を請求してくれたことへの感謝
・あなたに資料請求したことがいかに正しかったのか？

これらを伝えることが重要です。

その上で、

・話を前に進めるために必要な条件（相手があなたに合わせる条件）
・成約しなかった場合の相手のデメリット

これらをレスポンスオファーとして、別添資料（ＤＭ）として
添付しておきます。

相手へ呼ばれた場合も同じ。

その場で、セールストークをするのではなく、
あなたが帰ったあとでも、相手から電話をかけずにいられない
状況を残していくのです。

このようなちょっとした仕掛けを用意しておくのと、しないとでは
雲泥の差が生まれます。

■今日の【新・失敗のルール】

『成約率が悪いのは押しが弱いからではない！』

「解説」

成約率を伸ばすには、相手の印象残る仕掛けを用意しておく。
これにより、商談の場で、たとえ成約できなくても、今後コミュニティを取ることで
いつでもセールス出来る環境が作れる。

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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

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このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

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失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

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失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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■編集後記

体裁を変えてから、「読みやすくなった。」というご意見を
いくつか頂けました＾＾

このようなご意見をいただけて良かったです。

まだまだ色々と試行錯誤していきながら、
より良い、読みやすい、メルマガを目指して頑張ります。

集客の失敗

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VOL.３７【集客の失敗】

　　　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
　│
　│【今回のテーマ】　　　　　　集客しているのは本当に見込み客ですか？
　│【おススメの商品】　　　　　あの有名マーケッターも絶賛！！
　│【おススメ無料レポート】　　厳選３本＋女性の方へ1本！！
　│【あとがき】　　　　　　　　　体裁変えてみました＾＾；
　│　
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こんばんは、昨日で35歳になってしまいました、
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今更言うまでもありませんが、

独立・起業し、事業を継続していく上でマーケティングは必ず必要ですよね。

集客しないと、売上も何もあったもんじゃないですからね。

今回は、マーケティングにおいて重要なことをお話してみます。

ぜひ、マーケティングして行く上で知っておいて下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【集客しているのは本当に見込み客ですか？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

見込み客には２つのタイプがあります。

１.希薄な見込み客
　・「無料」だから貰えるというだけで資料請求をする。
　・商品やサービスに対して興味はあるが、浮気モノ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

２．有力な見込み客
　・すぐにあなたの商品やサービスを必要としている。
　・近い将来にあなたと取引する可能性がある。または、その意志がある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

実は、この２つのタイプをふるいわけなくては、
せっかくの見込み客との成約率が出来ない可能性が高まってしまいます。

逆に言えば、最初のアプローチの段階で２つのタイプを見極め
有力な見込み客を集めておけば、成約率は極めて高まってきます。

また、その方がはるかに効率的です。

では、一体どのようにして、２つのタイプを見極め、有力な見込み客を
集めれば良いのでしょう？

実は、今すぐにでも出来るとっても簡単な方法があります。

テレマーケティングでもＦＡＸＤＭでも、メールでも構いません。
（一番時間的に効率が良いのは、テレマーケティングですけど・・・）

アプローチした相手に、

・この商品（又は、サービス）に興味があるか？それとも無いか？

ではなく・・・、

・この商品（又は、サービス）を希望するか？それとも希望しないか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という聞き方をします。

たったこれだけです。簡単ですよね。

但し、どのような商品やサービスを扱っているかは最初に伝えないとダメですよ。
当たり前ですよね。念のため・・・＾＾；

ではなぜこの質問が効果的なのでしょうか？

「興味があるか？ないか？」では、希薄な見込み客も一緒に集めてしまう
恐れがあるからです。

「興味があるか？ないか？」では、多少興味がなくても、無料という言葉や
特典などという事で、興味を持ってしまうからです。

しかし・・・

商品やサービスを希望するか？しないか？では、

興味ではなく、
商品やサービスを必要とするか？必要としていないか？をはかることが出来ます。

それに、YESかNOをハッキリと言ってもらって構わないという意思表示ができるの
で、相手にしてみても、
「別に断ることもＯＫなんだ。」
と感じるので、相手にプレッシャーもそれほどかかりません。

そう、NOという選択肢を与えることが重要なのです。

つまり、この質問を最初にすることで「売り込み」を消してしまうことが出来るのです。

NOと言ってもらえれば、それで終わりですから、売り込みのしようもありませんから・・・。

この質問によって、YESと答えた場合は、NOという選択肢があるにも関わらず、
自分の意志・判断でYESとしているので、有力な見込み客となるわけです。

確かに、全体的な見込み客数は減少するでしょうけど、商品やサービスを希望しない
相手を説得したりするよりは、よっぽど効率的です。

ぜひ試してみて下さいね。

■今日の【新・失敗のルール】

『何でもかんでも集客すれば良いということではない！
見込み客には２つのタイプがあることを知り、ふるい分ける！』

「解説」

希薄な見込み客ばかりを集めてしまうと、結局売り込みに走ってしまう
可能性がある。
集客時において、有力な見込み客と希薄な見込み客を見極める事で
効率の良くセースルできる。

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▼もう既に「ネガティブパワー」を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
---------------------------------------------------

失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

---------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

---------------------------------------------------

失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

---------------------------------------------------

失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

---------------------------------------------------

他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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■編集後記

今回から、目次を付けたり、罫線を使って、体裁を
変えてみました＾＾

どうでしょう？？

少しは読みやすくなったでしょうか？？

もし宜しければご意見・ご感想をお聞かせ下さい。
よろしくお願いします。

ゼロを１にする仕組み

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.36【ゼロを１にする仕組み】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは。

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、主婦でありながら昨年起業されたクライアントから
嬉しいメールを頂きました。

「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。そしてこれからもよろしくお願いします！」

彼女はアメリカ在中のセラピストです。

セラピストといっても色々な専門分野があるようで、
彼女は、とってもニッチな分野（子供への療育）のようです。

事実、私に相談される前に色々なコンサルタントに問合せしたところ、
「市場が無い。」
と断られ続けていたのです。

でも、市場はありました＾＾

というより、「作っていった」という表現の方が正しいかも知れません。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【ゼロを１にする】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

冒頭でご紹介した主婦起業家。

彼女は、アメリカ在住ですので、サービスを日本人向けに
提供する為にインターネットを使った起業をしました。

流行の情報起業やアフリィエイトではありません。

セラピストとしてリアルにアドバイスをするサービスです。

相談に来られた時に、インターネットで起業するにあたって
の状況をヒアリングしてみると・・・・

「ブログ」を書いているというだけでした＾＾；

ですから、ほぼ０からの出発です。

全くの０から、仕組みを作り上げるのは、アドバイスする側からすると
正直非常に大変です。

仕組みを作り上げるだけでも３ヶ月はかかりました＾＾；

・集客する為のホームページの作成方法
・その後、ホームページをアップさせ、運営・機能させていく為に
インターネットのマーケティング戦略の構築、実践

とまぁ、二人三脚状態で、コツコツとメールでやりとりしてきました。

時には、愚痴ってくる事もありましたけど＾＾；

それでも彼女は私を信じてついて来てくれました。

仕組みというのは、実践の中から作っていくものなので、
０を１にする難しさをおそらく彼女は痛感していたと思います。

０を1にする前に挫折する人の方が圧倒的に多いですから・・・・。

０を１にすることが出来れば、

１を２、２を４にする事は比較的難しいことではありません。

なぜなら、０が１になったという事は、一つの実績ができたということです。
あとは、その実績事例をメールマガジンやブログ、ニュースレター等で伝えていく事により、
そこに共感する人が新たな見込み客・顧客となって増えていく事になるからです。

失敗の中からまずは１つの小さな成功を作る。
そこから突破口は見出せるのです。
以下では、その具体的な方法を公開しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『ゼロが１になった時、失敗から成功への突破口を掴む事が出来る！』

「解説」

起業・独立して、まずやるべきことは、集客する仕組みを作り上げる事である。
その仕組みさえ作れば、ゼロが１に変わる。
あとは、その１を活用することで、２にも４にもすることが出来る。

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■編集後記

起業・独立後に限らず
集客する為の仕組みというのは、とっても重要です。

ぜひ、今回のお話を１つの参考として下されば幸いです＾＾

ちなみに・・・

ここ数ヶ月、なぜか女性の方からの相談が非常に多いです。

強みで失敗する

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VOL.35【強みで失敗する】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは。

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

今日は、地元西宮神社での商売繁盛の本戎です＾＾

今夜あたり参拝に行ってみようと思います。

たぶん、凄い人だかりなんだろうな～

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【強みで失敗する】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業やマーケティングにおいて強みを打ち出し過ぎては
失敗する。

「なぜ強みを打ち出してはいけないの？」

と感じる方もいるかも知れませんね。

強みを打ち出すことは確かに重要です。

他社との差別化に繋がり、ブランディングに役立ちますから。

しかし、これは、非常に危険でもあるのです。

どういうことかと言うと・・・

強みばかりを探そうとすると・・・

・価格に自信がある
・サービスにはどこにも負けない
・笑顔の接客
・この商品は業界初とか日本初
・誰にも負けないノウハウ

など、「どこでも聞いたことのあるようなフレーズばかり」
浮かんできがちになってしまいます。

さらに、最近流行りの情報起業なんかを見てると・・・

・月100万円稼ぐ会
・○○研究会
・成功法則の会

などの屋号（屋号らしきもの）を付けてしまいます。

そして・・・

これら全てを営業ツールに盛り込んでしまう。

このようなワードばかり並べれた広告やチラシ、ホームページを見て
どう思うでしょうか？

ハッキリ言って、胡散臭いですよね。
また、売込みと感じますよね。

つまり、漠然とした強みばかりを並べると差別化どころの話では
なくなってしまうのです。

お客さんは逃げていきます。

強みとは、

・あなた自身だからできること（あなたにしか出来ないこと）
・この商品（サービス）だからできること

これなんです。

言ってみれば当たり前のことなんです。

そして、そのような強みを見つけるには・・・

・商品やサービスのほんの小さな部分でも良い、１つの所にクローズアップすること
・友人や知人は、あなたの「ここが好き」というところをクローズアップすること

さらに・・・

・なぜお客さんはあなたから商品やサービスを購入したのか？
・なぜお客さんはあなたと取引するのか？

これを聞く事です。

ここに上がってくるものが、強みとなります。

また、強みを演出する方法として、

強みを打ち出す前にあなたの弱みを全てさらけだす。

対極のものを打ち出していくとことにより、
相手への印象が違ってきます。

人間は、ギャップに弱いですよね。

まさにこの心理です。

ぜひ、営業やマーケティングで試して見て下さい。

詳しい方法についてはこちらに書いてあります。
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■今日の【新・失敗のルール】

『強みはほんの小さな部分を見つける。あれもこれも言ってはいけない！』

「解説」

強みとは、価格やサービスの質というものではない。
本来、あなたにしか出来ないものであることを知る。

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■編集後記

独立・起業というのは、今更ながらですが、
本当に軌道に乗せるまで、辛いものです。

ですが、この辛い時期というのを「辛い」と思わずに
楽しむことを心がけるとモチベーションの維持になります。

私自身そうやってきたのですが・・・

次号で、その辺りのことをお話してみようと思います。

飽和状態からの突破口を開くヒント

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VOL.34【飽和状態からの突破口を開くヒント】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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明けましておめでとうございます！

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

昨年は、私自身、たくさんの失敗をしてきました＾＾；
今年は、昨年以上に多くの失敗をしようと思っています。

なぜなら、当たり前に言われている「失敗は成功の元」
この元をもっと、もっと活かしたいからです。

そして、その情報もみなさんにリアルにお届けしようと思います。

そのことによって、みなさんにはどんな局面が訪れようと
常に進み続ける元気をお届け出来ると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【飽和状態からの突破口を開くヒント】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

itbizcomっていうサイトをご存知でしょうか？

このサイト、mixiとシステムがほぼ同じで、招待状が
あって初めて参加できるソーシャルネットワークのサイトです。

でも、mixiと違うのは・・・

ビジネスの情報交換専門のネットワークサイトということ。

私も参加しているのですが・・・

とっても違和感を感じています＾＾；

というのも、このサイト、明らかに売り手市場のサイトと化しており、
供給過多状態であるからです。

そして、情報交換というよりは、互いに供給側が喰いあってるという
イメージがするからです。

つまり、売り手ばかりが集まり、そこでまた、売り込みが激しく
行われているということ。

mixiには、マイミク（友人・知人など）というのがありますが、
itbizcomにもマイビズというのがあります。

参加されている方はご存知だと思いますが・・・

毎日非常に多くのマイビズ申請のメールが届きます。

そのほとんどが、売り込みと感じてしまうメール。

これに、疑問と違和感を感じずにはいられません。

と、悲観的なことばかり言っても仕方がないので・・・
少し考えて見ました。

参加者の属性：大半がネットビジネスの起業家や副業をしている
状況：供給過多で、毎日互いに売り込んでいるイメージ

　　　　　　　　　　　　　　▼

このように供給過多状況ということは・・・・？

・ネットビジネスで何か壁にぶち当たっている
・売上を伸ばしたい人もいる

　　　　　　　　　　　　　　　　▼

「じゃないと売り込みはしてこないだろう。」

ちょっと単純かも知れないですけど、勝手に想像をしてみました＾＾；

で、そこには新たなビジネスチャンスがあるかも知れない？

具体的ではないですけど、このようにイメージを膨らますことは出来ます。

もし、あなたの業界で成熟期、飽和状態であるなら、

顧客層に目を向けるのではなく、業界内の同業者へ目を向けて
見るのも面白いかも知れませんね。

そこに新たなビジネスチャンスが生まれるかも知れませんから・・・。

■今日の【新・失敗のルール】

『飽和状態・成熟期こそ新たなビジネスチャンスを生む』

「解説」

供給過多である市場では、売り手が困っている。
困っている所には新たな市場を切り開くチャンスがある。

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以上２つは私のレポートです＾＾

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キャッチコピーの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.31【キャッチコピーの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

今年は、初めてebookを作ったり、
弱小メルマガの逆襲プロジェクトに取り組んで見たり、
とにかく新しいことにチャレンジした年でした＾＾

これらの経験も踏まえたレポート、ようやくまとまりそうです。
少し予定よりは遅れてしまいましたが＾＾；

このレポートは、以下の追加特典で無料公開します。
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※100名まで遂に【残枠8名】となりました。

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今日のお題

【キャッチコピーの失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ここ数年、ダイレクトレスポンスマーケティングの影響？で
似たようなキャッチコピーを見かける機会が随分と
増えたように思っています。

「家はまだ建てるな！」
「1ヶ月で100万円稼ぐ方法」
「モテないクンがモデル級の彼女をゲット！」
などなど。

みなさんも1度や2度見たことないですか？？

実は、このようなキャッチコピー・・・

集客できる人とそうでない人に分かれます。

それは、そのキャッチコピーに共感できる裏づけが
ある場合と無い場合があるからです。

つまり、完全にテクニックに走ってしまって、
キャッチコピーに轢かれてセールスレターを読んでも
ピン！と来なければ、全く意味が無いのです。

完全にキャッチコピーだけが浮いてしまっている状態ですね＾＾；
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ですから、

ホームページやDM、広告なんかのキャッチコピーは、
私の場合、セールスレターを作成してから、最後に絞り出すように
つける場合が多いです。

正直、このやり方では、ドーーーーーンと反応が伸びる？
という訳ではありませんが、それでも確実に濃い見込み客を集める
ことが出来ます。

つまり、キャッチコピーとセールスレターとのズレが無いので、
信頼度が高まるのです。

そうなると、必然的に成約率って上がりますよね。

ビジネスは掛け算だとよく言われます。

100人からのレスポンス×成約率１％＝１
10人からのレスポンス×成約100％＝10

極端な例ですが、こういうことなんです。

■今日の【新・失敗のルール】

『キャッチコピーに頼っては、集客は失敗する』

「解説」

キャッチコピーは、とって付けたようなものだと全く意味が無い。
きちんとしたバックボーンが必要である。

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▼先日、独自メルマガを創刊したのですが、その創刊号。

実は、読者が全くの０から、1週間で1500人の読者を
集めることが出来ました。

その時の方法を無料レポートとしてまとめました。
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情報起業だけでなく、商用ホームページをお持ちの方、全てに
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以上２つが、私の新作レポートです＾＾

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■編集後記

今年もあと、2週間ほどですね。

来年はもっとリアルに表に出て行こうと密かに企んでいます。

インターネットでもそうですが、所詮は人と人との繋がり
ですからね＾＾

mixiが流行るのも当然ですね。

あっ、mixiと言えば、先日、「平成進化論」で御馴染みの
鮒谷さんとマイミクになりました。

凄い方なのに、気さくにメールまで送ってくれて・・・。
感激しちゃいました♪

弱みをさらけだす勇気ありますか？

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.30【弱みをさらけ出す勇気ありますか？】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

年末に向かって、みなさんバタバタとされている方多いでしょうね。

今年を振り返るには、まだ若干早いのですが、私個人的には、
2006年は新しいことにチャレンジしていった年だったように感じています。

もちろん、幾つも失敗しました＾＾；

でも、その中から成功したもの、まだまだこれから伸びていきそうなこと、
色々とあります。

これらの経験を踏まえて来年に向かっていこうと思ってます＾＾

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【弱みをさらけ出す勇気ありますか？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ここ最近、グングンと業績を伸ばし、県下NO.１【中小企業庁の
経営革新認可】にまで上り詰めた、クライアントでもある茨城県
の婦人服店、16店舗を経営されている羽富社長とお話してい
た時の事です。

羽富社長は、25年間地道にコツコツと努力を積み重ねてこられた方です。

とってもユニークな社長で・・・

自分の事を平気で

・宇宙人
・日本一の婿養子

などと言っています。

さらに、その風貌から

・ハゲでデブの、「デーブトシ坊」

なんてブログまで書いちゃっています。

もちろん、写真も公開して・・・。

お世辞でもカッコイイ！とは言えません＾＾；

しかし、羽富社長は、

自分のコンプレックスを逆手にとり、強烈なキャラクターとして自分を演出
しています。

あるいは、結果的にそうなっているのかも知れません。

県下NO.１にまで上り詰め、圧倒的な業績アップを目指す為に、
自分をココまでさらけだすか・・・。

正直ビックリです。

だからと言って、みなさんにも

「コンプレックスを逆手に取りましょう！」

なんてこと、言いませんので安心して下さいね。

何が言いたいのかと言うと・・・

これは一種の個人ブランディングになっているという事です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

商品やサービス、店に興味を持ってもらう前に、
あなた自身に興味を持ってもらうという事。

その手段として、羽富社長は、「コンプレックス」を使っただけの話です。

当たり前と感じるかも知れませんが・・・

・お客様に対して、正直であるということが如何に重要か？
・そのことが、個人ブランディングにも繋がる

という事です。

また、このことは、商品やサービスの営業トークやセールスレターでも
同じことが言えます。

どういうことかと言うと・・・

商品やサービスの強みばかりを「売り文句」として並べ立てるのではなく、

「○○には向いていないけど、●●には使えますよ。」

と正直に弱みの部分も伝えていくことが重要です。

このような対応をするしないでは、結果的に大きな差を生みます。

また、お客さんがファンへとなっていくか、ならないか？の
大きな分かれ目となってきます・

私の場合、これまでの失敗経験を赤裸々に告白するという
ネガティヴパワーを使っています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『弱みを語り、さらけ出すことが強みとなる！』

