お客は日頃あなたの事を考えていない

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　│【今回のテーマ】お客は日頃あなたを求めてはいない！
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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

前回のテーマでご紹介させて頂きました
起業家の赤塚さん。

このメルマガをご購読いただいているようで・・・
お便りをくれました。

「メルマガを拝見いたしました。

本当にありがとうございます。
何を書いていいかわかりませんが、
本当に感謝しているのと同時に、
必ず今年の夏までに目標を達成して中久保さんに
お会いしたくなりました。

モチベーションは下がらない僕ですが、
あのメルマガでさらに燃え上がりました。」

元々熱い方にさらに油を注いだようです＾＾；

赤塚さん、お便り、本当にありがとうございました。

さて、今回ですが・・・


成約率を伸ばしたいという方には必見？
のテーマについて

ちょっと軽めのテンポでお話してみたいと思います。

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今回のテーマ

【お客は日頃あなたのことなど考えていない！】

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お客は、日頃何を考えているのか？

「昼飯何にしようかなぁ～？」
「そういえば、○○ちゃんからメール来ないなぁ～。」
「今週末の合コン、どんな子が来るのだろう？」

仕事中であれば・・・

「どうすればこの商品売れるかなぁ～」
「絶対、今度の企画は通してやる！」
「来週のプレゼン、上手くいくだろうか？」
「会議資料、間に合うかな？」

などなど・・・

頭の中は、既に自分のこと、仕事のことで一杯。

あなたの事やあなたの商品、サービス、会社、お店の事を
思い浮かべる隙間はほとんど無いのです。

それほど、現代人の脳みそは忙しい。

あなたも恐らく、そうかも知れませんね？

まずは、この事実を再認識しなくてはいけません。

では、その脳の隙間にどうやって入り込むのか？
ってことが課題になってきますよね。

これには、恋愛を例えると分かりやすいと思います。

例えば・・・

あなたは今、恋をしているとします。

四六時中・・・

「どうすれば相手は振り向いてくれるだろう？」

と考えている。

そう、あなたは、片思いしていて、相手は全く振り向いてくれない。

という状況。

相手を振り向かせる為に、あの手この手を使います。

ラブレターを書き、自分のことを一生懸命アピールする。
メールでは、デートに誘おうと必死でアピールする。

それでも全く反応無し・・・。

そのうち、

「しつこいわね！」

なんて言われて嫌われてしまう。

「うぅぅぅ、こんなにあなたが好きなのにぃ～！」

と叫んだ所で、後の祭り。

ちょっと、ラブレターは今時書かないかな？（笑）

このような状況が【対お客さん】にも当てはまるのです。

購入、取引してもらう為に、あの手この手で
セールスをする。

しかし、お客さんは一向に振り向いてくれない。

それどころか・・・

「もう2度と電話してくるな！」
「メール送るな！」

なんてクレームをもらうはめに・・・。

だからと言って、黙ってても仕方が無いですよね。

そこで、重要なのが、「戦略」という事になります。

つまり・・・

マーケティングとセールスの使い分けやタイミング、スケジュールなど。

「その手の話は分かってるよ！」

なんて言われてしまいそうですが・・・

実は、多くの人は・・・

この使い方によって失敗を繰り返し
いつまでも成果が得られていないのです。

せっかくマーケティングを駆使し集めた見込み客に
イキナリ、セールスをしてしまっているのです。

最も典型的で最も多い、失敗パターンです。

「見込み客が集まった。」

↓↓↓↓
、
次のアプローチで、イキナリセールス。

これではいつまで経っても成約率は伸びてきません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ではどうするか？

恋愛に例えるなら・・・

一般的には、

「イキナリ、付き合ってください！」ではなく、

まずは食事に誘い、何度かデートを重ね、マメに連絡を取り合ったり
ってしますよね。

で、相手の理想やタイプを聞いたり、
欲しいものをリサーチしたり、

そして、それらの情報をゲットして、

理想のタイプに近づく努力をしてみたり、
欲しがっていたものをプレゼントしたり・・・

そんなことの繰り返しで、気心が知れ、
めでたくお付き合い。

という流れだと思います。

コレをそのまま営業に置き換えると・・・

見込み客とのコミュニケーションを取る。

その中で・・・

お客さんの”聞きたいこと””知りたいこと”を
直接聞いたり、感じ取ったり、

そして、その「ニーズ」を情報として提供する。

それを繰り返す。

つまり、もはや一杯で隙間の無いお客さんの脳みその中に・・・・

あなたの言葉で、お客さんの欲しているニーズを情報化し
刷り込んでいくのです。

それはやがて、お客さんの脳内にジワジワと浸透していきます。

すると、どうなると思いますか？

お客が、ある商品を購入しようと考えた時に・・・

「そういえば、○○さん、マメに情報を送ってくれているよな。
それならば、○○さんとこで買うことにするか。」

とライバル会社ではなく、
真っ先にあなたのことを思い出してくれるのです。

そのタイミングでセールスオファーを掛けていく。

「とは言ってもそんな的確なタイミングなんて分かるわけないじゃない！」

なんて声が聞こえてきそうですね＾＾；

おっしゃる通りです。

ですから・・・・

・商品やサービスに関する相談会や、勉強会
・あるいは、モニター募集
・サンプリング

などを使って、「お客さんの生の声」を聞くのです。

無料レポートや、小冊子を配って「声」を聞くのです。

ニュースレターを使うのです。

・「お客さんの声」を集れば、お客が集まる、
・メルマガやニュースレターを発行すれば売上が伸びる、

これらの本質部分を紐解くと、こういう事なのです。

成約率を伸ばすには、相手のことを知り、適したタイミングでオファーする。
その為には、コミュニケーションを怠らない。

■今回のまとめとして・・・

『見込み客を集めたからと言って即成約が伸びるという訳ではない！』

お客さんの脳内は、日頃、自分のこと、仕事のことで一杯である。
従って、コミュニケーションが図れるツールを使い、
お客さんの脳内へ、情報を刷り込んで行く。

このことによって、真っ先にお客さんはあなたの事を思い出す。

追伸：

お友達、知人、上司、同僚にこのメルマガをぜひ教えてあげて下さい。
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▼実際の業績アップの効果とは？

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＃１広告効果が5倍に！/大阪府　サロン店経営　天野様

HPの手入れをし、フリーペーパーへ広告をうちました。
以前フリーペーパーへ出した時は8500部に対して問い合わせ3件、
来店3件でした。
その後キャッチコピーの大事さやお客様の声を入れる宣伝も1つの
コースに絞ることといわれたことを実践して、
前は代理店に書いてもらた文章、構成をすべて自分でさせてもらいました。

そうすると掲載後5日間で予約15名いただきました！
以前の効果は掲載後2ヶ月間でのことですので
これから先もまだ効果が出ると思います。

文章だけでもこれだけの違いが出るというのはやはりすごいですね。
本当にアドバイスありがとうございました。

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＃２　FAXＤＭの効果が8.3倍です！/　小売業　経営者様

中久保さん、大変です、FAXが止まりません！！

今までは、2000件送っても6件程度の注文だったのが、
もう既に、48件もの注文が入りました！！

こんなことは初めてです。

本当にありがとうございます！
取り急ぎ、ご報告とお礼までとさせて頂きます。

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＃３　盆と正月が一度に・・・

本日、嬉しい結果がでましたのでご報告します。
単品としては、過去最高額の羽毛ふとんを受注できました！
”虎鬼狗”（kokiku）という全く新しいブランドの羽毛ふとんです。
中身は最高級のアイダー羽毛。
その価格は・・・１，４４５，０００円。
本当に嬉しい限りです。
「こりゃ～今日は調子がいい！」と午後、
もう一人の上得意様も訪問してそのお宅でもナント！
４２５，０００円の羽毛ふとんを注文いただきました。
私にとっては、盆と正月が一緒に来たような・・・。
これも中久保さんの今までのアドバイスを参考に、
試行錯誤しながら頑張ってきた結果であると思っています。

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これらは、以前に私がアドバイスさせて頂きましたクライアントから
頂きました、生の声です。

他にもたくさん頂いています。

ですが・・・

正直、全ての方が、このように上手くいくとは限りません。

なぜなら・・・主役は私ではないからです。

この意味がご理解頂ける方のみ以下をご覧下さい。

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当然といえば、当然かも知れませんが・・・

しかしながら、私が一番関心したのは、

書かれているセミナーの内容ではなく、

このレポートの切り口と構成。

さらには、赤塚さん自身の熱意です。

このレポートをご覧頂ければ分かると思うのですが、
彼自身のビジネスに対する姿勢がビンビンと伝わってきます。

それがどう”ためになる”ということなのか？
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つまりは、価値が高まるという事です。

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あとは、メールマガジンも複数登録が可能だったり
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つまり、募集がいつ打ち切られてもおかしくないです。

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【あとがき】

今日は、恋愛のたとえ話なんかを混ぜながら
ちょっと、軽めのテンポでお送りしてみました。

私はまだ未婚ですし、彼女も今は居てないので＾＾；

説得力が無いかも？

ちょっと心配です（笑）

今度機会があれば、これまでの私の恋愛体験なんか
書いてみようかなぁ～、ってウソですよ＾＾；

もし宜しければ、あなたが、

このメルマガで扱って欲しい
テーマや、知りたい、聞きたい、と思うことが
ありましたら、遠慮なくご連絡下さい。

お待ちしていますね♪

無料レポートや小冊子の本質とは？

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　│【今回のテーマ】小冊子や無料レポート、本当の意味とは？
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　│【今日のおススメ】　　　　社長！それじゃマズイですよ！
　│【必見！無料レポート】　情報価値を感じて頂けるレポートです。
　│【メルマガ発行者さんへ】無料レポートスタンド戦国時代
　│【あとがき】　　　　　　　　取り組む人とそうでない人
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前回までシリーズでお送りしてきました、「最も失敗するタイプ」
非常に反響がありましたので、急遽「無料レポート」としてまとめ
ました。

詳細は後半で・・・

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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

前回まで、私がこれまでに色々なクライアントと
関わってきた中で感じた

「失敗するタイプとは？」

というテーマを元に、実話で全6回お話してきました。

おかげさまで、多くの方達から

ご意見・ご感想を頂くことができました。
ご意見・ご感想を下さったみなさん本当にありがとうございました。

また、機会を見て、続編なんかも書いてみようと思います。



さて、今回ですが・・・


つい最近、ある起業家と知り合いました。

彼は27歳。

彼に改めて気づかされることがありました。

今日は、そのお話をしてみたいと思います。

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今回のテーマ

【無料のものこそ、真剣に！】

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■無料で伝える力

「小冊子を作ったんですが、中々集客に結びつきません！」
「レポートって本当に意味があるんですか？」
「ニュースレターの反響が良くありません。」
「小冊子やレポートの作り方を教えてください。」
「文章力が無くても小冊子作れますか？」

このような相談も相変わらず多いです。


で、反響の無い小冊子やレポートなどを見せてもらうと・・・

中身が薄いとでも言いましょうか、
いかにも”ありがち”というものが多いのです。


つまり、「個性」が感じられない。


無料で配る小冊子やレポート、ニュースレター、を
単なる「客寄せ」と考えていては、ダメです。


あくまで、

結果的に「集客」出来ているというスタンスで作る、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ことが重要です。


では、それはどういうことなのか？
をお話していきましょう。





起業家の赤塚さん。

彼は、昨年11月にネットで起業をしました。



単なる、情報起業家、アフィリエイターとしての一線を画すべく
確固たるポリシーを以って取り組み始めています。

そこには熱い思いが込められています。
ポテンシャルが異様に高い戦略家であると、私は感じています。


では、なぜそのように私は、感じたのか？


それは、彼の発表した無料レポートの中にありました。

このレポートには、彼があるセミナーを受けた体験そのものが
記されています。



そして・・・

・なぜそのセミナーを受けたのか？

・そのセミナーから何を学び取ろうとしているのか？

・今後の自分のビジネスに於いてどのように役立てていくのか？

ということが克明に綴られています。


そう、その中にこそ彼のポリシーや起業コンセプトが入っているのです。

つまり、「圧倒的な個性」が浮かび上がっているのです。





この彼のレポートを見て、私のように共感を覚える人もいるでしょう。
しかし、逆に何も感じないという人もいるでしょう。




これこそが、無料で作るものの情報価値なのです。


無料レポートや小冊子に共感を覚え、
その魅力に引き込まれた人間は、結果的に見込み客となっていく。

それ以外は、切り捨てても良い。


「自分の価値観に共感してくれた人だけが集まる」


これが無料で配布する小冊子やレポートの威力なんです。




起業、創業、開業してから、あるいは、勤めて何年も経ってくると”しがらみ”や
様々な誘惑等によって、「仕事への思い」がいつの間にか「風化」したりします。



そのようなことはあります。
ある意味仕方の無いことかも知れません。



しかし、仕方の無いまま、「小冊子」や「レポート」を単なる
集客のツールの為に作ろうとすると、伝わるものも伝わりません。



つまり、相手には見透かされる可能性があります。

「ただより、高いものはない！」と。


こうならない為にも、無料で配るものこそ、真剣に作成
してみて下さい。


そこには、文章力なんて関係ありません！


きっと、共感を呼ぶものが生まれてきます。

■今回のまとめとして・・・

『無料のものほど、真剣に作る。』

小冊子や無料レポートは、強力な集客ツールだが、
無料で配るものだからと言って、一切手を抜いてはいけない。
そこに思いや、コンセプトなど、伝えたい事を克明に語り、
共感を呼ぶものでなければならない。

追伸：

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前回まで、このメルマガでお送りした「失敗するタイプ」の１～６までを
無料レポートとしてまとめ直しました。

このシリーズは反響が良く、いくつもご感想を頂くことができました。


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＃１　40代女性

メルマガを最近購読しています。
失敗するタイプの視点がおもしろかったです。

もっと早くから知っていたらと思います。

これからもよろしくお願い申し上げます。

楽しみにしています。

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＃２　30代男性

わかりやすく丁寧で、

読み手に親切でとても感じがいいですね。／３０代男性

--------------------------------------------------

＃３　40代男性

中久保様

はじめまして、私○○と申します。

ごく最近中久保さんのメルマガを拝見させて頂きました。
なかなか良いことを解かりやすく書いていらっしゃるなぁと
大変感心しておりました。

例をあげての「自己満足は失敗のもと」は私もドキッとする話、
私も経営者、まもなく５０歳になりますので。
たまには「耳が痛い話」は必要ですね。ありがとうございます。
これからも拝見させていただきたく思っています。

--------------------------------------------------

＃４　50代男性

本や教材を購入したり、コーチングを受けたり、
あるところの会員になったり、努力はしたつもりなのですが、
結果が出ていませんでした。

それも、自分の勉強不足、実行力の無さなのです。

実は今まで、
教材、本を読んでも分かった気になるのですが、
実際に自分がやりたいことに当てはめることや、
置き換えることが出来なかったのです。

今回の「新・失敗のルール」を読んで、
自分が今やるべきことは、
教材、本を読み直して勉強することであると気付きました。
徐々に理解できると思っています。

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あなたからのご意見やご感想もお待ちしています。

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得ることができます。

数値的には、他人のレポートを紹介した場合、
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【あとがき】

なんだか今日は、無料レポートの話ばかり
続いてしまいました＾＾；

少予算や、無料でマーケティングをする場合、
それだけ、このような媒体は重要である、という事が
お解り頂ければ嬉しく思います。


ただ聞いて、「なるほどな」と思う人と、
さっそく作成し始めると人とに分かれると思いますが・・・

この差はハッキリ言って、デカイですよ。

最も失敗するタイプとは？その６

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メールの送受信さえできれば誰でも実践可能です。

詳細は後半で・・・
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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私はこれまでに数え切れないくらいの方の相談を聞き、
アドバイスやサポートをさせて頂いてきました。

業種や業界、地域も様々です。

飲食店、建築、リフォーム、不動産、エステ、リース業、
雑貨店、輸入卸業、アパレル、ディスカウントショップ、
通信事業、清掃業、食品、広告代理店、印刷業、
税理士、行政書士、ブライダル、コンサルタント・・・・など。

これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

私がこれまでに関わってきた中で感じた

「失敗するタイプとは？」

というお話を全て、実話でお話したいと思います。


正直言いますと、
ここまでこのシリーズを続けるつもりはなかったのですが、
あれよあれよと言う間にシリーズ第６弾です。

それは、相変わらず、ご意見・ご感想を毎回頂いて下さる
方がいらっしゃるおかげだと思っております＾＾

ご意見を下さったみなさん本当にありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【最も失敗するタイプとは？その６：利益先行型】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、商品、サービスや
特定できる地域等の情報は名誉の為、
公開しませんのでご了承下さい。

■失敗するタイプ：その６【利益先行型】

清掃業、ビルメンテナンスのＫ社の売上は、
前年に比べ、明らかに落ち込んでいました。




「いったい、どうやって売上を戻すか？」


社長は、随分と焦っていました。

その焦る気持ちはよく分かりますが・・・・





社長「このままだとマジでヤバイです。何とかしないと・・・」


私「ええ、何とかしないと・・・ですね。でもどうして、急激に売上が下がって
いったのですか？考えられる原因は？」


社長「やはり、顧客が離れていっているのが原因ですかね・・・。
なぜか契約の解除が増えていまして・・・。」


私「それはなぜでしょう？何かサービスでクレームが増えたとかってありました？」


社長「いえ、サービスそのものには問題無いのですが、ただ・・・。」


私「ただ・・？」


社長「ただ・・・、お客様にこの新商品（洗剤）をお薦めてしていたのですが・・・
どうも、この商品を仕入れてから、こう上手く行かないというか・・・。」


私「その商品は？」


社長「私どものサービスは、３ヶ月に１度お客様のところに訪問して建物の床や壁等の
クリーニングさせて頂くのですが、その間の期間中に、この洗剤で特に汚れが酷い所や、
急にひどい汚れが付いてしまった時などにご利用頂こうと思いまして・・・。
実際によく効きますし、お客様にも喜んで頂けると思ってるのですが・・。


私「なるほど。で、どのようにその商品をお客様に薦めていらっしゃるのですか？」
例えば、何かこうマニュアルがあるとか？」


社長「いえ、特に何も無いんですが、各担当者に任せています。

とにかく、売上が落ち込みかけてきた時期に仕入れたものですから、
なんとか、起死回生の起爆剤になる商品だと思い、スタッフには、
お客様の所に置いて来い！なんてハッパはかけてました。」


私「原因はそれです。」


社長「？？？」


私「いいですか、社長。何とか売上を伸ばさなければという社長の焦りが
スタッフに伝わり、それが、お客様にまで伝染しているのです。」


社長「どういうことですか？」


私「もし社長が逆の立場だったらどうです？

３ヶ月に１度、セールスマンが必ずやってきて、
商品を置いてくれと頼むんですよ。

しかも、確実に、毎回。
うんざりしませんか？」


社長「確かに・・・。」


私「社長の気持ちは十分解ります。ですが、売上が落ち込んでいる時こそ
お客様に”売ってはいけない”のです。」


社長「と言いますと？」


私「さっき、逆の立場だったら、うんざりだと思いましたよね。
つまり、売り込めば売り込むほど、お客様は逃げていくということです。

売上が凹んでいる時は、誰でも焦りますし、
何とかしなければ！と思います。

周りが見えなくリ、余裕が無くなるわけですから、当然です。

私も何度もそのような状況ありました。
で、売り込んでも空回り、結果は散々でした。」





社長「これからどうしましょう？」


私「売るのは、止めて、あげて下さい。」


社長「えっ、無料でって、ことですか？」


私「はい。無料でお客様に差し上げるのです。」


社長「でもそれじゃぁ・・・。」


私「おっしゃりたい事は解りますよ。辛いでしょうが、
とにかく、今は、与えることです。
良い商品なんですから、お客様も無料でもらえると
なると喜んでくれるでしょう。」


社長「・・・そりゃ、喜んでくれると思いますが・・・。」


私「心配そうですね、でも安心して下さい。
何も全部が全部無料で配るのではなく、
お試しにお客様に使ってもらうのです。

そして、実際にその効果を体感してもらい、喜びの声
を頂く。
で、その声を現在作成しているニュースレターに掲載する。

これを無料で１つ差し上げる為の条件にするのです。

その上で、本当に気にいってもらったお客様には、
次回の訪問の際に、購入してもらえば良いのです。

今は、目先の利益を捨て、お客様の利益を優先させることを
考えて、とにかく今はこれを続けてください。

これをやれば、ジワリジワリとボディブローのように利いてきて
売上は回復して行きます。

売らずに、売上を伸ばすとはこういうことです。」



社長「はい、やってみます。なんだか、うまく言えませんが、
モヤモヤしていたものが、スカッとしたような感じです。
おっしゃるとおり、確かに周りが見えてなかったと思います。
本当にありがとうございました。」



※流れを分かりやすくするため、かなり掻い摘んだ内容、文章にしています事を
ご了承下さい。

■今回の教訓

『売上が悪い時こそ、お客様には売ってはいけない。』

売上が下がって来たと思ったら、辛いことだが、売るのを止める。
売るのを止めてお客様の利益を考え与えることに徹する。

こうすることで、顧客流出を阻止できるし、一層信頼も深まる。

その結果、売上は回復して行くことになる。

追伸：

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もっと言えば、ワードが出来なくても構いません。

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なぜなら・・・

ネットマーケティングの手法でありながら、
非常にアナログ的だからです。

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実は・・・このノウハウ、

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【あとがき】

昨日、神戸でとんでもないジィさんとお話してきました。

このジィさん、とにかく凄いんです。

何が凄いかって？

７０歳で、なんと手動で２４０００ページもの
ホームページを作るんだそうです。

凄くないですか？

ということで、大切な大先輩であり、新たな
ビジネスパートナーです。

近々、水面下の奥深くで２人で１つのプロジェクトを
進めていくことになりました。

どんな動きになっていくかは、またご報告できれば
させて頂きますね。

最も失敗するタイプとは？その４

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　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
　│
　│【今回のテーマ】最も失敗するタイプとは？その４※実話です。
　│　　　　　　　　
　│【今日のおススメ】　　　　売れるホームページ勉強会
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　│　
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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私はこれまでに数え切れないくらいの方の相談を聞き、
アドバイスやサポートをさせて頂いてきました。

業種や業界、地域も様々です。

飲食店、建築、リフォーム、不動産、エステ、リース業、
雑貨店、輸入卸業、アパレル、ディスカウントショップ、
通信事業、清掃業、食品、広告代理店、印刷業、
税理士、行政書士、ブライダル、コンサルタント・・・・など。

これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

私がこれまでに関わってきた中で、

「突破口を開くことはおろか、何をやってもどうしようもなく
上手く行かないタイプ」

というお話を全て実話でお話したいと思います。

今回は、このシリーズ第４弾なのですが、
前回も、いくつか反響を頂きました。

「このテーマの視点そのものが面白い」
「身が引き締まる」
「ドキッとしました、DMの考え方が変わりました。」

などのご意見でした。

ご意見を下さったみなさん本当にありがとうございました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【最も失敗するタイプとは？その４：目移り型】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■失敗するタイプ：その４【目移り型】

