精読率の高いメルマガにする方法

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『メルマガ読者増加計画』通信　　　　　　　　http://fm7.biz/778
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こんばんは、中久保です。

このメルマガをご覧になっている方は、９０％以上の方がメルマガを
発行していると思います。

また、アフィリエイトや情報商材など、メルマガを中心に
ネットビジネスに取り組まれている方も多い事でしょう。

さらには、本業のマーケティング戦略の一環としてメルマガを発行されている
方も多いと思います。

今回は、メルマガをビジネスの一環として発行している方達の為の
参考になると思った、あるメルマガの記事を発見しましたので、
私なりの解釈も交えてお送りしたいと思います。

ぜひとも、【精読率の高い読者を集める】為のヒントとして下さい。

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【モラルを守る事で精読率アップ】

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先週の金曜日、とても興味深いメルマガの記事を発見しました。

【無料レポートをしゃぶりつくせ！～無料レポートだけで稼ぐ！】
>>　http://www.mag2.com/m/0000204102.html

というメルマガです。
既に読者の方もいらっしゃるかも知れませんが、
今一度、ご自身のメルマガの参考とし下されば幸いです。

このメルマガの発行者、片山さんが、最近ネットビジネスにおいて感じている
という事を正直に告白されています。

▼ここから、片山さんが最近感じていることです。
（メルマガをそのまま一部抜粋しています）

ますます、情報商材の売れ行きが加速していると思います・・

ですが、、世間はどんどん情報商材に厳しくなってきています。
詐欺的な商材も多いですし、、、
売り上げが載ってるのをよく見ますが、、

インフォトップの1ヶ月のアフィリエイト報酬のランキングを見ると
100位くらいまでで、月10万くらい
（載せてない人もいると思いますが、、、）

TOP100で10万程度なのに、、
売り上げのキャプチャーは月50万とか、、
それも、結構いろんな商材でみることが、、、
（誰かがうそついてる？）

怪しい商材！ほんとに多いですね。
だから世間のインフォプレナー、アフィリエイターを見る目が
厳しいんでしょうね。。。

まぐまぐもそのうち本格的に、他社のアフィリエイトの取締りを
始めるかも知れませんし、、、
無料のブログにしても、今は、アフィリエイトがOKでも
今後は排除していく可能性もあります。。
特に、スーパーアフィリエイターと呼ばれる人の量産する
ブログの量は半端じゃありません！
私がサービス提供者だとすると、排除の方向に動くかも！？

法整備にしても、、
アフィリエイトするには、特定商取引の表示がいるように
なったりするかも？

アフィリエイターにも責任が問われるようになるのでは？
と私は考えています。

そうならないように、これから始める人も、今、始めてる人も
本気で稼いでいこうと思うなら、そういった、不測の事態にも
対処できるようにしておいたほうがいいですよ！

ブログがメインの人は、いくつかのサービスを併用したり
バックアップをしっかり取ったり、、、
まぐまぐ、メインの人もリスト管理や独自配信ができる準備を
したほうがいいと思います。。。

いきなり冒頭から、厳しい話をしましたが、
後で困らないように、リスクをヘッジしておかなければ、、、
というお話、、、です！

もうひとつ私が最近思うことは、、、、
（暗い話のあとは、、、明るい話！）

アフィリエイトって私は、もうかなり前から知ってましたが、、
今でもそんなに知れ渡ってない！？
友人に話をすると、、
『アフィリエイトってなに？』とよく聞かれます（笑

まだまだ、マーケットが拡大していくことを示唆していますね！

特に、情報商材のアフィリエイトはますます、
拡大していくでしょう！

今、あなたが、まったく何もない状態でも、、、、

1日10000アクセスのブログを作ったり
10000人のメルマガを作ったり
あこがれているスーパーアフィリエイターのようになる

簡単です！

マーケットが拡大しているときは、新規参入のチャンスが
無数に転がっています！

しかも、メルマガの読者は、以前に比べ比べ物にならないくらい
増やすことは簡単になりましたし、、、

▲ここまで・・・

このような意見に私も全く同感です。
特に・・・

・まぐまぐのアフィリエイト取締り
・アフィリエイターの責任問題、
・ふらちな情報商材の数々に対する規制
・ブログの量産→規制の可能性

これらについては、いつ現実になってもおかしくないという風に考えます。

これらを回避する為にも、メルマガでは、ただ単に商品や商材を誘導する
というものでなく、きちんとした読者にとってのメリット情報を必ず入れる。

とか、

無料レポートのタイトルと、紹介文をコピペで貼り付けただけの
メルマガにせず、きちんと自分の言葉で伝える。

このような本来の情報発信という姿が非常に大切だと思います。

1人1人、メルマガ発行者がモラルを守って行く事で、

少しでもこの情報市場の価値が救われ、
善良な起業家やアフィリエイターのリスク回避に繋がると思っています。

それだけではありません！

そのことが、結果的に、みなさんのブランディングに役立つと思います。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「煽り系のメルマガがまだまだ減らない今だからこそ、本来の情報発信に徹する。」

これにより、精読率の高い読者が集まると思います。

そして、精読率の高い読者が集まれば、たとえ10000部のメルマガなんて
なくても、読者は、あなたが薦めるもの、紹介するもの、であれば
購入してくれます。

まとめてみると・・・

・本来の情報発信により読者へ役立つ情報を提供

↓

・あなたの価値が高まる

↓

・精読率が高まる

↓

・これまであなたが読者に対して提供してきた情報に対しての
利益が生まれる

こんな風になると思います。

先日も言いましたが、メルマガは、単なるメールではなく、あくまで
「メールを使ったマガジン」であるといこと。

「マガジン＝雑誌」です。

なんでもありのメールでは無いということ。

この事をもう一度、再認識にして行く必要があるように思います。

リアルの世界でもネットの世界でも・・・

「マーケティング」と「セールス」は、分けることが重要ではないでしょうか？

少しでも何かのヒントとして頂ければ幸いです

以上、私自身も今後十分に気をつけていきたいと思います。

中久保　浩平

追伸：片山さん、掲載させて頂くご許可を下さって
ありがとうございました。心より感謝申し上げます。

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　│【今回のテーマ】　　　　　　成約率をグンと伸ばすクロージングとは？
　│【おススメの商品】　　　　　あと1週間しかありません。
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※【あと1週間】きりました。詳しくは後半で・・・。
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今回は、私自身が常に実践し、その効果を体感している
クロージング方法についてお話してみたいと思います。

ぜひとも成約率アップの為のヒントとして下さい♪

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今回のテーマ

【今すぐ出来る！成約率をグン！と伸ばすクロージング法】

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見込み客へクロージングをする方法で、
誰にでも簡単に、スグにでも出来てしまう方法があります。

しかも成約率をグン！と伸ばす方法です。

一体どんな方法だと思います？

・最後の一押し！？
・値引き？
・特典やメリットオファーなどの上乗せ？

どれも違います。

正解は・・・

「しゃべらない」

これです。

「えっ？」と思いましたか？

でも、正解はしゃべらないことです。

正確に言うと・・・

見込み客へ資料を配布したり、商品やサービスのことに対して
聞かれたことに対して分かりやすく、特徴やメリットを説明。

その先は・・・

黙るのです。
一切商品やサービスについての売り文句を並べない！

すると、どうなると思います？

相手（見込み客）から・・・

「契約するにはどうすればいいの？」
「この先、商談を進めるにあたってどうすればいいの？」

と聞いてきます。
若しくは、あなたが一切しゃべらないものですから、心の中で不安に感じます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