「解説」

目先の利益ばかりを考えていても仕方が無い。
お客様からの信用を得、あなた自身をブランディングしていく為には、
時には弱みや失敗をさらけ出す方が、結果的に良い。

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■編集後記

独立・起業・・・される方、ほんと多いように感じています。

ここ数日、1日100ページ以上のネット起業家のホームページを
毎日チェックしています。

その多さにもビックリしてるのですが、

中には、本当に凄い方もいるんだなぁ～と圧倒されています。

負けずに頑張ろうっと♪

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■このメールマガジン面白い！

なんて思って頂けましたら、

下記アドレス【まぐまぐ読者さんの本棚】へ、
このメールマガジンのご感想をお書き下さい。

応援宜しくお願いします！！

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■mixiしませんか？

既にmixiへ参加されている方は、
検索で私の名前を検索して頂くと出て来ますので、
「マイミク申請」お送り下さい。

まだ、mixiへ参加されていない方は、
・お名前
・メールアドレス
・このメルマガへのご感想

をお書きの上、
こちらまで>>　ner-trap@celery.ocn.ne.jp
メールをお送り下さい。

招待状をお送りします♪

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発行責任者：元気を与えるアドバイザー　中久保　浩平

ＨＰアドレス　　　http://professionalstation.com

ご意見・ご感想→　info@professionalstation.com

登録・解除→　http://www.mag2.com/m/0000200812.html

◎新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法のバックナンバー
⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000200812/

逆転のメール戦略

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

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VOL.29【逆転のメール戦略！】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

メール相談によるお礼のメールをまたまた頂きました。

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中久保様　

丁寧なアドバイスをありがとうございました。

新たな気づきを得て、視野が広がったようです。

今後もよろしくお願いいたします

　　　　　　　　

（株）サクセスウェイ　松本　全司

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中久保　浩平　先生

早速の、ご指導アドバイスありがとうございます。

感激している　高久　和行　です。

先生はお忙しい中、
こんなに速く、ご指導アドバイスいただけるとは
感激です＼(^o^)／

早速、セールスレター書かせていただきます。
またアドバイスご指導お願いいたします。

取り急ぎお礼まで

子供の脳力アップ研究会　高久塾
塾長　高久　和行様

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メール相談については、下記の【特典】をご覧下さい。
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今日のお題

【逆転のメール戦略！】

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正直に言います。

私は、コンサルタントとして仕事をしていますが、

ここ数年、

「見積だけでも見て頂き、判断して下さい。」
「ぜひ、お話だけでも・・・。」
「資料だけでもお送りさせて下さい。」

などという・・・

いわゆる「営業」というものをやっていません！

にも関わらず、普通に仕事をしています。

じゃぁ、どうやって受注しているのですか？

と思うか方もいるかも知れませんね。

実は、これまでほぼメルマガやメールにより仕事を獲得してきました。

月額、1本20万円～30万円ものコンサルタントという仕事もです。

さらに、営業戦略をオーダーメイドでプランニングするという仕事も
ほとんどが、インターネットでのマーケティング、成約によるものです。

この営業戦略のプランニングに関しては・・・
この仕事1本だけで、たった1週間でサラリーマン時代の月収を軽く超えます。

売上じゃなく、収入にして50万以上です。

発行部数が当時1400程度のメルマガで、それだけの収益を上げることが可能
なのです。

現在情報商材などでは、
200アクセスに対して1本の成約があればヨシとされています。

成約率にして0.5%。これが現実です。
※だんだんとこの成約率も下がっている傾向にあると思いますが・・・

私の場合、メールやメルマガからの成約率の平均は0.78%です。

では、一体どのようにして、そのような結果を出すことが出来るのか？

ポイントをいくつか挙げてみます。

・1週間で達成したい目標設定をする。（売上や販売数など）
・その際、目標達成から現在までを逆算する。
・逆算していくと目標達成する為には、どの程度の見込み客が必要か？が具体的になる。
・数字が具体的になったところで、1週間のスケジュールを組む。
・スケジュールにのっとって、セールスレターを何パターンも用意する。
・用意したセールスレターを順番に配信していく。
・セールスレターの反応を見ながら、他のセールスレターを微調整する。

そして、これが一番重要！

・目標数値の話半分が、実数（予測値）であるということを頭の片隅に置く。

たった、これだけです。

その気になれば、誰でもこれくらいの戦略は1時間もあれば立てることが出来ます。

そして、このような戦略は、なにもメルマガだけに限ったことではありません。

ＤＭや、ハウスリストへのメール、チラシ、テレマーケティングなんかでも基本的に
は同じだと思います。

とは言っても、

「実際に実践できるレベルまでもっていくのが大変そう。」

などと感じている方もいらっしゃるかも知れません。

これを全て実践レベルにまで落とし込む方法、

その裏の裏側まで公開しています。

このような生の現場の裏側覗いて見たいと思いませんか？
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■今日の【新・失敗のルール】

『逆算しながら戦略を立てることによって逆転への突破口を開く！』

「解説」

販売数、売上目標を立てたら、目標数値を達成したとして実践
スケジュールを立てる。
その数値の半分くらいが実数であることを頭の片隅に置く。
これらにより、現在レベルまで実践スケジュールを立てることが出来る。
そして、それにより突破口への1歩を進む事になる。

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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

弱小メルマガの逆襲、さらにパワーアップするべく
水面下で、色々と取り組んでいます。

くすぶっているものが爆発の予感？？

新しく事業をスタートさせると、本当にアイデアや
戦略が次から次へと生まれますね＾＾

毎日、ワクワクしながら仕事させて頂いています。

ノウハウを無駄にするな！

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

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VOL.28【ノウハウを無駄にするな！】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

先日またまたお便りを頂きましたので、ご紹介します＾＾

---------------------------------------------

中久保　浩平　先生

早速の、ご指導アドバイスありがとうございます。

感激している　高久　和行　です。

先生はお忙しい中、
こんなに速く、ご指導アドバイスいただけるとは
感激です＼(^o^)／

早速、セールスレター書かせていただきます。
またアドバイスご指導お願いいたします。

取り急ぎお礼まで

子供の脳力アップ研究会　高久塾
塾長　高久　和行様

------------------------------------------------

高久さんは、未来ある子供達の脳力アップの為、
パソコン教室とそろばん教室を経営されています。

これまでに多くの子供達をそろばんの全国大会へと
排出されています＾＾

そんな高久塾でも、少子化問題等で、常に塾生を
集めておかないといけません。

今回は、その為のご相談でした。

メール相談については、下記の【特典】をご覧下さい。
>>　http://professionalstation.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【ノウハウを無駄にするな！】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売上を伸ばすため、集客をするため、

あるいは・・・

営業力を磨く為、スキルアップするため

本を購入したり、高額なセミナーに出かけたり、高額な情報商材
を購入したりしても・・・・

「結果がでないですぅ～。」

と嘆く人が、本当にたくさんいらっしゃいます。

しかし、それとは逆にきちんと結果を出していく人もいます。

同じ本を読んだり、同じセミナーで同じ話を聞いたり、
同じ高額な情報商材を購入したりしているのに、

なぜこのような差が生まれるのでしょう？？

これは・・・

おそらく、ちょっとした意識の違いではないか？と私は思っています。

本や情報商材を見たり、セミナーで話を聞いたりしても、

「あ～おもしろかったなぁ。時間があればやってみよう。」
「明日からやってみよう。」

その場ではテンションが上がり、一瞬頑張るのですが、

一つ失敗すると一気に冷めてしまう。

このような経験ないでしょうか？

このままだと、

どれだけ具体的で素晴らしいノウハウや情報を手に入れても
恐らく、この先、何の結果（利益）もでないでしょうね。

しかし、

「おっ、これはイケル！この部分を自分なら、こうして・・・・・・・
今スグに取り掛かろう！！」

という人は、必ず何らかの結果（利益）が出てくるでしょうね。

この差は、めちゃくちゃデカイと思います。

前者での意識は、

まだまだ本や情報、セミナーに対して「消費」という感覚が残っていると思います。

一方、後者では、せっかく手にした情報やノウハウ。

しかもお金をかけたんだから、

必ず元を取る！という「投資」の感覚があるはずです。

また、無料のものでも同じことが言えます。

無料で得たものでも、そのレポートや、商材などを読む時間を投資と考えるか、
消費と考えるか？で結果は決まってくるでしょうね。

私は、仕事がら、色々な方へアドバイスやサポートをさせて頂いていますが、

やはり、無料でアドバイスを求める人と違って、お金を支払って
アドバイスを求める人とではあきらかに、結果が違います。

これは・・・

もちろん、無料でのアドバイスと有料でのアドバイスには、かける時間も、
内容や質にも差があるのは事実ですが・・・、

高額な料金を支払うという行為により、確実にそれ以上の利益を得ようと必死に
なるから、という部分が少なからずあります。

そして、そういう人は利益に対して貪欲になってきます。

その結果・・・行動力が段違いにスピードアップしていきます。

そして、それが利益につながっているのです。

いかがでしょう？？

あなたは、知りえた情報やノウハウを投資として意識していますか？

■今日の【新・失敗のルール】

『情報やノウハウに対する、ちょっとした意識の違いが、大きな差を生む』

「解説」

時間やお金を消費から、投資へと考えをシフトチェンジすることに
よって、知りえた情報やノウハウが無駄でなくなる。
その時初めて、血となり肉となる。

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■編集後記

いよいよ今年も残すところ1ヶ月。

「ラストスパートに向けて頑張る！」
「来年から新たなことにチャレンジするぞ！」

などなど、それぞれ色んな想いがあるでしょうね＾＾

私も負けじと頑張ります！！

そして、残り1ヶ月。
一人でも多くの方に「元気」をお届けし続けたいと思います＾＾

■編集後記２
またまた、新しく無料レポート配信スタンドができたようです＾＾

メルマガ発行者の方にとっては、欠かせないサイトとなるでしょうね。

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目標達成する為の環境作り

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VOL.27【目標達成する為の環境作り】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

ここ数日、WEBサイト作りに励んでいます＾＾

ほとんど業者状態です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【目標達成する為の環境作り】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

とある不動産業の営業部長は悩んでいました。

何に悩んでいたか？と言いますと・・・

「営業マンが育たない。」ということでした。

聞くところによると、

部下には色々と叱咤激励をしていたようなのですが
思うような結果が出せないのだそうです。

では、どうすれば部下も結果を出してくれるのか？

「部下にノルマを与えてはいけない」

これが原則です。

甘い事言ってと思われる方もいらっしゃるかも知れませんね。

しかし、「ノルマ」という言葉だけで、実際、営業マンは苦痛やプレッシャーを
感じてしまうものなのです。

「やらなきゃ、なんとかしなくちゃ」
だけではいずれ限界が目に見えてきます。

そこで・・・、

ノルマを与えるのではなく、

目標設定を一人一人が自ら構築し実践できる環境を作ってあげるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

もう少し具体的に言うと、

例えば、

今年度の会社の売上目標は前年比の120%。

・この売上目標を達成すれば、○○万は、ボーナスが出るぞ。

・そのボーナスでA君は何に使う？

・それを使ったらどんな気持ちになれると思う？

・じゃ、そんな気持ちになれるといいな。

・そのイメージを忘れてはいけないよ。

・そのイメージを忘れない為に紙に書いていこうか。

このように、会社の売上価値というものが、

個人の価値観にまでリンクできるようにしてあげるのです。

そのあとで、その価値観を現実化する為に必要な事を順番にスケジュールとして
落とし込んでいく。

これにより、各個人が目標設定を自ら構築し、達成の為に責任感を持って
実践していくことになります。

決して押し付けではない状態で、結果会社の売上目標120%へ進んでいくことに
なるのです。

起業・独立するとなおのこと、

自ら立てた目標に向かって進んでいかなくてはなりません。

下記には、目標達成する為の具体的な方法を詳細に記しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『自ら目標設定し、実践する環境を作らなければ目標達成できない。』

「解説」

自ら目標設定し、スケジュール化していくことで、どんなスタッフでも
責任感を持って仕事するようになる。
また、そうすることで目標達成への道が拓かれる。

今回は、ご相談頂きました部長さんからメールを頂いたのでご紹介しますね。

▼ここからです▼

中久保さん、本当に有り難う御座います。

私自身電話相談と言うことなのでとりあえず受けて何かの参考にと考えて
応募しました。

正直あまり内容の濃い話は聞けないと殆ど期待しないで電話をかけたのですが、
電話の中で中久保さんは私の環境を聞いて頂いて適度に御助言を入れて下さい
ましたね。

その御助言こそが今の私の問題点と解決策なのです。

この様に電話だからと言って一切手を抜かない中久保さんの姿勢に感動させて
頂きました。
本当に有り難う御座いました、中久保さんの今後の活躍を御期待させて頂きます。

メールで御礼と言うのも失礼とは存じますが中久保さんの御助言をすぐに実践す
る事を お約束させて頂きます。

本当に有り難う御座いました。　　
　
感謝合掌

群馬県　不動産会社勤務　営業部長さま

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■編集後記

もう11月終わりですね＾＾

いよいよ今週末からは12月ですよぉ～。

ほんまに1年早いです。

年始に1年の目標を立てる人って多いと思いますが、

どうでしょう？

達成した人、達成できそうな所に要る人、
達成できそうも無い人、

色々いらっしゃると思います。

とにかく、ラスト1ヶ月、お互い頑張って行きましょうね。

ネットばかりに頼りすぎると

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.26【何もかもネットに頼ると・・・】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

最近は情報起業家さんやアフリィエイターさんからの相談も
増えてきました＾＾；

ほとんどが、セールスレターやキャッチコピーに関する
悩みなんです。

コレも時代なんですかね。

って事で、

今回は、ネットビジネスとリアルなビジネスの
両面について少しお話したいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【何もかもネットに頼ると・・・】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・メールマガジン
・ブログ
・流行のmixi
・PPC広告

どれもインターネットのマーケティングには
欠かせないツールです。

ほんとに次から次へと新しいＷＥＢやブログ、メルマガが発行され、

まさにインターネット戦国時代といったとこですね。

それだけ流行るということは、
稼いでいる人がいっぱい、いるからですよね。

特にここ数年の間、アフィリやら情報起業やらで、
独立・起業される方がわんさかいますから＾＾；

確かに、ＷＥＢやメルマガ、ブログで稼ぐ事は出来ます。

しかし、

必ずしもインターネットだから上手く行くなんでことありません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

インターネット上で稼いでいる人達はほんの一部です。

これが現状です。

だったら・・・

インターネットでのマーケティングは思い切って捨てませんか？

「そんなこと言ったって、ライバルはみんなやってるし、自分もやらなきゃ
不安じゃないか！」

「小予算で出来るんだから儲けられるじゃないか！」

その気持ち十分に分ります。

でもね、

”ライバルみんながインターネットの世界でマーケティングをする”

”メールで営業する”

その間・・・

・お客さんのポストはガラ空き。
・取引先のＦＡＸは音なし。
・電話は鳴らない。

そう、これほどまでインターネットが普及する前の
マーケティング手法がかえって、良い結果を生む場合があるのです。

ちょっと、想像してみて下さい。

メールやインターネットにすっかり馴れてしまっている世界の中で、

あなたが、手書きのハガキや手紙を受け取ったら、ちょっと嬉しいと思いません？

私のクライアントで、見込み客へのアプローチを手書きのハガキ１枚で、
５社もの新規取引先を獲得した会社があります。

当然、その分売上もアップしました。

さらに、そこから紹介してくれる取引先まで現れました。

それでまたまた、売上アップにつながったのです。

ハガキ40枚×50円＝2000円

たった2000円で・・・、

新規取引先5社獲得＝売上アップ

さらに、紹介者により、新規顧客獲得＝またまた売上アップ

他にもあります、

FAXDMに4万円の投資で、新規顧客48名獲得
客単価30,000円でしたから・・・

30,000円×48名＝売上1,440,000円

なんてのもありましたよ。

確かにネットでの営業は好循環すれば非常に便利だし、有能です。

しかし、馴れていない人が、
そこまで到達するには、かえって時間とお金がかかってしまう場合が
あります。

・メルマガやブログを書く自信が無い！

・ホームページを作るお金も時間も無い！

って言う方、別に無理してやる必要はないですよ。

自分にあった営業・マーケティング方法があるのですから・・・。

例えば、情報商材を作ったとして・・・

これをネットじゃなくてリアルで売るためには？

という発想を考える。

じゃぁ、リアルで見込み客を集めるには？

ってなりますよね？

その為には、小冊子を作って・・・

・FAXDMで小冊子を案内するのか？
・テレアポで案内するのか？
・飛び込みで案内するのか？
・商工会議所のような団体で配ってもらうか？
・地元の飲食店に置いてもらうか？
・セミナーを開くか？

など、いっぱい出て来ますよね。

インターネットマーケティング戦国時代である今こそ、
アナログ的な手法が良い結果をもたらす可能性が高まるのです。

そのあと、

上手く行ったこと（ノウハウや利益）をインターネットで活用（投資）
すれば良いのです。

一つの成功が、さらに大きな成功を生んでいく。

これが原則です。

ネットビジネスからリアルビジネスにまで幅広く対応できる
レポートですので、良かったらのぞいてやって下さい＾＾
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■今日の【新・失敗のルール】

『インターネットでだけで、全てを完結するという発想だけでは失敗する』

「解説」

インターネットはまさに戦国時代。
かえってアナログ的なマーケティングの方が上手く行く場合もある。
決して、無理する必要は無い。
まずは、自分にあったやり方を見つけ、実践してみることが大切。

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開始してまだ1ヶ月足らずですが、
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この仕組みでの成功も、次への投資として考えています。

リスクばかりを先に考えてしまうと？

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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