サービス業M社の社長はとっても勉強熱心。

本を読み、セミナーに通い・・・
商材を購入し、
超有名マーケッターのニュースレターを購読し、
ついには、毎月高額な料金を払い会員にまでもなっていた。

それなのに・・・・

「中久保さん、結果が出ません、直接アドバイスしてもらえませんか？」

と来る。

それだけ本を読み、セミナーに通って、ノウハウを吸収し、
あの超有名マーケッターの会員でもあるのに・・・

なんで結果が出ないの？

一体何を学んできたの？

と正直言いたくなります。

でも答えは簡単。

そう、実際に学んだことを実践していないだけ、です。

ではなぜ実践できないでいるのか？

Ｍ社の社長と話をしているうちに分かってきました。

私「なぜそれほど勉強されているのに結果が出ないか分かりますか？」

社長「活かしきれてないからだと思っています。」

私「そうですよね、だったら活かせばいいじゃないですか。」

社長「それが・・・色んなことを学びすぎているうちに何が良いのか
分からなくなってきまして・・・。」

私「なるほど、それは言えるかも知れませんね。では、なぜそれほど
いろんなものを吸収しようとするのですか？」

社長「それはやっぱり、売上伸ばしたいからですよ。でも・・・
空回りというか・・・。」

私「・・・。では空回りする理由が分かれば少しは良くなりますか？」

社長「ええ、おそらく・・・。」

私「まず、現在は確かにいろんなノウハウや情報が溢れかえっています。
でも、これら全てが社長にとって必要なものでは無いということです。」

私「どういう事かと言うと・・・社長の場合、必要な情報を得るという基準があいまいな
のでしょう。ですから、全部必要なものだと思って、受け入れてしまう。という事だと
思うんですよ。」

社長「はい、確かにそうかも知れません。ツイツイ儲かるとか、売上が一瞬で伸びるとか
っていうのには弱いです。」

私「ええ、そのような売り文句のキャッチコピーが多いというのも問題ですけど・・・。
私も人のこと言えませんが・・・（汗）」

私「とにかく、その時々によって課題は様々でしょうから、まずは、その課題を解決し
乗り越えるまで、他の情報は一切遮断するというルールを決めてみてはいかがでしょう？
そうすることで、必要な情報だけが残りますよね。これが１つの基準になると思うんです。」

社長「確かに、そうですね。今までは、次から次へと目移りしていましたから。
それに目移りしたものに目を通したり、聞いたりするだけで、その気になってたように
思います。」

私「えっ、今なんておっしゃいました？」

社長「えっ？目移り・・・」

私「じゃなくて、そのあと・・・」

社長「その気になってたように・・・」

私「それですよ、それ！」

社長「？？？？？」

私「いいですか、その気になってしまったという感覚。それが実践を妨げる、空回りする
原因だったんですよ。

どういうことかと言うと、色んなノウハウや情報を手に入れた時点で、まだ何もやっていないのに
もう売上が伸びている、業績アップしているという感覚に入ってしまっているんです。

つまり、消化されきってしまっていたんですよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

だから、実践したとしても1回や2回の失敗で、挫折するんです。

なぜなら、その気分になってしまっている状態ということは、天国ですから、
一気に地獄に突き落とされた！見たいになっているんですよ。

で、次から次へ目移りする・・・。」

社長「なるほど、そうかも知れません！じゃぁこれからどうして行けば・・・。」

私「まず先ほど言ったように、ルールを決めて基準を持つこと。
本やセミナー、商材などを購入すると確かにテンションは上がります。
モチベーションもアップします。

ですが、ルール（基準）を持っていれば、冷静な自分も維持できると思います。
つまり、自身を客観視することが出来てくると思いますよ。

そうなってくると、本当に必要なものだけが見えてきたり、手に入れることが出来たり
してくると思います。

ですから、自然と学んだ事や知ったことを実践して行くでしょう。」

社長「そうですね、ありがとうございます、なんだかスッキリした気分です。」

いかがでしょうか？

この社長のように、勉強熱心でも結果が出ないというタイプの方は本当に多いんです。

●●総研にコンサルを以前以来したけど、結果が出なくて・・・
という方もいらっしゃいます。

おそらくは、自分なりの判断基準を持つ、というのが必要なことではないでしょうか？

その為に、冷静な自分を意識する。

これが重要だと思います。

■今回の教訓

『その気になってしまうとかえって危険な場合がある』

溢れかえっているノウハウや情報などを活かすためには、
自分なりにルールを持つことが重要。
そうすることで本当に必要なものかどうかが、判断できる。
そうすれば、実践もするだろうし、空回りすることもなくなる。

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しか参加できません。

神田正典先生のライセンシーを持ち、いくつものホームページを
売れるホームページに大変身させてきた、

ホームページコンサルタントの玉井さん。

その玉井さんが、売れるホームページを作る為に必要な要素を
全て直接伝授してくれるようです。

しかし・・・

あまりにも内容が濃く、1人1人にビッシリ！
ノウハウを身に付けてもらうために、泣く泣く・・・少人数【15名】
までしか参加できないということだそうです。

ビッシリ！詰まった内容を1部紹介しますと・・・

・具体的なHTML講座ではありません。
・マーケティング的な観点からホームページおよびあなたのネットビジネスを設計
・「ホームページは作りません」が売れる ホームページ を作るための考え方を知る事ができます。
・売れる ホームページ を具体化するためのあなた用のコンセプトシートが用意されています。

さらに、完全個別で・・・・

・勉強会終了後、対面コンサル（相談会）を行ないます。

2月17日に、このシークレットで濃い勉強会が開催されます。
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「インターネットでの集客をマジで増やしたい！」
「ホームページを立ち上げたけど、全く売れない・・・」
「売れるホームページってよく耳にするけど、何から手をつけて
いいか分からない！」

という方は、ぜひ玉井さんに直接会って、聞いて、学んで、
身に付けて下さい。

正直、直接指導してもらえる、こんな機会はそうそうないと思います。

というのも、かつてほど玉井さん、人前に出てセミナーなんかをされて
いませんから・・・

この機会を逃すと・・・次はいつになることやら・・・・
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【あとがき】

今回の失敗するタイプ第４弾、いかがでしたでしょうか？

色々と感じることもあると思います。

ノウハウコレクターとかってよく言われますが、

別にコレクターが悪いというのではなく、
そこに本当に必要としているものがあれば
良いのです。

「あっ、儲かりそう！」

だけでは危険であるという事を理解して下されば幸いです。

ご意見、ご感想良かったらお寄せ下さいね。

最も失敗するタイプとは？その３

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　　　　発行：元気を与えるアドバイザー　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
　│
　│【今回のテーマ】最も失敗するタイプとは？その３※実話です。
　│　　　　　　　　＜自己満足型＞
　│【今日のおススメ】業績アップのヒントを無料公開
　│【おススメ無料レポート】厳選２本！
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　│【あとがき】　　　　　　素直が一番ですね
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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私はこれまでに数え切れないくらいの方の相談を聞き、
アドバイスやサポートをさせて頂いてきました。

業種や業界、地域も様々です。

飲食店、建築、リフォーム、不動産、エステ、リース業、
雑貨店、輸入卸業、アパレル、ディスカウントショップ、
通信事業、清掃業、食品、広告代理店、印刷業、
税理士、行政書士、ブライダル、コンサルタント・・・・など。

これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

私がこれまでに関わってきた中で、

「突破口を開くことはおろか、何をやってもどうしようもなく
上手く行かないタイプ」

というお話を全て実話でお話したいと思います。


今回は、このシリーズ第３弾なのですが、
過去2回、非常に多くの方からの反響を頂いています。


特に多かったのが・・・

「これまでの自分自身の取り組みについて考える良い機会となった。」
「改めて実践することの重要性を感じた。」
「現実から目を離すことの恐ろしさを知った。」

などのご意見でした。

ぜひ、反面教師としてお役立て下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【最も失敗するタイプとは？その３：自己満足型】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■失敗するタイプ：その３【自己満足型】

製造業のＢ社では、新規取引先の獲得に力を入れたいと
いうことでした。


その為に社長が考えていた事は、

郵送でのダイレクトメール。
送付先リストも既に数百集めていました。

で、内容についてもある程度、考えがあったようです。


社長「この商品の写真をデカデカと入れて、封筒を透明袋にして
パッと、目立つようにしようと思ってるんですよ。」


私「・・・・・」


社長「でね、このロゴデザイン。かっこいいでしょ。ン万円かけて
デザイナーに作ってもらったんですよ。このロゴも気に入ってるので
これも、透明袋から見えるようにしようと思ってるんですよ。
これでバッチリ新規開拓しますよぉ～！
ワッ八ッハッハッ・・・。」


私「・・・・・・そうですか（汗）でもね、社長。確かにロゴもデザイン的には
カッコイイでしょうし、透明袋にして見やすくする、というのも良いのでしょうが
それはあくまで、社長の満足であって、読み手の満足とは違うと思いますよ。」



私「つまり、ダイレクトメールを受け取る側が果たして、それを見て問合せや
資料請求、見積もり依頼をしてくれるか？ってことですよ。」


社長「・・・・・」
※明らかに機嫌が悪くなっていく・・・＾＾：


私「写真やロゴを入れるのは、別に悪くはないですよ。使い方によっては
良いかも知れません。でも相手はＢ社のことを全く知らない相手。

ですから、まずは、なぜあなたの会社にこのダイレクトメールを送ったのか？
という説明をきちんとしてあげましょうよ。

その上で、Ｂ社の商品に対するこだわりや思いを入れたり、
既存取引先にはこのような会社があって、こんなに喜んでもらっている。

さらには、実際に製造しているスタッフはこのように頑張ってます！
として、商品の製造過程を写真を入れて説明するとか・・・。

その方が確実に伝わるダイレクトメールになりますよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

とにかく、相手が読んで「この会社面白いなぁ～」とか「ん！？」なんて
感じてもらえるようにもっと工夫をしましょうよ。」


社長「だったら、まず何をすれば良いんですかぁ。」
※相変わらず不機嫌＾＾；


私「まずは、既存取引先に入って、取材して下さい。
なぜＢ社と取引するようになったのか？Ｂ社を選んで感じるメリット。
あとは、Ｂ社と取引したことによってどんな満足を感じているのか？
これらの声を集めて来てください。

あっ、それと取材する理由もダイレクトメールで使わせてもらうという
ことを説明して下さいね。取材協力のお礼も何か簡単なものを用意
しておくと良いでしょうね。新製品のサンプルとか・・・」


社長「えっ、そこまでしないとダメですか？」


私「そこまでしないとダメです。反応は得られませんよ。」


社長「分かりました。」



それから1週間後・・・


私「社長、取材の方はどうですか？」

社長「あっ、あれね、ちょっとバタバタしててね・・・。」

この社長の返事で、ピン！ときた。
恐らく、この社長は、取引先に取材などしないだろう・・・と。



案の定、

社長は、自分の考えを曲げることなく、透明封筒に商品とカッコイイロゴ
が目立つダイレクトメールを郵送していたのだ。


結果はお分かりだと思いますが、新規顧客獲得数ゼロ。


私がこれまでに見てきた中で最もお金がかかったダイレクトメールだった。
・・・・にも関わらずゼロ。



この時、色々と感じたことは、

「この社長はいったい、私に何を求めていたのか？」


今も尚、理解できない。

■今回の教訓

『自己満足だけでは集客出来ない』

自分の考えが絶対正しい！というのは、集客にあたっては特に危険である。
確かに正しいのかも知れないが、それは、自己の価値観を無理やり相手へ
押し付けてしまう結果となる。反応が得られないのは当然となる。

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【あとがき】

今回の失敗するタイプ第3弾、いかがでしたでしょうか？

色々と感じることもあると思います。

集客だけに限らず、素直に耳を傾ける、ってことは
非常に大事なことですよね。

素直になることで、柔軟な対応・行動が出来ると思います。

営業マンにとっては特に必須だと思います。


ご意見、ご感想良かったらお寄せ下さいね。

最も失敗するタイプ２【放棄型】

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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】　　　　　　最も失敗するタイプとは？その２※実話です。
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私はこれまでに数え切れないくらいの方の相談を聞き、
アドバイスやサポートをさせて頂いてきました。

業種や業界、地域も様々です。

飲食店、建築、リフォーム、不動産、エステ、リース業、
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税理士、行政書士、ブライダル、コンサルタント・・・・など。

これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

今回は、私がこれまでに関わってきた中で、

「突破口を開くことはおろか、何をやってもどうしようもなく
上手く行かないタイプ」というお話を全て実話でお話したいと思います。

ぜひ、反面教師としてお役立て下さい。

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今回のテーマ

【最も失敗するタイプとは？その２：放棄型】

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今からお話することは、紛れもない事実です。
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名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■失敗するタイプ：その２【放棄型】

とあるA社の社長。

インターネットに力を入れて、効率よく集客したいとのこと。
しかもほとんど予算をかけずに・・・。

またまた簡単に言ってくれるこの手の相談＾＾；

予算をかけず集客するには、時間を犠牲にする必要がある。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

まずは、このような基本的な説明からしなくてはならない状況でした。

予算をかけずにネットでマーケティングを行うということは、最低限・・・

・ブログを公開していく
・メルマガを定期的に発行する
・mixiに登録し、コミュニティへ参加していく
・無料レポートを作成する

などなど・・・

これからのことが必要となってきます。
そして、慣れるまで時間が、ある程度必要であること。

このことを伝えると・・・

「はい！頑張ります！」

と威勢の良い返事。

まずは、メルマガのコンセプトから打ち出し、どのような展開を
して、情報を発信し続けていくのか？

をディスカッション。

そして、

・タイトルやメルマガの紹介説明文の作成。
・メルマガのネタの作成方法。
・メルマガとブログの活用方法。

で、まぐまぐへの発行者登録の方法やブログの公開（ID取得の仕方）
という基本中の基本なことまでもアドバイス。

さらに、これとは別にこれまでリアルで集めていた見込み客リストへの
独自メルマガ配信の方法、コミュニケーション戦略をアドバイス。

というような感じで進めていました。

もちろん、文章は全て、添削・アドバイスをします。

1週間後・・・・

私「社長、第1回目のメルマガ原稿できました？」

社長「それが、先週バタバタしてまして・・・」

私「どれだけ忙しくても、お金をかけずに集客したいなら、時間を作らないと。」

社長「そうですね、やります！」

さらに1週間後・・・・

社長「原稿できました。見て下さい。」

私「ネタは非常によく出来てますよ。おもしろいと思います。
ただこの部分とこの部分が、ちょっと分かりにくいので、言い回しを
もっと簡単にしましょう。」

社長「さっそく修正します。」

30分後・・・

社長「できました。見て下さい。」

私「随分と読みやすくなりましたね、これで行きましょう！」

社長「ありがとうございます。ところで、発行ってどうやってするの
でしたっけ？」

私「？？？以前、教えましたよね。テスト送信も出来るようになってましたよね？」

社長「はい、それが、メモってなくて・・・。すいません。」

私「今度からは必ずメモしてくださいよ。」

社長「はい、すいません。」

で何とか第1号を発行する事ができたのです。

翌週・・・

第2回目の発行気配が全くない。

私「社長、そろそろ2回目の発行をしないと・・・」

社長「すいません、出張があって・・・。」

私「出張先でも原稿は書けるでしょ？それを事務所にFAXでもメールでも
して、スタッフに発行してもらえばいいじゃないですか？
それに出張が前もって分かっていれば、予約配信もできるじゃないですか、
やりかたお教えしましたよね？」

社長「はい・・・。やっぱり、インターネットはどうも苦手で・・・」

私「あのね、社長。社長が苦手なら、別に無理にする必要はないんですよ。
社長が原稿を書いて、さっき言ったように、発行はスタッフに任せればいいじゃないですか？」

社長「そうなんですけど、その原稿を毎週書き続けるのが苦痛というか時間がなくて・・・」

私「そうですか・・・なら仕方ないですね。」

社長「他に方法はないですか？例えば中久保さんが毎回メルマガを代行して
くれるとか？」

私「私は代行を受けることは出来ません。ていうか、しません。」

社長「そうですか・・・。」

私「何度も同じことを言いますが、お金をかけずに集客をしたいのなら、
時間を作って、それなりに地味な作業は必要ですよ。
何もネットだけに言えることはありませんが・・・。」

それから、この社長から連絡が来る事は一切なかった。
自然消滅である。

■今回の教訓

『言い訳が先行して、結局は何もしない。いわゆる、放棄型のタイプ。
こうなってしまうと、失敗することすら出来ないので、成功するのは、
奇跡の域でしかない。』

忙しいから無理、時間がないから出来ません。
というのは、言い訳の常套手段。
結局は、自分自身の行動力の無さを美化しているに過ぎない。

これだと、いつまで経っても現状を打破することは出来ないし、
何も変わることはない。

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【あとがき】

前回のお話【現実逃避型】について
色々とご意見やご感想を頂きました。

その中には、

耳が痛いという方も少なからずいらっしゃったようです。

でも、耳が痛いと感じるということは、
悔い改めることが出来るということですよね。

それだけでも前進したんじゃないでしょうか？

今回も耳が痛いと感じる方もいるかも知れません。
でも、それは、間違いなく１歩前進ですよ。

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　│【今回のテーマ】　　　　　　最も失敗するタイプとは？※実話です。
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おはようございます！
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これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

今回は、私がこれまでに関わってきた中で、

「突破口を開くことはおろか、何をやってもどうしようもなく
上手く行かないタイプ」というお話を全て実話でお話したいと思います。

ぜひ、反面教師としてお役立て下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【最も失敗するタイプとは？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■失敗するタイプ：その１【現実逃避型】

飲食店を経営しているA社の社長は、相談当初
集客と顧客のリピート化について悩まれていました。

料理は魚料理を中心とした和食メインで、ターゲットは宴会客。
つまり、歓送迎会等でも利用して頂くため、法人営業にも
力を入れたいとのこと。

聞くところによると、顧客はある程度リスト化されていました。
ですが、リスト化しているだけで、そのリストは全く活かされて
いなかったのです。

特にＤＭを送る訳でもなく・・・。

ただなんとなく開店営業されているという感じでした。

それでも以前は集客があったということでしたので、
完全にその上にあぐらをかいている状態。

周りには、ライバル店も結構ある。
新しいお店もチラホラと開店している。

何も今まで手を打っていなかったＡ社の顧客は、
当然ライバル店に流れていってしまいます。

色々と調べると事実そうでした。

で、あわてふためいて、相談しにこられたのです。

新規で営業を掛ける前に、顧客リストを活かしましよう。

例えば、旬の魚を活かした料理を期間限定メニューを作り、
そのメニューをフロントエンド商品にし、リストへＤＭを送る。

そこに来店された方達に今度は口コミしてもらう為に、
ニュースレターを配布して・・・

と、このよう戦略を軸に、ＤＭ作成から配布するタイミング、
ニュースレター作成とそれを手渡すときのセリフやタイミング、
その他の営業展開まで詳細にアドバイスをさせて頂きました。

社長も、「それな予算もそれほど掛けずにうちでもできます。」

とおっしゃっていました。

これでとにかく、実践してみて突破口を開くことが出来るだろう。

で、その後に、さらに集客と売上を安定させる為に・・・

と私も考えていました。

そして、一ヵ月後・・・

私「社長、DMできました？ニュースレターは？」

社長「いや、実はちょっとバタバタでまだ手つかずなんです。
来月からやりますよ。」

私「そうですか・・・・一刻も早く取り組んで下さいね。アドバイスやサポートは
しますから。」

さらに翌月・・・

私「社長、どうですか？ＤＭ戦略は？」

社長「いや、実は・・・まだなんですよ、中々時間がなくて・・・」

私「それじゃいつまで経っても集客できませんよ。毎日ちょっとずつでも
ＤＭを作成する時間くらい取れるでしょ？なぜ時間が無いのですか？」

社長「いや、最近ね、不労所得というものに興味を持ちましてね。
セミナーに通ったりしてるんですよ～。やっぱ、楽して稼ぎたいじゃないですか。」

私「・・・・・」　唖然・愕然（涙）

ということで、即契約解除。

こんな話が実際にあるんですよ。

本業での集客の仕組みをこれから作り・・・まだ実践もしていないのに・・・
「不労所得の仕組み」を作れるとは、到底、思えませんでした。

一言で、「楽して稼ぐ」だの「不労食所得」だの簡単に言ってくれますが、
それはそれで、そのような仕組みを作ることが重要であり、

その仕組み作りにおいては、ものにもよりますが、ある程度の時間も投資も
必要だと思います。

目の前の現実から逃げ出そうと、表面上（売り文句や言葉ジリ）だけで
物事を捉えてしまうと何をやっても上手く行かないと思いますよ。

■今回の教訓

『現実逃避の為に、目の前の課題に背を向けてはいけない。
なぜなら、物事の本質を見失うから・・・そうなると同じような
失敗を何度も何度も繰り返す。』

目の前の課題に向かうこともせずに、逃げ出そうとすると、
何をやっても上手く行かない。

現実逃避したければ、その日は酒を飲んで、寝る。
その方が100倍マシだと思います。

私も同じような経験を何度もしてきましたから・・・＾＾；

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【あとがき】

今回のお話は、「極稀」であるかも知れませんが、
ここまで極端とまで行かなくとも、他にもこのようなケースに似たような
話は、時々あります。

その度に感じるのですが・・・

「お店を出したとき、起業したとき、ただ単に儲けたい！」
と思ったから？

決してそうではないですよね。

お金以外に何か思いがあってはじめられたはずです。

「楽して儲ける、不労所得」

別に悪いという訳ではないですが、足元がおぼつかない、
フラフラしている時に考えるべきではないと思いますよ。

次回は、ネットマーケティングでの挫折！をお送りします。

成功する人そうでない人

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　│【今回のテーマ】　　　　　　成功する人とそうでない人との違い
　│【おススメの商品】　　　　　小が大に勝つ方法！
　│　　　　　　　　　　　　　　　ランチェスター戦略を自宅で習得？
　│【おススメ無料レポート】　　世間を騒がしたあのニュースを題材に？
　│【あとがき】　　　　　　　　　くだらない情報に振り回されない為に
　│　
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詳細は後半で・・・

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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先週の冒頭で少しお話しましたが、先日からクライアントによる
成功の報告が続々と到着しています。

私はこれまでに数え切れないくらいの方の相談を聞き、
アドバイスやサポートをさせて頂いてきました。

業種や業界も様々です。

飲食店、建築、リフォーム、不動産、エステ、リース業、
雑貨店、輸入卸業、アパレル、ディスカウントショップ、
通信事業、清掃業、食品、広告代理店、印刷業、
税理士、行政書士、コンサルタント・・・・など。

これらの相談を受けてきて中で、もちろん業績アップへの
突破口を開く人とそうでない人とに分かれます。

今回は、私がこれまでに関わってきた中で、

・上手く行く人
・上手く行かない人

との違いについて日々感じていることを数日に渡り、吐き出そうと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【成功する人とそうでない人との違いとは？その１】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