で、不安を消す為に、あるいは沈黙を破る為に、
必ず相手から何かを話そうとします。

その瞬間が、成約に向かっていくチャンスなのです。
そして、その瞬間が、「商談成立へのサイン」なのです。

私の事例で恐縮ですが＾＾、

コンサルタントという仕事をしていて、
クライアントから正式に依頼され、受注させて頂くときは、
常にこのような状態で決まります。

流れを説明しますと・・・

１．まず無料相談を応募された方の相談にのります。
→　これによって、いわゆる私自身を知って頂き、体感して頂くことになります。

２．そして、相手の課題や問題点などをヒアリングし
具体的にアドバイスします。
→　これによって、実際のコンサルティングを体感して頂くことになります。

３．アドバイスが一通り終っても、決して、
コンサルティングの契約を薦めたりしません。
※無料相談だけで解決できればそれはそれでOKです。

話すといっても、ほとんどが雑談です。

一切私からは契約について触れません。

それなのに、

「これからも引き続きアドバイスやサポートをして頂くには
どのようにすれば良いでしょうか？」
「月にどれくらいの価格でコンサルティングして頂けるのですか？」

と聞いてきます。

つい先日も数件ありました。

「コンサルだから特別なんだろう？」

なんて思ってませんよね＾＾；

このような方法は誰でも出来ることなんです。

見込み客に対して、商品やサービスのメリットとデメリットを
分かりやすく伝える。

その後は、しゃべらない。

相手から話してきた事に対して応えていく。

たったこれだけです。

ぜひ、今すぐ、試してみてください。

但し、あくまで、商品やサービスの資料請求があったり、
見積もり依頼があったり、商談中であったりする、
見込み客に対してですよ。

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※1月31日を持ちまして【値上げ】させて頂きます。
あと、残り1週間をきりました。

なぜ【値上げ】をするのか？

その前にこちらをご覧下さい。

▼これまでに伝授された方達のご報告
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「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！」
アメリカ　ボストン　セラピスト様
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「中久保さん！今月の売上が、ついに過去最高にまで伸びました！」
「この１ヶ月間、広告よりＤＭからの新規のお客さんの方が多かったんです。」
兵庫県　アロマセラピーマッサージ店　様
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「ケータイＤＭのレスポンスが平均20%にまで伸びました。」
兵庫県　飲食店様
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「中久保さん、大変なことが起こってます！
ＦＡＸＤＭが2000件に対して48件の申し込みです！
レスポンス0.3％だったのが、2.5％です！」
広島県　小売業様
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そして・・・

・FAXDMの反応が16倍に伸びました！
・ホームページからの問合せや注文が増えてきました！
・キャッチコピーを変えただけで、こんなに反応が変わるとは思いませんでした。
・集客3倍、売上3倍です！！

というご報告をいくつも受けることが出来ました。

▼さらに、この「集客アッププログラム」について幾つかメールを頂きました。

「お世話様です。先日申し込みました○○です。
正直、あの値段であそこまで具体的にアドバイスしてくると思ってませんでした。
ですから、メール中にご紹介されている「集客3倍の方法」なのですが、
価格を上げるか、サービスを辞めるかしてもらえないでしょうか？
というのも、同業者に絶対に知られたく無いのです。
はなはだ勝手ではございますが、ご検討下さい。」

/匿名希望様

この他にも・・・

「集客3倍の方法を伝授して欲しいと思っているのですが、
価格が安すぎて、逆に躊躇してしまっています。他の方が
どう思っているかは分かりませんが・・・。」

/東京都　エステ・美容院経営者様

と、このようなメールを頂きました。

先日も、別サービスについてなのですが、
お申込者から直接、同様のメールを頂きました。

正直、私自身とまどってしまいました。

というのも、「1人でも多くの方に集客アップの体感をして頂きたい」と思い、
この「集客アッププログラム」では、超格安のコンサル料を設定したからです。

しかし、そのことで逆に１歩を踏み出せない方もいる・・・。

現在、お申込者も増えつつあり、他のサービスをご利用中のクライアントにも
影響が出てきてしまう可能性があります。

ですので・・・他のサービスとのバランスを考え、

来週の木曜1月31日に【大幅に値上げ】することにしました。
また、お申し込み状況により、受付をストップします。
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【あとがき】

今回は、簡単ではありますが、私の事例をご紹介しました。

本当はあまりこの事は公開したくありませんでした。
というのも、読者さんの中で「無料相談への応募を考えている」
という方がいらした場合、逆に構えてしまうんじゃないか？
と思ったからです。
しかし、いつもお読み下さっているみなさんにも役立つであろうと
思い、思い切って公開しました。

少しでもヒントとして下されば、幸いです＾＾

ちなみに、無料相談への応募を考えている方、
構えずに、お気軽にエントリーして下さいね♪

成約の失敗

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VOL.３８【成約の失敗】

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　│【今回のテーマ】　　　　　　成約率が悪い、本当の原因とは？
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こんばんは、最近馬車馬のように働きづめの
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

前回は、マーケティングにおいての重要な要素について
お話させて頂きました。

今回は、知っておいて損はしない、セールスについての重要なお話を
してみたいと思います。

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今日のお題

【成約の失敗】

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先日、あるクライアントとお話していたのですが・・・

そのクライアントは曰く・・・

「問合せや資料請求はそこそこあるのですが、そこから先が
全く決まらずじまいなんです。」

という悩みを話してくれました。

つまり、マーケティングは出来ているが、セールスが出来ていないといこと。

原因を色々と聞いてみると・・・

資料請求した相手には、頼まれた資料を送っているだけでした。

取引先に営業へ行っても、資料と名刺を置いてくるだけ・・・。

待てど暮らせど電話は鳴らず。

これじゃ当然、成約率は伸びません。

相手がせっかく、興味をもってくれているのに・・・。
非常に勿体無い話です。

資料請求されたり、話が聞きたいからと言われて、
その通りに行動していてはいけません。

相手の印象には残らないのです。

どういうことかと言うと・・・

資料請求したり、話を聞きたいと担当者を呼びつけたりする
相手は、当然、ライバル達にも同様のことをしています。

ですから、型どおりのことをしていても結局、話は前に進みません。

では、どうするか？

資料請求されたら、ただ言われたとおりに資料を送るのではなく、

・資料を請求してくれたことへの感謝
・あなたに資料請求したことがいかに正しかったのか？

これらを伝えることが重要です。

その上で、

・話を前に進めるために必要な条件（相手があなたに合わせる条件）
・成約しなかった場合の相手のデメリット

これらをレスポンスオファーとして、別添資料（ＤＭ）として
添付しておきます。

相手へ呼ばれた場合も同じ。

その場で、セールストークをするのではなく、
あなたが帰ったあとでも、相手から電話をかけずにいられない
状況を残していくのです。

このようなちょっとした仕掛けを用意しておくのと、しないとでは
雲泥の差が生まれます。

■今日の【新・失敗のルール】

『成約率が悪いのは押しが弱いからではない！』

「解説」

成約率を伸ばすには、相手の印象残る仕掛けを用意しておく。
これにより、商談の場で、たとえ成約できなくても、今後コミュニティを取ることで
いつでもセールス出来る環境が作れる。

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▼もう既に「ネガティブパワー」を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

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このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

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失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

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失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

・失敗経験そのものを「売り」に変える具体的な方法を知りたいと言う方
・業績アップへの突破口を開くカギを欲しいと言う方
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■編集後記

体裁を変えてから、「読みやすくなった。」というご意見を
いくつか頂けました＾＾

このようなご意見をいただけて良かったです。

まだまだ色々と試行錯誤していきながら、
より良い、読みやすい、メルマガを目指して頑張ります。

地域トップの企業が何をしているのか？

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※1月31日を持ちまして、【値上げ】させて頂きます。
なぜ、【値上げ】するのか？詳しくは後半で・・・。
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