独立や起業したての頃というのは、とにかく不安ですよね。

広告宣伝にかける費用など、特に損得を考え、
マイナス面が、やけに気になり、結局手をこまねいている
だけになってしまいます。

そういった状況も、分からなくもありません。

でも、いつまでも損得勘定ばかりでは行けません。

リスクを考えることは決して悪い事ではないのですが、
そればかりになってしまうと、いつまで経っても
突破口なんて開けません。

今回は、そういったお話をしてみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【リスクばかり先に考えると？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ａさん：先日、中久保さんにWEBサイトを作成してもらおうと申し込んだ
のですが、キャンセルさせて下さい。

私：了解しました。もし宜しければ、キャンセルの理由をお聞かせ
願えませんか？

Ａさん：WEBサイトを作成してもらっても、自分の商材が売れなかった
場合、お支払いする作成費が、大きすぎるので・・・

先日、このようなやり取りがありました。

キャンセルして頂くことは、一向に構いません。
むしろ、正直な理由を聞かせて頂いたことに感謝しています。

ただ、このＡさん、リスクばかりに目が行っているように感じました。

このままだと、私の商材に関わらず、どんな商材やセミナーに行った
所で、中々行動に移すことが出来ないでしょう。

というのも・・・

理由の中で、「自分の商材が売れなかった場合」という事を前提とし
考えてしまっているからです。

つまり、あまりにもリスクのことばかり考えすぎているのです。

「自分の商材が売れなかった場合」という事を先に考えるのではなく、

「自分の商材を売る為に・・・」
「お客さんに購入してもらう為に・・・」

という発想を先にして欲しいという事です。

その上で、

私の作るWEBサイトが必要なのか？不要なのか？
という考えを持って欲しかったと思います。

何をするにも、ある程度のリスクを考えることは
決して悪いことではありません。

むしろ、慎重派で良いことだとも思います。

しかし、それが仇となって、行動出来なければ全く意味がありません。

行動して、失敗をする。
その失敗の繰り返しの中から、まずは１つの小さな成功を生み出す。

これが基本です。

ですから・・・

商材を購入する前、セミナーに行く前には、必ず１つの目的を持っておく
ことが重要だと言えます。

「この商品やサービスを売って行く為に、この商材（あるいはセミナー）
が必要か？不要か？」

その判断こそが、「自己投資」へとなっていくのだと思います。

リスクばかり先に考えてしまうと、本当に必要なものまでも
見えなくなってしまいかねませんので、ご注意を！

ちなみに文中でご紹介したWEBサイト作成ですが・・・
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■今日の【新・失敗のルール】

『リスクばかりを先に考えてしまうことが、実は最も大きなリスクである。』

「解説」

マイナス面を考えすぎてしまうと、本来必要なものも見えなくなり、
手に入らなくなる上、行動すら出来なくなってしまう。
行動に移さない限り、何も生まれない。

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■編集後記

実は、今悩み事があります。

仕事での悩みです。
今後の方向性について、非常に悩んでいます。

そろそろ、脱皮をしなくては？

と毎日のように考えてしまうのです。

それも、先のビジョンがあるからこそなんですが・・・＾＾；

でも、「元気を与える」というコンセプトの軸はそのままですので。

売れる為の重要な要素とは？

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VOL.25【売れる為の重要な要素とは？】　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

商品やサービスが売れない・・・

これほど不安なことはありません。

ましてや、自信のある商品やサービスだったり、
独立・起業したての時というのは、
特に不安で夜も眠れない。

なんて事があります。

私も何度も何度も経験してきました＾＾；

しかし、ある１つの要素を知ることで、売れることを知りました。

今回は、その重要な要素についてお話したいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【売れる為の重要な要素とは？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

成約率が飛躍的に高まる重要な要素が１つあります。

その要素とは、いったい何でしょうか？

実は、あらゆる売れる営業、売れる広告文の中で、
最も重要なのは・・・

質問です。

重要なので繰り返します。

売れる営業の中で、最も重要なパターンの１つは、質問です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

では、どれくらい大事かと言いますと、個人的な意見になりますが、
特に新規開拓（マーケティング）では、

「質問によって見込み客となり得るか？顧客の可能性はあるか？」

が決まってくると考えています。

もちろん、最初から相手が好意的であれば問題はないのですが、

そうでない場合は、質問によって、その成否が変わってきます。

「本当？」と思うなら、

あなたが、お客様である時に商品やサービスを購入した時の事を
思い返してみて下さい。

一番わかりやすい例で言うと・・・

最後の最後、成約する際に、

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

などと言われていると思います。

ほとんどの場合、このように相手の営業マン・販売員、広告なりに
質問や相槌での問いかけ、確認があるはずです。

なぜなら、売れる営業マン、売れるセールスレター（広告）は、
お客様の悩みや不安、欲求をきちんと聞いていた上で商品やサービスの
提案をしているからです。

つまり、一連の流れの中で、最後の

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

が利いてくるのです。

これは、あなたの営業やセールスレター（広告）でも同じことが言えます。

相手の悩み・不安は何か？
商品を必要とする場面、時間、場所は何か？

まずはそれを考え、質問にする。

そうでないと、本来の売れる流れは出来ません。

そして、お客様の心を掴むためには、
質問と確認ほど重要なものはないのです。

　
おわかりいただけましたでしょうか？
（↑これも質問と確認ですね。）

では、具体的な質問の仕方とはどういうものなのでしょうか？
そして、具体的な質問のマニュアルとは？

こちらの「実践バイブル」に詰め込んでいます。
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■今日の【新・失敗のルール】

『売り文句を並べては売れるものも売れない！重要なのは質問』

「解説」

広告でもトークでも、お客様に質問や相槌を繰り返し、ニーズや欲求を
吐き出してもらう。その上で、「いかがなさいますか？」と確認する。

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■編集後記

そろそろ街中が、クリスマスのイルミネーションで
賑やかになってきましたね＾＾

この光景を見ると、いつも・・・
「あぁ～今年も、もう終わりかぁ～」
なんて思っちゃいますね。

あと1ヶ月ちょっと、年末・年始に向けて頑張ります＾＾

お客様の声の使い方間違ってませんか？

こんにちは、私のブログへお越し下さってありがとうございます。

【お客様の声の使い方を間違っていませんか？】

お客様が商品を購入する前に考えることは何か？

ズバリ、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？です。

つまり、安心して買い物をしたい、取引をしたい、ということです。

「そんなこと分っているよ～」

はい、分っていますよね。
当たりまえのことですから・・・。

しかし、

いざ商品を販売をするという時には、このことを忘れがちになってしまう
場合が多いのです。

特に独立したての頃というのは、必死になりますし、焦ります。

「１人でも多くのお客さんを捕まえたい」
「1円でも多く売り上げたい」

ですから、ツイツイ商品やサービスの事をこれでもか！ってほどアピールしたり、
値引きなどをして何とか購入してもらおうと必死でススメてしまいます。

思い当たるフシはありませんか？

私もかつては、よくやってしまっていました＾＾；

このようなセールスをしてしまうと、

お客様は、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？を判断出来ません。

せっかく、興味を持っていたお客さんまで、離れていってしまいます。

なぜなら、売る側の価値観でトークをしてしまっているからです。

では、どうすれば改善されて、売上に結びついていくのでしょうか？

それは、

商品を購入したあとどうなるのか？を明確に伝えてあげるという事です。

もう少し具体的に言うと、

「商品をこのようにこうして使って頂くとこうなりますよ」と伝えてあげる事です。

さらに、

「以前、お客様と同じようにこの商品を購入するのに躊躇されていた方が
いらっしゃいましたが、この○○の仕様を気に入って下さり、購入されました。
その後、そのお客様からは、このようなお声を頂きました。」

と、伝えます。

よくある巷のノウハウやテクニックで、お客様の声を活用しましょう！
とは、こういうことなのです。

ただ単に、お客さんの声をそのまま紹介するということでは無いのです。

商品のある一部分、購入するきっかけとなった部分をクローズアップして
具体的に伝えてあげるのです。

その伝え方に、お客様の声を取り入れるのです。

これによって、お客様は具体的に商品を使用しているシーンをイメージ
します。

いわゆる、商品を購入した感覚を疑似体験するのです。

いかがでしょうか？

ただ単に「お客様の声を使えば良い！」といものではありません。

お客様の声から、

特にどの部分が他のお客様も共感するだろうか？

こんな風に考えて見て下さいね。

表面上のテクニックやノウハウに振り回されないようにして下さい。
本質を捉えていくことで、売上げや集客はアップします。

本質を踏まえ「お客様の声」を具体的に使う方法を公開しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『お客様の声は、使えば良いというものではない！』

「解説」

商品やサービスを購入した（利用した）シーンを具体的に
イメージ化する為にお客様の声を活用する。
また、商品やサービスのどの部分に多くのお客さんは共感し、
満足を得ているのか？その部分をクローズアップする。
そのクローズアップした所にお客様の声を取り入れる。

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セールスレターとマーケティング

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.23【セールスレターとマーケティング】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

先週末から新しい動きを開始しました＾＾

このプロジェクトで、テスト的にマーケティングを行いましたが、
3日で約500名ほどの見込み客を獲得することができました。

200人集めることが出来ればいいなぁ～と思っていたので、
予想以上の反響でした＾＾

この実体験もレポートとしてまとめようと思っています。

コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出す具体的な方法です。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

この特別レポートですが、
失敗を成功へ導く方法をまとめた
「圧倒的な業績アップを開く実践バイブル！ネガティヴパワーを使え！」
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をご購入の方に限り、追加特典として無料進呈します。
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【残枠28名】

おそらく、現在のペースで行けば、今月末には枠が埋まってしまいます
ので、今のうちに手に入れておいて下さい。

そして、1刻も早く、業績アップの為の突破口を開いて下さい。
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今日のお題

【セールスレターとマーケティング】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

コンサルタントをしていて、
クライアントからの相談で最近特に多いのが、

「ＤＭやメール・ホームページなどのセールスレターで上達する方法は
無いでしょうか？」

と言った内容のものです。

ほんとうに多いです。

そして、このような相談の場合、

「とにかく色々な情報起業家の人達のホームページやメルマガを読んで見て
下さい。」

と言います。

なぜ、情報起業家のホームページやメルマガがセールスレターの上達につながるのか？

それは・・・、

物販ではなく、情報を売るという事は文章力がものをいうので、
成功している情報起業家の文章は読むだけで勉強になる、からです。

・タイトル
・キャッチコピー
・リード文
・本文
・情報商材の紹介（メリット）
・メリットの裏付け（お客様の声・推薦文など）
・申し込み

おおまかに言うと、

だいたいこのような構成で作られているパターンが多いです。

この構成を知るだけでも一歩前進ですね。

この構成にのっとって、みなさんご自身の商品やサービスの事を書いていく
だけで良いのです。

と言っても、最初から結果を求めるのは、なかなか難しいかも知れませんね。

ですから、ある程度の実践が必ず必要です。

良い結果も悪い結果も、検証を繰り返してテストマーケティングをしていく。

これしかありません。

実践の中にしか学びはありませんよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

実践の中にこそ学びがあるのはわかっているけど・・・？

それでも上手く行かない！

なんて方も多いかもしれませんね。

しかし、その壁は、必ず乗り越えなければなりません。

こればっかりは、どうしようもないです。

何度もテストマーケティングを行うしかありません。

・ネットでマーケティングをやったことが無いので不安だ
・ホームページからの集客を増やそうと色々やったけど結果がついてこない
・ホームページを立ち上げる予定だけど・・・・集客する自信が無い
・メルマガを発行して、マーケティングしてみたいけど不安だ

などと言う方も多いでしょうね。

とにかく、マーケティングでの失敗は１つのデータとして捉えてください。

そこから必ず、突破口が見えてきます。

本気で、失敗経験から逆転への突破口を開く方法を学びたい方は、

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■今日の【新・失敗のルール】

『マーケティングは失敗をデータとして捉える』

「解説」

良い結果も悪い結果もデータを取ることにより、
反応の良いセールスレターが出来るようになってくる。
実践の中にこそ真実がある。

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■編集後記

先日、京セラドーム大阪に日米野球の観戦にいってきました。

ナショナルリーグに２冠王、ハワードのホームランに興奮でした＾＾

やっぱり、パワーが違いますね。

難しい低めのスライダーをすくって軽々、一番深い右中間スタンドへ
持っていきましたから・・・。

一度は、アメリカでメジャー観戦してみたいです。

井川は、メジャーへ行くのかなぁ～

クロージングの失敗

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いよいよ年末への追い込み時期がやってきたという感じですね＾＾；

という事で・・・

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今日のお題

【クロージングの失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

独立・起業してから、最も重要なこと。

それは、営業。

当然、お客様からしか利益は生まれませんからね。

そして、その為には営業が必要。

と、営業する前にもうひとつ重要なこと・・・

それが「集客」ですよね。

それも見込み客の集客。

今更言うまでもありませんが・・・。

しかし、

これが出来ている様で出来ていないという相談者が少なくありません。

というのも、

問い合わせや見積依頼があれば、確実に受注が出来ると思い、
そこでイキナリのクロージング。

これじゃ、お客が逃げていくのも当然です。

つまり、マーケティングとセールスがごっちゃになってしまっているのです。

では、どうやってコレを克服していけばいいのか？

それは・・・・

マーケティングとセールスを使い分ける。

これは非常に重要な事です。

・マーケティング⇒集客（見込み客）
・セールス⇒クロージング（成約）

まずは、この２つの違いを知っておけば良いのです。

そして、この２つを完全に分けてしまう事。

マーケティングにおいては、見込み客の集客に徹します。

・広告やチラシからの問合せや資料請求
・FAXDMからの見積依頼や資料請求
・インターネットから問合せ・見積依頼・資料請求
・テレアポでの資料請求者・見積依頼者の発掘

など。

ここでの目的は、完全に見込み客の集客なので、
あくまで、見込み客のリストを集めるということ。

つまり、資料請求や問い合わせのあった相手の名前や
連絡先などを集めるという事。

ですから、ここでは、一切「売る」必要はありません。

そして、

ここで集めたリストに対して、

セールスをしていくことになります。

ただ、ここでもイキナリ、してしまうと失敗する可能性は高まります。
（特に高額な商品になればなるほど・・・）

ですから、ニュースレターやメールマガジン、ＤＭ、顧客訪問、

などでワンクッションを置くのです。

つまり、

セールス出来る環境を整備、構築することが重要になってくるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

環境が整えば、見込み客との信頼関係も出来てくるので、セールス
しやすくなってきます。

そこではじめて、商品やサービスの提案（告知）をするわけです。

いかがでしょうか？

今回は、かなり基本的な事を言いました。

今更何を・・・なんて思われたかも知れませんね。

しかし、もう一度あなたの営業方法を見直してみて下さい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

■今日の【新・失敗のルール】

『イキナリ売込みしては、必ず失敗する』

「解説」

マーケティングとセールスを使い分けることを知る。
マーケティングは、セールス環境を構築することに徹する。
その上で、セールスのステップへ入る。

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手前味噌で、恐縮ですが、私の場合、この方法だけで
確実に読者さんが増えています。
（１週間で200人から300人程度ですが・・・）

しかも精読率の高い読者さんばかりです。

ニュースレターの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.21【ニュースレターの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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▼相談者からのお声を１つご紹介します。
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中久保さん

メールでの相談ということで、少し不安だったのですが、
思い切ってご相談させて頂いて良かったです。

メールのやりとりで、中久保さんの人柄に触れられたこと。
そして、非常に具体的にアドバイスをして頂いたおかげで、
今私自身が何をしなくてはいけないのかが、より一層鮮明になりました。
これが突破口を見出す！ということなんですね。

本当にありがとうございました。
取り急ぎお礼までとさせて下さい。

そして、今後共よろしくお願い致します。

／千葉県　後藤様

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今日のお題

【ニュースレターの失敗】

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独立・起業すると、営業する時間と経費の掛け方が重要になって
きます。

・営業しないと、顧客獲得出来ない。
・せっかく獲得した顧客とコミュニケーションを取っておかないと
いけない。

このような事を効率よく行えるのが、ニュースレター。

私は仕事柄、いろいろな企業や商店さんの「ニュースレター」を拝見
する機会が多いのですが・・・

で、ニュースレターを拝見していると、
違和感を覚えることが多々あります。

どんな違和感か？？

と言いますと・・・

どれもこれもお決まりの体裁で、同じなのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

記事そのものは同じではないのですが、

内容・レイアウト、ニュースレターのタイトルが酷似してたり・・・。

しかもタイトルも、パッとみてもよく意味が分らないタイトル。

さらに、酷似している中で最も多いのが、
主婦向けのお料理レシピの記事。

これは、イラストなんかもほとんど同じ。

私がこれまで数え切れないくらい「ニュースレター」を見てきたなかで、
NO.１と言っていいほど、この記事があるんです。

あとは、季節にまつわるネタ・・・。

どれもこれも、ほとんど同じような構成・文章です。

本来、「ニュースレター」の役割って、見込み客や顧客とのコミュニティを
形成し、ファンを作る為のものではないでしょうか？

ということは・・・

オリジナリティが欠けてしまうと、その役割を果たすことができないと
思うのです。

つまり、どこでも手に入る情報や話なんかは、いらないという事です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

その会社やお店が発信する「ニュースレター」だからいいんです。

だから、ファンになるんです。

「そんなこと言われたって、毎回、ネタなんて無いよぉ～」

って思う方もいらっしゃるでしょうね。

分りました！！

一瞬でオリジナリティに換えてしまうニュースレターの作り方を
お教えしましょう。

例えば、あなたが外食をしたとします。

その飲食店の店員に、一言、
「これ、おいしいね。」なんて声をかけてみる、

それで、相手と少し話せるようであれば、そのメニューについて
人気があるメニューなのかどうか？なんて聞いてみたりします。

それがネタになったりします。

「あの店の○○が美味しかった！人気メニューになるのも納得！」

なんて言う感じで・・・。

で、そのことについてのレポートを書いていけばいいんです。

特に地域密着での話しは読んでいても、

「あ～あの店のことかぁ」なんて事もありますし、
「確かにあの店の○○旨いよなぁ～。」なんていう風に

共感や親近感がグッと湧くはずです。

それに、紹介された飲食店さんにもそのニュースレターを置いてもらう
ことだって出来るかも知れません。

そうなると、そこで、口コミが拡がったりする可能性もあるわけですよ。

また、奥様向けの料理レシピを載せる場合だったら、
自分で試したレシピを載せる。など・・・。

その方が、パーソナリティーが出て来ますよ。
その方が、親近感湧きますよ。

どうでしょうか？

もし、あなたがニュースレターを発行しているのなら、もう一度点検して
見て下さい。

ちょっとした行動で、オリジナリティ溢れるニュースレターが出来ると
思いますよ。

それと、常に「おっ、これは使えるかも？」なんてアンテナ（意識）を
張っておきましょうね。

オリジナリティ溢れるニュースレターでなかったら、紙代の無駄ですよ。

いくら発行しても、お客さんとの距離は縮まりませんよ。

■今日の【新・失敗のルール】

『ニュースレターは、もっともらしいものを作ると失敗する』

「解説」

ニュースレターの果たす役割をよく考える。
オリジナリティ溢れるものであればあるほど、顧客や見込み客は
あなたに近づいてくる。

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口コミが起きない原因

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.20【口コミが起きない原因】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