私の所に相談に来られる方はほとんどの方が、小規模事業の経営者
の方です。
たまに、企業の管理職（営業部長さん）の方もいらっしゃいますが・・・。

だいたい相談に来られるときは、

・売上を伸ばしたい！
・集客を増やしたい！
・新規開拓に力を入れたい！
・新商品のマーケティングに力を入れたい！

などというのが多いです。

実は、この相談に来られる時点で、

「この人なら、きっと現状を打破するだろう！」
「成功するだろう！」
「きっと上手くいくはずだ。」

というのが分かります。

これは、おそらく多くの相談者を見てきた中で培った感覚とでも
言いましょうか・・・・。

では、具体的にどのような方が「上手く行く人」なのか？

それは・・・

相談する際に・・・

「売上や集客を伸ばしたいので何とかして欲しい。」
「これまでに神田先生の本を何度も読んだり勉強したりしているのですが、
どうも上手く行かなくて・・・」
「この●●という商品の売上を伸ばしたいのですが、知恵を貸してください。」

というような相談ではなく、

「●●という商品を、広告やチラシでまずは知ってもらい、それから販売して
いきたいのですが・・・。販売時期は●月頃を考えていますので、それまでに
●●人の集客はし、今後はそのお客様に対して、○○と○○をオファーし
ます。で、その後は・・・」

といように、目標が具体的で、スケジュールも立てている。
しかも、最初から他力本願ではない。

その上、目標を達成した時の状況までもイメージしている。

このようアプローチで相談される方は、

上手く行く可能性が前者よりもグンと高くなります。

・本を読んで勉強している
・セミナーにも何度も通っている

そんな言葉を並べているだけでは、ハッキリ言っていつまで経っても
何にも変わらないでしょう。

確かに、本やセミナーで為になる役立つことはたくさんあります。

しかし、それはあくまで・・・

本やセミナーで知ったノウハウの本質を知ればこそ！です。

「なぜこの著者（セミナー講師）はこのような事を言っているのか？」

その意図を探ろうとしてみること。
（なぜこのコピーやトークが良いのか？その背景を考えてみる）

例えば・・・

「お客さんの声を集めて、それを媒体で紹介しましょう」

なんてのがありますね。

しかし、ただ言われるがままに媒体で「お客様の声」を紹介して
集客アップしました？売上に結びつきました？

確かに、それだけでも多少の集客や売上は伸びるかも知れません。

でも、「お客様の声を紹介する」という本質を考えると、

「なぜそのような声をもらえたのか？」
「お客様は喜びの声を発する前はどのような状態だったのか？」

このことを考え、知ることによって、始めてマーケティングや営業で
いかせるのです。

つまり、お客様の声を頂く過程そのものをきちんと理解した上での
「お客様の声」なのです。

ただ単に、テクニックだけを習得したところで何の役にも立ちません。
（これについては、私自身かなり失敗してきましたから・・・）

すいません、少し話しがズレました＾＾；

成功する人とそうでない人との違いですが、

まとめてみると・・・

■いつまで経っても変わらない人

【テクニック先行型】

課題を克服しようとしたり、目標を達成しようとする時に
スグにないものねだりでテクニックだけを知ろうとする。

■成功する可能性が高い人

【テクニックは2の次型】

先にすべき事（全体像）を明確にイメージしている人

さらに、１つの目標（1ステージ）達成した状況を明確にイメージしている人

ということになります。

いかがでしょうか？

テクニック先行型にならないように注意してくださいね。

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先日、私のところに１つの小包が届きました。

中身を空けてみると・・・

【ランチェスター戦略コンサルタント】福永雅文氏
　　　　　　　　　　　　×
【小規模飲食店専門コンサルタント】土屋薫氏

のセミナーＤＶＤ。

「これは！」と思い、交流のある土屋さんに連絡してみました。

すると、土屋さん曰く

「中久保さんのクライアントさんやメルマガの読者の方にも
お役に立てる情報だと思いましたので、お送りしました。
良かったらご覧になってみてください。」

とのこと。

土屋さんは名古屋で活躍中の小規模飲食店専門の
コンサルタントです。

交流はあるもののハッキリ言ってライバルでもあるわけです。

正直、「ライバルのDVDを紹介するのは、ちょっとなぁ～？」

と悩みました。

ですが、中身を見て、その考えが間違いであることに気づいたのです。

このセミナーDVDには、弱者が勝つ戦略が実例を基に「これでもか！」ってほど
分かりやすく詰まっています。

飲食店だけでなく、全ての小規模事業者に応用ができます。

つまり、本当に役に立つ情報だと思ったのです。
でないとわざわざライバルの商材を紹介しません。

1度こちらの無料サンプル映像をご覧になってみて下さい。
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中久保からの紹介です、と一言添えて頂くと、
一般には配布していない、特別レポートが特典として
付いてきます。

特別レポートは・・・

お店が不調の時にすべき事と、してはならない事を詳細に
まとめたものです。他では手に入りません。

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【あとがき】

私は、まだまだ発展途上の身ではありますが、
今回は、あえてこのようなテーマを書かせて頂きました。

というのも、最近、テクニックに走り、
大金や貴重な時間までもドブに捨ててしまうような
方が多いからです。

そんな方を本当に数多く見てきました。

特に、ネット上で賑わしている不労所得や片手間だの・・・が
流行っている中、
本業とは別のところで失敗している人が多いんです。

ですから、そのような情報などに振り回されることなく
本業で成功して頂きたいと思います。

その為にも、しっかりと本質を見る力を養って頂ければと
思います。

私も、もっともっと、勉強していきます。

成約率を高めるクロージングとは？

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　┌─『目次』────────────────────
　│
　│【今回のテーマ】　　　　　　成約率をグンと伸ばすクロージングとは？
　│【おススメの商品】　　　　　あと1週間しかありません。
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　│【あとがき】　　　　　　　　　お気軽にどうぞ＾＾；
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※【あと1週間】きりました。詳しくは後半で・・・。
--------------------------------------------------

おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今回は、私自身が常に実践し、その効果を体感している
クロージング方法についてお話してみたいと思います。

ぜひとも成約率アップの為のヒントとして下さい♪

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【今すぐ出来る！成約率をグン！と伸ばすクロージング法】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

見込み客へクロージングをする方法で、
誰にでも簡単に、スグにでも出来てしまう方法があります。

しかも成約率をグン！と伸ばす方法です。

一体どんな方法だと思います？

・最後の一押し！？
・値引き？
・特典やメリットオファーなどの上乗せ？

どれも違います。

正解は・・・

「しゃべらない」

これです。

「えっ？」と思いましたか？

でも、正解はしゃべらないことです。

正確に言うと・・・

見込み客へ資料を配布したり、商品やサービスのことに対して
聞かれたことに対して分かりやすく、特徴やメリットを説明。

その先は・・・

黙るのです。
一切商品やサービスについての売り文句を並べない！

すると、どうなると思います？

相手（見込み客）から・・・

「契約するにはどうすればいいの？」
「この先、商談を進めるにあたってどうすればいいの？」

と聞いてきます。
若しくは、あなたが一切しゃべらないものですから、心の中で不安に感じます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

で、不安を消す為に、あるいは沈黙を破る為に、
必ず相手から何かを話そうとします。

その瞬間が、成約に向かっていくチャンスなのです。
そして、その瞬間が、「商談成立へのサイン」なのです。

私の事例で恐縮ですが＾＾、

コンサルタントという仕事をしていて、
クライアントから正式に依頼され、受注させて頂くときは、
常にこのような状態で決まります。

流れを説明しますと・・・

１．まず無料相談を応募された方の相談にのります。
→　これによって、いわゆる私自身を知って頂き、体感して頂くことになります。

２．そして、相手の課題や問題点などをヒアリングし
具体的にアドバイスします。
→　これによって、実際のコンサルティングを体感して頂くことになります。

３．アドバイスが一通り終っても、決して、
コンサルティングの契約を薦めたりしません。
※無料相談だけで解決できればそれはそれでOKです。

話すといっても、ほとんどが雑談です。

一切私からは契約について触れません。

それなのに、

「これからも引き続きアドバイスやサポートをして頂くには
どのようにすれば良いでしょうか？」
「月にどれくらいの価格でコンサルティングして頂けるのですか？」

と聞いてきます。

つい先日も数件ありました。

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【あとがき】

今回は、簡単ではありますが、私の事例をご紹介しました。

本当はあまりこの事は公開したくありませんでした。
というのも、読者さんの中で「無料相談への応募を考えている」
という方がいらした場合、逆に構えてしまうんじゃないか？
と思ったからです。
しかし、いつもお読み下さっているみなさんにも役立つであろうと
思い、思い切って公開しました。

少しでもヒントとして下されば、幸いです＾＾

ちなみに、無料相談への応募を考えている方、
構えずに、お気軽にエントリーして下さいね♪

地域トップの企業が何をしているのか？

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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】　　　　　　地域NO.1企業が何をしているのか？
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

昨晩、中小企業庁の「経営革新」の認可を得た株式会社ロコレディ
の羽富社長から電話がありました。

この社長から電話がかかってくるたびにテンションが上がります＾＾

それは、いつも嬉しい報告をしてくれるからんですけどね。

今日は、その報告の中からみなさんとぜひシェアしたいと
思った内容をお話しますね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【地域トップの企業が何をしているのか？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

中小企業の経営革新の認可がおり、益々絶好調のロコレディさん。

今や茨城県内では模範となるトップ中小企業です。

そんなトップ企業が現在何に取り組んでいるのか？

いやっ、何に取り組んできたかたら、地域NO.1になったのか？

知りたいと思いませんか？？

答えは・・・

「人材」です。

そう、羽富社長は社員教育にこれでもか！！ってほど
力を入れています。

といっても、がんじがらめな規則をバチバチにしたものでは
ありませんよ。

「あーしろ！こーしろ！」

なんてのは一切無し。

・羽富社長が自ら現場を歩いてきて見たものや感じた事。
・異業界から足で稼いだ情報。

これらを１つのレポートやマニュアルとして常に書きまくり、
（それについて意見したり、アドバイスしたり、まとめるのが私の役目なんですけど＾＾；）

社員に配ります。

そして、そこに書かれているものについて、意見交換したり、
時には、削除したり・・・・

スタッフが個々に感じるもの、共感し、やってみようと思うことを実践してもらう。
決して無理強いはしない。

つまり、スタッフが自ら考え、行動する。

そのような環境を作り、演出しているのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このような環境が常にあると・・・

放っておいてもスタッフは育ちます。

まさに「人材」が「人財」に変わっていくのです。

例えば・・・昨日はこんな話をしました。

「お客様に感謝されるようになるには、自分自身がお客さんである時に
相手に感謝しなくちゃ！」

なんてこと。

このような何気ない心がけが重要だとおっしゃっていました。

実際に取り組むべきということは、実は地味なことなんです。

そして、決して難しいことじゃないんです。

こういった地味な積み重ねこそが、「財産」となってきます。

「いや、うちはスタッフと言ってもバイトが1人、2人だから関係ないや」

なんて思っていませんか？

「自宅兼事務所で1人でやってるから・・・」

なんて思っていませんか？

たとえ、スタッフがいなくても、1人でも関係ありませんよ。

誰でもスグに出来ることなんです。

営業している時はもちろん、
あなたがお客様である時も、

相手には常に感謝ですよ。

その瞬間から、あなたは、会社（お店）にとって「人財」となります。

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そして・・・

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【あとがき】

スケジュールがビッシリです。
馬車馬のように働いています。

2月の中旬くらいまでは、かなりスケジュールがタイトです＾＾；

もし営業や販促、マーケティング等のことでお悩みなら、

ほんと、スグに問合せするようにして下さいね。

ゼロからの新規開拓：リアル編

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　│【今回のテーマ】　　　　　　ゼロからの新規開拓：リアル編
　│【おススメの商品】　　　　　集客を３倍にする方法
　│【おススメ無料レポート】　　厳選３本＋女性の方へ1本！！
　│【あとがき】　　　　　　　　今日誕生日なんです＾＾；
　│　
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のでご了承下さい。詳しくは後半で・・・。
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

現在クライアントに単身で京都から名古屋へ乗り込み、
「女三十路直前！一人でチケット1000枚行商計画」
http://toriko-a.seesaa.net/

という無謀なことをしでかしている女性劇作家がいます。

彼女は独特の世界観を持っていて、その演出には
みなさん驚かされるようです。

そして、これまでに様々な賞を獲得してきて、各方面では
話題になっているようです。

そんな彼女から、嬉しいメールをもらいました。

「名古屋で協賛してくれる企業が見つかりそうです。」

さらに・・・

「映画の脚本のオファーがありました。」

凄すぎ！！

で、私が彼女にアドバイスしていることは、

・マーケティングの戦略と戦術
・営業の戦略と戦術

実践してからまだ半月。

全くのゼロの未開の地で、こんなに早く芽が出てくるとは・・・

今回は、このお話をしようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【ゼロからの新規開拓：リアル編】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

彼女から依頼があったのは、12月でした。

相談内容は・・・

「5月に名古屋で演劇の公演をするのですが、その為にチケットを
1000枚さばかないと行けないので、そのサポートをして欲しい。」

という事でした。

「演劇？」

私にとっては初めての分野。

しかし、彼女はどうやら本気モード全快！
というのも、単身で京都から名古屋へ引っ越すというのだから・・・。

本気の人にサポートしない訳には行きません。

結果がどうなろうと、私は彼女の背中を押す事に決めました。

ということで、契約もし、さっそく資料を拝見しました。

すると、関西で有名な演劇作品の賞レースでも最優秀賞を受賞していたり、
結構あちこちの新聞記事や雑誌なんかには取り上げられて地元では
かなり活躍されていたようなのです。

これだけの材料（強み）があれば、マーケティングも上手く行くかも知れない。

ということで、基本的な戦略として・・・

・マスコミへプレスリリース
・劇場付近の飲食店での口コミの仕掛け
・地元企業へ協賛
・個人向けへのチラシ及び口コミ
・名古屋の演劇サークルとの交流
・インターネット（ブログ・mixi）

これらを全てにおいてそれぞれの相手へのメリットを洗い出し、
その切り口により各々、ＤＭ、テレアポ、飛び込みを使い分け
アプローチしていくという戦略を立てました。

例えば・・・

地元企業への協賛願いに関しては、
「演劇」を社会活動の一環としてとらえた場合、
「社会貢献」という企業イメージ向上に役立てる事が出来る。
→超小予算でのブランディングが出来る。

さらに・・・

ある程度顧客層も絞られているし、開演の時間と場所が
決まっている為、劇場の近所の飲食店なんかを開演期間中、
宣伝することが出来る。

そして、飲食店では、チラシやニュースレターを今から置いてもらい、
お客さんに自由にとっていってもらう。
特に、名古屋は「モーニングの文化」が盛んと聞きます。
ですから、喫茶店にはスポーツ新聞の横に置いてもらう。

で、ニュースレターを置いておくということは、差し替えの為、
最低でも月に1回はそのお店に顔を出すことになります。

すると・・・それだけで親近感が湧き、コミュニティも深まります。

そうなってくると、口コミが起こり出します。

ザーーーーっと書きましたが、簡単に言うと、このような感じです。

そして、このような戦略を元に、現在彼女は奮闘中ですが、

早くも1社の協賛を獲得できそうだと言う事なのです。
また、プレスリリースも現在1社と交渉中。

これが実践しているといいうことです。

まさに、ゼロからの新規開拓。

彼女のサポートをしているだけで、こちらがパワーをもらっています。

みなさんにもそのパワーが少しでも伝わると嬉しいです。

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【あとがき】

前回から、ちょっと体裁を変えてみたのですがいかがでしょうか？

ちょっとは読みやすくなりました？？

それとも前の方が良かったですか？？

もし宜しければ、お声を聞かせて下さい＾＾；

お待ちしています♪

あっ、ちなみに今日誕生日なんです。
バースデーメールも受付中です＾＾

新規顧客獲得の為の仕組み作り：インターネット編

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こんばんは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、もうひとつのメルマガ【新・失敗のルール】でもご紹介したの
ですが、アメリカ在住のクライアント（主婦で起業家）さんから
嬉しいメールを頂きました。

「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！」

このクライアントはとてもニッチな専門分野のセラピストです。

「ビジネスとして成り立たせるのは、市場が狭すぎて難しい。」

と私に相談される前、
色々なコンサルタントに言われていたそうです。

今回は、このクライアントが、

・市場が狭すぎる中、
・主婦でありながら、
・アメリカから日本へ向けてのサービスで、

どうやって新規開拓していったのか？
についてお話してみようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【新規顧客獲得の為の仕組み：インターネット編】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【その１】狭い市場でも勝てる戦略を考える

セラピストの中にも色々とあるようなのですが、
冒頭でお話したように彼女の専門としている分野はとてもニッチです。

「自閉症を抱えている小さなお子様向けの療育」という分野です。

本場アメリカでこの分野の最先端の技術を10年以上に渡って、
習得し頑張っていらっしゃいます。

そして、それを活かし日本で自閉症の子供を抱えているご家族を
手助けする、1人でも多くのお子様の成長をサポートするという
使命感の元、起業されました。

ビジネスとして考えると、市場性は確かに狭いです。

「儲け、利益」を考えると難しいかも知れません。

しかし、

市場が狭いと言うことは、それだけコアでもあるという事です。

この辺りに彼女のビジネスのヒントがあるように思いました。

市場が狭ければ狭いほどコアなお客さん（一生付き合えるお客さん）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

を獲得することができるのでは無いだろうか？と・・・。

また、マーケティング的にも最初から濃い見込み客を集客することが出来る。

この考えを軸に戦略を立てていくことになったのです。

【その２】集客の為の仕組み作り

彼女は、アメリカ在住で、しかも主婦。

日本へ向けてのサービスを展開する為にどうしても必要不可欠なのが
インターネット。

相談当初、彼女に聞いてみると、ブログは開設しているとの
ことでした。

ですが、ブログだけでは中々問合せも無いとのことでしたし、
彼女は新しくホームページを立ち上げるという準備をしていました。

ほぼゼロからの出発です。

集客する為のホームページ作りの始まりです。

・セールスレターを書いてもらい、メールで送ってもらう。
・添削してまた送り返す。

まさにこれの繰り返し。

また、サービスの性質・お客様の事を考え、会員制ビジネスとして
展開していましたので、会員になってもらうことに徹する為の仕組み
作りを徹底しました。

・なぜ会員になる必要があるのか？
・会員になるとどんな特別な情報を得ることができるのか？
・セラピストとして、どんな使命をもって取り組んでいるのか？

など・・・。

次に、このホームページに集まった会員向けへのメルマガや
ニュースレターの発行。
そして、個別に指導する療育サポートの告知。

数は少ないながらもこれらをとにくかく繰り返す。

このことによって、起業から３ヶ月で芽がでてきたのです。

いわゆる、ゼロから１を生んだのです。

今後は、１から２、２から４にして行くために
このマーケティングの実践と共に、口コミを起こしていく
仕組みを取り入れて、実践していく事になります。

市場が狭いということは、

「お客様同士の距離が近い」ということが言えます。

どういうことか言うと・・・

例えば、ニッチな市場であればそれだけ情報も限られてくるという事です。
ですから、情報を求めてお客さん同士が情報交換をするのです。

この情報交換が、「口コミの本質」です。

いかがでしたでしょうか？

市場が狭けくても、それなりの戦略を立て、仕組みを作り、実践して、結果を
出す事が出来るということが少しでも伝われば幸いです。

また、発想の転換で、

市場が広いところから、狭めていく、という戦略を立て、
コアなお客様を獲得していくことも可能であるということに
気づかれたなら、非常に嬉しいです。

ぜひ、あなたの営業戦略・マーケティング戦略のヒントとして下さい。

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【あとがき】

今回は、ゼロから１にする為の仕組み、いわゆる新規顧客獲得に
あたっての仕組みについてお話してみました。

ゼロから１にすることは正直、テスト＆エラーの繰り返しですから、
少し時間もかかります。

ですが、ゼロを１にすることが出来れば、それを２にも４にも
することはそれほど難しくありません。

あとはやるか？やらないか？ですね。

売上アップの為の集客術：広告編

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こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今年の福男。
２年連続だそうです。

「なんの話？」

って思う方もいらっしゃるかも知れませんね。

商売繁盛のえべっさんです。

今晩、西宮神社に参拝に行ってきます＾＾

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今回のテーマ

【売上アップの為の集客術：広告編】

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「高い広告費を払ってもそれに見合う売上が上がらない！」
「どうすれば集客できるのですか？」

このように、

広告による集客で悩んでいる方というのは、本当に多いです。

今年に入ってからもやはり、この手の相談が止まる事はありません。

まず根本的な事から言いますと・・・

新規顧客を集客するには、

広告やチラシでは、見込み客の集客に徹します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、広告やチラシだけで、「あれもこれも売ってはいけない！」という事。
※スーパーや量販店、ディスカウントショップは除きます。

「売るのは、集客したあと！」これが原則です。

もう少し言うと、
「集客した見込み客とのコミュニティを築いてから売る」です。

何か商品やサービスを購入する時って、
知人や友人に薦められると購入しやすいですよね。

あなたがお客さんの場合、
販売員に商品の説明を求めたりと何かしら接客というコミュニケーション
の中で、購買をするかどうか考えますよね。

このような当たり前の日常があるのですが、
いざ、自分が売る側になると・・・

なかなかこれが出来ないものなのです。

特に広告等の媒体に関しては・・・

「これだけ高い広告費を使ったんだから、スグに回収したいじゃないか。」
「せっかくの広告だから、たくさんの商品をアピールしたいじゃないか！」

となってしまいがちです。

この考えが、集客アップを妨げているのです。

広告やチラシでは、掲載できる枠が決められていますよね。

その限られた枠内で、どうしてもあれもこれもと商品と価格を並べて
しまいます。

その気持ち、痛いほど分かるのですが・・・

それをやってしまうと何らライバル達の広告と変わらないのです。

紛れ込んでしまうのです。

私もかつてそれで痛い目に遭ってきましから・・・＾＾；

でも、限られた枠内でちょっと工夫するだけで、集客というのは
ガラっと変わります。

電話の鳴り方が変わります。

この辺りは、ダイレクトレスポンスマーケティングをご存知の方は
よくお分かりだと思いますが・・・。

ですが、ダイレクトレスポンスマーケティングにあるテクニックだけを
使ったキャッチコピーでは簡単に消費者には、見抜かれてしまいます。

例えば・・・

「今すぐお電話を！」

なんて書いていても、消費者からしてみれば・・・

「別に今すぐ電話しなくてもいいじゃない。」

となるのです。

そう、今すぐ電話をしなくてはならない理由というのが明確に
掲載されていないのです。

このようなケースは本当に多いです。

ダイレクトレスポンスマーケティングのテクニックを使うには
それなりの仕組み（設計）が必要です。

集客・売上が伸びないという方の広告やチラシを見ていると
とって付けたようなキャッチコピーが目立ちます。

つまり、キャッチコピーが完全に浮いてしまっているのです。

キャッチコピーの後に商品や価格がズラーっと並んでいるだけ。

キャッチコピーで興味をひきつけても、そのコピーの裏付けする
文章が見当たらないのです。

それではどれだけ素晴らしいキャッチコピーであっても
集客は伸びません。

では一体どうすれば良いのか？

以下の２つのポイントをご覧下さい。

・興味をひくキャッチコピー
・キャッチコピーに書かれていることの説明（リアリティのある裏付け）
※なぜ、そのキャッチコピーになるのか？を分かりやすく伝える。

これだけで、書かれている内容に信頼（あるいは、共感）を生みます。

その後に、

・商品（フロントエンド商品に絞る）の説明、
・お客様の声

を掲載していきます。

さらに、資料提供や問合せ等の無料オファーを提示しておくのです。

これが、限られた枠内で集客アップする為の仕組みとなります。

駆け足でお話してきましたが、いかがでしたでしょうか？

集客・売上アップの広告について、もう少し詳しく知りたいという方は、
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【あとがき】