昨晩、中小企業庁の「経営革新」の認可を得た株式会社ロコレディ
の羽富社長から電話がありました。

この社長から電話がかかってくるたびにテンションが上がります＾＾

それは、いつも嬉しい報告をしてくれるからんですけどね。

今日は、その報告の中からみなさんとぜひシェアしたいと
思った内容をお話しますね。

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今回のテーマ

【地域トップの企業が何をしているのか？】

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中小企業の経営革新の認可がおり、益々絶好調のロコレディさん。

今や茨城県内では模範となるトップ中小企業です。

そんなトップ企業が現在何に取り組んでいるのか？

いやっ、何に取り組んできたかたら、地域NO.1になったのか？

知りたいと思いませんか？？

答えは・・・

「人材」です。

そう、羽富社長は社員教育にこれでもか！！ってほど
力を入れています。

といっても、がんじがらめな規則をバチバチにしたものでは
ありませんよ。

「あーしろ！こーしろ！」

なんてのは一切無し。

・羽富社長が自ら現場を歩いてきて見たものや感じた事。
・異業界から足で稼いだ情報。

これらを１つのレポートやマニュアルとして常に書きまくり、
（それについて意見したり、アドバイスしたり、まとめるのが私の役目なんですけど＾＾；）

社員に配ります。

そして、そこに書かれているものについて、意見交換したり、
時には、削除したり・・・・

スタッフが個々に感じるもの、共感し、やってみようと思うことを実践してもらう。
決して無理強いはしない。

つまり、スタッフが自ら考え、行動する。

そのような環境を作り、演出しているのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このような環境が常にあると・・・

放っておいてもスタッフは育ちます。

まさに「人材」が「人財」に変わっていくのです。

例えば・・・昨日はこんな話をしました。

「お客様に感謝されるようになるには、自分自身がお客さんである時に
相手に感謝しなくちゃ！」

なんてこと。

このような何気ない心がけが重要だとおっしゃっていました。

実際に取り組むべきということは、実は地味なことなんです。

そして、決して難しいことじゃないんです。

こういった地味な積み重ねこそが、「財産」となってきます。

「いや、うちはスタッフと言ってもバイトが1人、2人だから関係ないや」

なんて思っていませんか？

「自宅兼事務所で1人でやってるから・・・」

なんて思っていませんか？

たとえ、スタッフがいなくても、1人でも関係ありませんよ。

誰でもスグに出来ることなんです。

営業している時はもちろん、
あなたがお客様である時も、

相手には常に感謝ですよ。

その瞬間から、あなたは、会社（お店）にとって「人財」となります。

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※1月31日を持ちまして【値上げ】させて頂きます。

なぜ【値上げ】をするのか？

その前にこちらをご覧下さい。

▼これまでに伝授された方達のご報告
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「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！」
アメリカ　ボストン　セラピスト様
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「中久保さん！今月の売上が、ついに過去最高にまで伸びました！」
「この１ヶ月間、広告よりＤＭからの新規のお客さんの方が多かったんです。」
兵庫県　アロマセラピーマッサージ店　様
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「ケータイＤＭのレスポンスが平均20%にまで伸びました。」
兵庫県　飲食店様
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「中久保さん、大変なことが起こってます！
ＦＡＸＤＭが2000件に対して48件の申し込みです！
レスポンス0.3％だったのが、2.5％です！」
広島県　小売業様
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そして・・・

・FAXDMの反応が16倍に伸びました！
・ホームページからの問合せや注文が増えてきました！
・キャッチコピーを変えただけで、こんなに反応が変わるとは思いませんでした。
・集客3倍、売上3倍です！！

というご報告をいくつも受けることが出来ました。

▼さらに、この「集客アッププログラム」について幾つかメールを頂きました。

「お世話様です。先日申し込みました○○です。
正直、あの値段であそこまで具体的にアドバイスしてくると思ってませんでした。
ですから、メール中にご紹介されている「集客3倍の方法」なのですが、
価格を上げるか、サービスを辞めるかしてもらえないでしょうか？
というのも、同業者に絶対に知られたく無いのです。
はなはだ勝手ではございますが、ご検討下さい。」

/匿名希望様

この他にも・・・

「集客3倍の方法を伝授して欲しいと思っているのですが、
価格が安すぎて、逆に躊躇してしまっています。他の方が
どう思っているかは分かりませんが・・・。」

/東京都　エステ・美容院経営者様

と、このようなメールを頂きました。

先日も、別サービスについてなのですが、
お申込者から直接、同様のメールを頂きました。

正直、私自身とまどってしまいました。

というのも、「1人でも多くの方に集客アップの体感をして頂きたい」と思い、
この「集客アッププログラム」では、超格安のコンサル料を設定したからです。

しかし、そのことで逆に１歩を踏み出せない方もいる・・・。

現在、お申込者も増えつつあり、他のサービスをご利用中のクライアントにも
影響が出てきてしまう可能性があります。

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こんばんは、昨日で35歳になってしまいました、
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今更言うまでもありませんが、

独立・起業し、事業を継続していく上でマーケティングは必ず必要ですよね。

集客しないと、売上も何もあったもんじゃないですからね。

今回は、マーケティングにおいて重要なことをお話してみます。

ぜひ、マーケティングして行く上で知っておいて下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【集客しているのは本当に見込み客ですか？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

見込み客には２つのタイプがあります。

１.希薄な見込み客
　・「無料」だから貰えるというだけで資料請求をする。
　・商品やサービスに対して興味はあるが、浮気モノ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

２．有力な見込み客
　・すぐにあなたの商品やサービスを必要としている。
　・近い将来にあなたと取引する可能性がある。または、その意志がある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

実は、この２つのタイプをふるいわけなくては、
せっかくの見込み客との成約率が出来ない可能性が高まってしまいます。

逆に言えば、最初のアプローチの段階で２つのタイプを見極め
有力な見込み客を集めておけば、成約率は極めて高まってきます。

また、その方がはるかに効率的です。

では、一体どのようにして、２つのタイプを見極め、有力な見込み客を
集めれば良いのでしょう？

実は、今すぐにでも出来るとっても簡単な方法があります。

テレマーケティングでもＦＡＸＤＭでも、メールでも構いません。
（一番時間的に効率が良いのは、テレマーケティングですけど・・・）

アプローチした相手に、

・この商品（又は、サービス）に興味があるか？それとも無いか？

ではなく・・・、

・この商品（又は、サービス）を希望するか？それとも希望しないか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という聞き方をします。

たったこれだけです。簡単ですよね。

但し、どのような商品やサービスを扱っているかは最初に伝えないとダメですよ。
当たり前ですよね。念のため・・・＾＾；

ではなぜこの質問が効果的なのでしょうか？

「興味があるか？ないか？」では、希薄な見込み客も一緒に集めてしまう
恐れがあるからです。

「興味があるか？ないか？」では、多少興味がなくても、無料という言葉や
特典などという事で、興味を持ってしまうからです。

しかし・・・

商品やサービスを希望するか？しないか？では、

興味ではなく、
商品やサービスを必要とするか？必要としていないか？をはかることが出来ます。

それに、YESかNOをハッキリと言ってもらって構わないという意思表示ができるの
で、相手にしてみても、
「別に断ることもＯＫなんだ。」
と感じるので、相手にプレッシャーもそれほどかかりません。

そう、NOという選択肢を与えることが重要なのです。

つまり、この質問を最初にすることで「売り込み」を消してしまうことが出来るのです。

NOと言ってもらえれば、それで終わりですから、売り込みのしようもありませんから・・・。

この質問によって、YESと答えた場合は、NOという選択肢があるにも関わらず、
自分の意志・判断でYESとしているので、有力な見込み客となるわけです。

確かに、全体的な見込み客数は減少するでしょうけど、商品やサービスを希望しない
相手を説得したりするよりは、よっぽど効率的です。

ぜひ試してみて下さいね。

■今日の【新・失敗のルール】

『何でもかんでも集客すれば良いということではない！
見込み客には２つのタイプがあることを知り、ふるい分ける！』

「解説」

希薄な見込み客ばかりを集めてしまうと、結局売り込みに走ってしまう
可能性がある。
集客時において、有力な見込み客と希薄な見込み客を見極める事で
効率の良くセースルできる。