先日プロデュースさせて頂いた「あなたも明日から接客のプロ」
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続々とお便りを頂いています。

▼その中から１つ、ご紹介＾＾

---------------------------------------------------------------

私共、ウエディングの仕事は本当にその事が大切だと痛感いたして
おります。矢田さまのマニアルで特にお客様に感動をあたえるには？
の内容を興味深く読ませていただきました。
このマニアルは飲食業のみならず、商売をされている方、サラリーマンの方にも、
非常に役立つマニアルであると思います。
長年サービス業をしておりますと、惰性でお客さまと接し、
お客様が何を要望されているのかが見えなくなる事があります。
今回のマニアルで基本の大切さを思い出させていただき有難うございました。
スタッフ一同、時間、健康、感情のコントロールができるよう頑張って
いくよう話し合っています。
本当に有難うございました。

ラ・マリアージュ　代表　反田　裕一様
---------------------------------------------------------------

このマニュアルには、「接客のプロ」になる前に非常に重要なことが
記されています。

それは、起業・独立して間もない頃に立てるコンセプトや企業理念。
これを如何にしてスタッフと共有し、お客さんに伝えていくか？

それがお客さんに伝わった時、どんな利益を生み出すのか？

この事を知るだけでも極めて価値があります。

お客さんが、あなたのファンになる！これがどれほどの価値になるか？
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今日のお題

【口コミが起きない原因】

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今回は、以前クライアントの個人エステ店の女性社長から相談を
受けた時の話です。

社長「お金がかからずに、お客さんを集める方法ってないですか？」

蚊の鳴くような声で、彼女は電話してきました。

「そんなことがあったら苦労はしないよぉ～！」

って言ってしまうと仕事にならないし、プロじゃない。

当時、開業して2ヶ月。

しかし、お店は閑古鳥状態・・・。

集客の取り組みについてヒアリングしてみると
自分の友人・知人の飲食店等に自店のメニューや案内の名刺を置
いてもらっているとのことでした。

しかもタダ。
でも、タダ単に置いてもらっているだけ・・・。

一向にそこからお客さんは来ません。

そうです、タダ単に置いて貰っているだけでは何にもならないのです。

社長は、置いて貰っているというだけで、相手のお店は積極的に
協力してくれる！と思い込んでいたのです。

これが、集客に対する失敗の原因。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ではどうするのか？

せっかく置いてもらっているそれらのツールが上手く機能すればいい。

コレが機能すると、
社長が言う、「お金をかけずに集客する方法」という事が可能になってきます。

▼以下が、当時私が社長に対して行ったアドバイスです。

・協力してもらっているお店の女性スタッフにエステを無料で体験してもらう。
・体験したスタッフに、そのことを自分のお店でお客さんに語ってもらう。
・その話に興味を示したお客さんに案内や名刺を渡してもらう。
・女性スタッフがいないお店や体験に興味が無いスタッフしか居ないお店には、そこから
来店されたお客さんであれば、その協力店へ何％かをバックする。
（アフリエイト的な事をする）等のやる気を協力店に起こさせる。

以上のことを実行する。

電話口で、

「あ～電話して良かったです！やる気出てきました！」と言って、
電話を置きました。

このようなことは決して難しいことでも何でもありません。
ちょっとの行動力で出来ることだと思います。

そして、そのちょっとの行動が、口コミを生み出すのだと
思います。

■今日の【新・失敗のルール】

『友人や知人が協力してくれると言っても、それだけでは口コミすら起きない。』

「解説」

協力してくれる相手に具体的なメリットを伝えるか、サービスや商品を
手にしてもらい、良さを肌で感じ取ってもらわないと口コミは起きない。

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■本日得られる無料レポート！！

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これは当たり前のこと。

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その利益を生み出してくれるのは、お客様だけ、これも当たり前の話。

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■編集後記

明日からいよいよナンバーポータピリティ開始ですね。

各社、顧客獲得の為に、あの手この手の争いが
ほんと凄いですね。

でも、顧客は、意外とクールな反応。

躍起になっているのは、各社だけ。
というイメージを受けています。

そんな中で、ソフトバンクの戦略が非常に良いと思いました。
一番、顧客のクールな反応を理解していると感じたからです。

こうやって、ニュースを見ているだけでも勉強になりますね＾＾

独立起業、1年目で年商1億の小さな会社

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.19【独立起業、1年目で年商1億の小さな会社】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

つい最近、ある女性起業家のプロデュースをさせて頂きました。
彼女はいわゆる「接客のプロ」としてこれまで活躍されてきました。

そんな彼女が自らの体験談を赤裸々告白しながらまとめたレポート
があります。
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▼このレポートもう既に非常の多くの方から反響を頂いています。
------------------------------------------------------------

現在私自身は、流通小売業を主たるクライアントとして全国１００店舗
余りの管理・運営及びMD構築をコンサルティングさせてもらっています。
日々のコンサルティングにおいては、経営的な主眼から売上に対
する予算構築の精緻化、販管費の抑制・効率化等に囚われがちに
なってしまっています。その中で「あなたも明日から・・・」
を読んで感じたことですが、本来接客のプロであったはずの流通
小売業のオーナー社長自身が、その事業展開の中で忘れてしまい
がちな商いの本質を改めて思い起こさせてくれるものではないで
しょうか。

流通小売業コンサルタント　大津方順様より

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これまでバイト時代を含め５年同じ業態で働いてきました。
そんな私には・・・

「これ！！これが知りたかったってん！！」
「こんなことできればもっと店よくなるやん！！」

と言いたくなることばかり。
接客サービスが売りと言われるお店を目指そう！
食材は変えられないけど俺たちが提供するサービスだけは

どこにも負けないものを作ろう！
と想い続け、伝え続けてきたつもりですが、うまくいかない日々。
アルバイトは入れ替わる中でいかに伝達させていくか、
考えてもらえるかが常に課題となっていました。

今これを読ませてもらって、当たり前のレベルの重要性・教育方法
何よりも根底に「理念」の浸透をいかにさせるか色々「やってみよう！！」

と思えるアイデアがあふれてきています。
そしてすぐにでも行動したい気持ちでいっぱいになっています。

株式会社　ダイテン　 西口　善規様より

-----------------------------------------------------------

他にもたくさん頂いてますが、ご紹介しきれませんので、
こちらでご確認下さい。
>>　http://best-assist.jp

このレポートでは、

接客対応１つで、集客・売上げはもちろんのこと、
お客様がファンになっていく為に必要なこと、

などを知ることが出来ます。

人と接する仕事をされている方、
しようとしている方、

全ての方にとって役立つと思います。

なぜなら、お客様の心に響くのは、
商品でもなく、会社でもなく、人だからです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この具体的な方法や仕組みを知るだけでも非常に価値があります。
なぜなら、一度知ってしまえば、スグに使え、ずっと使えるからです。
>>　http://best-assist.jp

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今日のお題

【独立起業、1年目で年商1億の小さな会社】

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先日、東大阪にある、社員数3人という小さなリフォーム屋さん
の社長とお話してきました。

この会社、立ち上げたのが昨年なのですが、

その当初から、営業戦略やマーケティングなど
色々とアドバイスやサポートをさせて頂いています。

どの業界でもそうですが、未だに価格競争というのが激しく
リフォーム業でもやはり厳しいという事でした。

それでもこの社長には常々、価格競争に巻き込まれても、

「仕事や会社の価値を下げてはいけないよ。」

という事を言い続けてきました。

しかし、社長は・・・

「でも、価格を下げないと仕事が取れない。」

なんて言っていた時期もありました。

気持ちは痛いほど分かる、分かるけど・・・

「じゃぁ下げれば・・・。」

と私も突き放したりもしたものです＾＾；

価格を下げることによって確かに仕事は増えたものの
利益は出てこない。

「こんなしんどい思いをする為に独立したんじゃない！」

ということに気づいてもらいました。

そうです、失敗に気づいてもらいました。

それまでには、2～3ヵ月くらいはかかったでしょうか？

それからというものの、

ライバルよりはるかに高い見積で、常に勝負していきました。
＊高いと言ってもそれが適正価格です。ライバル達が勝手に下げているだけ。

もちろん、価格に見合う裏づけをしてです。

つまり、価格価値を明確に伝えることに専念していきました。

これによって、

価格一辺倒で顧客に攻めるライバルとは、確実に一線画を引くことが出来たのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

言うなれば、自然と差別化に繋がっていったのです。

そして、仕事の量そのものと、仕事の質が比例して伸びていったのです。

その上、これまで価格でしか判断してこなかったお客さんまで
逆にこの会社に依頼をするようになっていたのです。

その結果、ジワリジワリと、ボディブローが利くように
売上と顧客数が伸びていったのです。

現在、年商1億円。

「昨年の今頃から比べると、考えられない！」

と社長は言っていました。

価格競争に巻き込まれて、苦しい思いや失敗をしたからこそ
今に至っているのです。

現在この会社では、次のステージへ向かう為、新たに目標を設定している
ところです。

私も引き続き、アドバイスやサポートさせて頂きますので、
これからどこまで伸びて、どんな会社になっていくのか？
とっても楽しみです＾＾

この会社ほんとに頑張ってます。失敗も多々ありましたが

全てパワーに変えてます。

そして、目標を漠然と立てるだけでなく、全て逆算の元に実践を

繰り返しています。

下記にその方法を詳しく書いています。
>>　http://professionalstation.com

■今日の【新・失敗のルール】

『価格競争に陥ればチャンスが訪れる！』

「解説」

価格競争になれば、価格勝負をすることばかり考えてはいけない。
価格を下げる前に、商品やサービスの価値観をきちんとお客様
に伝えているか？を確認すること。

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■本日得られる無料レポート！！

【心にグッとくる接客術！】
～お金は一銭もかからない！接客のプロが感じた心温まるエピソード～

>>　http://tinyurl.com/ydttwo

接客のプロが、お客としてやスタッフとして、接客に関わったときに、
心にグッときた、エピソードが満載。

心にグッとくる接客とはなんなのか！？
それが、わかればお客様のハートを掴むことができ、
あなたのファンになってくれます。

このレポートを読むとお客さんがあなたのファンになる
状況をスグに思い描けます。

小手先のテクニックではなく、本当の接客とはなんなのか？
をぜひ知って下さい。そして、ファンを増やして下さいね。
>>　http://tinyurl.com/ydttwo

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■編集後記

先日、あるプロジェクトを１つ本格的にオープンさせました。

情報企業家の方や、
インターネットでのマーケティングに力を入れたい方、
ネットショップをされている方、
メルマガ発行者の方

のお役立て頂けると思います。

思ったより、反応が良かったのですので、そろそろ人数制限か、
期間制限を設けようと思っています。

上記項目に当てはまる方、今のうちにチェックして
おいた方が、断然お得ですよ♪
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セースルテクニックの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.18【セールステクニックの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

失敗は成功の元、その「元」の使い方を公開していますが、
その内容をさらにパワーアップさせました。

▼これまでに頂いた反響の数々をご覧下さい▼

・今、何をしなければならないのか？がハッキリとわかりました。

・目から500円玉大のウロコが100枚くらいボロボロと落ちてきました。

・いろんな高額なセミナーに行ったり、商材を購入したけど、
最初からこの方法だけを知っておけばそれだけで良かった。

・気がつけば、勝手に成功している仕組みというのが分りました。

・基本原理を丁寧に教えてもらいました。

・今まで、なぜ失敗を活かしきれなかったのか？が分りました。

・これから歩く道筋まで照らしてもらいました。

・仕事だけでなく、人生にも役立ちます。

・中小零細企業の生き方を教えてもらったように思います。

・私のように失敗や欠点が多い人間にこそ絶大なる効果が発揮されます。

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などなど・・・・他にもまだまだいっぱいあります。

⇒　http://professionalstation.com

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▼さらに・・・テレアポ職人の竹野さんから頂いたご感想です▼

イヤーーー参りました。
私もマーケティングは勉強していますが、実例と実体験には
敵いません。
しかも、考え方が「ネガティブパワー」失敗から始まっていますから・・・
私もかなりな量の本を読みますが、こういう考え方は始めてです。

世の中の人は「テクニック」が好きだと思います。
私のメルマガでも「テクニック」はウケます。
しかし、本来は本質の部分があってのテクニックです。
中久保さんは、その事も理解していてきちんと説明しています。

この商材には、考え方・実例・数字が掲載されています。
とても実践的です。
通常、本や商材では数字の部分はあまり公開されていません。
なぜなら、机上の考え方を述べているからです。

その事でも、この商材の価値が分かると思います。

有限会社リンクアップ　代表取締役　竹野さま
著書：「即効！即決！驚異のテレアポ成功術」

---------------------------------------------------------

ここでは主に、以下のような事を公開しています。

・失敗を成功へ導く為の最も簡単な方法です。
・今すぐは必要でなくても壁にぶち当たった時には役立ちます。
・つまり、知っておくだけでも極めて価値のある方法です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
しかも、○○の書き方や、○○の法則を知っただけでもスグに業績アップの為に
活用できます。

ですから、これでは安すぎるのでは？

などというご意見・ご判断を多数頂きました。

残67名様まで現状価格でご購入頂けますが・・・
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今日のお題

【セースルテクニックの失敗】

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「売り込まずに売る」

このようなフレーズ、1度は耳にしたことありませんか？

確かに「売り込まずに売る」というのはとても効果的です。

売り込み臭さや強引な売り込みが無くなるわけですから、
お客さんは、安心で楽しく買い物が出来ますからね。

まさにお客さんの視点ならではの売り方ってことになります。

だからと言って、「売り込まずに売る」というのを何の考えずにやって
しまうと、上手行きません。

どういうことかと言うと、

「売り込まずに売る」っていう言葉をそのまま、

「ようし分った！売り込みしないような表現にしよう。」

なんて思い、チラシや広告・営業トークに使ったとします。

例えば、

・○○にお困りではありませんか？
・あなたのお役に立つ○○があります！

なんて風に。

でもそれでは、タダの真似に過ぎません。
活用しているという事ではないのです。

ただ表面上のテクニックに頼って走っているだけ・・・。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そして、失敗した時に「なんだ上手く行かないじゃない！」
と愚痴ってしまうことになります。

愚痴ってしまって、ハイ終わり。

もう行動をすることを辞めてしまい、あきらめてしまいます。

私もこの仕事を始めた当初は、この手の失敗、嫌と言うほど繰り返してきました。

・あなたは売上げを伸ばす為に困っていませんか？
・あなたの会社の売上アップや集客アップに役立ちます！！

とかなんとか言って・・・＾＾；

想像はつくと思いますけど、全くダメ。

こんなので仕事なんかもらえる訳が無いのに、
やってしまっていたのです。

そう、完全にテクニックだけを使おうと必死だったのです。

では、どうすればこのような表面上のテクニックに溺れない
ようになるのでしょうか？

「売り込むな」と言われても本音では、売り込みたいはずですよね。

営業や販売しているんだから売れなきゃ困るし、売りたいですよね。

だったら、売り文句を思いつくまま、片っ端から並べてみます。
次に並べた売り文句の反対の言葉を並べてみます。

例えば、「買って下さい。」⇔「買わないで下さい。」

次に、反対言葉の前に商品やサービスの名前を当てはめます。

この場合「○○を買わないで下さい。」という事になりますね。

すると、

お客さんの視点から見れば、何で買ってはいけないのか？と
いうことになりますよね。

そこで始めて

「この○○を購入するには、●●が必要です。」
「○○を購入するには、●●が無いと購入できません。」

というメッセージ（買ってはいけない理由）を考えてみるんです。

これによって、ターゲットのセグメントにも繋がり、集めたいお
客さんを集めることが出来ます。

その結果、「売り込まずに売る。」という事になるのです。

これがこのフレーズの本質的な部分。

このように考えていくことによって、よくあるノウハウやテクニックを表面上で捉え
ることなく本質の部分を捉えることが出来てきます。

そして、それが戦略的に営業や販売していく上での思考となるのです。

その時初めて、ノウハウやテクニックが自分なりに落とし込めて活かされるように
なるのです。

決してノウハウやテクニックの上っ面を捉えてはいけません。

しっかり本質を踏まえて売上を伸ばしましょう。

下記では、ホームページのセースルレターやキャッチコピー、
メールによるセールスレターなどあらゆる実例を出し、本質部分を
惜しみなく公開しています
>>　http://professionalstation.com

■今日の【新・失敗のルール】

『ノウハウやテクニックばかりを追い求めても意味がない！』

「解説」

よくあるノウハウやテクニックの本質部分を知ることが重要。
その為には、提唱者に対し「なぜこのような手法を使っているのだろう？」
と疑問視することから始めてみる。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■本日得られる無料レポート！！

【あなたも明日から接客のプロ～繁盛店への一歩を踏み出す方法編～】
>>　http://tinyurl.com/yzvbpa

▼レポート説明文▼

愛想の悪い10日でクビ女が接客のプロに変身！
どうして変身することができたのか？
その過程を知れば、接客のプロへの仕組みを知ることができます。
この無料レポートでは、今、繁盛店になるためには何が求められているのか？
繁盛店への一歩を踏み出す方法とは？が書かれております。
飲食店のアルバイトから経営者まで、接客に関わる方すべての方に読んで
頂きたいレポートです。
>>　http://tinyurl.com/yzvbpa

このレポートは繁盛店になる為の第1歩を踏み出すには、どうすれば
良いのか？という事が、分りやすく書かれています。

独立・起業した時に、誰でも理念やコンセプトを考えると思います。

そんな理念やコンセプトを上手く活用することが繁盛店への
近道で、その為の方法まで書かれているのでお勧めです。
>>　http://tinyurl.com/yzvbpa

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■編集後記

つい最近、ある若手起業家のプロデュースをさせて
頂きました＾＾；

正直に言いますと・・・

上記の無料レポートを書いた方なんですが・・・
とても人間味溢れる方で、非常にパワーがあります。

わたし・・・負けちゃいそうです。

そんな彼女のパワーを下記から感じ取ってもて下さい。
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目標設定の失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.17【目標設定の失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