今回は、広告をテーマにお送りしてみました。

私自身かつて、広告では本当に失敗を繰り返し、
嫌な思い出がたくさんありますので、
本当はまだまだ書ききれません＾＾；

もっと多くのことを伝えたいと思っています。

ですので、広告やチラシの媒体シリーズは、チョクチョクと
小出しにして行きたいと思います。

2007年 目標設定

新年あけましておめでとうございます。

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

いよいよ2007年始動ですね。

元旦に「今年の目標を立てた」という方も
多いんじゃないでしょうか？

目標を立てたならそれを達成する為の具体的な戦略というのが
必要になってきますね。

今回は、その戦略の立て方についてお話してみようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【目標を実践レベルへ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたの今年の目標は？？

・売上げ120%増
・見込み客集客→新規顧客獲得の仕組みを作る
・新規市場への参入

などなど・・・。

それぞれの目標があると思います。

しかし、ただ目標を掲げ、漠然と実行していてはいつまでも
経っても目標を達成することは出来ません。

では、どうすれば目標を達成していくことが出来るのか？

答えは・・・

「掲げた目標を全て達成した！」です。

どういうことかと言いますと・・・

掲げた目標に対して達成した瞬間をイメージするということ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そして達成したことによって、どんな利益を得ることが出来たのか？
を具体化すること。

これらを元にして、実行していく為の戦略を立てていきます。

ポイントは・・・

掲げた目標やイメージした事は、全て「○○した。」と過去形に
してしまうことが重要です。

過去形にする事で、
潜在意識に目標や利益享受イメージがすり込まれていくからです。

つまり、これだけで実践でのモチベーションが維持されることになります。

そして、この過去形での目標設定を全て、現実の時間にまで
リンクさせて行きます。

これが実践レベルにまで落とし込み戦略立てるという事です。

例えば・・・

今年の目標「2007年12月末に売上げ120%（前年比）達成した」

↓

2007年10月の時点で100%（前年比）を達成した

↓

2007年8月の時点で80%（前年比）を達成した

↓
↓
↓

2007年1月

簡単にまとめてみると、このような流れで組み立てて行くという事です。

そして、それぞれの過程（月・週・日）において何をどう取り組むのか？

を全て具体化していきます。

いかがでしょう？

よくある成功哲学の書籍等には、

「思考は現実化する」などと書かれていますが、

「思考は、具体化していくことで現実化する」と私は思います。

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【あとがき】

お正月は、どのようにお過ごしでしたか？

私は、久しぶりに実家でのんびりさせて頂きました。
飲んで食べての繰り返しでした＾＾；

ということで、充電もバッチリ？です。

2007年が、みなさんとみなさんのご家族、周りの全ての人にとりまして
素晴らしい1年になります事をお祈り申し上げます。

今年もよろしくお願いします。

お笑い芸人に見るビジネスアイデア

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こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

mixiで私を見つけてくれた方はご存知？かも知れませんが・・・
私は無類のお笑い好きです。

来年はM-1グランプリにエントリーしてみようと思ってます＾＾；

もちろん、先日のクリスマスイブにもM-1観戦をしてました。

ということで、今年最後のメルマガは、締めにふさわしく？
前から1度やってみたいと思っていたネタをお送りしたいと思います。

ではどうぞ♪

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【お笑い芸人に見る、ビジネスアイデア】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

M-1グランプリとは、年に1度開催される日本一の漫才師を決定するという
番組です。（一応知らない方の為に＾＾；）

プロ・アマ問わず、10年未満のコンビが参加できます。

今年で6年目でした。

ちなみに歴代チャンピオンは・・・

2001年　中川家
2002年　ますだ・おかだ
2003年　フットボールアワー
2004年　アンタッチャブル
2005年　ブラックマヨネーズ

そして、今年の2006年は・・・

チュートリアルでした。

これまで、6年間毎年見てきた中で、とにかく決勝本番は、
生放送ということもあり、どの漫才師も緊張しまくっています。

で、本来の力が出せなかったり・・・というコンビも多いようです。

では、なぜＭ－１が、ビジネスアイデアに繋がるのか？
どんなヒントが隠されているのか？

についてお話してみようと思います。

まず、2001年の決勝に進出していた「おぎやはぎ」
それに2004年と今年の2006年に出てきた「ポイズンガールバンド」

という2組のコンビ。

この2組のコンビというのは、明らかに他の芸人とは違う「笑い」を
追求していました。

普通、漫才はボケとツッコミが掛け合いのトークで人を笑わせますよね。

しかし、この２組は、２人ともがボソボソと囁くような喋り。

いわゆる、シュールな笑い、という芸風です。

私はこの2組のネタ、非常に物足りなさを感じてしまい、
ピクリとも笑いませんでした。

そうです、笑いの環境で育ってきた関西人特有の「笑い」のそれとは
明らかに違い、違和感を感じていたのです。

しかし、何千組ものバトルに勝ち抜いて、決勝まで進出してきている。

なんでやろう？？

と不思議でたまりませんでした。

そして、この疑問をよーーーーーーーーーく考えてみました。

すると・・・

私のようにベタな「漫才」という認識で育ってきた人間とは、別の世界がある、
という事に気づいたのです。

どういうことかと言うと・・・

「ベタな笑い」が好きな人間もいれば、そうではない人間もいる。

つまり、主観的な見方をしていた為に、気づかなかったのです。

確かに「シュールな笑い」が好きな人間も存在するのです。
プロ野球で言うと「巨人ファン」もいれば「アンチ巨人ファン」もいる。

こういう事です。

大多数のファンがいればいるほど、その逆のファンがいるということ。

または、ニッチなファンが必ずいるということ。

この事をビジネスに置き換えてみると・・・

・大手が取り扱っている商品やサービスに立ち向かうのではなく、
全く方向が逆の商品やサービスを考える。

・または、人気商品が既にあり、それを好まない人達は、
「一体何を好むのか？求めるのだろう？」と考える。

こういう物事の見方・捉え方をすることで視野が拡がり
ビジネスアイデアが浮かんでくると思いますよ。

その為には・・・

こだわっている事や、思い込んでいる事を
一度思いきって、捨ててみることが重要ではないでしょうか？

それにしても、今回のチュートリアル、去年のブラックマヨネーズ。

本番の芸は、１組だけ明らかに力が突出していました。
神がかり的でした。

次回の新年号では、この辺りのお話、

「本番で力を出す方法」なんてのをお届けしてみたいと思います。

プレゼンや大事な商談で緊張してしまう、なんてことありますよね。

そういうときの為の準備として知って於いて下さればと思います。

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【あとがき】

今回は、M-１グランプリを題材にちょっと強引でした？（汗）

まぁ、でも気づいたことは何でも吐き出していくというスタイルで
書いてますのでご容赦下さい＾＾

来年は、マジにM-1エントリーしてみます。

今年は、素人が決勝まででてましたからね。

負けてられません。

ちなみに、３１日に某飲食店の年越しイベントで漫才の予定が
入ってます＾＾；

という事で、次回は2007年の発行になります。

２００６年、みなさまお世話になりました。

みなさま、良いお年をお迎え下さい。

それでは来年もヨロシクお願い致します。

「知る」と「理解する」２つの違い

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こんにちは、

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今年最後の1週間。

やり残したことは無いでしょうか？

目標達成できました？
目標達成できそうですか？

みなさんそれぞれだと思いますが、とにかく泣いても笑っても
ラストスパート！

頑張っていきましょうね＾＾

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今回のテーマ

【知ることと理解することとの違い】

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「知ること」と「理解すること」

この２つの違いを考えてみると意外と面白いことに
気づきます。

どんなことだと思います？

では、１つずつ見ていきましょう。

まずは「知ること」について考えてみます。

知ることというのは、その情報や物事を知るということ。
そのまんまですね＾＾；

この「知るという事」を仕事に今すぐ活かすことが出来ます。

どういことかお話します。

知るということは、情報や物事を知る。

例えば・・・

今ネット上にある無料レポート。
さらには、このようなメールマガジン。

いわゆる「情報」です。

読むだけで知ることが出来ますよね。

セミナーや本なんかもそうですね。

あるいは、お客さんとのやり取りでも「情報」を
知ることが出来ます。

そして、この次。
知ると同時に知ったということ。

為になる情報を知ったということは、
行動に移すことが出来るのです。

つまり・・・

知るという事は、仕事で利益を得る為に実践出来る
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という事です。

たとえば、あなたが「売上アップセミナー」というものに
参加したとします。

そこで知った情報やノウハウなど。

その情報をそのまま実践したとします。

そして、実践しながら、失敗をする。

「売上なんて上がらないじゃないか！」

となる。

しかし、ここから諦めずに実践し続ける人（成功へ向かう人）というのは、

「では、あの広告文を○○に変えてみよう。」

などという風に考え、また実践します。

そう、この瞬間こそが、「理解する」という事です。

○○がダメなら、●●にしてみよう。

と1歩深く考える。

つまり・・・

知りえた情報を実践した時はじめて理解する、という事になるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

なんとなくでもお分かり頂けたでしょうか？

「知ること」「理解すること」この２つの違い。

これは、

成功へ向かう人とそうでない人との違いとしても言えることなんです。

ぜひ、頭の片隅にでも置いて下さいね。

そして、「知る」⇒「理解する」という風なマインドを持って下さいね。

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【あとがき】

マナーの無い方って多いですね。
このようなメルマガ発行していると、相互紹介依頼や
広告掲載の問合せなんかがちょくちょく来ます。

そのような依頼メールは、基本的に全て目を通します。

ですが・・・

「私の友人が貴誌を読んでいて、良いメルマガだと言ってましたので・・・」

なんて文面で依頼があったります。

どう思います？

明らかにウソって思いません？

ですから、このようなメールには、
「ぜひご本人様が1度読まれて、内容に納得して頂けたらご連絡下さい。」
と返しました。

もちろん、返信はありません＾＾

このようなケースはまだまし。
もっとひどいのなんか、

宛名を間違えて送ってくるんですから・・・。

論外ですよね。

みなさんも、メールマナーには気をつけて下さいね。

私も気をつけます＾＾；

人脈作り

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

前回のメルマガで「20億稼いだ男」鬼頭さんのご紹介を致しました。

すると、発行直後、鬼頭さんご本人よりメールを頂くことが出来ました。

▼ここから頂いたメールです

中久保様
おはようございます。

メルマガ読ませていただきました。
そして、感動してしまいました。
とても丁寧にご紹介いただけ、うれしかったのと同時に
私が発行したメルマガとの内容の濃さに・・・

年内は別の方との相互紹介の予定が入っておりますが
またいつか私のメルマガでも紹介させていただきます。

取り急ぎご報告とお礼をさせていただきます。
それでは今後ともよろしくお願いします。　鬼頭

▲ここまで

このようなメールを頂くとやはり嬉しいものですね。
そして、このようなきっかけから、人脈が生まれてくるものだと
思っています。

という事で、ちょっと大袈裟かも知れませんが「人脈構築法？」
についてお話させて頂こうと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【人脈構築法？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ビジネスに於いて必要なのものは、

「ヒト・モノ・カネ」

という風に昔から言われていますよね。

そこで・・・こんな事考えたことってないですか？

なぜ、「モノ・カネ・ヒト」「カネ・モノ・ヒト」「モノ・ヒト・カネ」・・・・

ではなく、１番最初に「ヒト」が来るのだろう？？っていうこと。

ちょっと、考えてみればスグに答えは出ると思いますが、
ヒトから始まるということは、原理原則なんですよね。

どういうことかと言うと、「ヒトがモノを作りカネを生む。」

だから、「ヒト」が１番目。

こんな風に私は考えています。

ですから、最も重要なのは、どう考えても「ヒト」な訳です。
これが、本質だと思いますよ。

「今更言われなくてもそんなことくらい解ってるぞ！」
なんて、お怒りの方もいるかも知れませんね。

ごめんなさい＾＾；

ではでは、本質部分を理解した上で、「人脈作り」について話て
みたいと思います。

インターネットや携帯電話。

これらの完全普及により、人脈の拡がりも加速されていきました。

特に、ブログの普及や、最近ではmixi。

この出現により「人脈が増えた。」という方も多いと思います。

今では、人脈作りに欠かせないツールと言っても過言ではありませんね。

では、どうしてこのようなツールで人脈が形成されていくのか？

それは・・・「情報の発信」これに尽きます。

ブログやmixiに参加していても、自ら情報を発信しなければ、何も生まれません。
逆に言うと、情報を発信すれば、必ず情報は返ってきます。

以前こんなことがありました。

「中久保さんの言うようにブログやメルマガを書こうと思ったのですが、
私なんかのブログやメルマガを読んでくれる人なんて居るように思いませんが？」

ある会社の社長さんにこのような質問をされました。

このような疑問を持っている間は、ハッキリ言って何も変わりませんし、
何も得ることが出来ません。

「ギブ＆テイク」

まさにこの言葉の意味するところに変化が生まれ、得るものがあるのです。

商品やサービスを提供するから、利益を頂く。

これと同じで、情報を発信するから、情報は入ってくるのです。

この双方向から、はじめて人脈形成という形になっていくのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

私の場合は、このようにメルマガを発行しています。

つまり、情報を発信し続けています。
ですから、私のところには、情報が入り続けてきます。

その中で、双方向の形になっていく相手とは、人脈として形成
されていっています。

まだ1度も会っていない相手とも、確かな人脈として生きています。

今回の鬼頭さんとの場合もそうです。

相手が、どんな立場（年齢・年収・職業など）であろうと関係ありません。

とにかく、自分の発信する情報に共感してくれたり、意見や批判を言ってくれる。
そこから、１つの繋がりが生まれてくるものです。

決して、難しいことなんかじゃありません。

今すぐにでも出来ることだと思います。

たとえ批判や中傷があったとしても関係ありません。
それだけ、あなたの情報をキャッチしてくれている、と感謝するくらいで調度良いです。

とにかく、自分を信じ、情報を発信してみる事です。
そのような所からビジネスチャンスを生む可能性だってあるのですから・・・。

また、営業にしてもそうです。

ただ、お客さんを集める為に・・・

「安い！旨い！高品質！・・・」

等の売り文句ばかり並べてる場合じゃありません。

そんなことを考えるより、お客さんに有益であろう情報発信をすることが先決です。
で、双方向による情報交換にまでコミュニティを取ることです。

その時始めて、成約率が上がるのです。

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これは、「スゴワザ」のある仕組みを利用した方法です。
これも図解入りで解りやすいです。
ですが、そもそも10000人にまで読者を増やす方法が書かれていません。
その辺りがちょっと残念。
でも、この仕組み自体は知っていて損はありませんよ。

■評価　☆☆☆
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※ジャンル「オンラインビジネス全般」

【再配布権付　売れるセールスレターの極意】
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セールスレターにおいて重要な基本が解りやすく
まとめられています。
懐かしい、小学生の国語の教科書を思い出しました。
タイトルの極意というキーワードとのギャップを感じたのが
少し残念

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【あとがき】

今回は人脈構築のお話をしましたが、いかがでしたでしょうか？

私の場合、この仕事をはじめた時は、もちろん人脈も何もありません
でした＾＾；

しかし、メルマガを続け、ブログを書き、ニュースレターを発行したり、
いろんな事をしてきました。

そのおかげで、人脈もドンドンと増えて行きました。

何もしなかったら出会えないだろう人達にも
沢山出会うことが出来ました。

本当に出会えたことに感謝しています。

20億稼いだ男

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※21日（木）13:00受付終了

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今週末はいよいよクリスマスですね。

「クリスマスどころじゃない！」
「クリスマス商戦、なにが何でも勝つぞ！」
なんて方も多いと思います。

それぞれのクリスマス。

有意義なものにして下さい。

ちなみに私は・・・・・・・・

内緒です＾＾；

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今回のテーマ

【20億稼いだ男】

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年商20億稼いだ男として知られる鬼頭さん。
彼は、21歳で飲食店をはじめました。

そして、大成功を収めたのです。

そんな彼の成功の秘訣は・・・

「成功要因を特定する」ということです。

これはどういうことかと言うと・・・

事業を成功へ導く為の重要な要素であるという事です。

彼は、居酒屋から創めましたが、その時に・・・

「メニュー」
「店の雰囲気」

に成功要因があると特定しました。

つまり、この２つを徹底的に抑え、追求していくことで

いわゆる、こだわりやUSP（強み）を打ち出していったのです。

この事が、お客さんに伝わり、「雰囲気のあるおいしいお店」として
浸透していきました。

そう、ブランディングイメージが拡がっていったのです。
このことにより多店舗展開へと事業を成長させていくことができたのです。

このことは、仕事（事業）をして行く上で活用することが出来ます。

ではどうやって活用するのか？見ていきましょう。

・成功要因を特定する

⇒　あなたのこれまでの事業（仕事）の中で些細な成功でもあればその要因を
徹底的に考えてみる。

⇒　お客さんに自分（商品やサービス、あるいは会社やお店）の良さを聞いてみる

⇒　それを自分勝手に「成功要因」として決め付けてしまう。

・特定した成功要因を徹底的に追求する

⇒　こだわりや強みとして打ち出す

⇒　それをお客さんに伝えることを考える

⇒　マーケティング、営業戦略に役立てる

⇒　実践レベル（戦術）にまで落とし込んでいく

と、このような流れになってくるかと思います。

いかがでしょうか？

ぜひみなさんもご自身の仕事に応用してみてください。

そして、ぜひ活かしてください。

今回、ご紹介させて頂いた鬼頭さん。

著書「小さな飲食店成功のバイブル」が有名ですが・・・
現在は、飲食店を中心にコンサルティングをされ活躍中です。

そんな彼の無料メールマガジン
『年商20億稼いだ。誰にでも成功できる鬼頭式経営術』
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最新号では、成功要因についてさらに詳しく書かれています。
飲食店のみならず、全ての中小零細の経営者にとっては、
非常に勉強になると思いますよ。
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中身は、著者の実体験を交えながら、営業マンの基本が
うまくまとめられていると思います。

やっぱり実体験のものは説得力があります
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【あとがき】

今日のテーマいかがでしたでしょうか？

鬼頭さんとは、最近メールでやり取りさせて頂いていますが、
メールからハートの熱さというか、言霊とでも言うんでしょうか？

何かそういったものが伝わってきます。

今後は絡んで行きたい人物の一人です＾＾

これからもよろしくお願いしますね、鬼頭さん。

インターネットマーケティングをもう一度考える

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※締め切り間近です。

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

現在、メルマガ発行者さんやインターネットを使って
ビジネスをされている方の為のサービスを展開しています。

そんなこともあって、1日数百ページもの数のホームページを
チェックしています。

チェックしているだけで、ほんと疲れちゃうのですが、
その分、改めて気づくことや勉強になることが多いです。

今回は、そんな気づきや学びをみなさんと共有していけたら
いいなと思います。

では、どうぞ！

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今回のテーマ

【インターネットでのマーケティングをもう一度考える】

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毎日、毎日100ページ以上のホームページをチェックしています。

情報起業家と言われる方達のホームページがメインです。

そして、どれもこれも、セールスレター型。

私のホームページもそうですが＾＾；

あの長ーーーーーーーーーーーーーい文章の後に、
「お申し込みはこちらへ」という型です。

「あるある！」と思う方も多いでしょうね。

で、チェックしていると、

とてもよく出来ていると、関心させられるものが多いです。

でも・・・

1日に100ページ以上も見ているからかも知れませんが・・・
違和感を感じるも事も少なくありません。

どういうことかと言うと・・・

あまりにも似たようなキャッチコピーやセールスレターが多いのです。
しかも、同じジャンルの商材で。

例えば・・・

「非常識に1ヶ月で○○○万円稼ぐ方法」
「1年間で、○○人の美女と付き合うテクニック」
「1週間で、○キロ痩せる！究極ダイエット！」

などなど。

本当に売れているのかなぁ？と疑問を抱くことも少なくありません。

確かに、興味をひくキャッチコピーは良いのですが、
同ジャンル内で、あまりにも酷似していて、消費者目線で見ると・・・

「何がどう違うの？」

と感じてしまいます。

そして、結局、特典や価格、推薦文、お客様の声を基準に判断をしてしまいます。

また、販売者側からの視線で見ると・・・

アクセス数や、メルマガ読者数、広告などの勝負になってきます。

「別にいいじゃないか！」

と思われる方もいるかも知れませんが、これでだけでは勝てません！

何が言いたいのかと言うと・・・

セールスレター型のホームページ。

それは、それで全然良いのですが、そこに辿り着くまでの仕組みを
きちんと築いておかなければならないということ。

つまり、セールスレターのホームページを見てもらう前に、あなたのことを
前もって知って頂く。

若しくは、どうしてもホームページにアクセスしなくてはならない！
という理由付けを消費者に明確に打ち出す必要がある、
という事です。

簡単に言うと、インターネットでも２ステップの営業方法が
必須なのです。

「セールスレター型のホームページ」その名の通り、
商品やサービスを直接販売する「セールス」です。

つまり、ただ単にホームページをネット上でアップしているだけでは、
無謀な飛び込み営業と同じなのです。

「じゃぁ、無料レポートやメルマガでアクセスしてもらえるようにすればいいじゃないか！」

なんて感じるでしょうが、それは一つの手段。

確かに有効です。
みんなやってます。

もちろん、私も使ってます。

しかし、無料レポートやメルマガでは、見込み客を集客するという事に
重点を置く方が良いです。

私も偉そうな事は言えませんが、読者数が少ない人や見込み客が
少ないという人には、直接セールスページへアクセスしてもらうという方法は、
向いていません。

では、弱者でも濃い見込み客や、メルマガの読者を集めることが
出来れば、売れるということになります。

もっと言えば、先ほど述べた、
「酷似しているキャッチコピーやセールスレター」でも売れるのです。

・無料レポートでもなく、メルマガでもない、確実にセールスレターへアクセスされる方法
・と同時に、見込み客も同時に集客出来る方法。

これを無料レポートとしてまとめました。
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インターネットマーケティング戦略のヒントになると思います。

情報起業だけでなく、商用ホームページをお持ちの方、全てに
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マーケティング発想力が高まると考える力そのものが飛躍的に向上
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【あとがき】