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▼もう既に「ネガティブパワー」を知った方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

---------------------------------------------------

このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

---------------------------------------------------

失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

---------------------------------------------------

失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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他にもたくさん頂いているのですが
キリがないので、これくらいにしておきます＾＾；

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■編集後記

今回から、目次を付けたり、罫線を使って、体裁を
変えてみました＾＾

どうでしょう？？

少しは読みやすくなったでしょうか？？

もし宜しければご意見・ご感想をお聞かせ下さい。
よろしくお願いします。

ゼロからの新規開拓：リアル編

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　│【今回のテーマ】　　　　　　ゼロからの新規開拓：リアル編
　│【おススメの商品】　　　　　集客を３倍にする方法
　│【おススメ無料レポート】　　厳選３本＋女性の方へ1本！！
　│【あとがき】　　　　　　　　今日誕生日なんです＾＾；
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おはようございます！
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

現在クライアントに単身で京都から名古屋へ乗り込み、
「女三十路直前！一人でチケット1000枚行商計画」
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という無謀なことをしでかしている女性劇作家がいます。

彼女は独特の世界観を持っていて、その演出には
みなさん驚かされるようです。

そして、これまでに様々な賞を獲得してきて、各方面では
話題になっているようです。

そんな彼女から、嬉しいメールをもらいました。

「名古屋で協賛してくれる企業が見つかりそうです。」

さらに・・・

「映画の脚本のオファーがありました。」

凄すぎ！！

で、私が彼女にアドバイスしていることは、

・マーケティングの戦略と戦術
・営業の戦略と戦術

実践してからまだ半月。

全くのゼロの未開の地で、こんなに早く芽が出てくるとは・・・

今回は、このお話をしようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【ゼロからの新規開拓：リアル編】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

彼女から依頼があったのは、12月でした。

相談内容は・・・

「5月に名古屋で演劇の公演をするのですが、その為にチケットを
1000枚さばかないと行けないので、そのサポートをして欲しい。」

という事でした。

「演劇？」

私にとっては初めての分野。

しかし、彼女はどうやら本気モード全快！
というのも、単身で京都から名古屋へ引っ越すというのだから・・・。

本気の人にサポートしない訳には行きません。

結果がどうなろうと、私は彼女の背中を押す事に決めました。

ということで、契約もし、さっそく資料を拝見しました。

すると、関西で有名な演劇作品の賞レースでも最優秀賞を受賞していたり、
結構あちこちの新聞記事や雑誌なんかには取り上げられて地元では
かなり活躍されていたようなのです。

これだけの材料（強み）があれば、マーケティングも上手く行くかも知れない。

ということで、基本的な戦略として・・・

・マスコミへプレスリリース
・劇場付近の飲食店での口コミの仕掛け
・地元企業へ協賛
・個人向けへのチラシ及び口コミ
・名古屋の演劇サークルとの交流
・インターネット（ブログ・mixi）

これらを全てにおいてそれぞれの相手へのメリットを洗い出し、
その切り口により各々、ＤＭ、テレアポ、飛び込みを使い分け
アプローチしていくという戦略を立てました。

例えば・・・

地元企業への協賛願いに関しては、
「演劇」を社会活動の一環としてとらえた場合、
「社会貢献」という企業イメージ向上に役立てる事が出来る。
→超小予算でのブランディングが出来る。

さらに・・・

ある程度顧客層も絞られているし、開演の時間と場所が
決まっている為、劇場の近所の飲食店なんかを開演期間中、
宣伝することが出来る。

そして、飲食店では、チラシやニュースレターを今から置いてもらい、
お客さんに自由にとっていってもらう。
特に、名古屋は「モーニングの文化」が盛んと聞きます。
ですから、喫茶店にはスポーツ新聞の横に置いてもらう。

で、ニュースレターを置いておくということは、差し替えの為、
最低でも月に1回はそのお店に顔を出すことになります。

すると・・・それだけで親近感が湧き、コミュニティも深まります。

そうなってくると、口コミが起こり出します。

ザーーーーっと書きましたが、簡単に言うと、このような感じです。

そして、このような戦略を元に、現在彼女は奮闘中ですが、

早くも1社の協賛を獲得できそうだと言う事なのです。
また、プレスリリースも現在1社と交渉中。

これが実践しているといいうことです。

まさに、ゼロからの新規開拓。

彼女のサポートをしているだけで、こちらがパワーをもらっています。

みなさんにもそのパワーが少しでも伝わると嬉しいです。

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「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！」
アメリカ　ボストン　セラピスト様
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「中久保さん！今月の売上が、ついに過去最高にまで伸びました！」
「この１ヶ月間、広告よりＤＭからの新規のお客さんの方が多かったんです。」
兵庫県　アロマセラピーマッサージ店　様
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「ケータイＤＭのレスポンスが平均20%にまで伸びました。」
兵庫県　飲食店様
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「中久保さん、大変なことが起こってます！
ＦＡＸＤＭが2000件に対して48件の申し込みです！
レスポンス0.3％だったのが、2.5％です！」
広島県　小売業様
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そして・・・

・FAXDMの反応が16倍に伸びました！
・ホームページからの問合せや注文が増えてきました！
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【あとがき】

前回から、ちょっと体裁を変えてみたのですがいかがでしょうか？

ちょっとは読みやすくなりました？？

それとも前の方が良かったですか？？

もし宜しければ、お声を聞かせて下さい＾＾；

お待ちしています♪

あっ、ちなみに今日誕生日なんです。
バースデーメールも受付中です＾＾

新規顧客獲得の為の仕組み作り：インターネット編

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こんばんは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、もうひとつのメルマガ【新・失敗のルール】でもご紹介したの
ですが、アメリカ在住のクライアント（主婦で起業家）さんから
嬉しいメールを頂きました。

「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！」

このクライアントはとてもニッチな専門分野のセラピストです。

「ビジネスとして成り立たせるのは、市場が狭すぎて難しい。」

と私に相談される前、
色々なコンサルタントに言われていたそうです。

今回は、このクライアントが、

・市場が狭すぎる中、
・主婦でありながら、
・アメリカから日本へ向けてのサービスで、

どうやって新規開拓していったのか？
についてお話してみようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【新規顧客獲得の為の仕組み：インターネット編】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【その１】狭い市場でも勝てる戦略を考える

セラピストの中にも色々とあるようなのですが、
冒頭でお話したように彼女の専門としている分野はとてもニッチです。

「自閉症を抱えている小さなお子様向けの療育」という分野です。

本場アメリカでこの分野の最先端の技術を10年以上に渡って、
習得し頑張っていらっしゃいます。

そして、それを活かし日本で自閉症の子供を抱えているご家族を
手助けする、1人でも多くのお子様の成長をサポートするという
使命感の元、起業されました。

ビジネスとして考えると、市場性は確かに狭いです。

「儲け、利益」を考えると難しいかも知れません。

しかし、

市場が狭いと言うことは、それだけコアでもあるという事です。

この辺りに彼女のビジネスのヒントがあるように思いました。

市場が狭ければ狭いほどコアなお客さん（一生付き合えるお客さん）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