失敗は成功の元、その「元」の使い方を公開していますが、
その内容をさらに充実させました。



▼これまでに頂いた反響の数々をご覧下さい▼
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色々な本や情報商材を試したましたが・・・あまり使えませんでした。

しかし、このレポートだけは「使える！」と感じました。

実際にレポートに書いてあることを実践して、その成果、
そして感想を送ろうと思っております。時間は掛かると思いますが、
少しずつやっていこうと思っております。

どうぞ、今後ともよろしくお願いします

東京都　大山さま

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自分自身アバウトに仕事をこなしてしまうところがありましたが、
それでは良い結果は生まれない。

この事を思い知らされました。

すべての行動・言葉に神経を張り巡らし、せっかく蓄積してきたデータ
をうまく使いこなしていければもっと違った結果＝成功に近づいていけ
るはず！と今確信しています。

大阪府　西口さま

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▼さらに・・・テレアポ職人の竹野さんから頂いたご感想です▼


イヤーーー参りました。
私もマーケティングは勉強していますが、実例と実体験には
敵いません。
しかも、考え方が「ネガティブパワー」失敗から始まっていますから・・・
私もかなりな量の本を読みますが、こういう考え方は始めてです。

世の中の人は「テクニック」が好きだと思います。
私のメルマガでも「テクニック」はウケます。
しかし、本来は本質の部分があってのテクニックです。
中久保さんは、その事も理解していてきちんと説明しています。

この商材には、考え方・実例・数字が掲載されています。
とても実践的です。
通常、本や商材では数字の部分はあまり公開されていません。
なぜなら、机上の考え方を述べているからです。

その事でも、この商材の価値が分かると思います。


有限会社リンクアップ　代表取締役　竹野さま
著書：「即効！即決！驚異のテレアポ成功術」

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この他にもたくさん頂いています。
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ここでは主に、以下のような事を公開しています。

・失敗を成功へ導く為の最も簡単な方法です。
・今すぐは必要でなくても壁にぶち当たった時には役立ちます。
・つまり、知っておくだけでも極めて価値のある方法です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
しかも、○○の書き方や、○○の法則を知っただけでもスグに業績アップの為に
活用できます。

ですから、これでは安いのでは？

などというご意見・ご判断を多数頂きました。

従って、近日値上げを予定しています。

今のうちに手に入れおいて下さい。
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今日のお題

【目標設定の失敗】

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今年度の売上目標は前年比の１２０％だ！

売上目標達成の為に、みんなで頑張ろう！

というような目標設定をして、社員にはっぱをかけて頑張っている
会社やお店って多いでしょうね。


それは、それで全然良いことだと思います。
否定はしません。


ただし、

それでみんなが本当に頑張っていたら・・・です。

どういうことかというと、


１２０％の売上目標だ！と会社側が言っていても、本当にスタッフ全員（バイトや
パートも含め）にその目標に対する価値が伝わっているのか？という事です。

きちんと、その目標達成した時に、どういった、価値があるのか？

が具体的にスタッフが理解していないと、頑張りようにも頑張れない、なんてスタッフ
も中には出てくるでしょう。

それでは、せっかく掲げた目標も達成できずに失敗に終わってしまいます。


某メーカーＡ社の課題はここにありました。

Ａ社では、売上目標を掲げ、それに対する、施策や社員教育、代理店教育など
細かく行動レベルにまで落とし込みは出来ていたものの、それでも上手く機能
していませんでした。

結局、計画や目標の下方修正の繰り返しです。

では、いったいどのようにして売上目標に対して取り組むべきなのか？


従来の会社の目標⇒計画⇒指示⇒実行　の構図ではなく、

会社の目標⇒社員の得られる利益（個人目標）×計画×行動×社員数
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という構図にかえてみるのです。


どういうことかというと、

まず、会社の売上目標を挙げて、それを達成すると、スタッフ個人個人には、
どのような利益が得られるのか？

という事を明確にするのです。

何でも構いません、臨時ボーナスが出る、とか、ベースアップに繋がるとか・・・。

そして、社員1人1人にその臨時ボーナスやべースアップが、
それぞれの生活にどのような幸せをもたらすのか？

までを具体的にイメージしてもらい、書いたりメモったりしてもらいます。



こうする事で、社員は、一個人として、会社の売上目標に対して価値を見出す
ことが出来ます。

そうなると・・・

「じゃ、それを達成する為には？」

などと、指示ではなく、自発的に取り組んでいくことになります。

そして、自発的に取り組むことに対して、責任感を持つようになりますので、
仕事に対する姿勢そのものが変わる、なんてこともあり得ます。

そうなるとしめたもの、お客さんからも完全に信頼を得ることが出来ます。

つまり、売上や集客に直結します。


このような環境を会社側は受け入れていきます。

これが善循環すればするほど、

最初の目標は、下方修正ではなく、上方修正へとなってくると思います。


いくら組織だからと言っても、

所詮は個人の集まりです。
では、その個人の価値観を受け入れてみてはいかがでしょう？

結果的にスタッフみんなが、一つの目標にベクトルが向かっていくと思いますよ。

しかも、利益もついてきながら・・・。


社員数が１００名程度いるＡ社では、少し時間がかかるかも知れませんが、
現在このような取り組みに移行し、変革していっています。


下記では、具体的な目標設定を行い、実践し、課題をクリアにしていくための
方法を詳しく解説しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『目標設定は個人レベルにまで落としこまなければ下方修正することに！』


「解説」

目標達成したあとの世界観や価値観をスタッフの個人レベルに
まで落とし込むことで、目標に向かって進む事が出来る。

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■編集後記

昨日は、甲子園球場に今年最後の阪神タイガースを
観戦してきました。

片岡選手の引退セレモニーにグッときました。

中日の立浪選手と抱き合いながら泣いている姿に
一番感動しました＾＾

チームを超えた仲間がいるって本当に素敵だと思います。


私も、メルマガ発行者の仲間をたくさん増やしたいなぁ～
なんて思っています。
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アンケートの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.16【アンケートの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

独立・起業をすると、
本当に、いろんな事があります。
私の場合、失敗の連続でした＾＾；
でも、その失敗の連続があったからこそ逆転への突破口
を見出していく方法を得ることが出来ました。
その方法は決して難しいことはありません！

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▼その方法を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

---------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

---------------------------------------------------

失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

---------------------------------------------------

失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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今日のお題

【アンケートの失敗】

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大阪のとある飲食店から相談がありました。

「お客様へのアンケートを実施してるのでが、どうも上手くいきません。」
というものでした。

アンケート方法を聞いてみると・・・

サービスや料理の味を５段階評価してもらっているとのこと。

よくある、

・良い
・まあまあ良い
・普通
・もう少し
・悪い

といった感じです。

私的には、このようなアンケートでは、集計をする前に結果が分ると
思うのです。

答えは、おそらく『まぁまぁ良い』か『普通』が一番多いでしょう。

えっ、なんで？

と思われる方もいらっしゃるかも知れませんね。

考えてみて下さい。

自分がお客さんの立場だったら、店員にアンケートを求めれらると、
何となく気を使ったり、という事があると思うのです。

ですから、当たり障りない回答をします。

これでは本音の部分は聞けませんよね。

目的にもよりますが、アンケートは基本的にお客様の声を拾うのが重要だと
考えています。

そして、

・その声をサービスや商品に活かす
・喜びの声は集客に活かす

この２つが重要だと思うのです。

従って、選択式のアンケートより、お客さんの声が聞ける方法にすべきだと
思います。

例えば、

・今回ご来店されたきっかけは？
・このお店を何で知りましたか？
・サービスや料理以外のことでも構いません。
このお店で、一番何が気に入りましたか？
または、気になることはありましたか？

などなど、質問事項は変わってくるはずです。

さらに、このような質問事項を提示する為には、
お客様にアンケートの目的を明確に伝えなければなりません。

例えば、

「私達のお店はオープンしてまだ日がありません。これから先
お客様にかわいがって頂く為にも、ぜひ、率直なお客様のお声
をお聞かせ下さい。お客様のお声が私達の励みになります。」

というふうに・・・。

まとめてみますと、

アンケートの目的を明確にし、お客様に伝える。

選択式などではなく、

具体的な質問をする事で、具体的なお客さんの声を集める。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という事です。

これが、集客や利益に繋がるアンケートであるはずです。

このことに気づかず、ただただ自己満足の為にやっている
アンケート、意外にも多いです。

アンケートも戦略の元に行うべきなんです。

アンケートを戦略的に取り組んでいる繁盛店の秘密も
こちらで公開しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『アンケートは自己満足でやってはいけない！』

「解説」

アンケートの目的を明確化することが重要。
その上で、お客さんに具体的な質問をする。
すると、具体的な回答が返ってくる。
それが利益へ繋がる。

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■編集後記

前回の編集後記でも書いたとおり、いよいよ
「弱小メルマガの逆襲」を本格的に始動させていきます。

このプロジェクト・・・
無料レポートを活用するのですが・・・
無料レポート界の超大物の方からもお褒め頂きました＾＾
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＊まだ、告知はメルマガの編集後記だけです。
本格的な告知をしていないので、
正直、今のうちに確認されることをお勧め致します。

走りすぎると見失う

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.15【走りすぎると見失う】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
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独立・起業をすると、
本当に、いろんな事があります。

一生懸命していても、クレームを受けたり・・・

「これはイケル！」なんて、ＤＭを送っても反応がなかったり・・・

私自身、計画通りに行かないことの方が多いかもしれません＾＾；

ですが、そんなことの繰り返しがあったからこそ、
集客や売上を伸ばすコツを掴むことができたのです。

そして、

そのコツを掴んだばかりに、失敗や、壁にぶち当たった
時にでも役立つ方法を公開することが出来ました。
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今までいろいろな高額なマニュアルを購入したりセミナー等を
受けていましたがここまで基本原理を丁寧に教えて頂いたこと
はありませんでした。

株式会社　天神屋　専務取締役　青木徳榮　様

---------------------------------------------------

普通、どの成功本にも、プラス思考が大事である、と書いてありますよね？
ところが、中久保さんは、ネガティブなものがパワーになると仰有っています。
これには、驚きましたが、でも、とても、いい方法ですね。
発想の転換だと思います。

（有）中古住宅再生職人　代表　後藤さゆり様

---------------------------------------------------

これは、本当にすごいです。
例え、あなたが営業職でなくとも、ぜひ知っていただきたいと
思います。そう、その内容は仕事だけでなく、人生でも役立つ
はずですから。

大和　孝行様

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キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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今日のお題

【走りすぎると見失う】

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私は今でこそ、元気を与えるアドバイザーなんて肩書きで
中小・零細企業の経営者へコンサルなんてのをさせて頂いてますが・・・

それまではホント全くのダメダメアドバイザーでした。

なぜなら、自分のお客さんも獲得できないのに、
どうして営業やマーケティングのアドバイスを出来るのか？
ってことですから＾＾；

全くの無料で相談乗ります！ってやっても反応はゼロ（涙）

ですが・・・

いつの間にか20万や30万のコンサル料を頂けるまでに
なりました。
ちなみにその逆転方法については、こちらで公開してます。
>>　http://professionalstation.com

で、一度20万以上のコンサル料を頂くとそれ以下では、
依頼があっても受付てきませんでした。
全て断ってきたのです。

じゃないと、物理的に受け切れないというのもありましたし、
実際にコンサル料の数倍の価値を見出してもきましたし、
お客さんからも喜んでもらってきましたので・・・。

しかし、実際は少し違っていたのです。

私は「小規模事業者さんへ元気を与える」というコンセプトで
仕事をしてきました。

集客してきた小規模事業者のほとんどの人がコンサルの価値が
理解できていても本音では、それほどの価格は投資できない、と言うのです。

それは、ある1通の頂いたメールによるものでした。
先日ある零細企業の経営者様から以下のようなメールを頂きました。

> 中久保さんは、結局、資金のある企業へしかコンサルタントを
> しないのですか？本当に困っている私たちへの指導は頂けないのですか？
> もしそうであれば、金に目がくらんでいった他のコンサルと同じだと思います。
>
> 正直、20万円は無理です。それでも何とか集客・売上げを伸ばしたいのです。
>大変失礼なメールであることは承知しています。
> 何とか、私達でもお支払いできるくらいの価格でご指導していただけないでしょうか？
> ぜひともご検討下さい。

私は、このメールに大変なショックを受けたのです。

小規模事業へ元気を与えるとか言っておきながら、
実はそうではなかった・・・。

小規模事業者にとって、たとえサービスの価値がお分かり頂けようとも
20万、30万のコンサル料というのは、非常にキツイ、
というのが本音だった。

ましてや、これから業績アップを果たそうと頑張っている方ににとっては
なおさらのこと。

起業したての方も同じく、出来るだけ予算を抑えて軌道に乗せたい
というのが本音。

そうです、私は集めてきた見込み客をよそに、一人で突っ走ろう
としていたのです。

正直、別に自分一人が良ければその選択もあり、だったかも知れません。

しかし、綺麗事かも知れませんが、
今の私にはその選択が出来ませんでした。

ですから、極力時間もお金もそれほど掛らないコンサルのコースを
新たに別で設定することにしたのです。

今回の件で、勢い任せに走りすぎることで、見失うものがある、
ということを今更ながら実感しました。

時には立ち止まることも必要なようです。

■今日の【新・失敗のルール】

『軌道に乗って走り出しても、突っ走り過ぎると危険！』

「解説」

急にアクセル全快で走り過ぎると、見失うものがある。
アクセルを吹かす前に、一度立ち止まり、判断してから
次の選択をすることで、回避できる。

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■編集後記

現在、新しく動くプロジェクトの準備に追われています＾＾；

以前もお話したように、

キーワードは、弱小メルマガの逆襲です。

・代理登録の有料化
・まぐぞうやメルぞうからの自動登録の廃止

今、まぐまぐで発行している、
弱小メルマガ発行者にとっては、非常に厳しい状況です。

でもそんな環境に負けずに挑んで見たいと思ってます。

ピンチからチャンスを生み出す

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.14【ピンチはチャンス】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

メルマガ配信スタンドの「まぐまぐ」の規定が
10月1日より変更となりました。

これについては、

もう既にあちこちと言われていることなので、詳しくは話しませんが、
この規定変更により・・・

私のような弱小メルマガにとっては非常にピンチとなって
しまいました。

なぜピンチに陥ってしまったのか？

についてお話していみたいと思います。

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今日のお題

【ピンチはチャンス】

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メルマガを発行している以上、読者増加は常々考えています。

やっぱり、せっかくメルマガを発行しているのだから、
多くの人に読んでもらいたいですから・・・

これまでは、

・まぐぞう
・メルぞう

等といった無料レポート配信スタンドを活用して
読者を獲得してきました。

これは、「まぐぞう」や「メルぞう」で自分の作った無料レポートを
ダウンロードされると、まぐまぐに連動され、自動的に読者登録される
システムがあったからです。

しかし・・・

まぐまぐの規定変更により、これが出来なくなってしまったのです（悲）

今後読者を増加させていく為には、どうすれば良いだろう？？

とここ数日、考えまくりました。

また、私のように悩んでいるメルマガ発行者の人達も少なくないだろうな？

とも思いました。

という事は・・・

ここで何か１つ、読者を増やすことが出来るサービスを提供
できれば、それって面白いことになるかも？？

と思ったのです。

でも自動的読者を増やすということはさすがに規定に触れるので、
自動的では無いけど、それに近い形のサービスを考えてみたのです。

現在このサービスを提供するためのWEBサイトを作ってます＾＾；
＊来週の連休明けには、公開していこうと思ってます。

結局、自分がピンチ！と思っていたことに対して、

新たなビジネスチャンスを創造することが出来ました。

ピンチであればあるほど、考え、脳ミソが活発になり、
行動力が加速していきます。

今回のまぐまぐの1件で、私は身を以って体験しました。

ピンチになった時にチャンスを創造することはぞれほど難しい
ことではないですよ。

そんなピンチからチャンスを生み出す具体的な方法がありますので
良かったらチェックして見て下さい。
>>　http://professionalstation.com

■今日の【新・失敗のルール】

『ピンチであればあるほど、チャンスを作ることが出来る。』

「解説」

チャンスはある日突然、訪れたりしない。
ピンチに追い込まれた時こそ考え、行動することにより
チャンスが見えてくる。

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【独立・起業に関する無料レポート１０選】

独立・起業に関する無料レポートで、
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■編集後記

今回のまぐまぐ規定の変更により、

本当にピンチ！と思いました。

「読者はもう増やすことはできないなぁ～」

と諦めかけていました。

しかし、今はとってもワクワクしています。

そして、メチャクチャ楽しみです＾＾

情報商材での失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.13【情報商材販売での失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com
ご存知の方もいるかもしれませんが、
私は今年の７月に、生まれて初めて情報商材を作成、販売しました。
あれから、もうすぐ3ヶ月・・・

今回は、その3ヶ月間での失敗をお話してみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【情報商材販売での失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ebookの作成や販売は私にとって生まれて初めてのチャレンジでした。

当然、失敗することの方が多かったです＾＾；

ebookは通常、WEBサイトで販売しますから、そこにアクセスして
頂かないことには、商材すら見てもらえません。

そのWEBサイト>>　http://professionalstation.com

ですから、メールやメルマガでのマーケティングは必須です。

もちろん、ブログやPPC広告などといったのも使えますが・・・
私の基本はメールとメルマガでした。

ですので、それなりのセールスレターを書く必要があったのです。

でも・・・

コレがなかなか難しく、
なかなかメールやメルマガを送ってもアクセス数は伸びませんでした。

それどころか、

メルマガを解除されたり、ハウスリストからも解除されたり、
と散々でした＾＾；

ちなみに、8月だけで、約100人くらいの解除はありました（涙）

ところが・・・

このような失敗を繰り返しつつも、アクセスが急激に伸びたり、
1日数十本と商材が売れたりしたのです。

なぜなら、失敗したメールやメルマガ、全てのデータを
常にとり続けていたからです。

そして、色々な切り口のメールに改善しては、またテストする。

さらに、データを取って、改善する。

この当たり前の繰り返しを徹底しました。

いかがでしょうか？

当たり前のことをやり続ける。

ハッキリ言ってテクニックは２の次です。

逆転へ突破口を開くには、いつだってシンプルな基本を
繰り返す。

このことが非常に重要です。

そして、実践を繰り返す人だけが成功するのだと思います。
>>　http://professionalstation.com/

■今日の【新・失敗のルール】

『テクニックに走らず、シンプルな基本を繰り返す』

「解説」

逆転への扉を開くには、まずシンプルな基本が大事。
基本がなければどんなに優れたテクニックでも無駄になる！

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■本日得られる無料レポート！！

【営業に関する無料レポート１０選】

営業に関する無料レポートで、ちょっと気になるのを１０選んでみました。

タイトル見て、「これは？」と思うのがあれば
チェックしてみてくださいね。

ちなみに、10個目は、私のレポートです＾＾；

『トップ営業マンが使う営業ノウハウって
インターネットでもかなり使えるんです！』

様々な営業会社で常にトップ営業マンだった【えび小丸】が
セールスレターの法則を公開します。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=3054&M=30