広告、ＤＭ、ホームページ、メールなど、
どんな媒体でも共通して言えることは、
表面的なテクニックだけじゃ、どうにもならないということ。

最近、そのことを改めて痛感しています。

なぜなら、アドバイスを求めて送られてくるＤＭや広告、
いかにも！というものが多いんです＾＾；

でも、みなさんには、この機会に「売れる媒体」に変身することが出来たと
喜んで頂いています。
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同じ広告料を使っているのになぜ？

集客を３倍にする方法はこちらへ
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※間もなく受付を締め切ります。

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

いよいよ年末に向けてラストスパート！ですね。
私もみなさんに負けないように頑張ります＾＾

先日、自動車販売者業の方、数名とお話をしてきました。


売上げの伸びいている業者さんは・・・

「●●の広告のおかげで今月も●●台売ることができました。」

と言います。

一方、売上げの伸び悩んでいる業者さんは・・・

「●●の広告じゃぁ、ちっとも販売台数が伸びない・・・。」


と愚痴っていました。


どちらも、同じ広告料を払っていて、この違い。

なぜそうなるのでしょう？

愚痴っているから？それもありますが・・・＾＾；
実は、ほんとの理由は違うところにあります。

今回は、その辺りをお話してみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【同じ広告料を使っているのになぜ？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


同じ広告料、広告枠を使っているのに、なぜ売れる商品と
売れない商品に分かれるのか？


これには、根本的な違いがあります。


それは、広告では完全に集客に徹しているかどうか、
ということ。



特に、高額な商品やサービスであればあるほど、このことは
非常に重要なことです。

ちなみに、冒頭でお話した、車も高額な部類に入ります。


では、一体完全に集客に徹する広告というのはどういった
ものなのか？


それは・・・


商品を売っていない広告です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「・・・・・？？？？？」

となりました？

では、もう少し言葉を付け加えますね。


商品を直接売る広告ではなく、

「資料請求・問合せ・ご来店のきっかけ」などに絞り込んだ
広告です。


そして、レスポンスのあった見込み客へだけ、セールスをします。

この事を実践するのと、しないのとでは、大きな差があります。


売れている自動車業者の方は、この仕組みをきちんと理解され、
広告には、資料請求方法のみを記載しています。


ところが、愚痴っていた業者の広告は・・・


頭金無し、○回ローン、月々○万円！

と価格ありきで、車の写真をドーーーン！と派手に掲載。

怪しいってもんじゃありません。

というか、高額商品の広告で、あまりに安値の切り口をしてしまうと
商品価値を失ってしまう恐れすらあります。


つまり、せっかくの信頼を失くしてしまう可能性があるのです。

その上、売込みを感じてしまいます。

広告を出せば出すほど、売れない所か、
お客さんがドンドン離れていく。


これでは、あまりにも勿体無い話です。



「広告では集客に徹する、売るのはそのあと」


あなたの商品の広告やチラシは大丈夫ですか？
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※間もなく受付を締め切ります。

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■本日得られる無料レポート！！

立て続けに新作の無料レポートを作成しました。
このレポートは、私が今でも実際に実践しているインターネットの
マーケティング戦略の「肝の部分」を公開しています。

リアルのマーケティング戦略のヒントにもなるかな？と
思っています。

なぜなら、今回のテーマにもあったように
セールスとマーケティングを使い分けるという基本戦略に
のっとたものだからです。


【新規メルマガの読者、商材の見込み客を1週間で1500名集める方法】
>> http://www.sugowaza.jp/reports/get/1052/2069/

新規の独自配信メルマガの読者を1週間で1500名集めた方法を公開しています。
もちろん、懸賞を使ったり、高額な広告を掲載したり、ということではありません。

情報起業やネットを使ったビジネスをされている方には、
インターネットでのマーケティング戦略のご参考になると思います。
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【あとがき】

集客しなくては、売上げも伸びない！

当たり前の話ですが、
この仕組みをきちんと理解し、実践されていない方というのも
少なくありません。

なんて今でこそこんなことが言えますが・・・

実は私自身これまでに、
身銭を投じて、随分と失敗してきましたから・・・

今となっては、その経験があったから良かったと感じています。

その時の体験談も下記で語っています＾＾；
>>　http://www.ner-trap.com/menu2.html

お客様がリピートしたくなる雰囲気を作る方法

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

昨晩、以前このメルマガをジャックして頂いた
婦人服販売業、株式会社ロコレディの羽富社長から、
1通のメールが届きました。

そのメールの内容には・・・

お客様がリピートしたくなる雰囲気を作る方法がありますが、
もしかしたら、当社以外でも参考になるのでは？

というものでした。

ということで、今回は、その辺りのお話をさせて頂きます。

株式会社ロコレディは、中小企業庁の経営革新認可の
超優良企業です。

ぜひ、参考にして下さいね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【お客様がリピートしたくなる雰囲気を作る方法】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

お客様がリピートしたくなる雰囲気を作る方法があります。

特に、ご主人さまと奥様の２人で、お店をやっている人。

それと、男性スタッフを雇っている女性オーナーで、相手が女性客。

では、一体どうするのか？？

それは、異性のスタッフが、お茶を入れることなのです。

女性客に対して、ご主人様である男性がお茶を入れることに

よって、親近感が沸くのです。

なぜか？

この世は、男と女だけです。

羽富社長も、出来るだけ、お店に行った時は、
お客様にお茶をお出しするそうです。

すると・・・

「男性にお茶を入れて頂くなんて～、・・・・・。」

と顔を赤らめて、お客様は照れくさそうにするそうです。

実は、たったこれだけで、評判になってしまうのです。

羽富社長の場合・・・

曜日を決めて、出来るだけ店にいる時間帯も決めて、このような
地道な接客をこころがけているそうです。

美容室でも、婦人服店でも、化粧品店でも、応用できるのではないでしょうか？

また、このことは、「異性がお茶を出す」ということだけなく、
営業マンであっても応用できます。

お客様が来社された時・・・

普通の感覚だと女性スタッフの方がお茶をいれます。

しかし、

あなた自ら、お茶を入れておもてなしする。

これだけで、あなたの価値が上がります。

先ほどの「男性がお茶を入れて頂くなんて、・・・・。」

と同様に・・・

お客さんからしてみれば・・・

「商談相手である方から（社長自ら）直接お茶を入れて頂くなんて・・・」
と感じる筈です。

それに、「気が利く、営業マン」としてあなたを見ることだってあり得ます。

気配りができる、気が利く、営業マンは、段取り力があると思われます。

そして、実際に段取り力はアップしていきますよ。

ぜひ、ちょっとしたことを行動を心がけて見てください。

このようなちょっとした積み重ねをするかどうかで、お客様からの印象は変わって
きます。

お客様のリピート判断の材料は商品やサービスだけではありません！

あなたの印象によって、リピートするかどうか？
を判断する場合があるのです。

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メルマガ発行者の方の為の新作無料レポート作ってみました＾＾；

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▼脱サラ起業　開業資金繰りで失敗しないお金の稼ぎ方
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独立・起業をするとき一番のネックが
お金ですよね。
この方法を知らない脱サラの経営者が数多くいます。

今後、独立を目指される皆様には
知っておくだけでもお得なレポートです。
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挿入する方法（Seesaaブログ版）】
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ブログランキングに参加している方が多いのもそのためです。
あなたは記事を投稿するたびに、
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もしその作業を完全自動化することができたら、
あなたの負担を軽くすることはできますか？
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リンクが生成されるようになる、その方法とは？
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というか、無料音声セミナーです♪

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独立起業7年以内までの経営者の皆様へ。
初心に戻ってやっと分かった！
100年以上前からの儲かるシステム構築の事実が！！
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ちなみに・・・

ランチェスター経営（株）で有名な竹田陽一先生が
主催している勉強会の公認講師の梨木操さんの
無料音声セミナーです。
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ちなみに、その交渉術の名前は・・・「ブラック会話術」です。
気になる方はどうぞ・・・
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【商品知識が乏しい営業マンでも優れた実績を上げる事ができる秘密
のセールス応酬話法】
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あなたの商品はまだまだ売れる！】
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▼「ビジネス・趣味・健康・恋愛・資格・マネーなど」
とにかく、いろんな役立つレポートがてんこもりです♪
⇒　http://mailzou.com/?M=30

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【あとがき】

集客しなくては、売上げも伸びない！
だったら、集客を伸ばしましょうよ！

という当たり前のコンセプトで、

「集客を３倍にする為のDM・広告へのアドバイス」として、
お送り頂いた、ＤＭや広告の添削・アドバイスに取り組んでいますが・・・

送られてくる資料は、やはり、表面的なテクニックに走ってしまっていたり、

これでもか！ってほど、売り込みを感じるものが多いです＾＾；

「０から作り直しましょう！」と、私が直接コピーを考えたり、
レターを作ったりするというのも珍しくありません。

やり過ぎ？と思うこともあるのですが、表面的なテクニックだけでは
どうにもならない、という事を知って頂きたいので、ツイツイやりすぎて
しまうようです。

ＤＭや広告で集客したい方は、どうぞチェックして下さい♪
やり過ぎてしまうかも？です＾＾
>>　http://www.ner-trap.com/menu2.html

セールスレタースキルアップのヒント

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

年末・年始商戦に向けていよいよ、本番！
って方多いでしょうね。

私のところにも、年末・年始の商戦戦略のご相談が
多いです＾＾；

特に、年始の年賀状を絡めたＤＭの作成方法など。

そこで、急遽、ＤＭに関する超定価格のコンサルサービスを
限定企画で復活させました。
>>　http://www.ner-trap.com/menu2.html

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今回のテーマ

【セールスレタースキルアップのヒント】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「FAXＤＭやホームページのセールスレターの重要性」
いたる所で言われています。

確かにマーケティングやセールスにおいてセールスレターは
非常に重要な要素です。

しかし・・・

あまりにもセールスレターだけに注意がいってしまい、
結局、ありふれたキャッチコピーやレターばかりになって、
「集客や売上げに繋がらない」など、

結果が出ないという企業や個人が少なくありません。

つい先日ご相談頂いた株式会社サクセスウェイの松本さん。

松本さんの会社は、住宅販売会社や工務店の営業部隊を強化する、

「住宅営業に特化した営業部隊のコーチング」
をされています。

現在、この事業を躍進させる為に、マーケティング戦略を立て、
年明け1月から本格的に動いていくための準備をされています。

そのマーケティング戦略とは・・・

・FAXＤＭによる住宅販売会社・工務店の集客　→　会員（顧客）
・ホームページによる資料請求　→　集客　→　会員（顧客）

簡単に言うと、概略はこんな感じです。

いわゆる、２ステップ営業という手法です。

流れ的にはこれで問題ないのですが、
実際にこれを実践していく上で、目標数の見込み客や会員（顧客）が
獲得できるのか？

ということが最も重要なわけです。

つまり、戦略が固まっていても戦術が出来ていなくては、
上手く行きません。

その戦術部分において重要なのが、

FAXＤＭやホームページにおけるセールスレターということになります。

松本さんから頂いたＤＭやホームページの資料を拝見すると、
その辺りが、もう少し？だった訳です。

キャッチコピーやレターが・・・

とってつけたような印象を受けたのです。

つまり、「伝わるものが足りない」という印象です。

これを払拭していく為のライティング方法や構成についてアドバイス
をさせて頂きました。

以下にそのうちの１部分をそのまま掲載致します。
　　　　　　　　　~~~~~~~

■FAXDM　Ａ案についてのアドバイス

キャッチコピー
『次の３つの「たい」に共感できる経営者の方へのお知らせです』
　
　◆お客様がいっぱい来る会社にし「たい」
　◆いつも社員が元気いっぱいの会社にし「たい」
　◆社員の実力がどんどんアップする会社にし「たい」

「住宅販売のノウハウを提供する情報バンクが誕生しました」

※ここからアドバイス内容

「たい」→「したい」の方が欲求が伝わります。

そして、３つの「したい」が・・・

どのような結果をもたらすのか？
どれほどの利益を生むのか？
どんな可能性を秘めているのか？

を具体的に説明してみてはいかがでしょう？
キャッチコピーと、それ以下の文章につながりを感じません。

キャッチの後に、
「住宅販売のノウハウを提供する情報バンクが誕生しました」
といわれても、ピン！と来ないのが現実だと思います。

ですから、

例えば・・・
「住宅営業力をアップさせる方法を無料でお知らせ致します。」
「私が、15年間の住宅営業マンとして成功し続けてきた方法を公開致します。」
などとし、

「まずは、無料でこれだけの情報を手にすることが出来ますよ」
ということをキャッチにした方が良いでしょうね。

その後・・・

その（情報を無料で公開する）理由や想いを語ってみる方が、
伝わるのでは？と思います。

さらに・・・

H.P上にある既存会員の声を取り入れることで、説得力が増します。

また、細かいことですが、「目からウロコ」のフレーズは顧客の声だから
利いてくるものです。

さらに、ＦＡＸ受付時間も掲載しておくと良いと思います。
そして、今すぐＦＡＸしなくてはならない理由も記載しておくと効果的です。
（3月末ではなく、第一次募集1月末（２次募集は未定）など・・・）

※ここまでです

上記は、ほんの一部分ですが、
セールスレターの構成、相手へ伝わるレターの作成のヒントとして
もらえれば幸いです。

▼以下は、松本さんより頂いたお礼のメールです。

中久保様　

ご丁寧なアドバイスをありがとうございました。

新たな気づきを得て、視野が広がったようです。

簡単ではございますが、取り急ぎお礼とさせて下さい。

それでは、今後もよろしくお願いいたします。

　　　　　　　　　　　　（株）サクセスウェイ　松本　全司

松本さん、
ご相談及び、メルマガ掲載へのご許可ありがとうございました。

今回のように、
セールスレターに関する悩みや相談というのは、本当に多いです。

それだけ、重要性は分かっているけど、実際には、上手く出来なかったり、
結果が出せなかったり、という方が多いということでしょうね。

そこで、急遽、限定企画として以下を年内いっぱい復活させることにしました。
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※一度に多くの方をお受けすることは出来ませんので、【先着順】
で締め切らせて頂く場合がありますのでご了承下さい。

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【あとがき】

まぐまぐの規定改訂から、2ヶ月。

次から次へとメルマガ読者増加サービスが出てきました。

特に、無料レポートで増加させるサービスは、
多くなってきました。

私もこのメルマガ読者増加サービス業への参入をしましたが、
私の場合は、他のサービスとは根本的に違います。

どちらかというと、新たに出てきた無料レポートサイトにも
メリットを供給できるサービスかな？と思っています。

という事で、これから、このサービス浸透させていきます♪

経営革新は魔法のランプ？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今日は、茨城県にある婦人服販売業の株式会社ロコレディ
の羽富社長にメルマガをジャックして頂きました＾＾

なぜ、ジャックして頂いたかと言うと、

先日ロコレディさんは「中小企業庁の経営革新の認定」
を受けられたからです。

この認定は、中小零細企業にとっては、とっても有利です。

ぜひ、参考にして見てください。

では、羽富さんにバトンタッチ致します。

どうぞ♪

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【経営革新は魔法のランプ？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは。

株式会社ロコレディの羽富と申します＾＾

突然ですが・・・

中小企業庁の経営革新は・・・

まるで、中小零細の魔法のランプのようなものです。

アラジンの魔法のランプです。

この認定を受けて、このよう感じました。

では、この魔法のランプとは一体なんなのか？
をお話させて頂きたいと思います。

経営革新の認定を受けたら、終わりでは、ないのです。

実は・・・はじまりなのです。

後は、この魔法ランプをこするだけ。

軽くこするだけで・・・

助成金の話しや、県からの無料の情報や、コンサルタントの派遣などなど。

次から次へと話がやってきます。

もちろん、どれも好条件。

今までは考えられなかったことが次から次へと起こります。

それから、何と言っても、

自分の目標が、見えてきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そうですね～、まるで自分の分身のように、
この「経営革新計画」が、なっていきます。

では、この「経営革新計画」にどれだけ、時間がかかるか？？？

内定を頂くまでで、４ヶ月。

毎日、早朝より、約２時間。

勤務時間前に、コツコツやりました。

とにかく、夏休みの子どもの宿題と同じです。

涼しい時間帯で、２時間。ほぼ毎日。

１２０日間。

苦しかったのは、お盆の時期です。

たった３行を書くのに、３時間以上かかりました（汗）

経営資源の「人、モノ、金」・・・この３原則の裏づけの資料を作ることが
全てでした。

県の職員が言います。

「はとみさん～、あなたは、早い方ですよ～。
長い社長さんでは、約１０ヶ月。
余りの辛さで、途中で、挫折する社長様もいますよ～。

でも、勉強熱心の社長さまであれば、４ヶ月から、６ヶ月
本当に、本当に、本当におめでとうございます。」

兎に角、この認定をうけると、

金融関係、取引先の目つきが、変わります。

「はとみさん～、資料見させて頂きました。
もちろん、県の方から、認定会社として、連絡が入りましたよ。」

と金融関係の担当者が言います。

そう、全てが、こちらの有利な条件で進んでいきます。

経営革新の認定を受けるのと受けないとでは、
中小零細企業にとって雲泥の差があると実感しています。

ぜひ、チャレンジされることをおススメ致します。

▲ここまで

羽富さん、ありがとうございました＾＾

私は、このロコレディさんの経営革新計画の資料作りのお手伝いをさせて
頂いたのですが、正直・・・
「最初は本当に大丈夫かな？」と思っていました。

しかし、

コツコツ毎日取り組んでいる羽富さんに私が逆に後押しされた形に
なっちゃいました＾＾；

今回、お手伝いをさせて頂いたおかげで、私自身もまた一つ
成長できました。

羽富さん、本当にありがとうございました。

みなさんも、ぜひ、行政の情報にもアンテナを張っておいてみて下さいね。

そこに魔法のランプがあるかも知れません。

ちなみに、ロコレディさんとの出会いのきっかけは、こちらでした。
>>　http://www.ner-trap.com/kikaku.html

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【あとがき】

もう明日から12月ですよ。

バタバタとされる方も多いでしょうね。

忙しい時期にこそ、チャンスはいっぱいあります。

日々の業務に追われて、忙しさにかまかけず、

年明けから春以降に向けての戦略もこの時期に

構築しておくことをおススメします。

冬眠顧客を復活させるには？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

最近は、メールが1日に500通以上届きます。

宣伝メールや購読しているメールマガジン、
その他怪しいメールなどもあります＾＾；

そんな中、
相談のメールというのも相変わらず多いです。

そして、無料メール相談だけでも、みなさん抱えている課題や悩みから
突破口を見出していらっしゃいます。

その1部をご紹介しますね。

------------------------------------------------
中久保さま

本当にありがとうございます。

（メールなのに）とってもパワーをいただきました！！

思い切ってご相談して良かったなぁと思います。
短時間でこんなにていねいにご回答いただきありがとうございます。
正直びっくりしています。
今晩、さっそく主人としっかり話します。
本当にありがとうございました。

北九州　森様

------------------------------------------------

中久保浩平　様

早速のご回答ありがとうございます。

目の前の課題で手いっぱいで、
先のことまでは、まったく考えていませんでした。

ですが、先を考えることにより目の前の課題を克服する方法を
具体的に教えて頂き、今は、非常に目の前がパッと開けた感じ
がしています。
本当にありがとうございました。

神奈川県　酒井　様

------------------------------------------------

中久保　浩平　先生

早速の、ご指導アドバイスありがとうございます。

こんなに速く、ご指導アドバイスいただけるとは思っていませんでした。

とっても驚いたのと、感激しています。

これまでどうしても書くことができなかった、セールスレター
早速、書かいてみたいと思います。

完成したらお送りしますので、
またアドバイスご指導お願いいたします。

取り急ぎお礼とさせて下さい。

ありがとうございました。

東京都　高木様

-----------------------------------------------

この無料メール相談ですが、下記をご覧頂くとご利用方法を
記載してあります。
>>　http://professionalstation.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【冬眠顧客を復活させるには？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

とあるリース業者の社長は、冬眠化してしまっている
顧客に対する営業方法について悩んでいました。

完全に疎遠となってしまっている顧客の名刺をかき集め、
片っ端から電話する。

しかし・・・

もうすでにその会社が無くなってしまっていたり、
当時の担当者は、転勤していたり、退職していたり・・・。
または、ライバル会社にもって行かれてしまっていたり・・・。

大抵がこんな状況となってしまっていました。

運良く先方と連絡がつながって、
当時の担当者と話すことが出来ても、スグに仕事がもらえる
わけじゃぁありません。

そんなに甘くわないですよね＾＾；

「あ～どうして今までホッタラカシにしていたんだ！」

と後悔したところで後の祭り・・・です。
何も始まりません。

聞くところによると、このリース業界では、

どちらかと言うと、受注型の営業が主で、いくつか取引先を確保してい
れば、小規模事業であれば、ある程度の売上は確保出来ていたという
ことでした。

しかし、これが落とし穴だったのです。

そう、ツイツイ、忙しさにかまけて
今まで積極的な顧客管理・顧客とのコミュニティを行っていなかったのです。

そして気がつけば、

現在の取引先が潰れたり・・・、
コスト削減の為、リースをしないと方針に変更・・・。

このクライアントではこのような事態に陥っていたのです。

で、ほとんど新規開拓同様、完全に疎遠になっていしまっていた顧客
へダメ元で営業をかけていました。

でも、上手く行きません。

では、一体どうすれば冬眠顧客を復活させることが出来るのか？

それは・・・

ズバリ、営業をしない！

どういうことかと言うと、

「仕事が欲しい」というあせる気持ちをグッと抑えて、
『冬眠顧客に会う・コミュニティを取る』という事だけに目的を絞ります。

そう、久しく会っていない友達に連絡するくらいの気持ちで調度いいのです。

当時の担当者がいない場合は、
後任者の名前を聞くだけという問い合わせのスタンスで十分なのです。

そして、その連絡でアポが取れれば『会う』ことが出来ます。

でも逆に・・・

アポをとったのに、いざ先方へ伺うとドタキャンで留守、
なんていうことも多々あります。

そういった場合に、パンフレットや資料、名刺等の営業ツールが
役に立ちますね。

しかし・・・

型どおりの経営理念や社長のあいさつ、商品の案内なんかでは、
即ゴミ箱行き。
せっかくの営業ツールもタダのゴミになってしまいます。

でも、内容のある「面白い！」と思える情報満載の資料であれば、
見て貰えます。

この瞬間、実際に担当者と会っていなくても、『会う』ことができます。

また、直接会えた場合も、一切営業トークなんてしません。

疎遠になってしまっていたお詫び。
会っていただいたことに対する感謝。

これでいいんです。

あとは先方の話を聞くことに徹する。
余計な事はしゃべらない。

この掟だけ守っていればいいんです。

そして帰り際、
「現在はこのようなお客様と取引しています。」
と、さりげなく資料をソッと渡します。

これだけで『会う』という第一段階はクリアされますね。

そして・・・

直接会って頂いた方へは、翌日、翌々日くらいにまでには

『会って頂く為に貴重な時間を割いて頂いた』ことへの感謝の
ハガキやメールを送ります。

これをしておけば、
冬眠顧客とのコミュニティは完全に復活する事となります。

そして、その先はニュースレターやメールによるコミュニティを
維持していけば良いのです。

そこには、難しいことなど一切ありません。
誰にでもスグに出来ることです。

ちなみに、今回ご紹介したリース業は、この方法を取り、
冬眠顧客を5社復活させることが出来ました。

さらに、そこからの紹介なんかもあり、
新規顧客、6社獲得することが出来ました。

あなたは、冬眠顧客や見込み客をそのまま
ほったらかしにしていませんか？

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【あとがき】

先日、友人の結婚式で漫才してきました＾＾

ネタは全部私が考えたので、本番までは不安で仕方が
なかったですのが・・・

でもあれだけ爆笑をとることができたら合格かな？？

とにかく上手く行って良かったです。

ちなみに、漫才のネタを考えるのって、
結構時間がかかるもんですね。

やっぱり芸人は凄い！

凹みながらもマーケティング？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今週末、友人の結婚式で漫才することになりました＾＾；

