自己満足は失敗の元

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
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VOL.４２【自己満足は失敗の元】

発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────────
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　│【今回のテーマ】自己満足は失敗の元！
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　│【おススメ無料レポート】中久保の新作無料レポートです♪
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　│【あとがき】　耳が痛い？
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こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

メルマガをご覧下さってありがとうございます。

今回は、私の姉妹メルマガ
「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法」でここ最近、
様々な失敗事例を実例でお話していたのですが、
それを「新・失敗のルール！流」にカスタマイズしてお話していこうと
思います。

「今すぐできる！」で読んだよぉ～という方は、もう一度復習の
為に脳に刷り込んでおいて下さい。

起業、独立準備中の方は、これからお話することをぜひ
知っておいて下さいね。

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今日のお題

【自己満足は失敗の元】

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今からお話することは、紛れもない事実です。
※企業名、個人名、特定できる地域等の情報は
名誉の為、公開しませんのでご了承下さい。

■自己満足だけでは失敗する・・・

製造業のＢ社では、新規取引先の獲得に力を入れたいと
いうことでした。


その為に社長が考えていた事は、

郵送でのダイレクトメール。



送付先リストも既に数百集めていました。


で、内容についてもある程度、考えがあったようです。


社長「この商品の写真をデカデカと入れて、封筒を透明袋にして
パッと、目立つようにしようと思ってるんですよ。」


私「・・・・・」


社長「でね、このロゴデザイン。かっこいいでしょ。ン万円かけて
デザイナーに作ってもらったんですよ。このロゴも気に入ってるので
これも、透明袋から見えるようにしようと思ってるんですよ。
これでバッチリ新規開拓しますよぉ～！
ワッ八ッハッハッ・・・。」


私「・・・・・・そうですか（汗）でもね、社長。確かにロゴもデザイン的には
カッコイイでしょうし、透明袋にして見やすくする、というのも良いのでしょうが
それはあくまで、社長の満足であって、読み手の満足とは違うと思いますよ。」



私「つまり、ダイレクトメールを受け取る側が果たして、それを見て問合せや
資料請求、見積もり依頼をしてくれるか？ってことですよ。」


社長「・・・・・」
※明らかに機嫌が悪くなっていく・・・＾＾：


私「写真やロゴを入れるのは、別に悪くはないですよ。使い方によっては
良いかも知れません。でも相手はＢ社のことを全く知らない相手。

ですから、まずは、なぜあなたの会社にこのダイレクトメールを送ったのか？
という説明をきちんとしてあげましょうよ。

その上で、Ｂ社の商品に対するこだわりや思いを入れたり、
既存取引先にはこのような会社があって、こんなに喜んでもらっている。

さらには、実際に製造しているスタッフはこのように頑張ってます！
として、商品の製造過程を写真を入れて説明するとか・・・。

その方が確実に伝わるダイレクトメールになりますよ。
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とにかく、相手が読んで
「この会社面白いなぁ～」とか「ん！？」なんて
感じてもらえるようにもっと工夫をしましょうよ。」


社長「だったら、まず何をすれば良いんですかぁ。」
※相変わらず不機嫌＾＾；


私「まずは、既存取引先に入って、取材して下さい。
なぜＢ社と取引するようになったのか？Ｂ社を選んで感じるメリット。
あとは、Ｂ社と取引したことによってどんな満足を感じているのか？
これらの声を集めて来てください。

あっ、それと取材する理由もダイレクトメールで使わせてもらうという
ことを説明して下さいね。取材協力のお礼も何か簡単なものを用意
しておくと良いでしょうね。新製品のサンプルとか・・・」


社長「えっ、そこまでしないとダメですか？」


私「そこまでしないとダメです。反応は得られませんよ。」


社長「分かりました。」



それから1週間後・・・


私「社長、取材の方はどうですか？」

社長「あっ、あれね、ちょっとバタバタしててね・・・。」

この社長の返事で、ピン！ときた。
恐らく、この社長は、取引先に取材などしないだろう・・・と。



案の定、

社長は、自分の考えを曲げることなく、透明封筒に商品とカッコイイロゴ
が目立つダイレクトメールを郵送していたのだ。


結果はお分かりだと思いますが、新規顧客獲得数ゼロ。


私がこれまでに見てきた中で最もお金がかかったダイレクトメールだった。
・・・・にも関わらずゼロ。

■今日の【新・失敗のルール】

『自己満足だけでは失敗する』

「解説」

自己満足は所詮、主観的価値観でしかない。
その価値観を無理に押し付けたところで、お客さんは当然反応してくれない。
いやっ、共感してくれない。

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■中久保の新作無料レポートです！！


非常に地味で愛想のないタイトルですが・・・

▼新・失敗のルール！【A4全44ページ】
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このレポートは、 「失敗は成功の元」をコンセプトに作成しました。

失敗からしか成功は生まれないことは言うまでもありませんが、
それを私なりに体系化したものです。

ぜひ、このレポートからあなたなりに
お仕事のヒント、業績アップへのきっかけを掴んでもらえればと思います。


【注意！】

だらだらしただけのレポートとは違い・・・

必要と感じる部分やパッと！ページをめくった部分だけをご覧になっても
完結するという工夫をしています。

印刷し、かばんに入れて持ち歩いて下さい。
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■編集後記

今回のテーマ、いかがでしたでしょうか？

かっこいいだけの広告やチラシ、ＤＭ、ホームページは、
必要ありませんよ。

あくまで、相手に伝わるものでないと・・・

集客・売上に繋がってきません。