『【60日で契約客を三倍にする理科系の営業術】』

【あなたも売れる・稼げる営業マンになれる!】
「理科系〔知的〕人材は行動と結果に法則性を発見すればやる!」
「商談のクライマックスで顧客の契約のサインを読み取る方法」
を紹介いたします。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2612&M=2880

『営業心理学「営業は話しすぎてはいけない！」』
心理学的営業コミニュケーションとは？
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2172&M=30

『勝ち組営業のウラ教科書　サンプル版』
330ページの営業マニュアル【勝ち組営業のウラ教科書】
の第2章までを無料で公開します。
なんと93ページ分をお読みいただけます。
フリーターが15ヵ月後にライバル会社にヘッドハントされるなど、
営業マンの実力向上事例続出！
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1634&M=2880

『世界No1セールスコンサルタントから学ぶ営業の極意５０の質問』

世界No1セールスコンサルタントであるブライアン・トレーシー氏から
学んだ営業の極意を５０の質問形式にしてお届けします！
定期的に５０の質問に答えることであなたもトップセールスになれる！
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『売れない営業が１億円セールスマンに変身した！
飛び込み営業・７つの秘訣（プレビュー：秘訣1，2完全公開版）』

売れない営業マンが１億円セールスマンに変身した飛び込み営業
・７つの秘訣のプレビュー版です。

プレビュー版と言っても秘訣１，２は完全公開しています。
１：飛び込み営業で担当者に会える秘訣（完全公開）
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日本一の売上を誇る究極の「マル秘」営業ノウハウ！
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『●自由を獲得し、売上をアップする「営業の秘密」●』

営業のグラフを見ると、いつもなぜかトップグループのメンバーは固定しています
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『誰でもカンタン！今すぐ実践したくなる！営業・販促をもっと楽しむ方法』

どなたにでも営業戦略・販促企画の組み立てが無理なく身に付けて
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■編集後記

今回のテーマでお話した内容の裏側を出し惜しみ無く
全てを公開することにしました。

ここには小難しい理論なんて一切ありません。
全てが実例を基にまとめてあります。

もしあなたがご自身のお仕事で成功されたいなら
チェックしてみてください
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セールスレターでの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.12【セールスレターでの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

いつも、ご購読頂きありがとうございます。
今回がはじめてという方、ご購読ありがとうございます。

本当に感謝申し上げます。

つい先日、茨城県内NO.1の婦人服店、羽富社長に
「なぜ私に仕事を依頼したのか？」理由を聞いてみました。

すると・・・

>中久保さんとは、面識もありません。
>会ったこともありません。
>親戚でありません。
>経歴も知りません。

>もちろん、中久保さんが、このわたしの性格を知るはずも、ありません。

>でも、なぜ依頼しようと考えたのか？？？
 
>それは、文章から、伝わる情熱です。

というメールを頂きました。

今でこそ、このような言葉を頂けるようになったのですが・・・

今回は、集客・売上に必要なセールスレターについて
お話してみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【セールスレターでの失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

独立したての頃というのは、マーケティングが非常に重要に
なってきます。

・見込み客をどうやって集めていくか？？
・顧客をどうやって集めていくか？？

これにほんと苦労します＾＾；

考えられるのが・・・

・ホームページ
・DM
・広告
・チラシ
・テレアポ
・飛び込み

など・・・。

これら全てにおいて共通して言えるのは、

セールスレターが重要だという事です。

なぜなら、

独立したての頃というのは、お金もそれほどありませんから
広告やチラシ、ホームページなどの媒体にお金をかけること
は出来ません。

さらに、

飛び込みやテレアポにおいても実績がなければ相手にも
されず、虚しい時間が過ぎていくだけとなります。

「えっ、それとセールスレターとどういう関係があるの？」

と思われる方もいるかも知れませんね。

お金や時間がないからこそ、

・1枚のDM
・１つの広告
・１つのホームページ
・テレアポのスクリプト（台本）
・トークのスクリプト（台本）

などを工夫する必要があるのです。

相手に共感される、心に響くセールスレターを作る必要があるのです。

「難しいなぁ～」
「それが出来たら苦労しないよ」
「文章苦手だからなぁ～」

と感じました？

でも大丈夫です。

これは特に文章力が必要ということではありませんので安心して下さい。

あるポイントさえ抑えれば大丈夫なのです。

私は、コンサルの仕事を始めた当初、

FAXDMで営業していました。

「無料で相談のります！ぜひ相談して下さい！」

なんて切り口で、全国500以上の中小零細企業に一斉FAXを
しました。

しかし、反応はものの見事にゼロ。

当時は、

「無料なのになんで？？」

と不安と凹みしかありませんでした＾＾；

でもこの経験が良かったのだと思います。

どういうことかと言うと・・・

・いくら無料でもどこのどんな奴か分らないのに相談なんてしない
・自分の言いたいことばかり言っている文章になっている

という事が分ったからです。

つまり、

・相手が本当に聞きたい、知りたいことをちゃんと伝えていなかった。
・無料だろうと有料だろうと、その価値観に対する説明がなかった。

今では当たり前のことですが、当時はこんなことにも気づいて
なかったのです。

ですから、みなさんもセールスレターで自分の商品やサービスを

「こんなに素晴らしいんです！だからぜひ試して下さい！買って下さい！」

なんて口が裂けても言わないようにして下さい。

それはあくまで売る側の言いたいことであって、

お客さんの聞きたいことではない！という事です。

お金が無いからこそセールスレターに磨きをかけて下さい。

磨きがかかり、スキルアップすると一気に形勢逆転できる
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「解説」

お客さんが本当に聞きたい事をきちんと伝えると反応は良くなる。

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現在、バージョンアップに備え、大幅に加筆を加えています。

明日にはようやくまとまりそうです。

思っていた以上に結構大変な作業です＾＾；

ちなみに、新たに追加している情報は・・・

実際にこのバイブルをセールスレター１つで販売してきた戦略を
そのまま公開しています。

おそらく、その商材の裏側をそのまま公開している商材は他に
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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.12【お願いすると失敗する】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

いつも、ご購読頂きありがとうございます。
今回がはじめてという方、ご購読ありがとうございます。

本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に「失敗」が少しでもお役に立てることを心より願っています。

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今日のお題

【お願いすると失敗する】

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経理事務代行業、経費削減コンサルタントのＨさんの場合。

Hさんが独立して数ヶ月経ったころ、集客のことで
ご相談を受けました。

Ｈさんは、経理一筋何十年というプロ中のプロ。

しかし、いくら素晴らしいプロであってもお客さんがいなけりゃ、
その腕は発揮されませんよね。

つまり、仕事にならないですよね。

お客さんがあってはじめて利益は生まれますから・・・。

しかし・・・
　
独立したての頃というのは、とにかく焦ります。

なんせ、0からお客さんを獲得しなきゃならないから・・・。

私も全く同じ経験をしました。

特にＨさんや私などのように、目に見えない商品（コンサルタント等）
を提供し売っていくのは難解です。

だから、余計に力が入ってしまい

「ぜひ！私に相談してください！」

なんて、お願いするキャッチコピーのDMを作ったりしてしまいます。

その気持ちは痛いほど分かります。

でも、それをしてしまうと必ず失敗してしまう事を
私は身を以って経験してますから、
Ｈさんには、この事をまず伝えました。

その上で・・・

Ｈさんに今までの新規開拓の方法を聞いてみると、

・主に中小企業へＦＡＸでＤＭを流したり、
・ホームページを活用したりしていると言う事でした。

切り口は、先述した通り、

「私に相談して下さい！」と言うものです。

反応が悪いのは当然のことなんです。

誰だって、知らない人にいきなり相談して下さい！

と言われても、相談しないですもんね。

ではどうするか？ってことになってきます。

そこで色々と考えて見ました・・・。

経理事務代行業であると言う事は、

・アウトソーシングなイメージが強い。
・小規模の会社で社長一人で仕訳や給与計算を
している企業が顧客になる可能性が高い。
・ということは、そういう事業所にDMを流せば良いという絞込みができる。

そして・・・

その中に、「経理がめんどくさい！」って人が現れたら、その人がお客さんになる。

じゃぁ、そんな風に流れる仕組みを考えればいい。

　
でも、経理事務代行だけでなく、

「経費削減の相談にのりアドバイスするまでが、仕事である」

という使命感を持っているＨさんは、それを付加価値としてサービス展開
して行きたいと考えていました。

では、先程の絞り込んだ小規模会社へ、

“ただの経理事務代行の便利屋ではなく、
きちんと経費削減のコンサルティングも行います！”

ということうを伝えなくちゃいけません。

　
でも、伝えるだけじゃ、見込み客は集まりません。

そこで・・・

Ｈさんの考え方や人柄が理解できるようなレポート・小冊子を無料で配布
することを勧めました。

そのレポートや小冊子を読みたいと言う人だけを集めます。

そこで集まるのが、見込み客となります。

ここでさらに重要なのが・・・

「タダ単にレポートを作れば良い！」というのではなく、

対象となり得る顧客をより絞り込むことによって、

読み手を具体的にイメージできますので、

レポートや小冊子も質の良いものが作成できるという事。

さらに、これらのことから、

経理事務代行だけじゃ頼りない、
でも、税理士にコンサルティングを依頼すれば、高くつきそうである、

と悩んでいる経営者にとっては、

一石二鳥のサービスとして捉えることができます。

つまり、Ｈさんの場合、

経理事務代行業としては少し割高だけど、税理士に比べると割安感を与える事
ができます。

これによって、

独自のポジションを確立した戦略を以って

マーケティングが出来てくるのです。

＊ここからは、Ｈさんから頂いたメールです＊

マーケティングプラン及びアドバイスありがとうございました。

凄いです。
これぞプロの仕事と感じました。
プレゼン能力等素晴らしいですね。
私にないこの能力うらやましいです。

ターゲットは小規模事業の
卸売・小売業とサービス業としようと思います。

アプローチ方法は、再度FAXDMを考えています。
そして、レポートや小冊子を配っていきたいと思います。

文面は中久保さんのを参照します。

本当にありがとうございました。

経理事務代行サービス　H様より

＊ご本人の希望により匿名扱いとさせていただきましたご了承ください。

お願いすると必ず失敗します。

でもその失敗があったからこそ、
私はHさんに伝えることが出来ました。

そして、Hさんは、戦略を以って突破口を開く為のマーケティング
が出来るようになりました。

いかがでしたでしょうか？？

どんな失敗でも、それは、突破口を開くカギとなります。

でも具体的な方法を知らないとカギは開きません。

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■今日の【新・失敗のルール】

『買って下さい！相談して下さい！依頼して下さい！
と言ってる限り失敗する』

「解説」

お願いすればするほど、それは売り込みでしかない。

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■本日得られる無料レポート

先日、友人の竹野さんが

【７日間で身につく！驚異のテレアポ成功話法】

を出版されました。

この人のテレアポスキルは即効使えるものばかりですよ＾＾

そんな竹野さんの無料レポート！

『すぐ効くテレアポテクニック。ライバルに差をつけろ！！』
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・簡単にすぐに使える、心理学応用のテクニック。
・テレアポのリストの集め方。
・誰でも出来るリストの集め方。

を知ることが出来ます。

ちなみに、竹野さん自身、１０年のテレアポ経験から身に付けた
方法です。

そして、断られない為の電話営業の方法です。

で、何と言っても竹野さん自身が、
今でもこの方法でアポ取りしているノウハウです。

ぜひ、無料のうちに手にしておいて下さいね。
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【毎日1分ビジネスのツボ！】
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このレポートは、日常の生活の中からのビジネスのヒント、
営業や経営に関するヒントを非常に分りやすく、しかも、
一言で端的に伝えています。

一言だけど、腹に落ちる、そんな言葉が目白押し。

ハッキリ言って、この一言集を使うか、使わないかで、
半年・1年後の業績は変わってくると言ってもいいでしょう。

飲み仲間でもあり、仕事の仲間でもある、

カリスマコンサルの田中徹さんの無料レポート。

要チェックですよ。

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実は、私もこのレポート、こっそり使ってます。

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■編集後記

私が初めて作成したebook

おかげ様で本当に多くの方達にご購読頂いています。

そして、これまでほんとたくさんの方達からメールやお便り
を頂きました。

やっぱり、メールやお便りを頂くと嬉しいもんですね＾＾

で、単純な私は、

1通のメールだけでもモチベーションがグングン上がっちゃいます。

そのおかげで、さらに内容をパワーアップさせようと只今
修正・加筆中です。

来週中には、何とかまとまりそうです。

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【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.10【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
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いつも、ご購読頂きありがとうございます。
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「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

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今日のお題

【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】

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以前、クライアントとのやり取りでこんな事がありました。

わたし「社長、ネットで集客するには、メルマガを続けるのと同時に
ハウスリストにも独自のメルマガを配信しないといけないですよ。」

社長「はい、頑張ります！！」

＊このとき、もちろんネタの作り方から、文章作成方法、
配信タイミングなどあらゆる事をアドバイスしました。

それから、1ヶ月後・・・・

社長「やっぱり、うちはネットは向いていないようです。」

わたし「どうしてですか？　社長、メルマガ発行しました？」

社長「いやぁ～なかなか書いている時間が無くて・・・」

わたし「見込み客にメールしました？」

社長「はい、1回だけ・・・」

わたし「そうですか。でしたらネットでの集客は諦めて下さい。」

インターネットを使って集客に力を入れたい！

という相談は多いです。

理由は・・・

・小予算で集客できる
・効率よく見込み客を集めることが出来る

が大半です。

でも、

それは、あくまで仕組みを作り上げているから出来ることなのです。

仕組みは、実践を繰り返し、失敗をし、そこから改良をして
築き上げなければなりません。

ネットでは、お金が掛からない分、実践する経験が必要です。

それなのに仕組みが出来ていない段階で、

・メルマガを発行したら
・ブログを公開したら
・WEBサイトを持ったら

簡単に集客できる！！

と思っている人、少なくありません。

このように安易に考えていると・・・

冒頭で紹介した社長のように、諦めなければならない
ことになってしまいます。

「忙しい」というのを言い訳にして・・・

これだとネットで集客するどころか、
失敗することすら出来ません。

インターネットでのマーケティングは「生き物」だと日々痛感しています。

常に呼吸している状態。

つまり・・・

・見込み客を集める為に、常に情報を発信したり
・見込み客とコミュニティを取ったりと、

しなくてはいけません。

そのような実践の中で失敗が生まれ、成功が見えてくるものです。

そして、何よりメルマガやメール配信では、実践においてコストは
掛りません。

1日たった1時間、パソコンと向き合う。

たったこれだけでいいんです。

それすら、実践しないで、集客も何もあったもんじゃありません。

まずは、取り組み失敗する、このことが重要です。

そうして始めて失敗から学び、考え、突破口を開くことが出来るんです。

本気で失敗から成功する方法を学びたくなったら、
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■今日の【新・失敗のルール】

『言い訳を探すと失敗すら出来ない。』

「解説」

言い訳を探すという思考になった時点で、実践しなくなる。
実践の中で失敗した事こそ、財産になる。

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■本日得られる無料レポート

▼接客サービスのスキルアップにお金は掛りません▼
『「あなたも明日から接客のプロ！」
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愛想の悪い10日でクビ女が接客のプロに変身？？
どうして変身することができたのか？

その過程を知ることで、接客のプロへの仕組みを知ることになります。

この無料レポートでは、
今、繁盛店になるためには何が必要なのか？

繁盛店への一歩を踏み出す方法が書かれています。

お店じゃなくて企業なんかでも役立ちそうです。

接客業の方は特に！
ぜひ一度チェックしてみて下さいね＾＾
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『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』

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ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！
独立して3ヵ月。
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『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
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本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

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■編集後記

昨日は、久し振りに甲子園球場で焼き鳥とビール片手に

我が愛する阪神タイガースの応援・野次にいそしんでいました。

かろうじて・・・

首の皮一枚でつながってます＾＾；

竜の尻尾が見え隠れ状態。

昨日の快勝で、
もう一度「奇跡」を信じてみようと思いました＾＾

チラシでの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.９【チラシの失敗一つでも突破口を開くヒントはあります】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

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「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

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今日のお題【チラシの失敗１つでも突破口を開くヒントはあります】