現在、猛特訓中です。

あっ、ネタは全て私が考えました。
恥ずかしいのですが、mixiにそのネタ公開しています。

良かったら、コメント残して下さいね♪

さてさて・・・
今日は、少し暴露話をしてみたいと思います。

▼それではどうぞ！

「あ～、営業なんて、もうやってられねぇ～！」
「得意先にペコペコ頭を下げても受注にならない。」
「お客さんからお呼びだと思ったら、クレーム・・・」

営業をしてるとこういうことってありますよね。

恥ずかしながら、これまでに私もたくさんありました＾＾；

今だってありますよ・・・

こういう事を暴露してしまっていいのか？悩む所ですけど・・・。

まぁ、いいかぁ、
正直に話しますね。

ちょっと、リアルな営業の部分とは違いますが、

独自で配信しているメールで、マニュアルやコンサルタントの案内、
サービスの告知などをすると・・・

「迷惑だ！！メールを送ってくるな！！」

なんて、メールが時々返ってきます（涙）

それまで、役立つだろうなと思い、
無料で色々と私なりに情報提供をしてきたり、
実例のニュースレターを発行し送ったり、
有料のものを限定で無料提供したり、

してきたわけですよ。

そう言うときは、「いつもありがとうございます。」

なんて嬉しいメールをくれたりするのです。

なのに・・・

と嘆いていても仕方がありません。

こういう時って、私も一応凹むのですが・・・

その凹んだ事をネタとして使えないか？と考えます。

そして、今回のように、メルマガなんかでネタにする訳です。

「そんな事、ネタにして大丈夫なの？」

なんて思う方もいらっしゃいますよね？

でもこれが結構、使えるんですよ。

どのように使えるか？って？

このようにネタにすることで、マーケティングに役立ちます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、消えていった見込み客は、追いかけずとも、
新しい見込み客が増えていくのです。

つい、先日取り組み始めたプロジェクトでもありました。

1500人以上の見込み客リストを1週間で集めることに成功
したのですが・・・

サービス案内の告知メールを1回送れば、平均１％以上の割合で
見込み客は消えていきます。

しかし、その１％が消えた原因（メールのセールスレター）を分析し、
改良・修正をしていくと・・・

消えたリスト分以上の利益は、付いてきます。

そして、その利益からさらにマーケティングを行います。

そうすると・・・

消えた分のリスト数以上の見込み客数は、1日、2日でスグに埋まります。

これらにより、見込み客の入れ替えと、残っている見込み客のみの
リストとなり、さらに、セールスレターの改良・修正が行われ、
スキルアップしているので、成約率も自然と高まっていくことになります。

このようなマーケティング戦略を生データを入れて
以下にまとめてあります。
>>　http://professionalstation.com

追伸：

ここにまとめている事は、何もネットビジネスだけではありません。
リアルな営業でも活用出来る内容も取り入れています。

その証拠に・・・
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【あとがき】

メルマガ発行者の方
ネットでビジネスされている方

の為に先日開始したプロジェクト。

・精読率の高いメルマガ読者をドンドン増やす仕組み、
・１００％見込み客にPR出来る独占広告の掲載

を可能にした、無料レポートダウンロードサイト。

本当に多くの方にご指示、ご評価を頂く事が出来ました＾＾

今、この仕事に結構追われる毎日です。

ですので、モニター受付を本日【23:59】で終了致します。
>>　http://fm7.biz/778

希薄な見込み客への対応方法

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

弱小メルマガの逆襲と銘打って一人で取り組み始めた
プロジェクト「精読率の高い読者を集める仕組み」

１週間で、約１５００名以上の方達から反応がありました＾＾

反響の1部をご紹介しますのでご覧下さい。

----------------------------------------------
▼ビジネス系メルマガ発行者様

メルマガを始めたばかりで、
必死に勉強しながら配信しているところです^^;汗
このたびは、有益な情報をいただき、
本当にありがとうございますm（_　_）m

-----------------------------------------------
▼恋愛系メルマガ発行者様

とても面白いアイディアだと思います。
色々と私なりにこれまで取り組んできましたが、
パッとしたノウハウも無いように思い、
ただ漠然とメルマガ発行してきましたが、
ぜひダウンロードサイト試してみたいと思います。

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▼「実践！集客マーケティング 」発行者様

今回は素晴らしい情報を頂きありがとうございました。

このＷＥＢページ自体がノウハウですね。
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大きいかもしれませんね。
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本当に嬉しい限りです。

メルマガを発行されていない方にとっては、「ピン！」と来ないかも
知れません。

でも、これは、インターネットでのマーケティングには、
非常に有効な「仕組み」なのです。

別に、メルマガを発行していなくても、集客に使える仕組みなのです。

なぜなら・・・

「精読率の高いメルマガ読者」＝「見込み客」と考えることが出来ますから。

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もちろん、メルマガ発行者さんにとっては、有益な情報だと
思いますよ＾＾

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今回のテーマ

【希薄な見込み客への対応方法】

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見込み客には２つのタイプがあります。

・有力な見込み客
・希薄な見込み客

有力な見込み客とは、文字通り、商品やあなた、あなたの会社に興味がある
見込み客です。

希薄な見込み客とは、無料プレゼントや懸賞など、商品やサービスではなく
タダで貰えるものに興味がある見込み客です。

つまり・・・

希薄な見込み客というのは、
無料で貰えるものがあれば、応募ハガキやネットのフォーム
なんかに名前や住所などの情報も記入します。

この情報も見込み客情報としてゲット！なんて喜んでいては
いけません。

それを有力な見込み客と同じ扱いにして、ＤＭやメールなんかを
同じに送ってしまっては、成約どころか、

「もう、送ってくるな！」

なんてクレームになる場合もありますから＾＾；

笑い事ではなく、なんでもかんでもプレゼント！してしまい
このように失敗している企業やお店少なくありません。

そもそも戦略を持ってマーケティングをすれば、
なんでもかんでもプレゼントはしないのですが・・・。

それでもせっかく集めたリスト、有効に活かしたいですよね？

ではでは、希薄な見込み客は、
どのようにしたら有力な見込み客へとなっていくのでしょうか？

答えは・・・

「コミュニティの接触頻度を多くする」です。

おいおい、そんな当たり前のこと言ってんじゃねぇよ！

なんて思ってるかも知れませんね。

ハイ、当たり前のことなんですよ。

ただ、ちょっと違うのは、コミュニティの取り方。

一般的にコミュニティ戦略としてよく使われているのが、

・月に１回ニュースレターの発行
・キャンペーンの案内
・特別優待ＤＭ
・訪問営業であれば、顔だし。
・独自のメールマガジンの発行

などですね。

これは、顧客にも有力な見込み客にも使っていますよね。

これと同じように希薄な見込み客とコミュニティを取っていても
仕方が無いのです。

時間もお金も無駄です。

つまり、希薄な見込み客には、

・月１回のニュースレターでは、ダメなのです。
・キャンペーンやセールの案内だけでは動いてくれません。
・近くに行った時に顔出しても意味ありません。
・メールマガジンを週に１回発行しても読みません。

では、一体どうするか？

接触頻度を上げていきます。
（接触頻度が増える事により、親近感が湧いてきます。）

月１回のニュースレターやメルマガ、キャンペーンやセール、
ついでの訪問営業などなど・・・。

とは別に、

まずは・・・

特典やプレゼントしたものについてのご意見やご感想などを
お聞かせ下さい、とアプローチします。

その際に、今後も「お得な情報をお送りさせても良いかどうか？」
をお聞きします。

その後・・・

メールで週に１・２回程度、

・あなたの営業先での出来事や
・お客様とのやり取り、
・ちょっとした有益な情報、
・取引先でのエピソード
・あなたのちょっとした失敗談

などを語る（DMでも電話でも構いません）のです。

「絶対に売り込みのメールはダメですよ。」
「あくまでコミュニケーションですから。」
「メール送信の時間帯は、昼休みか夕方６時以降がベターですよ。」

その上で、（ここは重要ですよ）

月に１回ニュースレターを発行しておりますが、

「この先もご購読を希望されますか？」
「それとも希望されませんか？」

と必ず両方を聞くのです。

このことで、本当に希薄な見込み客は消えて行くはずです。

その代り、「希望する」という相手は、

希薄な見込み客から有力な見込み客へと成長することになるのです。

つまり、希薄な見込み客の中から、有力な見込み客を絞り込むことになります。

で、有力な見込み客へは、定期的にニュースレターを発行していくのです。

もちろん、消えていった希薄な見込み客へは発行する必要はありません。

週に１、２度のメールでのコミュニティでのネタ集めのコツですが・・・、

営業マンや販売員、接客業として日々お客様と接する機会があるはずです。

例えば、

気になったことや特徴のあるお客さんと出逢った時には、
その状況や、会話のやり取りをメモしておきましょう。
また、お客さんだけじゃなくても社内でこんなことがあった、
でも良いですよ。

メモは必ず生きてきますよ。

そのメモの中から、ネタとしてまとめてみるのです。
難しく考えすぎずに、あくまでコミュニティですから、楽しみながら！が大切です。

笑顔の人には、必ず人が集まります。

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【あとがき】

最近、ちょっと、ある考えが出てきまして、
今仕事のことで、実は悩んでます＾＾；

これからも「元気を与えるアドバイザー」という
コンセプトは変わらないですけど・・・。

ある種、方向転換？

と言っていいのかどうかは分りませんが・・・

「殻を破って行く」という表現がいいのかも知れませんね。

しばらくは、いろんな角度から、悩んでみようと思ってます。

パンフレットやカタログは写真集じゃない

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

「メルマガ発行者さんの為の読者増加サービス」
のプロジェクト。

凄い反響になっています。

ほんとにありがたいことです。

1人で全て対応しているので、結構キツく感じることも
ありますが、頑張ります＾＾

そもそもこのプロジェクトは・・・

2年も続けている、このメルマガが1700部という
発行部数の少なさから、始めようと考えたものです。

つまり、自分自身のメルマガ読者を増やす為には？

という所から生まれました。

そして、私と同じように「メルマガの読者を増やしたい」と
願っている人達の手助けが出来る！
という事で始めたのです。

この実体験を特別レポートとして現在執筆しています。

一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などです。

もちろん、どのようなビジネスにでも活用して頂ける内容として
体系化しまとめていきます。

この特別レポートですが、失敗を成功へ導く方法をまとめた
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今回のテーマ

【パンフレットやカタログは写真集じゃないですよ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業ツールについてのご相談を受けることも多いです。

というよりは・・・

コンサルをさせて頂く企業やお店の営業ツールは、必ず
チェックしています。

そして、営業ツールの中でよくある企業や店のパンフレット。

社長のごあいさつから始まり、経営理念や営業の沿革なんか
が書いてあり・・・

商品の写真や事務所風景の写真など、とっても綺麗に掲載
されています。

もちろん、レイアウトやデザインも完璧！

と、とても立派なものが多いです。

でも・・・

「お客さんや取引先がこれをもらってどうするの？」

と聞くと、

「・・・・・・・・」

となってしまいます。

先日もありました。

とある飲食店のパンフレット・・・。

めちゃくちゃ品があって綺麗に出来ています。

余白たっぷりのページにコース料理の写真がちょこんと掲載され、
お店の外観・内部の写真も豪華に掲載・・・。

そこには、お店のイメージぴったりでまさに高級感が溢れています。

まさに老舗のお店らしく、伝統と格式が演出されているといったパンフレットです。

しかし・・・・・、

ただそれだけなのです。

「高級志向なら、別にそれでもいいじゃないかぁ。」

と思う方もいらっしゃるかも知れませんね。

でも、それだけじゃただの写真集となんら変わりありません。

営業・販促ツールとしての本来の役割は果たせていないのです。

「綺麗な写真で高級感たっぷりの演出が悪い！」
という訳ではないのですが・・・

お客様がそのパンフレットを見た時に、

「ここで食事したい！」

という想いになるか？という事が重要なんです。

「一度行ってみたい！」と思うかどうかが重要なのです。

では、一体どのようなパンフレットにすれば良いのでしょうか？

このお店の場合、高級店であることには違いありません。

で、その高級店で自分が食事をしている姿をお客様が容易にイメージ
できるパンフレットにします。

その為には・・・

パンフレットにお客様が利用する目的や必要性を具体的に記述します。

例えば、「家族の祝いごとや記念日」など。

そのシーンをお客様が自分に置き換え易い様にしてあげるのです。
その上で、過去に利用して頂いたお客様からの喜びの声を掲載します。

たったこれだけで、このパンフレットを見たお客様は、
「何かの祝い時にはこのお店で」
と潜在意識にインプットされることになります。

次に、料理についても、高級店ならではの「こだわり」を列挙し説明していきます。

例えば・・・

厳選された食材を掲載した場合、料理人としてのプロのこだわりを感じる
ことが出来ます。

さらに、

なぜその食材を選び、使うのか？という理由を明確にすると信頼感・安心
感まで直感的に伝わることになります。

これらの事を、さりげなく語るだけでいいのです。

そして、最後に、

ご予約の際は・・・、と電話番号を入れます。

これにより、写真集だったパンフレットは営業ツールとしての
役割を果たすパンフレットとして生まれ変わることになります。

何も飲食店だけじゃありません！

どんな企業やお店であっても、

写真をいっぱい使って、理念やあいさつ、
沿革等を語ってもしょうが無いのです。

それよりは、

商品やサービス、あなたの会社と取引する、
といった利用シーンを容易にイメージさせてあげる工夫をする
ことが何より重要です。

その為には・・・

お客様のライフスタイルや取引先のビジネスシーンを少しだけ意識してみる
ところから始めてみてはどうでしょうか？

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【あとがき】

今日、お話しました内容。

飲食店の方は特に・・・
今から忘年会や新年会の予約時期でしょうから
ぜひ参考にして下さいね＾＾

それ以外の方も年末・年始のあいさつ廻りで
取引先やお客様の所に顔を出す、なんて機会
があるでしょうから、ぜひその時の営業ツール
の参考にして下さい。

売り込まずに売る

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先週から開始した、「メルマガ発行者さんの為の読者増加
サービス」のプロジェクト。

一気に1000人以上のメルマガ発行者さんからのアクセス
頂きました。

ほんとにありがたいことです。

この実体験、特別レポートとして、現在作成中です。
コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出すマーケティング戦略です。

みなさんのマーケティング戦略に役立てるものとして公開します。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

この特別レポートですが、失敗を成功へ導く方法をまとめた
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今回のテーマ

【売り込まずに売るということ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「売り込まずに売る」

このようなフレーズ、1度は耳にしたことありませんか？

確かに「売り込まずに売る」というのはとても効果的です。

売り込み臭さや強引な売り込みが無くなるわけですから、
お客さんは、安心で楽しく買い物が出来ますからね。

まさにお客さんの視点ならではの売り方ってことになります。

だからと言って、「売り込まずに売る」というのを何の考えも持たずにやって
しまうと、上手行きません。

どういうことかと言うと、

「売り込まずに売る」っていう言葉をそのまま、

「ようし分った！売り込みしないような表現にしよう。」

なんて思い、チラシや広告・営業トークに使ったとします。

例えば、

・○○にお困りではありませんか？
・あなたのお役に立つ○○があります！

なんて風に。

でもそれでは、タダの真似に過ぎません。
活用しているという事ではないのです。

ただ表面上のテクニックに頼って走っているだけ・・・。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
そして、失敗した時に・・・

「なんだ上手く行かないじゃない！」

と愚痴ってしまうことになります。

愚痴ってしまって、ハイ終わり。

もう行動をすることを辞めてしまい、あきらめてしまいます。

では、どうすればこのような表面上のテクニックに溺れない
ようになるのでしょうか？

「売り込むな」と言われても本音では、
売り込みたいはずですよね。

営業や販売しているんだから売れなきゃ困るし、売りたいですよね。

だったら、売り文句を思いつくまま、片っ端から並べてみます。
次に並べた売り文句の反対の言葉を並べてみます。

例えば、「買って下さい。」⇔「買わないで下さい。」

次に、反対言葉の前に商品やサービスの名前を当てはめます。

この場合「○○を買わないで下さい。」という事になりますね。

すると、

お客さんの視点から見れば、何で買ってはいけないのか？と
いうことになりますよね。

そこで始めて

「この○○を購入するには、●●が必要です。」
「○○を購入するには、●●が無いと購入できません。」

というメッセージ（買ってはいけない理由）を考えてみるんです。

これによって、ターゲットのセグメントにも繋がり、集めたいお
客さんを集めることが出来ます。

また、このことで、今後のフロント商品とバックエンド商品の流れを
構築することも可能となってきます。

つまり、お客さんから寄ってくる、という仕組みが見えてくることになるのです。
お客さんの本当に必要としている、望んでいる商品やサービスを提供していく
ことが出来るのです。

その結果、「売り込まずに売る。」という事になるのです。

これがこのフレーズの本質的な部分。

このように考えていくことによって、よくあるノウハウやテクニックを表面上で捉え
ることなく本質の部分を捉えることが出来るんです。

そして、それが戦略的に営業や販売していく上での思考となるのです。

その時初めて、ノウハウやテクニックが自分なりに落とし込めて活かされるように
なるのです。

しっかり本質を踏まえて売上を伸ばしましょう。

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【心にグッとくる接客術】
～お金は一銭もかからない！接客のプロが感じた心温まるエピソード～
>>　http://tinyurl.com/ydttwo

接客のプロが、お客としてやスタッフとして、接客に関わったときに、
心にグッときた、エピソードをまとめています。
心にグッとくる接客とはなんなのか！？
それが、わかればお客様のハートを掴むことができ、
あなたのファンになってくれるのです。

このレポートは、サービス業の接客がテーマとしてまとめられて
いますが、営業マンの顧客対応にも十分に応用できると思います。
改めて基本を気づかされました。
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【経営危機を乗り越える7つの鉄則】
>>　http://mailzou.com/get.php?R=3219&M=30

【ネット時代だから知っておきたい営業の常識　儲かる経営の基礎知識】
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【あとがき】

今日のテーマは、売り込まずに売る、という本質に
ちょっと迫って見ました。

現在は、本当に色々な情報（ノウハウやテクニック）が
氾濫しています。

「本当に役立つもの」
「全く役立たないもの」

があります。

ですので、少しでも、ノウハウやテクニックに振り回されず
本質部分を捉える、という考え方を参考にしてもらえたら
嬉しいです。

成約率を高める見込み客とのコミュニティ

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、新しい動きを開始しました＾＾

このプロジェクトで、テスト的にマーケティングを行いましたが、
3日で約500名ほどの見込み客を獲得することができました。

200人集めることが出来ればいいなぁ～と思っていたので、
予想以上の反響でした＾＾

この実体験もレポートとしてまとめようと思っています。

コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出す具体的な方法です。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

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今回のテーマ

【成約率を高める為の見込み客とのコミュニティ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

大阪にある、とある不動産屋さん。

営業方法は、主にチラシのポスティングや折り込み広告など・・・。

そして・・・

オリジナルの物件情報誌を見込み客に月に1回無料配布。

しかし、残念ながら、思うような成果は得られていませんでした。

というのも、このオリジナルの情報誌なんですが・・・

努力して作成されているのは分かるのですが、
あまりにも物件情報の量が多すぎるのです。

「これでもかっ！」って程。

しかも、値段や坪数なんかの基本情報のみ。

これだと、一向に良さは伝わらないし、ただ単に売り込みと感じられて
しまいます。

そして、物件の量が、あまりにも多いので、
読むほうも疲れてしまう・・・。

てか、よほどじゃないと、読みません。

明日にでも引っ越したい！って人には良いのかもしれないですが。
それでも、切羽詰まっている人は、直接、店に問合せしたりしますよね＾＾；

しかもこの情報誌は、見込み客意外にも、
ランダムに配布されているとのことでした。

これだと、作成して配布する経費も勿体無い。

反応を良くし、成約率を高める為には、
イキナリ物件情報を紹介するのではなく、
ワンクッションを置く事が必要。

つまり・・・

家を欲しい、引越ししたいという人を集めるのではなく、
物件情報を欲しいという人を集めるアプローチをすることが
重要です。

そうなると、必然的にチラシや広告の作り方も変わってくるはず・・・

そして、

物件情報をド～ン！と出さないようにします。

家を建てるって事は、一生の買い物ですよね。

いくら賃貸並の価格で購入することができると言っても、
慎重に考える。

従って、家を購入するまでには、どうしても時間がかかる。

この時間を利用しなければなりません。

そこで、情報誌と言っても、

「物件の選び方教えます」
「こんな不動産には要注意」

などの情報を定期的に送る方がまだ良心的です。

これが顧客視点でのコミュニティ形成になっていきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これにより、見込み客にとっては、この不動産屋さんに
親近感を持つ事になるし、味方だなんて感じる人も出てくるでしょう。

で、そのような見込み客が、

「じゃぁそろそろ本気で家を建てるか！」ってなった時に
この不動産屋さんを選ぶようになるのです。

これが、成約率を高めて行く為に見込み客とのコミュニティーを
形成していくという事です。

不動産だけでなく、

車や海外旅行などの特に高額な商品やサービスにはこのようなコミュ
ニティ形成は極めて重要です。

なぜなら、お客さんは買い物に失敗したくないからです。
特に高額になればなるほど・・・。

やっぱり、知り合いや信頼できる人だと安心しますからね。

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【あとがき】

メルマガ発行者様へ・・・

「読者増加システム」の提供を始めました＾＾

良かったら、一緒に読者増加目指しませんか？

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こちらから無料アクセスして頂くと、
【メルマガ読者増加計画】というメルマガを
ご購読して頂く事ができます。

冒頭でお話した、新しい動き、コレなんですよね＾＾；

見込み客を見極める

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

業績アップする為には、それなりに必要なことがあります。

・それは決して、上辺のテクニックなんかじゃありません
・それは、意外と難しいものでもありません
・それは、ちょっとの行動と体験があれば十分可能です。

その全貌をこちらで公開しています。
>>　http://professionalstation.com

そして、

この方法をすでに知った方達からは・・・

・今、何をしなければならないのか？がハッキリとわかりました。

・目から500円玉大のウロコが100枚くらいボロボロと落ちてきました。

・いろんな高額なセミナーに行ったり、商材を購入したけど、
最初からこの方法だけを知っておけばそれだけで良かった。

・気がつけば、勝手に成功している仕組みというのが分りました。

・基本原理を丁寧に教えてもらいました。

・今まで、なぜ失敗を活かしきれなかったのか？が分りました。

・これから歩く道筋まで照らしてもらいました。

・仕事だけでなく、人生にも役立ちます。

・中小零細企業の生き方を教えてもらったように思います。

・私のように失敗や欠点が多い人間にこそ絶大なる効果が発揮されます。

などのご感想を頂いています。

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【重要】上記の方法は、近日値上げして公開していくことに
なります。