を獲得することができるのでは無いだろうか？と・・・。

また、マーケティング的にも最初から濃い見込み客を集客することが出来る。

この考えを軸に戦略を立てていくことになったのです。

【その２】集客の為の仕組み作り

彼女は、アメリカ在住で、しかも主婦。

日本へ向けてのサービスを展開する為にどうしても必要不可欠なのが
インターネット。

相談当初、彼女に聞いてみると、ブログは開設しているとの
ことでした。

ですが、ブログだけでは中々問合せも無いとのことでしたし、
彼女は新しくホームページを立ち上げるという準備をしていました。

ほぼゼロからの出発です。

集客する為のホームページ作りの始まりです。

・セールスレターを書いてもらい、メールで送ってもらう。
・添削してまた送り返す。

まさにこれの繰り返し。

また、サービスの性質・お客様の事を考え、会員制ビジネスとして
展開していましたので、会員になってもらうことに徹する為の仕組み
作りを徹底しました。

・なぜ会員になる必要があるのか？
・会員になるとどんな特別な情報を得ることができるのか？
・セラピストとして、どんな使命をもって取り組んでいるのか？

など・・・。

次に、このホームページに集まった会員向けへのメルマガや
ニュースレターの発行。
そして、個別に指導する療育サポートの告知。

数は少ないながらもこれらをとにくかく繰り返す。

このことによって、起業から３ヶ月で芽がでてきたのです。

いわゆる、ゼロから１を生んだのです。

今後は、１から２、２から４にして行くために
このマーケティングの実践と共に、口コミを起こしていく
仕組みを取り入れて、実践していく事になります。

市場が狭いということは、

「お客様同士の距離が近い」ということが言えます。

どういうことか言うと・・・

例えば、ニッチな市場であればそれだけ情報も限られてくるという事です。
ですから、情報を求めてお客さん同士が情報交換をするのです。

この情報交換が、「口コミの本質」です。

いかがでしたでしょうか？

市場が狭けくても、それなりの戦略を立て、仕組みを作り、実践して、結果を
出す事が出来るということが少しでも伝われば幸いです。

また、発想の転換で、

市場が広いところから、狭めていく、という戦略を立て、
コアなお客様を獲得していくことも可能であるということに
気づかれたなら、非常に嬉しいです。

ぜひ、あなたの営業戦略・マーケティング戦略のヒントとして下さい。

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これまでアドバイスを受けられた方達のご報告
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「この１ヶ月間、広告よりＤＭからの新規のお客さんの方が多かったんです。」
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「ケータイＤＭのレスポンスが平均20%にまで伸びました。」
兵庫県　飲食店様
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「中久保さん、大変なことが起こってます！
ＦＡＸＤＭが2000件に対して48件の申し込みです！
レスポンス0.3％だったのが、2.5％です！」
広島県　小売業様
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そして・・・

・FAXDMの反応が16倍に伸びました！
・ホームページからの問合せや注文が増えてきました！
・キャッチコピーを変えただけで、こんなに反応が変わるとは思いませんでした。
・集客3倍、売上3倍です！！

というご報告をいくつも受けることが出来ました。

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人気があるため、再度ご紹介させて頂いています♪

▼営業力を１ヶ月で驚異的に強化する必殺マーケティング発想術
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【あとがき】

今回は、ゼロから１にする為の仕組み、いわゆる新規顧客獲得に
あたっての仕組みについてお話してみました。

ゼロから１にすることは正直、テスト＆エラーの繰り返しですから、
少し時間もかかります。

ですが、ゼロを１にすることが出来れば、それを２にも４にも
することはそれほど難しくありません。

あとはやるか？やらないか？ですね。

ゼロを１にする仕組み

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.36【ゼロを１にする仕組み】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは。

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、主婦でありながら昨年起業されたクライアントから
嬉しいメールを頂きました。

「中久保さん、会員さん（見込み客）も随分と増えました。
数件の契約が決まり、新規のお客さんも獲得できました。
ありがとうございます。そしてこれからもよろしくお願いします！」

彼女はアメリカ在中のセラピストです。

セラピストといっても色々な専門分野があるようで、
彼女は、とってもニッチな分野（子供への療育）のようです。

事実、私に相談される前に色々なコンサルタントに問合せしたところ、
「市場が無い。」
と断られ続けていたのです。

でも、市場はありました＾＾

というより、「作っていった」という表現の方が正しいかも知れません。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【ゼロを１にする】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

冒頭でご紹介した主婦起業家。

彼女は、アメリカ在住ですので、サービスを日本人向けに
提供する為にインターネットを使った起業をしました。

流行の情報起業やアフリィエイトではありません。

セラピストとしてリアルにアドバイスをするサービスです。

相談に来られた時に、インターネットで起業するにあたって
の状況をヒアリングしてみると・・・・

「ブログ」を書いているというだけでした＾＾；

ですから、ほぼ０からの出発です。

全くの０から、仕組みを作り上げるのは、アドバイスする側からすると
正直非常に大変です。

仕組みを作り上げるだけでも３ヶ月はかかりました＾＾；

・集客する為のホームページの作成方法
・その後、ホームページをアップさせ、運営・機能させていく為に
インターネットのマーケティング戦略の構築、実践

とまぁ、二人三脚状態で、コツコツとメールでやりとりしてきました。

時には、愚痴ってくる事もありましたけど＾＾；

それでも彼女は私を信じてついて来てくれました。

仕組みというのは、実践の中から作っていくものなので、
０を１にする難しさをおそらく彼女は痛感していたと思います。

０を1にする前に挫折する人の方が圧倒的に多いですから・・・・。

０を１にすることが出来れば、

１を２、２を４にする事は比較的難しいことではありません。

なぜなら、０が１になったという事は、一つの実績ができたということです。
あとは、その実績事例をメールマガジンやブログ、ニュースレター等で伝えていく事により、
そこに共感する人が新たな見込み客・顧客となって増えていく事になるからです。

失敗の中からまずは１つの小さな成功を作る。
そこから突破口は見出せるのです。
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■今日の【新・失敗のルール】

『ゼロが１になった時、失敗から成功への突破口を掴む事が出来る！』

「解説」

起業・独立して、まずやるべきことは、集客する仕組みを作り上げる事である。
その仕組みさえ作れば、ゼロが１に変わる。
あとは、その１を活用することで、２にも４にもすることが出来る。

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■編集後記

起業・独立後に限らず
集客する為の仕組みというのは、とっても重要です。

ぜひ、今回のお話を１つの参考として下されば幸いです＾＾

ちなみに・・・

ここ数ヶ月、なぜか女性の方からの相談が非常に多いです。

売上アップの為の集客術：広告編

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こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今年の福男。
２年連続だそうです。

「なんの話？」

って思う方もいらっしゃるかも知れませんね。

商売繁盛のえべっさんです。

今晩、西宮神社に参拝に行ってきます＾＾

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今回のテーマ

【売上アップの為の集客術：広告編】

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「高い広告費を払ってもそれに見合う売上が上がらない！」
「どうすれば集客できるのですか？」

このように、

広告による集客で悩んでいる方というのは、本当に多いです。

今年に入ってからもやはり、この手の相談が止まる事はありません。

まず根本的な事から言いますと・・・

新規顧客を集客するには、

広告やチラシでは、見込み客の集客に徹します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、広告やチラシだけで、「あれもこれも売ってはいけない！」という事。
※スーパーや量販店、ディスカウントショップは除きます。