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「いくらチラシがカッコ良くても・・・」

とっても、よく出来たチラシを配布している住宅販売・リフォーム業者が、
神戸にあります。


「このチラシやったら、結構お客さんは、集まっているだろう」

なんて思っていました。

しかし、この社長の悩みは、集客だったのです。


神戸市内に約５万枚の折込チラシを配布しているとの事だったんですが、
なかなか思うようにお客さんが集まらない。


そこで、色々と調べてみると、いろんな気づきがありました。

そんな気づきの中で、最も重要な１つを取り上げてみたいと思います。

５万枚の配布先
~~~~~~~~~~~~~~~~~


■チラシの配布先について・・・・


かっこよく出来たチラシであっても集客できなけりゃ意味が無い。


当たり前ですよね。

じゃ、集客できるように改善しなくちゃ！って事になります。

その為には、まず配布先を知る必要があります。



どういう事かと言うと、住宅・リフォーム業の場合、


例えば、○○地区のほとんどは、新興住宅地だから、新築に関するチラシを撒いても
効果が無いといえます。


しかし、新興住宅地であっても築20年～30年程度の戸建て住宅が多い
箇所もあります。


という事は・・・

「リフォームに関するチラシを撒けば、効果が上がる可能性が高い」

ってことになりますよね。


また、□□地区は、集合住宅が多い。

しかも、市営や県営の団地が多い地区だと知っていれば、
マイホームを持ちたいって家族が多くいる可能性があります。


その上、公的な団地に住んでる人や、社宅住まいの人は、

家賃的にも安いイメージがあるので、

「新築の為に貯金している」なんて事も考えられるので、

□□地区には、新築に関するチラシを撒けば、効果が上がる可能性が高い、
って事になるんです。


この二つのことを考えるだけでも、ランダムに5万枚撒くよりは、
戦略的に撒くことができます。


すると・・・

今まで5万撒いていたが、本当は3万枚で済むという事だって考えられます。


そうなれば、今までの無駄にだって気づく事が出来るので、
その分の予算が他に活用できますね。


さらに、地区を知ることで、そこで暮らす人達の生活をイメージができ、
それぞれの地区毎によって、チラシを替え、作成することだって出来るんです。

そうすれば、チラシの質だってグンと上がります。

つまり、効果も上がる可能性が一段と高まるんです。


チラシ一つでも失敗から学び、考え、突破口を開くことは出来ます。

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■今日の【新・失敗のルール】

『チラシがいくらカッコ良くても配布先のライフスタイルまで

考えなきゃ意味が無い！』

「解説」
チラシを、配布先のことを考えて、作り分けることによって、反応は良くなる。

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

読者のみなさんと体験を情報として共有し、突破口を開くヒントにしていきたいと思
っているからです。

もちろん、紹介の際は仮名やイニシャルでご紹介させて頂きます。

で、読者のみなさんと元気を分ち合って行ければいいなぁと思っています。
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双方向のメルマガを目指したいと思います＾＾
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お便りをお寄せ頂いた方には、何かお礼も考えておきます。
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『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
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なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

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■編集後記


先週末、新たに事業展開しようと思い、
WEBサイトを立ち上げてみました。
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html


コンセプトは・・・

「私も含め、3000部未満の弱小メルマガの逆襲」

と言えば、大げさかな＾＾；


とにかく、部数は少ないけど、頑張っているメルマガ発行者の
みんなをサポートできるサービスです。

私なりに無い知恵を絞り考えてみました＾＾；

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

広告と集客

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.８【広告と集客】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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心より願っています。

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今日のお題【広告と集客】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

クライアントでアロマセラピーマッサージサロン店がありました。

この社長、オープンして3ヶ月目の時に相談されてきました。

相談内容は、集客。

そう、オープンして3ヶ月間、閑古鳥が鳴いている状態が続いていたのです。

とにかく集客しなければ話になりません。

当時フリーペーパーに広告を出していたのですが、
結果はほとんど出ていませんでした。

この時の社長は、当然集客ばかりに意識が集中しています。

それはそれで悪いことではありません。
が、焦りからか・・・完全に空回り状態でした。

社長は、「この出稿しているフリーペーパー自体が悪いんじゃないか」
と考えていました。

で、さっそくそのフリーペーパーと広告を見せてもらうと・・・

お世辞にも確かに良いフリーペーパーとは言えませんでした。

フリーペーパーと言うより何でもありの集合広告の印象を受けたからです。

しかし、それ以上にこの社長の広告に問題がありました。

その問題とは？？

とても綺麗なデザインでかっこ良かったのです。

「えっ、別にそれならいいじゃん！」
なんて思う方もいらっしゃるかも知れませんね＾＾；

でも・・・

その広告には、お客様のメリットやサービスを受ける必要性が一切、
伝わっていませんでした。
ただ、イラストと店のロゴが綺麗というだけ！

そりゃ、反応が悪くて当たり前です。

そこで社長の意向もあったのでクーポン券付で、しかも美容関連の特集企画
をやっている地元密着型のフリーペーパーに変更しました。

これだと、クーポン券付の媒体自体が消費者にとっては、

「割引」「お得」という期待感・メリットが簡単に伝わるし、
特集企画に掲載するとライバルは増えることになるが、
美容関連に興味のある人にとっては、便利で使える！
という観点で見ているという事が考えられるからです。

また、通常の広告よりは、停滞率もいいだろうし、地域密着型だと、商圏範囲的
にも適していたからです。

これらの要素を充分に踏まえて広告を一新しました。

しかし、結果はイマイチ・・・。

以前より反応はあったものの期待していた効果は得ることが出来ませんでした。

そして、失敗を認める事により集客に対する意識が増幅・強化されていきました。

一旦冷静になり、なぜ反応はイマイチだったのか？を検証していくと・・・

割引によるインパクトと言うのは、クーポン券付という媒体自体にあるので、
そこに掲載されている広告それぞれのインパクトとは、また違うということに気づき
ました。

つまり、そのフリーペーパーを見る人にとっては、「割引」が当たり前の感覚なので
す。

従って、そこに掲載されている広告の中でもさらにお得感や目を見張る割引がなけれ
ば反応が悪いということになります。

簡単に言うと一つの媒体の中に価格競争図が凝縮されているという感じ
になっていたのでした。

そこで、顧客ではなく、見込み客を集客するという思考に切り替え、

思い切って、半額の広告を打ち出しました。

（もちろんこの時は、半額でもペイ出来る内容のサービスに絞って掲載。
いわゆるフロント商品を絞り込んだ形です。）

競合を見ると３０％～４０％OFFは結構多いものの半額というのはほと
んどなかったからです。

ここはあえて価格競争に身を投じた形となりました。
＊顧客ではなく、見込み客を集客ということで、別に価格競争に身を投じても良いと
いう戦略

このことが上手く行き、前月、1ヶ月で2人の問合せだったのに対してこのフリー
ペーパーが発行されてから10日程で16人からの問合せがありました。

実に8倍の反応を得る事が出来たのです。

しかも16人中、13人がお客さんとなりました。

もう一度言いますが、先月1ヶ月かかって集客していた人数の8倍の効果を
たった10日で体感したのです。

■今日の【新・失敗のルール】

『広告を出したからと言って集客できるとは限らない。』

「解説」
広告を出す際に戦略は必要。集客に失敗したなら、その原因を
必ず検証してみること。

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

読者のみなさんと体験を情報として共有し、突破口を開くヒントにしていきたいと思
っているからです。

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『売りたい商品を売って面白いほど儲けるカンタンな方法【繁盛飲食店で実証済】』
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【希少性が高い情報なため期間限定の公開】

儲かっているお店はなぜ儲かっているのでしょうか？

それは儲かる商品がどんどん売れているからです。

そして利益を出し続けている繁盛店は意図的に売りたい商品を売っています。

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飲食店に留まらず、あなたがもし売りたい商品を売って儲けたいのであれば必見
情報です。
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＜＜中久保　談＞＞

著者の前田さんは、実際にがけっぷちの飲食店を再生させ、
見事に繁盛店に変身させました。

そうです、見事に大逆転したのです。
現在は、数店舗の経営もなさっている実力者です。

リアルビジネスの生の情報ほど価値のあるものはありません。
まさに生きた教材です。
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■編集後記

昨日、雑誌の取材を受けてきました♪

インタビュアーは、元おにゃん子の「新田恵利さん」でした。

ちょっと緊張したけど・・・

e-book「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル
ネガティヴパワーを使え！」についてと、私の仕事についてを
語らせて頂きました。
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また、このメルマガやWEBでもご紹介しますね＾＾

ご興味ある方はチェックして下さいね。

ちなみに、新田恵利さん、とても30代後半とは思えないほど、
可愛らしい方だなぁ～と思いました＾＾

勧誘

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.７【勧誘】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

私のダメッぷり！赤裸々告白しています＾＾；
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今回も、初めての方もご購読頂きありがとうございます。
本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。
中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に私の失敗経験が少しでもお役に立てることを
心より願っています。

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今日のお題【勧誘】

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今回は・・・

以前、久しぶりに英会話教室の勧誘に会った時のお話です。

本屋さんの入り口で、アンケートに答えると、図書券が貰える！
ってな事をお姉さんが言っていたので、フラッと食いついてしま
いました。

最初にこのアンケート用紙に回答と名前と住所を記入してくれたら、
図書券プレゼント！

とお姉さんが言うので、言われるがままに記入しました。

で、終わりかな？なんて思っていたのです。

すると、お姉さんから質問攻め。

トークの流れを観察していると、最初は、あたりさわりなく、

「英語を必要だと思いますか？」なんて質問してくるもんですから
「そうですね」なんて答えてました。

で、次に「どうすれば英語力が、手取り早く上達し、身に付くと思いますか？」
と質問されましたので、

「ん～海外で生活することかな？」と答えたのです。

すると、「ですよねぇ～」と来ました。

そして・・・

「その生活環境を日本にそのまま持って来たのが、当英会話教室なのです！」
と来ました。

そこから、あれやこれやと説明され、○月○日に説明会があるから来てくれとの事でした。
この時点で、私はもう既にうんざりしていたのです。

「ちょっと、急いでるから・・・」と言っても、お姉さんも負けてはいません！

「そしたら、いつお時間が空きますか？」と喰らいつく。

「オイ、オイ、マジかよっ！」って切れそうになっちゃいました。

なんとか強引にその場を振り切って逃げましたけどね・・・。

どう思いますぅ？

このお姉さん、お客さんになってもらえるかも知れない相手（私）
に不快感を与えてしまっていますよね。

私が、お姉さんの立場だったら、アンケートに記入してもらったら、
それでその場は、「ご協力ありがとうございました」だけで終わります。

だって、その時点で見込み客の情報（名前や住所等）を手に入れる
ことができたのだから・・・。

一気に説明されると、

「あっ、売り込まれる！」

と直感が働き、その場から逃げたくなりますもん。

ですから、そのあとのサービス・商品の説明やご利用案内は、
図書券を送るときに一緒にＤＭを送ります。

私だったらそうします。

ちなみに、図書券が送られてくることはありませんでした＾＾；

■今日の【新・失敗のルール】

『初対面の相手にイキナリ商品やサービスの説明をしてはいけない。』

「解説」
追いかければ追いかけるほど、相手は逃げていく。
「売り込み」と感じさせてしまった時点でアウト！

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

読者のみなさんと体験を情報として共有し、突破口を開くヒントにしていきたいと思
っているからです。

もちろん、紹介の際は仮名やイニシャルでご紹介させて頂きます。

で、読者のみなさんと元気を分ち合って行ければいいなぁと思っています。
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お便りをお寄せ頂いた方には、何かお礼も考えておきます。
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■編集後記

e-book「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル
ネガティヴパワーを使え！」が非常に良く反響を頂きます。

▼先日もまた頂きました▼

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中久保さんは、営業コンサルタントです。特に「失敗」を「成功」の
「元」に変える達人です。いや、それを活かして成功に導く名人です。

どんな人でも失敗はするものですが、失敗すると凹みますよね。
私もかなり凹みます。
凹んで終わりだと全く進歩がないばかりか、失敗を恐れて消極的になり
がちです。
中久保さんご自身も、コンサルタントを始めた当初は、失敗の連続だっ
たようです。
しかし、その「失敗」を「成功」の「元」に変えて、今では人気コンサ
ルタントとして活躍されています。

　私もこのe-bookを拝見して、「ああ、失敗は多い方がいいんだ」とい
う事がわかり、目からウロコがごっそり落ちました。
その方法は、まるでチャート式の参考書のように順番に実行していけば
回答が得られるようにできています。

○○○○○パワーの活用法、○○○○○パワーを使った集客法などは
中久保さんならではの発想です。

失敗続きで落ち込んでいるあなた、○○○○○パワーで、業績アップを
したいと思ったあなたは、いますぐ読んでみて下さい。

中久保さんが元気にしてくれます。そして売り上げもアップするかも。

水野修一様

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また、各著名人の方達からも多数応援して下さっています。
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本当に皆様に感謝しています。

現在、この実践バイブルのバージョンアップ版を作成中です。

かなり、大幅にページ数も増えます。
で、私が、今回インターネットで実際に行ったマーケティング、セールスの
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クールダウン

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.６【クールダウン】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

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みなさま、ご購読頂きありがとうございます。
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「起業を目指す！」

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経営者の方、というのも多いと思います。

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今日のお題【クールダウン】

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私が、この仕事（コンサル業）を始めた頃。

ＦＡＸで営業をすることにしました。

理由は・・・

・インターネットの使い方がイマイチ分らない
・飛び込み営業は嫌！
・テレアポも嫌！
・広告を出す資金が無い！

という理由で。

ということで、

一斉ＦＡＸ同報サービスを使って、

手始めに約500社の全国の中小企業へランダムにＤＭを送ったのです。

【緊急販促110番】なんて、今ここに書いても恥ずかしいくらいのキャッチコピーで。

自慢することでもないですが、

・問合せゼロ
・資料請求ともにゼロ

なんとも情け無い、散々たる結果でした。

そりゃまぁあのキャッチコピーじゃぁねぇ～、納得＾＾；

でも、この時の私は、こんな恥ずかしいキャッチコピーでも「イケル！」
なんて思っていたんです。

そうです、独立や起業当初と言うのは、不安以上に

夢も広がるし、自分への期待も高まります。

そして、

「これが正しい！」「これならイケル！」なんて思い込んじゃってしまうのです。

私はこれらの典型的です＾＾；

このようにFAXDMは、ものの見事に失敗しました。

しかし、致命的な怪我、やけどをした訳ではありませんでした。

なぜなら自分自身ですぐに出来る範囲、責任の取れる範囲でのルールを
決めていたからです。

そして、冷静に何がいけなかったのか？を考えてみました。

もちろんキャッチコピーにはすぐに「これじゃぁな」と気づきました。

その後、考えること数分。

作ったDMからは、"コレでもか！"って程、売り込みしてますよ～って事が
伝わってきたのです。

さらに、このDMを作った時の状況を思い返してみました。

そう、この時期というのは、パーティーの失敗（＊バックナンバー参照）やら、

企画での苦労やらで気づいたことや学んだことを伝える事が出来れば、
中小企業や個人商店の方達の役に立つことが出来る！という次のステージを
見つけた直後でもあり、テンションは上がりまくっていたのです。

そんな状態で作ったDMであるから、どうしても「知って欲しい！」という気持ちが
先行して空回りしていたのでした。

このようにせっかくルールを決めて行動・実践しても、空回りし、営業、集客での
アプローチは上手く行きません。

なぜなら、失敗から気づき得たノウハウや自社の強みの再発見等は、

「今度は上手く行くんじゃないか！」と思いワクワクしてすぐに試したい！
と強く感じるので、どうしても結果が欲しい！と意識している、していないは別にしても、
相手には、"売り込み"が、伝わってしまうからです。

つまり、相手のことを考えずにこっちのテンションを押し付けてしまっている状況になるのです。

そうなると・・・

押し売りと一緒。
強引な勧誘と一緒。

誰も相手にはしてくれないのは当たり前となります。

■今日の【新・失敗のルール】

『これはイケル！と感じた時には要注意！一度クールダウンをすること。』

「解説」
これはイケル！と感じた時は、押し売りに近い状態になっていることがある。
冷静さを失わない為にも一旦、自分のテンションが落ち着くまで待ってみる
ことも大切。

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■本日得られる無料レポート

■無料レポート紹介：その１

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■編集後記

前回、e-book「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル
ネガティヴパワーを使え！」の臨時号を発行しました。

おかげ様で、お盆期間中にも下記のようなメールを
沢山良く頂きました。

本当にありがとうございます。

▼購読者さんからの声▼
--------------------------------------------------------

初めまして佐藤美智子と申します
私は今インターネットビジネスを始めようと準備しているものです。
中久保様の謙虚で真摯なお姿に感銘を受けました。
これから始まる私の本当にしたいことを思いっきりする人生への
ステージにビジネスがどうしても必要なのです。
昨日から中久保様のE-BOOKを拝読してこれまでの自分を正直に
洗いなおして発表したいと思いました。
そのときはまたよろしくお願いいたします。
素晴らしい人生を送るために自己改革を進めてまいります。
私は今本当に幸せだと感謝している者です。
中久保様とのご縁を大切にさせていただきます。　　
ありがとうございました。

現在、この実践バイブルのバージョンアップ版を作成中です。

かなり、大幅にページ数も増えます。
で、私が、今回インターネットで実際に行ったマーケティング、セールスの
実例を多数取り入れます。

そして、それをどうすれば、リアルビジネスに活用できるのか？という事も
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営業なんて大嫌い！！

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.４【営業なんて大嫌い！！】
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
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みなさま、ご購読頂きありがとうございます。
本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。中には、すでに起業されている方や
経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に私の失敗経験が少しでもお役に立てることを
心より願っています。

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今日のお題【営業なんて、大嫌い！！】

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「あ～もう営業なんて嫌！」
「こんな仕事やってられない！」
「お客のところに行くのも面倒だ。」
「今月の数字、ヤバ過ぎる！」

実は、私、

営業マン時代、こんなことばかり考えていました＾＾；

とにかく、

お客さんにペコペコと頭を下げるのがとにかく大嫌いでした・・・。

それでも、給料を貰っている以上、
仕事として「ペコペコ」しなくちゃならない。

当時は、営業方法など教えてくれる先輩も上司もいませんでしたから・・・、

それでも結果をださなくちゃいけないので、本当に毎日必死でした。

飛び込みに行っても虫けら扱い・・・
テレアポしても、即ギリされるなんて当たり前・・・

ほんと、辛かったのをよく覚えています。

あれから約10年・・・、

今は独立してなんとかコンサルタントとして仕事が出来るまでになりました。

ほんと、あの当時、営業という仕事を教えてくれる人が一人でも周りにいたら・・・、
また違った今の自分があるのでしょうね。

すいません、ツイツイ当時のことを思い出してしまいました。