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今回のテーマ

【見込み客を見極める】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

見込み客には２つのタイプがあります。

１.希薄な見込み客
　・「無料」だから貰えるというだけで資料請求をする。
　・商品やサービスに対して興味はあるが、浮気モノ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

２．有力な見込み客
　・すぐにあなたの商品やサービスを必要としている。
　・近い将来にあなたと取引する可能性がある。または、その意志がある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

実は、この２つのタイプをふるいわけなくては、
せっかくの見込み客との成約率が出来ない可能性が高まってしまいます。

逆に言えば、最初のアプローチの段階で２つのタイプを見極め
有力な見込み客を集めておけば、成約率は極めて高まってきます。

また、その方がはるかに効率的です。

では、一体どのようにして、２つのタイプを見極め、有力な見込み客を
集めれば良いのでしょう？

実は、今すぐにでも出来るとっても簡単な方法があります。

テレマーケティングでもＦＡＸＤＭでも、メールでも構いません。
（一番時間的に効率が良いのは、テレマーケティングですけど・・・）

アプローチした相手に、

・この商品（又は、サービス）に興味があるか？それとも無いか？

ではなく・・・、

・この商品（又は、サービス）を希望するか？それとも希望しないか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という聞き方をします。

たったこれだけです。簡単ですよね。

但し、どのような商品やサービスを扱っているかは最初に伝えないとダメ
ですよ。当たり前ですよね。念のため・・・＾＾；

ではなぜこの質問が効果的なのでしょうか？

「興味があるか？ないか？」では、希薄な見込み客も一緒に集めてしまう
恐れがあるからです。

「興味があるか？ないか？」では、多少興味がなくても、無料という言葉や
特典などという事で、興味を持ってしまうからです。

しかし・・・

商品やサービスを希望するか？しないか？では、

興味ではなく、
商品やサービスを必要とするか？必要としていないか？をはかることが出来ます。

それに、YESかNOをハッキリと言ってもらって構わないという意思表示ができるの
で、相手にしてみても、
「別に断ることもＯＫなんだ。」
と感じるので、相手にプレッシャーもそれほどかかりません。

そう、NOという選択肢を与えることが重要なのです。

つまり、この質問を最初にすることで「売り込み」を消してしまうことが出来るので
す。

NOと言ってもらえれば、それで終わりですから、売り込みのしようもありませんか
ら・・・。

この質問によって、YESと答えた場合は、NOという選択肢があるにも関わらず、
自分の意志・判断でYESとしているので、有力な見込み客となるわけです。

確かに、全体的な見込み客数は減少するでしょうけど、商品やサービスを希望しない
相手を説得したりするよりは、よっぽど効率的です。

ぜひ試してみて下さいね。

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本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

何かの役に立つかも知れませんので・・・。
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【あとがき】

先週末、予定より少し遅れましたが、
「弱小メルマガの逆襲」プロジェクトを本格的に
始動させました。

これは、メルマガ読者を増やす為の仕組みを提供する
サービスですので、メルマガ発行者さん向けのサービス
になります。

これが、予想以上の反響でして、
その対応に追われています＾＾

まぐまぐの規定が変わって1ヶ月余り・・・。

メルマガ発行者にとっては、読者を増やす環境というものが
中々厳しいです（涙）

そんな環境の中だからこそ、新たなチャンスが生まれたのかも？

ちょっとした意識の違いで・・・

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、雑誌の取材を受けました＾＾

インタビューに来られたのは・・・
タレントの新田恵利さんでした。

私が中学生の頃、人気絶頂の元アイドルの方ですので、
さすがに、ドキドキしてしまいました。

その時のインタビュー記事を掲載していますので、
ご興味ある方は、ぜひご覧下さい。
>>　http://professionalstation.com

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今回のテーマ

【ちょっとした意識の違いで・・・】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売上を伸ばすため、集客をするため、

あるいは・・・

営業力を磨く為、スキルアップするため

に本を購入したり、高額なセミナーに出かけたり、高額な情報商材
を購入したりしても・・・・

「結果がでないですぅ～。」

と嘆く人が、本当にたくさんいらっしゃいます。

しかし、それとは逆にきちんと結果を出していく人もいます。

同じ本を読んだり、同じセミナーで同じ話を聞いたり、
同じ高額な情報商材を購入したりしているのに、

なぜこのような差が生まれるのでしょう？？

おそらく、意識の違いではないか？と私は思っています。

本や情報商材を見たり、セミナーで話を聞いたりしても、

「あ～おもしろかったなぁ。時間があればやってみよう。」
「明日からやってみよう。」

また、その場ではテンションが上がり、頑張るのですが、
一つ失敗すると一気に冷めてしまう。

などという人は、どれだけ具体的で素晴らしいノウハウや情報を手に入れても
恐らく、この先、何の結果（利益）もでないでしょうね。

しかし、

「おっ、これはイケル！この部分を自分なら、こうして・・・・・・・
今スグに取り掛かろう！！」

という人は、必ず何らかの結果（利益）が出てくるでしょうね。

この差は、めちゃくちゃデカイと思います。

前者での意識は、まだまだ本や情報、セミナーに対して「消費」という感覚が残って
いると思います。

一方、後者では、せっかく手にした情報やノウハウ。

しかもお金をかけたんだから、

必ず元を取る！という「投資」の感覚があるはずです。

また、無料のものでも同じことが言えます。

無料で得たものでも、そのレポートや、商材などを読む時間を投資と考えるか、
消費と考えるか？で結果は決まってくるでしょうね。

私は、仕事がら、色々な方へアドバイスやサポートをさせて頂いていますが、

やはり、無料でアドバイスを求める人と違って、お金を支払って
アドバイスを求める人とではあきらかに、結果が違います。

これは・・・

もちろん、無料でのアドバイスと有料でのアドバイスには、かける時間も、
内容や質にも差があるのは事実ですが・・・、

高額な料金を支払うという行為により、確実にそれ以上の利益を得ようと必死に
なります。

そして、そういう人は利益に対して貪欲になってきます。

その結果・・・行動力が段違いにスピードアップしていきます。

そして、それが利益につながっているのです。

あなたは、知りえた情報やノウハウを投資として意識していますか？

そして・・・・、

あなたは、あなた自身の仕事にどれだけの投資ができますか？
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【注意】
「まだまだ消費感覚かも知れないな～」という方はクリックしないようにして下さい。

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『営業心理学「営業は話しすぎてはいけない！」』
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以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

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■アメリカに住む友人の沼倉さんから手紙が届きました＾＾

彼は、弱冠23歳、現役の大学生。

しかし、彼にはもう一つの顔があります。

それは・・・

起業家としての顔。

「大学生がビジネス？？」

「なめんとか！！ビジネスは遊びじゃないぞ！」

と思ったのもはじめの一瞬だけ・・・。

彼は、学業もビジネスもきちんと使命感を持って取り組んでいます。

そんな彼が・・・

同志と立ち上げたWEBサイトがあります。

それが、『起業コロシアム』

起業コロシアムは、起業を目指す方を支援し、
起業を目指す挑戦者が集まる場所を提供しています。

具体的には・・・

・定期的ブログマガジン観覧（無料）
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・などなど、コンテンツが満載。

有名起業家、○○○社長の登場も・・・

登録は一切無料です。興味のある方はぜひ♪
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お客様の声の使い方

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私も毎日のように元気をもらっています＾＾

・メールなのにとってもパワーをいただきました！！

・思い切ってご相談して良かったなぁと、本当に思います。

・今私自身が何をしなくてはいけないのかが、より一層鮮明になりました。
これが突破口を見出す！ということなんですね。

・早速のご回答ありがとうございました。
おかげ、目標に向かって1歩前進することができました。

このような、メールが、ほぼ毎日送られてきます。

なぜ、このようなメールが毎日送られてくるのか？

その理由はこちら・・・
>>　http://professionalstation.com
＊残38名

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【お客様の声の使い方】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

お客様が商品を購入する前に考えることは何か？

ズバリ、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、安心して買い物をしたい、取引をしたい、ということです。

「そんなこと分っているよ～」

はい、分っていますよね。
当たりまえのことですから・・・。

しかし、

いざ商品を販売をするという時には、このことを忘れがちになってしまう
営業マンや販売員が多いのです。

「売る」のが仕事ですから、ツイツイ商品の良さや値引きなどをして
何とか購入してもらおうと必死でススメてしまいます。

思い当たるフシはありませんか？

私もかつては、よくやってしまっていました＾＾；

このようなセールスをしてしまうと、

お客様は、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？を判断出来ません。

なぜなら、売る側の価値観でトークをしてしまっているからです。

では、どうすれば改善されて、売上に結びついていくのでしょうか？

それは、

商品を購入したあとどうなるのか？を明確に伝えてあげるという事です。

もう少し具体的に言うと、

「商品をこのようにこうして使って頂くとこうなりますよ」と伝えてあげる事です。

さらに、

「以前、お客様と同じようにこの商品を購入するのに躊躇されていた方が
いらっしゃいましたが、この○○の仕様を気に入って下さり、購入されました。
その後、そのお客様からは、このようなお声を頂きました。」

と、伝えます。

商品のある一部分、購入するきっかけとなった部分をクローズアップして
具体的に伝えてあげるのです。

これによって、お客様は具体的に商品を使用しているシーンをイメージ
します。

いわゆる、商品を購入した感覚を疑似体験するのです。

そして、そこに他のお客様からの声を見せることによって、安心を覚えます。
（お客様の声は、マーケティングでもセールスでも活かしましょう）

と、このような流れでセールスをしていくと、

お客様は、購入する判断がしやすくなります。

いかがでしょうか？

ただ単に「お客様の声を使えば良い！」といものではありません。

お客様の声から、

特にどの部分が他のお客様も共感するだろうか？

こんな風に考えて見て下さいね。

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【営業関連】以外でも他にもたくさんあります！
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以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■あとがき・・・

まぐまぐの代理登録が有料になってから1ヶ月。

今まで通用していたメルマガ読者増加のノウハウなんかが
通用しなくなってきたりして、

読者増加を諦めているメルマガ発行者さんも多数いらっしゃるようです。

その気持ち、十分に分ります。

しかし、それでも「読者を増やしたい！」って方もいらっしゃるのも事実です。

「今までのように・・・」とまでは行かないかも知れませんが、
精読率の高い読者を増やすことは出来ます。

弱小メルマガの逆襲なんて大げさかな＾＾；
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

供給過多の市場で・・・

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

▼前回のメルマガで読者の方からお便りを頂きました

> 中久保 浩平　さま
>
> こんにちは、はじめまして。
> 福岡県でコピーライターをしている戸田と申します。
> 一般に言われるように、地方では
> 予算がない上に、ひとり何役もこなさなくてはならないので
> 東京ベースの専門分野の勉強が欠かせません。
>
> そのような状況下で、このメールマガジンは
> 非常にいいアドバイスになっております。
> 大変ありがとうございます。
>

福岡県　戸田さま

お便りありがとうございました＾＾

これからもお役に立てる情報を頑張ってお届けしていきますので
よろしくお願いします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【供給過多の市場で・・・】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

itbizcomっていうサイトをご存知でしょうか？

このサイト、mixiとシステムがほぼ同じで、招待状が
あって初めて参加できるソーシャルネットワークのサイトです。

でも、mixiと違うのは・・・

ビジネスの情報交換専門のネットワークサイトということ。

私も参加しているのですが・・・

最近、違和感を感じています＾＾；

というのも、このサイト、明らかに売り手市場のサイトと化しており、
供給過多状態であるからです。

そして、情報交換というよりは、互いに供給側が喰いあってるという
イメージがするからです。

つまり、売り手ばかりが集まり、そこでまた、売り込みが激しく
行われているということ。

mixiには、マイミク（友人・知人など）というのがありますが、
itbizcomにもマイビズというのがあります。

参加されている方はご存知だと思いますが・・・

毎日非常に多くのマイビズ申請のメールが届きます。

そのほとんどが、売り込みと感じてしまうメール。

これに、疑問と違和感を感じずにはいられません。

と、悲観的なことばかり言っても仕方がないので・・・
少し考えて見ました。

参加者の属性：大半がネットビジネスの起業家や副業をしている
状況：供給過多で、毎日互いに売り込んでいるイメージ

　　　　　　　　　　　　　　▼

このように供給過多状況ということは、必ずネットビジネスで何か壁に
ぶち当たっていたり、売上を伸ばしたい人もいるはず・・・

じゃないと売り込みはしてこないだろう。

ちょっと単純かも知れないですけど、勝手に想像をしてみました＾＾；

で、そこには新たなビジネスチャンスがあるかも知れない？

具体的ではないですけど、このようにイメージを膨らますことは出来ます。

もし、あなたの業界で成熟期、飽和状態であるなら、

顧客層に目を向けるのではなく、業界内の同業者へ目を向けて
見るのも面白いかも知れませんね。

そこに新たなビジネスチャンスが生まれるかも知れませんから・・・。

キーワード

「供給過多である市場では、売り手が困っている。
困っている所には新たな市場を切り開くチャンスがある。」

まとめてみるとこのような感じですね。

追伸：

itbizcomの例を書きましたが、必ずしも参加している人全てが
売り込んでいるという訳ではありませんので、その辺りはご理解
下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■残47名です。

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▼バージョンアップした内容はこちらです。

・このebookを1700部の弱小メルマガで1ヶ月100本販売した戦略

・ネット上で口コミ200人を獲得する方法

・新規顧客と一瞬で仲良くなる接客対応（リアルビジネス）

・繁盛店の戦略と携帯電話を使ったマーケティング実例

・10倍の効果威力を発揮するDMの10のポイント

・圧倒的な業績アップを目指す為のビジネスチャンスの見つけ方

・テレアポで見込み客を獲得する・見極める方法

・売上や集客が伸びない時期にすべきこと

などを大幅に加筆してあります。

それだけではありません！

メールによる30日間無料サポートの【回数制限解除】です。

▼すでにこのサポートをご利用された方のお声です。
------------------------------------------------------------

中久保様

本当にありがとうございます。

（メールなのに）とってもパワーをいただきました！！

思い切ってご相談して良かったなぁと、本当に思います。

メールだと要領よくまとめようと（全然出来てませんが・・・）
することで、頭の中を整理されたようです。
電話だったらこう思わなかったかも知れません。

短時間でこんなにていねいにご回答いただきありがとうございます。
正直びっくりしています。
今晩、さっそく主人としっかり話します。
本当にありがとうございました。

／北九州市　　森様

------------------------------------------------------------

中久保さん

メールでの相談ということで、少し不安だったのですが、
思い切ってご相談させて頂いて良かったです。

メールのやりとりで、中久保さんの人柄に触れられたこと。
そして、非常に具体的にアドバイスをして頂いたおかげで、
今私自身が何をしなくてはいけないのかが、より一層鮮明になりました。
これが突破口を見出す！ということなんですね。

本当にありがとうございました。
取り急ぎお礼までとさせて下さい。

そして、今後共よろしくお願い致します。

／千葉県　後藤様

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通常、私はメールのみによるコンサルティングでも最低5万円以上頂いております。
それが、ebookを購入するだけで、たとえ30日間であっても無料でご利用頂けるのです。

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＊2006年10月26日現在：残47名

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■あとがき・・・

やっぱり読者さんからお便りを頂くと本当に嬉しいものです。

発行者にとっては、励みになります。

このようなモチベーションが上がると、良いものを発行しないと！
ってなりますからね＾＾

特に私は単純ですから・・・

この他にもメルマガを購読されているなら、
ぜひ、発行者さんにお便りをして上げて下さいね。

メール戦略の立て方

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

営業していく上で、どうしても必要かつ重要なこと・・・。

それは顧客への対応。

顧客への対応１つで、お客さんは、顧客からファンへと
変わっていきます。

ファンは必ず応援してくれます。
それが利益、財産となります。

１営業マンであっても経営者であっても、お店であっても会社であっても
ファンが増えれば増えるほど、価値が上がって行きます。

▼つい先日、このようなお便りを頂きました。
--------------------------------------

男が男に惚れる

そんな中久保さんに

であいに感謝

株式会社ロコレディ
代表取締役　羽富　都史彰
--------------------------------------

非常に短いお便りですが、これほど嬉しいものはありません！

この羽富社長、「私は茨城県で中久保さんの応援団長！です」
とまでおっしゃってくれました。

お客さんが、あなたのファンになる！これがどれほどの価値になるか？

こちらの彼女が、自分の体験を赤裸々に告白し、
具体的に、しかも分りやすく教えてくれています。
>>　http://best-assist.jp

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今回のテーマ

【メール戦略の立て方】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

正直に言います。

私は、コンサルタントとして仕事をしていますが、

ここ数年、

「見積だけでも見て頂き、判断して下さい。」
「ぜひ、お話だけでも・・・。」
「資料だけでもお送りさせて下さい。」

などという・・・

いわゆる「営業」というものをやっていません！

にも関わらず、普通に仕事をしています。

じゃぁ、どうやって受注しているのですか？

と思うか方もいるかも知れませんね。

実は、これまでほぼメルマガやメールにより仕事を獲得してきました。

月額、1本20万円～30万円ものコンサルタントという仕事もです。

さらに、営業戦略をオーダーメイドでプランニングするという仕事も
ほとんどが、インターネットでのマーケティング、成約によるものです。

この営業戦略のプランニングに関しては・・・
たった1週間でサラリーマン時代の月収を軽く超えていました。

売上じゃなく、収入にして50万以上です。

発行部数が当時1400程度のメルマガで、それだけの収益を上げることが可能
だったのです。

現在情報商材などでは、
200アクセスに対して1本の成約があればヨシとされています。

成約率にして0.5%。これが現実です。

私の場合、この時の成約率の平均は0.78%でした。

では、一体どのようにして、そのような結果を出すことが出来たのか？

ポイントをいくつか挙げてみます。

・1週間で達成したい目標設定をする。（売上や販売数など）
・その際、目標達成から現在までを逆算する。
・逆算していくと目標達成する為には、どの程度の見込み客が必要か？が具体的になる。
・数字が具体的になったところで、1週間のスケジュールを組む。
・スケジュールにのっとって、セールスレターを何パターンも用意する。
・用意したセールスレターを順番に配信していく。
・セールスレターの反応を見ながら、他のセールスレターを微調整する。

そして、これが一番重要！

・目標数値の話半分が、実数（予測値）であるということを頭の片隅に置く。

たった、これだけです。

その気になれば、誰でもこれくらいの戦略は1時間もあれば立てることが出来ます。

そして、このような戦略は、なにもメルマガだけに限ったことではありません。

ＤＭや、ハウスリストへのメール、チラシ、テレマーケティングなんかでも基本的に
は同じだと思います。

とは言っても、

「実際に実践できるレベルまでもっていくのが大変そう。」

などと感じている方もいらっしゃるかも知れません。

これを全て実践レベルにまで落とし込む方法、

その裏の裏側まで公開しています。

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以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

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■あとがき・・・

「弱小メルマガの逆襲！」の本格的指導が少し
遅れています（汗）

サイトの準備・サービスの準備は出来ているのですが、

マーケティングの戦略上、どうしても、もう少しきちんと
した形で進めて行きたいと感じてしまいまして、
若干、戦略の手直しを行っている所です＾＾；

何もかも1人で取り組んでいるので、

「別にコレでいいや！」

なんて、妥協したくなる時もあるのですが・・・。

そこは、やはり1人でやっているからこそ自分に厳しく
なくてはダメだ！

なんて思って日々試行錯誤しています。

売れる営業に必要なこと

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今でこそ色々な方のご相談に乗らせて頂いたり
アドバイスやサポートをさせて頂いてますが、

かつては悲惨でしたよ・・・。

「無料で相談のります！」なんて言っても

全く誰にも相手にされませんでしたから。

ですが、そんな体験からなんとか突破口を見出し、集客や売上を
伸ばすコツを掴んできたのです。

そして、その経験により、失敗や、壁にぶち当たった
時にでも突破口を開く方法を身に付けたのです

>>　http://professionalstation.com

▼その方法を既に手に入れた方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
---------------------------------------------------

失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

---------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

---------------------------------------------------

失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

---------------------------------------------------

失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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今回のテーマ

【売れる営業に必要なことって？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れる営業をする為には必要な条件があります。

それは・・・、

・営業マンではなく、アドバイザーであるという意識
・商品やサービスのコンセプトを明確にしておくこと
・正しい目標設定をすること
・お客さんがなぜお客さんになったのか？を知ること

などです。

今回は、この中から

「お客さんがなぜお客さんになったのか？を知ること」
についてお話します。

お客さんがなぜお客さんになったのか？を知る為には、

集客する時、商品やサービスを告知する時、条件提示をすることが重要です。

・○○でお困りの方
・○○でお悩みの方

などがよくあるアレです。

これをテクニック部分だけでキャッチとして使ってしまっては
ダメですよ。

なぜなら、テクニックという所で捉えて実践すると、

お客様とのピントがズレてしまう可能性があるからです。

その結果、集客は伸びてきません。空回りします。

どういうことかと言うと、

・あなたのお店や会社にやってくるお客様は本当に○○で悩んでいるのか？
・本当に○○で困っているのか？

ということです。

つまり、売る側が勝手にお客さんは○○で困っているに違いない、
と思ってしまっているケースがあるのです。

これでは、お客さんとのピントがズレてしまうのは当然ですよね。

では一体どうすればよいのでしょうか？

○○の部分を「本当に？」と一度疑ってみて下さい。

そして、顧客リストを見てみましょう。

その中から、お得意さんや、紹介してくれたお客さんをピックアップします。

で、そのお客さん達が、

・なぜ通ってくれるのか？
・なぜ紹介してくれたのか？
・なぜ最初にうちに来てくれたのか？
・なぜ購入・成約してくれたのか？

を考えてみます。

もしくは、直接お客さんに聞きましょう。

そうすれば、自然と○○の部分が明確になってくるはずです。

その時始めて、

・○○でお悩みの方
・○○でお困りの方

と出来るわけです。

これが、お客さんがお客さんになる為の本物のアプローチとなって生きてくるのです。

また、このことによって、営業マンではなく、アドバイザーとしての意識も浸透
していくのです。

つまり、売れる営業が出来てくるというわけです。

一度、あなたもアプローチを見直してみて下さいね。

今回のお話で、実際にお客さんがやってくる理由を明確にして、

一切広告やチラシをせずに、集客し、毎年前年比の売上を
上回っている繁盛店があります。

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バージョンアップ版、現行価格で購入できるのは今月の予定です。
その後、大幅値上げいたします。

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『王者の営業トーク作成マニュアル　【次世代テストクロージング】』
>>　http://mailzou.com/get.php?R=3467&M=30

『営業心理学「営業は話しすぎてはいけない！」』
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2172&M=30