「売るのは、集客したあと！」これが原則です。

もう少し言うと、
「集客した見込み客とのコミュニティを築いてから売る」です。

何か商品やサービスを購入する時って、
知人や友人に薦められると購入しやすいですよね。

あなたがお客さんの場合、
販売員に商品の説明を求めたりと何かしら接客というコミュニケーション
の中で、購買をするかどうか考えますよね。

このような当たり前の日常があるのですが、
いざ、自分が売る側になると・・・

なかなかこれが出来ないものなのです。

特に広告等の媒体に関しては・・・

「これだけ高い広告費を使ったんだから、スグに回収したいじゃないか。」
「せっかくの広告だから、たくさんの商品をアピールしたいじゃないか！」

となってしまいがちです。

この考えが、集客アップを妨げているのです。

広告やチラシでは、掲載できる枠が決められていますよね。

その限られた枠内で、どうしてもあれもこれもと商品と価格を並べて
しまいます。

その気持ち、痛いほど分かるのですが・・・

それをやってしまうと何らライバル達の広告と変わらないのです。

紛れ込んでしまうのです。

私もかつてそれで痛い目に遭ってきましから・・・＾＾；

でも、限られた枠内でちょっと工夫するだけで、集客というのは
ガラっと変わります。

電話の鳴り方が変わります。

この辺りは、ダイレクトレスポンスマーケティングをご存知の方は
よくお分かりだと思いますが・・・。

ですが、ダイレクトレスポンスマーケティングにあるテクニックだけを
使ったキャッチコピーでは簡単に消費者には、見抜かれてしまいます。

例えば・・・

「今すぐお電話を！」

なんて書いていても、消費者からしてみれば・・・

「別に今すぐ電話しなくてもいいじゃない。」

となるのです。

そう、今すぐ電話をしなくてはならない理由というのが明確に
掲載されていないのです。

このようなケースは本当に多いです。

ダイレクトレスポンスマーケティングのテクニックを使うには
それなりの仕組み（設計）が必要です。

集客・売上が伸びないという方の広告やチラシを見ていると
とって付けたようなキャッチコピーが目立ちます。

つまり、キャッチコピーが完全に浮いてしまっているのです。

キャッチコピーの後に商品や価格がズラーっと並んでいるだけ。

キャッチコピーで興味をひきつけても、そのコピーの裏付けする
文章が見当たらないのです。

それではどれだけ素晴らしいキャッチコピーであっても
集客は伸びません。

では一体どうすれば良いのか？

以下の２つのポイントをご覧下さい。

・興味をひくキャッチコピー
・キャッチコピーに書かれていることの説明（リアリティのある裏付け）
※なぜ、そのキャッチコピーになるのか？を分かりやすく伝える。

これだけで、書かれている内容に信頼（あるいは、共感）を生みます。

その後に、

・商品（フロントエンド商品に絞る）の説明、
・お客様の声

を掲載していきます。

さらに、資料提供や問合せ等の無料オファーを提示しておくのです。

これが、限られた枠内で集客アップする為の仕組みとなります。

駆け足でお話してきましたが、いかがでしたでしょうか？

集客・売上アップの広告について、もう少し詳しく知りたいという方は、
以下をご覧になってください。
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広告やチラシ、ＤＭでの売上・集客を３倍にする方法を
私の過去の実例を交えて公開しています。

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なんですが・・・

ハッキリ言って分かりやすい！

分かりやすいということは、実践向き！という事です。

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【あとがき】

今回は、広告をテーマにお送りしてみました。

私自身かつて、広告では本当に失敗を繰り返し、
嫌な思い出がたくさんありますので、
本当はまだまだ書ききれません＾＾；

もっと多くのことを伝えたいと思っています。

ですので、広告やチラシの媒体シリーズは、チョクチョクと
小出しにして行きたいと思います。

強みで失敗する

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VOL.35【強みで失敗する】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは。

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

今日は、地元西宮神社での商売繁盛の本戎です＾＾

今夜あたり参拝に行ってみようと思います。

たぶん、凄い人だかりなんだろうな～

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今日のお題

【強みで失敗する】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業やマーケティングにおいて強みを打ち出し過ぎては
失敗する。

「なぜ強みを打ち出してはいけないの？」

と感じる方もいるかも知れませんね。

強みを打ち出すことは確かに重要です。

他社との差別化に繋がり、ブランディングに役立ちますから。

しかし、これは、非常に危険でもあるのです。

どういうことかと言うと・・・

強みばかりを探そうとすると・・・

・価格に自信がある
・サービスにはどこにも負けない
・笑顔の接客
・この商品は業界初とか日本初
・誰にも負けないノウハウ

など、「どこでも聞いたことのあるようなフレーズばかり」
浮かんできがちになってしまいます。

さらに、最近流行りの情報起業なんかを見てると・・・

・月100万円稼ぐ会
・○○研究会
・成功法則の会

などの屋号（屋号らしきもの）を付けてしまいます。

そして・・・

これら全てを営業ツールに盛り込んでしまう。

このようなワードばかり並べれた広告やチラシ、ホームページを見て
どう思うでしょうか？

ハッキリ言って、胡散臭いですよね。
また、売込みと感じますよね。

つまり、漠然とした強みばかりを並べると差別化どころの話では
なくなってしまうのです。

お客さんは逃げていきます。

強みとは、

・あなた自身だからできること（あなたにしか出来ないこと）
・この商品（サービス）だからできること

これなんです。

言ってみれば当たり前のことなんです。

そして、そのような強みを見つけるには・・・

・商品やサービスのほんの小さな部分でも良い、１つの所にクローズアップすること
・友人や知人は、あなたの「ここが好き」というところをクローズアップすること

さらに・・・

・なぜお客さんはあなたから商品やサービスを購入したのか？
・なぜお客さんはあなたと取引するのか？

これを聞く事です。

ここに上がってくるものが、強みとなります。

また、強みを演出する方法として、

強みを打ち出す前にあなたの弱みを全てさらけだす。

対極のものを打ち出していくとことにより、
相手への印象が違ってきます。

人間は、ギャップに弱いですよね。

まさにこの心理です。

ぜひ、営業やマーケティングで試して見て下さい。

詳しい方法についてはこちらに書いてあります。
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■今日の【新・失敗のルール】

『強みはほんの小さな部分を見つける。あれもこれも言ってはいけない！』

「解説」

強みとは、価格やサービスの質というものではない。
本来、あなたにしか出来ないものであることを知る。

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■編集後記

独立・起業というのは、今更ながらですが、
本当に軌道に乗せるまで、辛いものです。

ですが、この辛い時期というのを「辛い」と思わずに
楽しむことを心がけるとモチベーションの維持になります。

私自身そうやってきたのですが・・・

次号で、その辺りのことをお話してみようと思います。

戦略が無ければ地図の無い航海に出るようなもの

「新年なのに気合が入らないというか、体がだるいなぁ～。
まだ休みボケが抜けてないのかなぁ～」

と思っていましたら、風邪でした＾＾；

先週末から中々熱が冷めずに、苦しんでおります（汗）

冷えピタシートを貼り付けてホームページをリニューアルしてみました。
良かったら覗いて見てくださいね。
http://www.ner-trap.com/



みなさんは、体調、大丈夫ですか？

メールでは風邪をうつすことは無いと思いますので、安心してくださいね。

ではでは、「カゼニモマケズ、ネツニモマケズ」でお送りしたいと思います。



新年ともなるとやはり、
今年の目標を掲げ、その目標を達成する為の戦略・戦術についての
ご相談が多くなります。

もちろん、アドバイスしたり、戦略や戦術をプランニングしたりするのですが
実際にそれらを参考として頂き、実践しなければ当然、結果は得られません。



この新年の時期というのは、モチベーションが上がる時期です。

特に最近は・・・

「不労所得で１００万儲かる方法」
「一瞬でスーパーセールスマンになる方法」
などの情報が乱れ飛んでいます。

で、「あれもこれも・・・」と欲をかいて、結局試してみたけど、どれもが中途半端に終る。

これが最も上手く行かないパターンです。


では、なぜこうなってしまうのでしょうか？


答えは簡単です。


戦略を実践する為の優先順位が明確で無いのです
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、目標を設定してみたものの、それに伴うスケジュールが
出来ていないという事です。