みなさんも現在、お仕事、毎日頑張っていると思います。

そして、

そんな毎日の中で、色々な失敗や悩みなどが少なからずあると思います。

しかし、

「仕事」での悩みや失敗を解決することは、そんなに難しいことではありません。

重要なのでもう一度言いますね。

「仕事」での悩みや失敗を解決することは、そんなに難しいことではありません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
なぜなら

「悩み」や「失敗」はあることをすると、時としてウリになるからです。

「悩み」や「失敗」がウリになる？
どういうこと？

と思われるかもしれませんね。

実は・・・

悩んだり失敗したりすることによって、人知れずパワーへとなるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
別に、頑張っていたら、何とかなる！なんて精神論ではありませんよ。

使える方法として実際にあるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

事実、私は独立してこの方法で、集客してきましたし、
今もなお安定した集客を図ることが出来ています。

しかもこの方法は何も難しいものではありません。

ほんのチョッとの行動力があればＯＫなんです。

そう、ほんのちょっとだけ・・・
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そして・・・

ほんのちょっとの行動をとった人達からお便りをたくさん頂きました。

・今、何をしなければならないのか？がハッキリとわかりました。

・目から500円玉大のウロコが100枚くらいボロボロと落ちてきました。

・いろんな高額なセミナーに行ったり、商材を購入したけど、
最初からこの方法だけを知っておけばそれだけで良かった。

・気がつけば、勝手に成功している仕組みというのが分りました。

・基本原理を丁寧に教えてもらいました。

・今まで、なぜ失敗を活かしきれなかったのか？が分りました。

・これから歩く道筋まで照らしてもらいました。

・仕事だけでなく、人生にも役立ちます。

・中小零細企業の生き方を教えてもらったように思います。

・私のように失敗や欠点が多い人間にこそ絶大なる効果が発揮されます。

などなど・・・・他にもまだまだいっぱいあります。

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■今日の【新・失敗のルール】

『失敗はパワーになり、直接集客に役立てる』

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

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■あと一週間です。

私が独立して、突破口を見出してきた方法をebookとしてまとめました。

それが・・・

「圧倒的な業績アップの突破口を開く！実践バイブル！ネガティブパワーを使え！」
⇒　http://professionalstation.com

です。

ご購読者のお声を紹介しますのでご覧下さい。

-------------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなけ
ればならないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、
モヤがかかった部分が具体的になってきました。
いくら抽象的なことを考えても、では今日は何をするの？
ということがハッキリしなければ目標に向かって進めません。
その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとってはこのレポートの一番の収穫です。　

株式会社　いちばん　代表取締役　藤田智 様

-------------------------------------------------------

このレポートは中途半端な姿勢で読んではいけません。
このレポートは、業績を上げるための営業・販促の具体的な行動
について書かれています。
しかも、「そこが知りたかった」と言いたくなるような部分まで書かれ
ています。しかし、中途半端な姿勢で読んでも、行動に移すことは
できないでしょう。なぜかというと、中久保さんがこのレポートで伝
えているのは、業績を上げるという表面的な部分だけではないか
らです。中小零細企業経営者の生き方なのです。
ですから、自分の足で立とうとする人にとっては、
このマニュアルは最強の参謀になるはずです。

草野事務所　草野　崇　様

-------------------------------------------------------

このe-bookは中久保　浩平　氏が
今までおこなって来た事を赤裸々に書いています。
ここまで書くコンサルタントの方はいないですね。
普通、失敗したことは表に出したりしないですよね。
私もネガティブパワーを使って仕事に活用したいと思います。

私は目標設定は細かいところまで落としこまないと
いけないことに気づきました。
今までは目標設定が曖昧で達成できませんでしたが
このシートを使えば私でも目標が達成できそうです。
私、自信あまり戦略的に考えていなかったので
実践したいと思ってます。

e-bookは6,800円で販売ですが、
実践する方にとっては安すぎると思います。

会社名　ヘアーズリストーロ　浦口剛　様

-------------------------------------------------------

８月１１日午後10時に値上げします。

なぜ、値上げをするのか？と言いますと・・・

それは、このバイブルに、価格以上の価値があると多くの方に
判断されたからです。

・本当にあの価格で販売しているのですか？
・普通、この手のノウハウ商材って、1万円以上してますよね？
６，８００円では安すぎるので、中久保さんの価値も下がってしまうのでは？

等とご心配して下さる声も多数頂くことが出来ました。

失敗を成功へ導くノウハウは、たとえ今すぐは必要でなくても
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壁にぶち当たった時には必要ですし、知っておくだけでも極めて価値があります。
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それだけではありません！

圧倒的な業績アップをする為に、今や欠かせないホームページやメール
についても、その活用方法を実例でお伝えしています。

６，８００円で手に入るのは、あと7日です。
⇒　http://professionalstation.com

まだ、手にしていない方は、お急ぎ下さいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■編集後記

ebookのご紹介をさせて頂きましたが、

私の予想に反して？結構、反響を頂いています＾＾

多くの経営者やビジネスマンの方は、
もちろんなんですが、

カリスマ的存在のインターネットマーケッターのあの方や、
今や情報起業家最後の大物？と言われるあんな方、
リアルビジネスのプロデューサーのあの方からまで、

推薦文を頂く事ができました＾＾

本当に、みなさんに感謝です。

突破口

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.3【突破口】
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前回・・・・

>中久保さんって苦労してたんですね

→今でも苦労してますよ＾＾；

>結構失敗してるんですね

→今でも失敗はしますよ＾＾；

と、ちょっとした反響をご紹介しましたところ、
またまたちょっとした反響を頂くことができました♪

>広告を使って集客している弊社にとって、勇気づけられました。

→　私の失敗経験が勇気に変わると言って頂いて光栄です＾＾

>起業をしようと考えているのですが、背中をポンと押して下さって
>る気持ちになります。

→　応援していますよ＾＾

こうやって反響をもらえるとやっぱり、嬉しいですね。

前回を見逃した方へ、
こちらからバックナンバーをご覧いただけます
⇒　http://www.mag2.com/m/0000200812.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題【突破口】

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何も考えずに、勢いだけで、カップリングパーティーの企画・運営という、

ジャンルで独立してスグのこと。

某有名雑誌に毎月20万円はする広告費を投入。

結果は散々・・・・・

悲しいくらいに集客ができませんでした。

このままではヤバイ！とチラシを撒いてもダメ。
先着10名様にプレゼント！なんて企画を打ち出してもダメ。

むなしく、お金と時間だけが減っていきました。

考えてみれば、何も考えずに独立・起業した自分が悪かったのですが＾＾；

それでも人間追い込まれると、ほんとに必死になるもので、

広告に対する研究を重ねました。

で、広告費20万円を使って実践とテストを兼ねて行きました。
まさに身銭を切っての学習です。

・同じ誌面上に載っているライバル達の広告を眺めて見る。
・どれも同じようことしか書いていない。

そして、自分の広告を見る。
やはり、他業者と同じ。

スーパーのチラシや、不動産のチラシ、美容室の広告など、
とにくかく掻き集め、その中で、ピン！とくるものをピックアップしました。

で、自分の広告にあてはめて見たりも繰り返しました。

それでもカンタンに集客にはつながりませんでした。

そして、最終手段・・・・

カップリングパーティーの広告に、司会もしていた自分の写真を
載せることにしたのです。

広告代理店の担当者は、

「えっ、マジで写真載せるんですか？そんなとこ他にありませんよ。」

なんて言っていたのを覚えています。
当時、同業者でこの手の広告はありませんでしたから。
（今でもあるのか？ないのか？分りませんが・・・）

で、さらに・・・

パーティーがどのような流れで開催され、どんな人達が参加しているのか？

を分りやすく、親しみをもってもらうために

「司会者日記」として実録をそのまま記事掲載したのです。

すると・・・

その広告が掲載された雑誌が発売された日はもちろん、
パーティーの開催前日、前々日、当日と、

朝から、晩まで電話が鳴りっぱなし！

司会をしながら、電話を受けたりもしていました。

集客はそれまでの3倍以上です。

当然、広告の枠を拡げた訳でも、媒体を増やした訳でもありません。
同じ枠、１つの広告だけの話です。

まさに突破口が開けた瞬間でした。

ここまでかかった期間が、実に6ヶ月。

20万×6ヶ月＝120万円の授業料でした。

カップリングパーティーを辞めたあとでも1ヶ月くらいは、

「もうやらないんですか？」
「あの日記、面白いです！書き続けて下さい！」

なんて声も随分と頂きました。

■今日の【新・失敗のルール】

『実践の中でしか突破口を見出す事は出来ない』

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【実録！逆境をバネにする方法】
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このレポートは、

あるクライントが、逆境の中、それを活かしたマーケティングの実録と

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・逆境をバネにする為の発想法とは？
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■編集後記

当時の記事を書いていると未だに身に染みる思いというか、

エネルギーというか、集客に対する執着心みたいのもが

蘇ってきます。

このパワーを一人でも多くの方へお伝えして行きたいと思いますので、
今後共ヨロシクお願いしますね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■mixi招待状お送ります。マイミクになりませんか？？

話題のmixiにご招待します。

mixiに参加すると、本当に世界が広がりますから・・・。

独立・起業には特に欠かせない、人脈ができますよ＾＾

そして、私自身mixiで、もっと読者のみなさんとコミュニティを深めて行ければいい
なぁ～
と思っています。

招待状が無いと参加できないので、興味のある方、

▽こちらまでメール下さい▽
kohei-n@mui.biglobe.ne.jp

招待状お送りしますね。
＊但し、お名前とメールアドレスの記入など、最低限のマナーは守ってメール下さ
い。マナーのない方にはお送りしません。

既にmixiされている方、マイミク募集していますので、ヨロシクです。
現在、マイミクさん、95名です＾＾

【注意】yahooやgooなどの簡易アドレスは、規制がかかり、招待状を
お送りすることができませんのでご注意下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■このメールマガジン面白い！

なんて思って頂けましたら、

下記アドレス【まぐまぐ読者さんの本棚】へ、
このメールマガジンのご感想をお書き下さい。

応援宜しくお願いします！！

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■ぜひ、お友達にこのメルマガをご紹介してやって下さい。

あなたのお友達1人でも2人にでも、このままこのメルマガを転送してあげて下さい。
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5,000円どころか、軽く1万円くらいのお小遣いは稼げると思いますよ＾＾

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＊ご意見・ご感想・ご質問等 大歓迎です⇒　info@professionalstation.com

焦り・・・

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.2【焦り・・・】
　　　　　　　　　　　　　　　
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前回は、私がカップリングパーティーを主催していて
やってしまった失敗談をお話しました。

で、さっそく反響がありました。

>中久保さんって苦労してたんですね

→今でも苦労してますよ＾＾；

>結構失敗してるんですね

→今でも失敗はしますよ＾＾；

このように、ちょっとした反響が嬉しかったです♪

今回は、前回のつづきをお話していきたいと思います。

前回を見逃した方へ、
こちらからバックナンバーをご覧いただけます
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今日のお題【焦り・・・】

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某有名雑誌に、広告を掲載しても全くダメダメ。

反応は限りなくゼロに近い状態・・・・・。

一体何が悪いのか？？

お恥ずかしい話、その原因すら分りませんでした。

焦りまくっていた私は、広告代理店と打ち合わせを繰り返していきました。
打ち合わせというより、泣きついていった、という表現の方が正しいかも知れません。

お金が無いので、広告の枠を拡げたり、媒体の数を増やすことは出来ないので、
なんとか既存広告だけでレスポンスを伸ばす事を考えるようにしました。

打ち合わせ内容・・・・

私「○○さん、集客が全然出来ない、ヤバイ！なんとかなりませんの？」

担当者「う～ん。何か、目玉企画を打ち出してみましょうか。」

私「目玉企画？？」

担当者「ハイ、例えば、先着10名の方に何かプレゼントするとか？」

私「ヨシ、それでやってみます！」

さっそく私は、知り合いのエステシャンに頼んで、特別優待券を作ってもらいました。

この時の考えは・・・

・予約してくる女性先着10名にエステの優待券プレゼントを告知する
・すると、先着なのでソコソコ、女性からの反応は得られるだろう
・このような告知をしておけば、男性も「おっ、このパーティーなら女性に人気がありそうだ」
と感じるだろうから、男性も集客できるだろう

で、蓋を開けてみると・・・・

以前よりは、ちょこっと反応が良くなったものの、まだまだ割りが合うところまで
は到底行きませんでした。

所詮、付け焼刃の企画モノじゃダメということなのか・・・。

とまたまた、顔面蒼白。

あかん！このままやとマジであかん！

こうなったら・・・

という事で、チラシを作り、配布することにしたのです。
もちろん、手作り・・・。

A5サイズの1000枚のチラシを持って、

毎晩大阪の繁華街をねり歩いていました。

季節は2月・・・。

寒いので、歩行者はポケットに手を突っ込んで歩いています。

当然、誰も受け取ってくれない。

出るのは、タメイキばかり・・・。

それまでチラシを配ったことも無かった私は、
「どうすれば手に取ってもらえるのか？」を考えていました。

すると・・・・

チラシをスイスイ手渡ししている兄ちゃんを発見。

その兄ちゃんが配るチラシは、なぜかみんな手に取っていたのです。

しばらくその兄ちゃんを観察することにしてみました。

その兄ちゃんは、飲食店のチラシを配っていて、
笑顔で声をかけながら配っていました。

しかも、歩いている人には、一切配っていなかったのです。

信号で立ち止まったり、立ち話をしている人達だけに配っていたのです。

おぉーーーーーーーーこれだ！

さっそく私も真似て、チラシを立ち止まっている人に配って行きました。

すると、

これまでがウソのようにみんなもらってくれるのです。

何時間もかけて一向に減らなかったチラシが、２時間ほどで1000枚、あっという間。

しかし、

それでも集客は伸びなかった（冷汗）

そう、チラシの効果は全くと言っていいほど無かったのです。

それもそのはず、そのチラシは、反応の無い広告をそのまま
チラシという形に代えただけでしたから・・・。

焦っていると、そんなことにも気づいていなかったのです。

もう最悪です。何をやっても上手く行かない・・・・。

この時です。

ようやく集客に対するスイッチが入りました。

遅すぎますね＾＾；

マーケティングの「マ」の字も知らなかった私は、徹底的に知識を詰め込んで、

毎月20万はする広告費でテストを繰り返していったのです。

つづく・・・・

■今日の【新・失敗のルール】

『所詮、付け焼刃では、集客できない！』

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

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っているからです。

もちろん、紹介の際は仮名やイニシャルでご紹介させて頂きます。

で、読者のみなさんと元気を分ち合って行ければいいなぁと思っています。
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■編集後記

ちょっと、この話で引っ張りすぎてます？

次回では、いよいよ集客の突破口を開いたお話をしていきますね♪

そして、この体験が今の私の仕事のベースになっていったという
過程もお話してみたいと思います。

お楽しみに＾＾

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独立・起業には特に欠かせない、人脈ができますよ＾＾

そして、私自身mixiで、もっと読者のみなさんとコミュニティを深めて行ければいい
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と思っています。

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.1【エッ！こんなはずじゃ・・・】

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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
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みなさま、ご購読頂きありがとうございます。
本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。中には、すでに起業されている方や
経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に私の失敗経験が少しでもお役に立てることを
心より願っています。

そして・・・

無事に、記念すべき第1号を配信することが出来ました。

これもご登録頂きました、みなさんのおかげです。

人の不幸は蜜の味？？

なんて言いますね＾＾

いっぱい、蜜の味吸い取って下さいね。

じゃなくて、私の失敗談から何かを感じ取って下さいね。

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今日のお題【エッ！こんなはずじゃ・・・・・】

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今でこそ、私は元気を与えるアドバイザー、なんて肩書きで

中小・零細企業や個人商店の方達へコンサルなんてさせて頂いてますが・・・・・

それまでは、本当に悲惨でした＾＾；

４年前・・・・

私は、調子にのって『カップリングパーティー』で無謀にも独立してしまいました。

なぜカップリングパーティーをしようと思ったのか？？

って思いますよね。

非常に恥ずかしい話なのですが・・・

正直言って、何も考えていませんでした。

ただ、サラリーマンが嫌だったんです。

独立したかったんです。

で、まわりの友人達も、

『カップリングパーティー？おもしろそうやん！！』

なんて言うもんですから、勢いだけで、調子に乗って
始めてしまったのです。

もちろん、

・お金は借金
・人脈一切無し
・ついでに彼女も無し

ナイナイ尽くしのオンパレード！
（別にいばって言うほどではありませんが・・・）

カップリングパーティーを開く為には、レストランやバーなどの会場として
貸してくれる飲食店が必要でした。

結婚情報誌のゼクシィを買って、レストランウェディングなどをやっている
飲食店を探しまくりました。

朝から晩まで、ゼクシィ片手に、大阪の繁華街を片っ端から歩きまわり・・・

という日々が続きました。

しかし・・・

どこもかしも、「うちは無理だなぁ～。」

と断られ続けました。

中には、「２時間５万円なら貸すよぉ～。」

なんてお店もありました。

２時間５万という予算は正直無理でした。

うーーーーーーーーーん、どうしたものか？

トボトボ歩きながら、一軒のイタリアンレストランへ飛び込んでみました。

すると、社長さんがとても気さくで、

「以前、そのようなパーティーやってたことがあるからいいよ。」

とスンナリOKしてくれたんです。

但し、レンタル料はきっちり３万円取られました＾＾

３万なら、なんとか予算ギリギリだったので、それでお願いしました。

とにかく、会場はこれで決まった！！

とホッとするのも束の間・・・。

次にしなければならないこと・・・。

そう、集客。

カップリングパーティーでは、常に新規のお客さんが必要でした。
というのも、毎回毎回同じお客さんだと「サクラ」を入れているなんて
疑われてしまいかねませんか・・・。

ですから、どうしても広告をうつ必要がありました。

知り合いの広告代理店にさっそく相談にいってみました。

すると、

有名どころの雑誌をズラッーーーーーーーと紹介してくれました。

その中から、あれやこれやと打ち合わせをし、

右も左も全く何も分らない私は、

○○誌でお願いします！！

と即決しました。

しかも

広告のデザイン等は全てお任せします！なんて・・・。

「これで集客は大丈夫だろう。」なんて安心していました。

そもそもこれが失敗への序曲だったんです＾＾；

高額な広告料を払い、掲載日を待ちました。

もうドキドキです。

電話の前で、じっーーーーーーーーーーーーーと待つ。

しかし、待てど暮らせど電話なんてなりません。

「オイオイ、ほんとに広告はちゃんと載っているの？？」

と疑うほど・・・。

ようやく鳴った！と思えば・・・・

「○○誌ですけど、今後の広告予定について・・・」

などという営業電話。

「どないなってるんや！！」

と顔面蒼白。

パーティーの開催は、いつも土日でしたから、金曜日にはある程度の
電話で予約を取ることが出来ました。

しかし、それでも全然割りがあいません。

結局、当初予定していた、

・土曜日２回開催を→１回
・日曜日２回開催を→１回

というふうに変更して何とか開催をしました。

「このまま続けていればヤバイ！ヤバスすぎる！！」

この時、集客の難しさ・・・

独立の厳しさ・・・

を初めて思い知らされました。

いわゆる、お先真っ暗、というやつですね。

つづく・・・

■今日の【新・失敗のルール】

『広告を出せば集客できる！と安心しない！』

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それだけではありません！

ネットビジネスの大物や、リアルビジネスでこれまでに数多くのヒットを生み出して
きたカリスマ、情報起業家プロデューサーなどなど著名な方達からも絶賛いただいて
います。

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■編集後記

第１回目、いかがでしたでしょうか？？

これからもドンドンと失敗体験や事例を書いていきますので、

どうぞ、これからのみなさんのお仕事での反面材料としてくだされば嬉しいです。

このメルマガで書いてあることと逆のことを実践して頂ければ、と思います。

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