以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■あとがき・・・

「弱小メルマガの逆襲」もうすでにご賛同してくださって
いる方が出てきています＾＾

まだまだ本格的に告知をしていないのですが・・・

嬉しい限りです。

この「弱小メルマガの逆襲」は、

私自身のメルマガ部数が少ないというところから
始めてみようと思いました。

同じように部数の少ない方達と共に成長していければ
と思ってます。

ですから、人脈を拡げていく事も可能な仕組みも
取り入れました。

このような仕組みはありそうでなかったと、思ってます。

週末、週明けから本格的に告知していこうと
思ってます。

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

＊本格的に告知する前にこの情報をゲットしておくことを
お勧め致します。

質問１つで売上は変わる

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

営業だけでなく、どんな仕事でもそうですが、
日々仕事をしていると、いろんな事があります。

クレームを受けたり・・・

「これはイケル！」なんて、
ＤＭを送っても反応が薄かったり・・・

私自身、計画通りに行かないことの方が多いかもしれません＾＾；

ですが、そんなことの繰り返しから、集客や売上を
伸ばすコツを掴んできました。

そのコツを掴んだばかりに、失敗や、壁にぶち当たった
時にでも役立つ方法を公開することが出来ました。
>>　http://professionalstation.com

▼その方法を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
---------------------------------------------------

今までいろいろな高額なマニュアルを購入したりセミナー等を
受けていましたがここまで基本原理を丁寧に教えて頂いたこと
はありませんでした。

株式会社　天神屋　専務取締役　青木徳榮　様

---------------------------------------------------

普通、どの成功本にも、プラス思考が大事である、と書いてありますよね？
ところが、中久保さんは、ネガティブなものがパワーになると仰有っています。
これには、驚きましたが、でも、とても、いい方法ですね。
発想の転換だと思います。

（有）中古住宅再生職人　代表　後藤さゆり様

---------------------------------------------------

これは、本当にすごいです。
例え、あなたが営業職でなくとも、ぜひ知っていただきたいと
思います。そう、その内容は仕事だけでなく、人生でも役立つ
はずですから。

大和　孝行様

---------------------------------------------------

キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

・失敗経験そのものを「売り」に変える具体的な方法を知りたいと言う方
・業績アップへの突破口を開くカギを欲しいと言う方

今すぐチェックしてみて下さい。
>>　http://professionalstation.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【質問１つで売上が変わる】

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成約率が飛躍的に高まる営業トークに共通する、
重要なパターンが１つあります。

そのパターンとは、いったい何でしょうか？

実は、あらゆる売れる営業、売れる広告文の中で、
最も重要なのは・・・

質問です。

重要なので繰り返します。

売れる営業の中で、最も重要なパターンの１つは、質問です。

では、どれくらい大事かと言いますと、個人的な意見になりますが、
特に新規開拓（マーケティング）では、

「質問によって見込み客となり得るか？顧客の可能性はあるか？」

が決まってくると考えています。

もちろん、最初から相手が好意的であれば問題はないのですが、

そうでない場合は、質問によって、その成否が変わってきます。

「本当？」と思うなら、

あなたが、お客様である時に商品やサービスを購入した時の事を
思い返してみて下さい。

一番わかりやすい例で言うと・・・

最後の最後、成約する際に、

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

などと言われていると思います。

ほとんどの場合、このように相手の営業マン・販売員、広告なりに
質問や相槌での問いかけ、確認があるはずです。

なぜなら、売れる営業マン、売れるセールスレター（広告）は、
お客様の悩みや不安、欲求をきちんと聞いていた上で商品やサービスの
提案をしているからです。

つまり、一連の流れの中で、最後の

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

が利いてくるのです。

これは、あなたの営業やセールスレター（広告）でも同じことが言えます。

相手の悩み・不安は何か？
商品を必要とする場面、時間、場所は何か？

まずはそれを考え、質問にする。

そうでないと、本来の営業の流れは出来ません。

そして、お客様の心を掴むためには、
質問と確認ほど重要なものはないのです。

　
おわかりいただけましたでしょうか？
（↑これも質問と確認ですね。）

では、具体的な質問の仕方とはどういうものなのでしょうか？
そして、具体的な質問のマニュアルとは？

こちらの「実践バイブル」に詰め込んでいます。
>>　http://professionalstation.com

追伸：

この「実践バイブル」を手にしたあなたが、飛躍的に
売上を伸ばされることを楽しみにしています。

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■本日得られる無料レポート！！

数ある営業関連のレポートからタイトルを見て、直感的にいくつか
抜粋しました。

「気になる！」というものを気軽にダウンロードしてみて下さいね♪

【広告やチラシを出すのちょっとまった！
広告の落とし穴に落ちない為の4つのポイント】
>> http://tinyurl.com/duj3u

【誰も書かなかったトーク秘術！！】
>> http://tinyurl.com/msfka

【凡人が最強トップセールスに変わる方法！】
>> http://tinyurl.com/mq6ct

【活路を見出す逆転の発想!心地よいアポイント、失敗するアポイント 】
>> http://tinyurl.com/ngto3

【営業で売れるコツ（基本編）】
>> http://tinyurl.com/oqovm

以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

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■あとがき・・・

前回、紹介した菊原さんの処女作

「訪問しないで売れる営業に変わる本」がアマゾンで
1位になったようです。

菊原さん、おめでとう！！

全国の営業マンに愛されるコンサルタントとしてこれからも
頑張って下さいね＾＾

今月は新たなプロジェクトもスタートさせるし、
私も負けずに頑張らないと！

【あなたはまだ、迷惑訪問を続けますか?】

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

まだまだ、毎日のように色んな情報商材【ebook】
があちこちでリリースされています。

最近久し振りに身銭を切ってある商材を購入しました。
２９，８００円もしました。

ワクワクして、PDFをダウンロードすると・・・

「マジで？やられたぁ～！」

ノウハウに感嘆したのではなく、本当に使えない！と思った
のです。

薄っぺらいテクニックをズラーと並べただけのレポート。

そこには何も学ぶことが無かったのです。

にも関わらず・・・メチャクチャ売れているようなのです。
（作者曰く・・・）

というわけで、２９，８００円もドブに捨ててしまいました（涙）

このような情報商材は、ホームページで通常販売されていますが、
通常200アクセスに対して約1本の成約（売上）と言われています。

そして・・・

・メルマガ
・独自配信のメール

を主体に、ホームページへアクセスしてもらうように宣伝
したりしています。

このようなebookを発売しているほとんどのメルマガ発行者が、
最低でも1万部以上のメルマガを発行しています。

ちなみに今読まれている、このメルマガは約2800部程度です

自分で言うのもなんですが、少ないですね＾＾；

それにも関わらず、私も生意気に情報商材【ebook】を販売
させて頂いています。
>>　http://professionalstation.com

「2800部程度のメルマガで、情報商材に売れてんの？」

なんて思いの方もいらっしゃるかも知れませんね。

実は・・・・売れてます。

先ほど話した、私がドブに捨てたような薄っぺらなテクニックを
並べただけの内容ではありません。（キッパリ）

ちなみに私のWEBサイトへの
アクセス数は、1日平均約80アクセスくらいです。

恐らく、情報商材を販売している方達の中から比べたら、
アクセス数は、極端に少ないと思います。

まぁ、メルマガ部数も少ないから当然かも知れませんが・・・

にも関わらず、販売開始（７月）1ヶ月間で100本以上売れました。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

では、そんなにメルマガもアクセスも少ないのに
どうして売れるのか？

今回、このebookには、これらの裏側を全部詰め込んで
バージョンアップをしました。（9月末日）

そして、購読者の方達数名から「値上げして下さい。」と言われました。

理由を聞いてみると・・・連絡をくれたみなさん、

「ライバルに購入して欲しくないから・・・」という事が理由でした。

ですが、急に値上げをすることも出来ません。

先着100名のみ、現状価格で購入出来るようにしました。
>>　http://professionalstation.com

ちなみに、あと83名です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【あなたはまだ、迷惑訪問を続けますか?】

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飛び込み営業・・・

これについては、私は大変嫌いでした。

イキナリ知らない相手に訪問する・・・ というだけで、
吐き気がするほどでした。

なぜなら、訪問するだけで、嫌な顔をされたり、
虫けら扱いされたり、白い目で見られる。

「よく来てくれました！」 なんて歓迎されることは一切ないのですから・・・。

でも、そんな思いをしなくてもスムーズに成約できる方法があります。

そこにはテクニックや使えないノウハウなんて一切ありません。

あなたがあなたらしくいること、そのままのあなたでお客さんに接すること。

これだけでいいんです。

これだけで、ダメダメ営業マンでも一躍トップ営業マンに生まれ変われます。

なぜこんなことが言い切れるのか？

それは・・・

彼が7年間もダメ営業マンだったからです。
そして、4年連続のトップ営業マンに生まれ変わったからです。

その彼とは？

友人でコンサル仲間でもある「菊原さん」です。

そんな菊原さんが、 毎日定時に家に帰り、トップ営業になれる方法を
初公開しました。

【訪問しないで売れる営業に変わる本】 という書籍で・・・。

現在アマゾンで１０月３日、４日の間にご購入いただいた方に
２つの素敵なプレゼントがあるそうです。

ぜひ、この本を持ってトップ営業マンに生まれ変わって下さい。
そして、トップ営業マンになる悦びを体感してください。
>>　http://www.tuki1.net/infomation/NUM=8

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■本日得られる無料レポート！！

【独立・起業に関する無料レポート】

独立・起業に関する無料レポートで、
ちょっと気になるのを５つ選んでみました。

もうすでに起業されている方にとっても、
お役に立てる内容のものもありますよ♪

タイトル見て、「これは？」と思うのがあれば
チェックしてみてくださいね。

ちなみに、１個目は、私のレポートです＾＾；

【圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！【無料サンプル】
>>　http://tinyurl.com/qgozr

【起業アドバイザーが教える、独立開業で成功するための７項目】
>>　http://tinyurl.com/ml2w2

【独立開業】【フリーランス】【クリエイター】仕事ができる人・できない人の違い
>>　http://tinyurl.com/lw6qq

【独立開業者のための資金調達
～国民生活金融公庫からお金を借りるためには～】
>>　http://tinyurl.com/ldwxd

【私はこうして「本当にやりたいこと」を見つけた！】
>>　http://tinyurl.com/q9es2

以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■あとがき・・・

今回ご紹介した菊原さん。

彼の魅力は、何と言っても、等身大であることです。

そして、営業においてそのことが如何に重要であるか？

私は、彼からその事を教えてもらいました。

著書をご覧いただくと、

もうくだらないテクニックやノウハウに振り回されないと
思いますよ。

情報商材を販売して学んだ事

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、友人である営業コンサルタントの
ふじもんこと、藤本さんより連絡がありました。

「保険営業で非常に興味深い商材がある！」と・・・。

藤本さんは、「ウケる営業」というベストセラーの
著者でもあるので、ご存知の方も多いと思います。

そんな藤本さんが、絶賛した保険営業とは？
>>　http://snipurl.com/xe74

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今回のテーマ

【情報商材を販売して学んだこと】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ebookの作成や販売は私にとって生まれて初めてのチャレンジでした。

そしてこのチャンレジによって、色々なことに気づきました。

今回は、その気づいたことについてお話しようと思います。

ebookには、私がこれまでに体験した大失敗、

そこから逆転への突破口を開くということをまとめてあります。

そして、その体験を通じてどのようなお仕事の方にでも

実際に実践で活用していただけるように工夫もしました。

つまり、ビジネスで役立ててもらう為のebookなのです。

ですから、販売しているWEBサイトへのアクセスも

・失敗
・成功
・方法

などのキーワードで訪れてもうらようにしていました。

しかし・・・・

このようにWEBで販売していて気づいたことなのですが、

アクセスのキーワードを解析してみると・・・

・ダイエット成功
・結婚　失敗
・飛距離を飛ばす方法

など、ビジネスと関係の無いキーワードでもWEBサイトへ
アクセスされていることが分かったのです。

これは恐らくキーワード自体が

・成功
・失敗
・方法

などに絡んでいるのですが・・・

本質は、

ダイエットや結婚生活で悩みを抱えている、
ゴルフを趣味としている人達も、

なんらかの仕事をしているということです。

仕事でも悩みを抱えている可能性もあるということです。

つまり、上記の悩みを抱えている人が、

本来

「ダイエット」「結婚生活」「ゴルフ」

の情報を探していたはずなのに、

「仕事」に関する情報商材のWEBへ訪れていたのです。

一見すると、非常に当たり前のことなのですが、
販売していると、お恥ずかしながら
そのようなことすら気づかなかったのです。

この事実に私の視野は一気に広がることになりました。

遅すぎかもしれませんが　＾＾；

そしてこのことで、

マーケティング戦略はもちろんのこと、

今後のビジネスの展開を見出すこともできました。

詳くはこちらに詰め込みました。
>>　http://professionalstation.com/

いかがでしょうか？

一つの商品を販売していると、
どうしても視野が狭くなってしまっている場合があります。

これは非常にもったいないことだと思います。

私はそのことに実践の中から学ぶことが出来ました。

ぜひ、みなさんも、

もう一度お客さんはどこからやってきているのか？

という事から確認してみて下さい。

新たに発見や気づきがあるかも知れませんよ。

いやっ、一気に業績アップの為の突破口が開けるかも知れません。

そんなヒントとしても必ず役立ててもらえると思います。
>>　http://professionalstation.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■本日得られる無料レポート！！
【営業に関する無料レポート１０選】

営業に関する無料レポートで、ちょっと気になるのを
１０選んでみました。

タイトル見て、「これは？」と思うのがあれば
チェックしてみてくださいね。

ちなみに、10個目は、私のレポートです＾＾；

『トップ営業マンが使う営業ノウハウって
インターネットでもかなり使えるんです！』

様々な営業会社で常にトップ営業マンだった【えび小丸】が
セールスレターの法則を公開します。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=3054&M=30

『【60日で契約客を三倍にする理科系の営業術】』

【あなたも売れる・稼げる営業マンになれる!】
「理科系〔知的〕人材は行動と結果に法則性を発見すればやる!」
「商談のクライマックスで顧客の契約のサインを読み取る方法」
を紹介いたします。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2612&M=2880

『営業心理学「営業は話しすぎてはいけない！」』
心理学的営業コミニュケーションとは？
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2172&M=30

『勝ち組営業のウラ教科書　サンプル版』
330ページの営業マニュアル【勝ち組営業のウラ教科書】
の第2章までを無料で公開します。
なんと93ページ分をお読みいただけます。
フリーターが15ヵ月後にライバル会社にヘッドハントされるなど、
営業マンの実力向上事例続出！
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1634&M=2880

『世界No1セールスコンサルタントから学ぶ営業の極意５０の質問』

世界No1セールスコンサルタントであるブライアン・トレーシー氏から
学んだ営業の極意を５０の質問形式にしてお届けします！
定期的に５０の質問に答えることであなたもトップセールスになれる！
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1564&M=30

『売れない営業が１億円セールスマンに変身した！
飛び込み営業・７つの秘訣（プレビュー：秘訣1，2完全公開版）』

売れない営業マンが１億円セールスマンに変身した飛び込み営業
・７つの秘訣のプレビュー版です。

プレビュー版と言っても秘訣１，２は完全公開しています。
１：飛び込み営業で担当者に会える秘訣（完全公開）
２：担当者と仲良くなる（ラポールをとる）秘訣（完全公開）
３：お客から商品を紹介してくれと言われる
４：競合とお客を切り離す
５：お客に商品を欲しくさせる
６：絶対に競合にならない
７：社内稟議が早く上がる
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1489&M=2880

『今のあなたの営業力で簡単に売上を３倍にする裏技』

日本一の売上を誇る究極の「マル秘」営業ノウハウ！
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1160&M=30

『対人恐怖症のバイト社員が1億売上げた！魔法の営業テクニック』

口下手で人と接することが苦手なバイト社員でもできた、
年間売り上げ1億を達成したセールス法を公開。
売り込まなくても売れる営業テクニックであなたの営業の悩みを解消します。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1042&M=2880

『●自由を獲得し、売上をアップする「営業の秘密」●』

営業のグラフを見ると、いつもなぜかトップグループのメンバーは固定しています
ね。なぜ、いつも同じ人が上位を占めているのでしょう。営業の結果には必ず、
つちかわれた営業の秘密があるのです。
組織から自由になり、売上も増えていく――自由な発想と、
顧客に向かう吸引力！　ここにそのすべてがあります！
>>　http://mailzou.com/get.php?R=1089&M=30

『誰でもカンタン！今すぐ実践したくなる！営業・販促をもっと楽しむ方法』

どなたにでも営業戦略・販促企画の組み立てが無理なく身に付けて
頂けるレポートです。
楽しみながら売上を伸ばしたい人へオススメ。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=44&M=2880

以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■あとがき・・・

それにしても無料レポートもほんとに、色々あるもんですね。

ビックリです。

数年前にはこんなことって無かったですもんね。

日に日に進化していっていることが肌で感じます。

私も負けずにいろんなことにチャレンジしていきます。

その第１弾が「弱小メルマガの逆襲」です。

10月の連休明けに正式に公開していこうと思います。

お客さんがなぜ購入（取引）をためらうのか？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。



これまで本当に多くの方からご推薦や、喜びの声
を頂いてきましたebook

「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！」

ですが・・・


実は、この販売WEBサイト
>>　http://professionalstation.com


・アクセス数平均80です。
・メルマガ発行部数、約2700程度です。


自分で言うのもなんですが、他の人の商材に比べると
ハッキリ言って少ないです＾＾；

悲しくなるほど少ないです。


にも関わらず、売れています。


そして、販売開始、1ヶ月で100本以上売れました。



では、メルマガもアクセスもメチャクチャ少ないのに
どうして売れたのか？


その裏側と戦略を新たに、この商材に加筆して詰め込みました。


おそらく、販売している情報商材そのものの裏側をその中で
公開しているものは他に無いと思います。

というか、情報商材はあくまで情報に価値があるので、
商材そのものが進化しても良いのでは？と思いました。

それに実践バイブルとある以上、
リアルタイムの私の実践体験も公開しようと思いました。

本来なら別で、もう１つの商材が出来るくらいでした。


「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！【バージョンアップ版】」

いよいよ明日完成します。


完成に伴い、大幅な値上げも実施します。


ですが・・・

今なら現状価格のまま差し替え出来ます。
もちろん、差し替えに一切代金は掛りません。


今ならまだ間に合います。
>>　http://professionalstation.com


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今回のテーマ

【お客さんがなぜ購入（取引）をためらうのか？】

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お客様が商品を購入（あるいは取引）する前に考えることは何か？



それはズバリ、



商品を購入して本当に損をしないかどうか？です。


つまり・・・・


安心して買い物をしたい、取引をしたい、ということです。



「そんなこと分っているよ～」

はい、分っていますよね。



当たりまえのことですから・・・。


しかし、


いざ商品を販売をするという時には、このことを忘れがちになってしまう
営業マンや販売員が多いのです。


「売る」のが仕事ですから、ツイツイ商品の良さや値引きなどをして
何とか購入してもらおうと必死でススメてしまいます。


この気持ち、痛いほど分ります。

私も随分とこのような経験をしてきましたから・・・。




でも、このようなセールスをしてしまうと、


お客様は、たとえその商品を欲しいと思っていても・・・

商品を購入して本当に損をしないかどうか？


を判断することが出来ません。


なぜなら、売る側の価値観だけでトークをしてしまっているからです。

これは、トークだけでなくセールスレターでも言えることですね。


では、どのようにして改善し、売上に結びついていくのでしょうか？

お客様は、安心して購入してくれるのでしょうか？



それは・・・



・商品を購入したあとどうなるのか？
・商品を購入しなかった場合どうなるのか？


を具体的に伝えてあげるという事です。



もう少し具体的に言うと、


商品をこのようにこうして使って頂くとこうなりますよ、

と伝えてあげる事です。


さらに、

「以前、お客様と同じようにこの商品を購入するのに躊躇されていた方が
いらっしゃいましたが、この○○の部分を気に入って下さり、購入されました。
その後、そのお客様からは、このようなお声を頂きました。」

と、伝えます。


商品のある一部分、購入するきっかけとなった部分をクローズアップして
伝えてあげるのです。



これによって、

お客様は具体的に商品を使用しているシーンをイメージしやすくなります。

いわゆる、商品を購入した感覚を疑似体験するのです。


そして、そこに他のお客様からの声を見せることによって、
安心や信頼を覚えます。


と、このような流れでセールスをしていくと、

お客様は、購入する判断がしやすくなりますよ。


いかがでしょうか？


ぜひ今日から実践してみて下さいね。

実践の中にこそ真実があり、価値が生まれるものだと思います。


私はその事を身を削って体験してきました＾＾；

そんな体験を告白しています。
>>　http://professionalstation.com



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■本日得られる無料レポート！！


▼実は、このメルマガをはじめるきっかけとなったレポートです

『誰でもカンタン！今すぐ実践したくなる！営業・販促をもっと楽しむ方法』

どなたにでも営業戦略・販促企画の組み立てが無理なく身に付けて頂ける
レポートです。
楽しみながら売上を伸ばしたい人へオススメ。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=44&M=30


▼このレポートは、私自身が生まれ初めて書いたレポートです

『広告やチラシを出すのちょっとまった！
広告の落とし穴に落ちない為の4つのポイント』

実体験無料レポート！広告やチラシの効果を３倍にする為の
ヒントが満載です。
このレポートはかつて私が身銭を投じて失敗し、
そこから嫌というほど集客について学んだノウハウが詰ます。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=249&M=30


▼このレポートは、私が食えないコンサルだった時に
やらかした大失敗を赤裸々に語ってます。

『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』

ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！
独立して3ヵ月。ありえない大失敗とは？
>>　http://mailzou.com/get.php?R=288&M=30



▼その他、たくさんの無料レポートがあります

全部無料なので、
「これは！」と感じるものを気軽にチェックして見て下さい。
そこから、何かヒントやチャンスが生まれる可能性だって
ありますから。
>>　http://mailzou.com/?M=2880


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【あとがき】


mixi復活しました＾＾

実は、2ヶ月くらい、mixiから離れていたのです。

これまでマイミクだった方、

良かったらまた改めてマイミクになってやって下さい＾＾

宜しくです。


という事で・・・

mixiに参加してみたいと言う方、

・件名にmixi希望
・お名前
・このメルマガについてのコメント

をメールでお送り下さい。

>>　ner-trap@celery.ocn.ne.jp

招待状をお送りしますね♪

見込み客発掘

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。


先日、あるメーカーの営業マンの方からお便りを頂きました。

この営業マンの加藤さん、

「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！」
>>　http://professionalstation.com


をご購入して下さり、

さらに、

スキルアップする為に営業戦略のプランニングまで依頼されてきました。

その時に頂いたメールです。


>中久保　浩平様

>お世話に成ります。加藤です。

>少ない情報でこれだけ詳しく営業戦略を丁寧に作って頂きまして
>本当にありがとうございました。

>レポートの作成、DMの作成など効果のある物が自分には作れるだろうかと
>いう思いはあります。

>でもこ