目標を設定し、結果を出していく為には、
戦略を全てスケジュール化していく必要があるのです。

そのスケジュールの中に実践すべき「戦術」が具体化されていなければ
ならないのです。

しかも、「目標を達成した時期」を明確に記しておき、
現在の時間にまでリンクさせていく。


この時点で、全ての実践すべき優先順位が決まってくるはずです。
また、「必要なもの」「不要なもの」が明確になってくるはずです。

これが明確になるだけで、余計な時間やコストを削減することだって
できるはずです。

さらに、余計な情報に振り回されなくても済みます。


つまり、逆算しながらスケジュール化していく事によって、
はじめて、戦略と戦術が活きてくるのです。


いかがでしょうか？

戦略と戦術、これを活かすためのスケジュール。

これらが伴って、結果が得られるのです。

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※今月は【残３名】までとさせて頂きます。


▼すでに「１００％実践できる営業戦略」を手にした方達のお声です。

---------------------------------------------------------------------

※ここまで、書くのか～、凄い感動した。

具体的に言うと、コンサルタントにありがちな難しい表現が少なかった。
読み易かった。

でも、でも、
後半の部分のページが、私にとって、重かった。
中久保さんに、とって、すばらしい資料だと思っても、
ＩＴ関係の弱い私にとっては副作用の強い薬だった。

わかるかなぁ～、この表現。
その時に、ココをこうしてくれたら、良いのに～・・・と浮かんだのです。
この中久保さんを良い意味で、こき使おう～。

うまく、彼の持ち味を引き出そうと考えたのです。

それとね～、
全然知らない人の方が、新鮮な感じで、アドバイスしてくれて経営方針書が
作れると思ったのです。

後は、右脳が判断しました。

彼の若さにも、魅力を感じました。
また、私の持っていない力を持っていると判断しました。

中久保さんとは、面識もありません。会ったこともありません。
親戚でありません。経歴も知りません。

もちろん、中久保さんが、このわたしの性格を知るはずも、ありません。

でも、なぜ依頼しようと考えたのか？？？

それは、文章から、伝わる情熱です。

私は、逆に、「なぜ、こんな私の為に、経営方針書を作るのを手伝おう。
・・・と思ったのか？逆にお聞きしたいくらい」と思いました。

まぁ、兎に角、信じ合うことでしょうか？？？

途中、全然中久保さんから、メールが来なくなりなりました。

でも、私は、待ちました。
待ち続けました。

でも、返事がきません。

私が、怒った？？？

いいえ、丁重にメールを書きました。
「お忙しい中、恐縮です。・・・・・・・・・・」というような文面を書いた記憶があります。

やはり、経営に大切なのは、思いやり。
人間関係を作るにも、思いやり。気配りです。

仕事を頼んだから。・・・という目線で、高飛車に出るのではなく、
相手が、仕事しやすくなる環境を提案するのも経営者の仕事だと思います。

とにかく、今は中小企業庁の経営革新の認可まで頂けるようになりました。
これも中久保さんと出会えたからだと思います。

本当にありがとうございました。感謝・感謝

/株式会社　ロコレディ　代表取締役　羽富　様

---------------------------------------------------------------------

※はっきり言ってあの価格でこれだけ懇切丁寧にウチのためだけに戦略を
練っていただけるなんて申し訳ないくらいです。

中久保様
お世話になっております。
プア・オレナの天野です。

先ほど【営業戦略実践企画書】到着いたしました。
個人的にコンサルタントをお願いするのは初めてどんなことを言われるのか不安でいっぱいでした。
立ち上げたばかりの個人サロンで顧客も少なく
「こんな零細のサロンでお願いするのはおこがましいのでは・・・」
また「男性がリラクゼーションやエステサロンのことをどこまで理解してくださるのだろうか？」
なども考えていました。

親戚に不動産業を営んでいるものがおり、
そこもコンサルタントの先生をお願いしているのですが値段を聞いてびっくり！！
そして中久保様の破格の安さのコンサル料に
「安いからあまり期待はできないのかな～」なども失礼ながら思っておりました。

それでもウチのような店ではそのコンサル料も思い切った支出ではあったのですが・・・。

ところが【営業戦略実践企画書】を読ませていただいて驚きました。

はっきり言ってあの価格でこれだけ懇切丁寧にウチのためだけに戦略を練っていただける
なんて申し訳ないくらいです。
ありがとうございました。

ターゲットをしぼってということはわかってはいても
どんな風に持っていけばいいのか具体的なものがわかりかねていました。

背中のかゆいところにやっと手が届いたような気分です（笑）

指摘していただいたところを1つ1つ具体化していきたいと思います。
この過程でまたわからないことも出てくると思います。
メールサポートがあるのが大変助かります。
早速出来るところから実現していってどんどん質問させていただきます。

またどうぞよろしくお願いいたします。

プア・オレナ　天野嘉代　様

---------------------------------------------------------------------

目標達成・業績アップをするためには、根本的な戦略というものが必ず必要です。

地図の無い航海に出るようなものですから・・・


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※今月は【残３名】までとさせて頂きます。

元気を与えるアドバイザー　
中久保　浩平

追伸：

お忙しい中、最後までご覧下さって本当にありがとうございました。
いつも感謝しています。

飽和状態からの突破口を開くヒント

※2007年、ネガティブパワーを使って飛躍してください。
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VOL.34【飽和状態からの突破口を開くヒント】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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明けましておめでとうございます！

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

昨年は、私自身、たくさんの失敗をしてきました＾＾；
今年は、昨年以上に多くの失敗をしようと思っています。

なぜなら、当たり前に言われている「失敗は成功の元」
この元をもっと、もっと活かしたいからです。

そして、その情報もみなさんにリアルにお届けしようと思います。

そのことによって、みなさんにはどんな局面が訪れようと
常に進み続ける元気をお届け出来ると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【飽和状態からの突破口を開くヒント】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

itbizcomっていうサイトをご存知でしょうか？

このサイト、mixiとシステムがほぼ同じで、招待状が
あって初めて参加できるソーシャルネットワークのサイトです。

でも、mixiと違うのは・・・

ビジネスの情報交換専門のネットワークサイトということ。

私も参加しているのですが・・・

とっても違和感を感じています＾＾；

というのも、このサイト、明らかに売り手市場のサイトと化しており、
供給過多状態であるからです。

そして、情報交換というよりは、互いに供給側が喰いあってるという
イメージがするからです。

つまり、売り手ばかりが集まり、そこでまた、売り込みが激しく
行われているということ。

mixiには、マイミク（友人・知人など）というのがありますが、
itbizcomにもマイビズというのがあります。

参加されている方はご存知だと思いますが・・・

毎日非常に多くのマイビズ申請のメールが届きます。

そのほとんどが、売り込みと感じてしまうメール。

これに、疑問と違和感を感じずにはいられません。

と、悲観的なことばかり言っても仕方がないので・・・
少し考えて見ました。

参加者の属性：大半がネットビジネスの起業家や副業をしている
状況：供給過多で、毎日互いに売り込んでいるイメージ

　　　　　　　　　　　　　　▼

このように供給過多状況ということは・・・・？

・ネットビジネスで何か壁にぶち当たっている
・売上を伸ばしたい人もいる

　　　　　　　　　　　　　　　　▼

「じゃないと売り込みはしてこないだろう。」

ちょっと単純かも知れないですけど、勝手に想像をしてみました＾＾；

で、そこには新たなビジネスチャンスがあるかも知れない？

具体的ではないですけど、このようにイメージを膨らますことは出来ます。

もし、あなたの業界で成熟期、飽和状態であるなら、

顧客層に目を向けるのではなく、業界内の同業者へ目を向けて
見るのも面白いかも知れませんね。

そこに新たなビジネスチャンスが生まれるかも知れませんから・・・。

■今日の【新・失敗のルール】

『飽和状態・成熟期こそ新たなビジネスチャンスを生む』

「解説」

供給過多である市場では、売り手が困っている。
困っている所には新たな市場を切り開くチャンスがある。

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お役立て頂けると思いますので、ぜひご参考にして下さい。

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今や定番の読者増加サービスです。

このレポートでは・・・

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以上２つは私のレポートです＾＾

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マーケティング戦略のヒント

明けましておめでとうございます。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今年も元気いっぱいなブログをお送りしていきたいと思いますので
どうぞお付き合い下さいます様よろしくお願いします＾＾

今年最初は・・・

年末にご相談頂きました、
大阪にあるリラクゼーションサロン「プア・オレナ」の天野さん
の実例から、元気をお届けしたいと思います＾＾

天野さんは、大阪でハワイアンマッサージのロミロミを基盤にした
リラクゼーションサロンを経営されています。

まだまだオープンして半年程なのですが、
お客さんからの評判も良いようでサロンは賑わっています。

そして、

・今後、事業を拡大していきたい！
・お客さんをもっと増やしたい！

という事で、それらを達成する為の戦略についてご相談されてきました。

とても前向きなご相談です。
このような前向きなご相談、私も力が入ります＾＾

所でこのサロン、他にあるサロンとは一線画を引いている強みがありました。

それは・・・

「子連れでも来店OK」ということ。

普通エステサロンで子連れOKという所は、ほとんどありません。

でもプアオレナではそれを許可しています。

それだけでも差別化ということになりますよね。

でも、マーケティング的な本来の強みは、別のところにあるのです。

子連れOKという事は、小さなお子さんにとっては、
「サロンに行けばお友達と遊べる」のです。

これは非常に大きな意味を持ちます。

どういうことかと言うと・・・

子供がお母さんに・・・

「○○ちゃんと遊びたい！」

とダダをこねたとします。

すると・・・

○○ちゃんと会うには、サロンへ行く必要があるということなのです。

つまり、子供の「○○ちゃんと遊びたい！」という欲求が・・・

お母さんの「サロンへ行かなくてはならない！」という必要性を
引き出していくという事です。

これだけで、リピートの仕組みがあるということがお分かり頂けるのではないでしょうか？

このような仕組みを知っているだけで、いくらでも実践できることが増加されます。

・メインターゲット「お母さん」
・サブターゲット「子供」

この両者、個々のニーズとウォンツを高めることで、マーケティング戦略を
立てることも出来るということです。

以下に天野さんより頂きましたお便りをご紹介させて頂きます。

▼ここからです

中久保様
お世話になっております。
プア・オレナの天野です。

先ほど【営業戦略実践企画書】到着いたしました。
個人的にコンサルタントをお願いするのは初めてどんなことを言われるのか不安でいっぱいでした。
立ち上げたばかりの個人サロンで顧客も少なく
「こんな零細のサロンでお願いするのはおこがましいのでは・・・」
また「男性がリラクゼーションやエステサロンのことをどこまで理解してくださるのだろうか？」なども考えていました。

親戚に不動産業を営んでいるものがおり、そこもコンサルタントの先生をお願いしているのですが値段を聞いてびっくり！！
そして中久保様の破格の安さのコンサル料に
「安いからあまり期待はできないのかな～」なども失礼ながら思っておりました。
それでもウチのような店ではそのコンサル料も思い切った支出ではあったのですが・・・。

ところが【営業戦略実践企画書】を読ませていただいて驚きました。
はっきり言ってあの価格でこれだけ懇切丁寧にウチのためだけに戦略を練っていただけるなんて申し訳ないくらいです。
ありがとうございました。

ターゲットをしぼってということはわかってはいても
どんな風に持っていけばいいのか具体的なものがわかりかねていました。

背中のかゆいところにやっと手が届いたような気分です（笑）

指摘していただいたところを1つ1つ具体化していきたいと思います。
この過程でまたわからないことも出てくると思います。
メールサポートがあるのが大変助かります。
早速出来るところから実現していってどんどん質問させていただきます。

またどうぞよろしくお願いいたします。

▲ここまで

天野さん、お便りありがとうございました＾＾
ぜひ、今年1年共に頑張りましょうね。

いかがでしょうか？

マーケティング・営業戦略を立てる際に、

メインターゲットだけでなく、サブターゲットのニーズやウォンツも考える。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このことにより、売上げや集客は全然変わってきますよ。

おそらくこのブログをご覧のあなたにも今、色々な想いがおありでしょう。

・今年は飛躍の年にする！
・売上げを一気に伸ばす！
・新規事業を立ち上げる！
・とにかく集客に力を入れまくる！
・部下を1人前に育てる！
・組織力を強化する！

などなど。

いずれにせよ、どんな1年になるかどうかは、あなたの
行動力によって、結果は大きく変わってきます。

ぜひ、2007年、掲げた目標を達成していく為に、私と一緒に
実践していきませんか？

▼あなだけの営業戦略がココにあります。
>>　http://www.ner-trap.com/kikaku.html

※先着順によりお断りする場合がございます。

元気を与えるアドバイザー　
中久保　浩平

追伸：

お忙しい中、最後までご覧下さって本当にありがとうございました。
いつも感謝しています。

訪れて下さったあなた、はじめご家族のみなさん、友人、知人、全ての方にとりまして
2007年が素晴らしい年となります事を心よりお祈り申し上げます。

2007年 目標設定

新年あけましておめでとうございます。

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

いよいよ2007年始動ですね。

元旦に「今年の目標を立てた」という方も
多いんじゃないでしょうか？

目標を立てたならそれを達成する為の具体的な戦略というのが
必要になってきますね。

今回は、その戦略の立て方についてお話してみようと思います。

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今回のテーマ

【目標を実践レベルへ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたの今年の目標は？？

・売上げ120%増
・見込み客集客→新規顧客獲得の仕組みを作る
・新規市場への参入

などなど・・・。

それぞれの目標があると思います。

しかし、ただ目標を掲げ、漠然と実行していてはいつまでも
経っても目標を達成することは出来ません。

では、どうすれば目標を達成していくことが出来るのか？

答えは・・・

「掲げた目標を全て達成した！」です。

どういうことかと言いますと・・・

掲げた目標に対して達成した瞬間をイメージするということ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そして達成したことによって、どんな利益を得ることが出来たのか？
を具体化すること。

これらを元にして、実行していく為の戦略を立てていきます。

ポイントは・・・

掲げた目標やイメージした事は、全て「○○した。」と過去形に
してしまうことが重要です。

過去形にする事で、
潜在意識に目標や利益享受イメージがすり込まれていくからです。

つまり、これだけで実践でのモチベーションが維持されることになります。

そして、この過去形での目標設定を全て、現実の時間にまで
リンクさせて行きます。

これが実践レベルにまで落とし込み戦略立てるという事です。

例えば・・・

今年の目標「2007年12月末に売上げ120%（前年比）達成した」

↓

2007年10月の時点で100%（前年比）を達成した

↓

2007年8月の時点で80%（前年比）を達成した

↓
↓
↓

2007年1月

簡単にまとめてみると、このような流れで組み立てて行くという事です。

そして、それぞれの過程（月・週・日）において何をどう取り組むのか？

を全て具体化していきます。

いかがでしょう？

よくある成功哲学の書籍等には、

「思考は現実化する」などと書かれていますが、

「思考は、具体化していくことで現実化する」と私は思います。

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47ページあります。無料レポートにしては多いです。
中身は、著者の実体験を交えながら、営業マンの基本が
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インターネットマーケティング戦略のヒントになると思います。

情報起業だけでなく、商用ホームページをお持ちの方、全てに
お役立て頂けると思いますので、ぜひご参考にして下さい。

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【あとがき】

お正月は、どのようにお過ごしでしたか？

私は、久しぶりに実家でのんびりさせて頂きました。
飲んで食べての繰り返しでした＾＾；

ということで、充電もバッチリ？です。

2007年が、みなさんとみなさんのご家族、周りの全ての人にとりまして
素晴らしい1年になります事をお祈り申し上げます。

今年もよろしくお願いします。