目標達成する為の環境作り

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VOL.27【目標達成する為の環境作り】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

ここ数日、WEBサイト作りに励んでいます＾＾

ほとんど業者状態です。

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今日のお題

【目標達成する為の環境作り】

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とある不動産業の営業部長は悩んでいました。

何に悩んでいたか？と言いますと・・・

「営業マンが育たない。」ということでした。

聞くところによると、

部下には色々と叱咤激励をしていたようなのですが
思うような結果が出せないのだそうです。

では、どうすれば部下も結果を出してくれるのか？

「部下にノルマを与えてはいけない」

これが原則です。

甘い事言ってと思われる方もいらっしゃるかも知れませんね。

しかし、「ノルマ」という言葉だけで、実際、営業マンは苦痛やプレッシャーを
感じてしまうものなのです。

「やらなきゃ、なんとかしなくちゃ」
だけではいずれ限界が目に見えてきます。

そこで・・・、

ノルマを与えるのではなく、

目標設定を一人一人が自ら構築し実践できる環境を作ってあげるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

もう少し具体的に言うと、

例えば、

今年度の会社の売上目標は前年比の120%。

・この売上目標を達成すれば、○○万は、ボーナスが出るぞ。

・そのボーナスでA君は何に使う？

・それを使ったらどんな気持ちになれると思う？

・じゃ、そんな気持ちになれるといいな。

・そのイメージを忘れてはいけないよ。

・そのイメージを忘れない為に紙に書いていこうか。

このように、会社の売上価値というものが、

個人の価値観にまでリンクできるようにしてあげるのです。

そのあとで、その価値観を現実化する為に必要な事を順番にスケジュールとして
落とし込んでいく。

これにより、各個人が目標設定を自ら構築し、達成の為に責任感を持って
実践していくことになります。

決して押し付けではない状態で、結果会社の売上目標120%へ進んでいくことに
なるのです。

起業・独立するとなおのこと、

自ら立てた目標に向かって進んでいかなくてはなりません。

下記には、目標達成する為の具体的な方法を詳細に記しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『自ら目標設定し、実践する環境を作らなければ目標達成できない。』

「解説」

自ら目標設定し、スケジュール化していくことで、どんなスタッフでも
責任感を持って仕事するようになる。
また、そうすることで目標達成への道が拓かれる。

今回は、ご相談頂きました部長さんからメールを頂いたのでご紹介しますね。

▼ここからです▼

中久保さん、本当に有り難う御座います。

私自身電話相談と言うことなのでとりあえず受けて何かの参考にと考えて
応募しました。

正直あまり内容の濃い話は聞けないと殆ど期待しないで電話をかけたのですが、
電話の中で中久保さんは私の環境を聞いて頂いて適度に御助言を入れて下さい
ましたね。

その御助言こそが今の私の問題点と解決策なのです。

この様に電話だからと言って一切手を抜かない中久保さんの姿勢に感動させて
頂きました。
本当に有り難う御座いました、中久保さんの今後の活躍を御期待させて頂きます。

メールで御礼と言うのも失礼とは存じますが中久保さんの御助言をすぐに実践す
る事を お約束させて頂きます。

本当に有り難う御座いました。　　
　
感謝合掌

群馬県　不動産会社勤務　営業部長さま

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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

もう11月終わりですね＾＾

いよいよ今週末からは12月ですよぉ～。

ほんまに1年早いです。

年始に1年の目標を立てる人って多いと思いますが、

どうでしょう？

達成した人、達成できそうな所に要る人、
達成できそうも無い人、

色々いらっしゃると思います。

とにかく、ラスト1ヶ月、お互い頑張って行きましょうね。

冬眠顧客を復活させるには？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

最近は、メールが1日に500通以上届きます。

宣伝メールや購読しているメールマガジン、
その他怪しいメールなどもあります＾＾；

そんな中、
相談のメールというのも相変わらず多いです。

そして、無料メール相談だけでも、みなさん抱えている課題や悩みから
突破口を見出していらっしゃいます。

その1部をご紹介しますね。

------------------------------------------------
中久保さま

本当にありがとうございます。

（メールなのに）とってもパワーをいただきました！！

思い切ってご相談して良かったなぁと思います。
短時間でこんなにていねいにご回答いただきありがとうございます。
正直びっくりしています。
今晩、さっそく主人としっかり話します。
本当にありがとうございました。

北九州　森様

------------------------------------------------

中久保浩平　様

早速のご回答ありがとうございます。

目の前の課題で手いっぱいで、
先のことまでは、まったく考えていませんでした。

ですが、先を考えることにより目の前の課題を克服する方法を
具体的に教えて頂き、今は、非常に目の前がパッと開けた感じ
がしています。
本当にありがとうございました。

神奈川県　酒井　様

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中久保　浩平　先生

早速の、ご指導アドバイスありがとうございます。

こんなに速く、ご指導アドバイスいただけるとは思っていませんでした。

とっても驚いたのと、感激しています。

これまでどうしても書くことができなかった、セールスレター
早速、書かいてみたいと思います。

完成したらお送りしますので、
またアドバイスご指導お願いいたします。

取り急ぎお礼とさせて下さい。

ありがとうございました。

東京都　高木様

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この無料メール相談ですが、下記をご覧頂くとご利用方法を
記載してあります。
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今回のテーマ

【冬眠顧客を復活させるには？】

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とあるリース業者の社長は、冬眠化してしまっている
顧客に対する営業方法について悩んでいました。

完全に疎遠となってしまっている顧客の名刺をかき集め、
片っ端から電話する。

しかし・・・

もうすでにその会社が無くなってしまっていたり、
当時の担当者は、転勤していたり、退職していたり・・・。
または、ライバル会社にもって行かれてしまっていたり・・・。

大抵がこんな状況となってしまっていました。

運良く先方と連絡がつながって、
当時の担当者と話すことが出来ても、スグに仕事がもらえる
わけじゃぁありません。

そんなに甘くわないですよね＾＾；

「あ～どうして今までホッタラカシにしていたんだ！」

と後悔したところで後の祭り・・・です。
何も始まりません。

聞くところによると、このリース業界では、

どちらかと言うと、受注型の営業が主で、いくつか取引先を確保してい
れば、小規模事業であれば、ある程度の売上は確保出来ていたという
ことでした。

しかし、これが落とし穴だったのです。

そう、ツイツイ、忙しさにかまけて
今まで積極的な顧客管理・顧客とのコミュニティを行っていなかったのです。

そして気がつけば、

現在の取引先が潰れたり・・・、
コスト削減の為、リースをしないと方針に変更・・・。

このクライアントではこのような事態に陥っていたのです。

で、ほとんど新規開拓同様、完全に疎遠になっていしまっていた顧客
へダメ元で営業をかけていました。

でも、上手く行きません。

では、一体どうすれば冬眠顧客を復活させることが出来るのか？

それは・・・

ズバリ、営業をしない！

どういうことかと言うと、

「仕事が欲しい」というあせる気持ちをグッと抑えて、
『冬眠顧客に会う・コミュニティを取る』という事だけに目的を絞ります。

そう、久しく会っていない友達に連絡するくらいの気持ちで調度いいのです。

当時の担当者がいない場合は、
後任者の名前を聞くだけという問い合わせのスタンスで十分なのです。

そして、その連絡でアポが取れれば『会う』ことが出来ます。

でも逆に・・・

アポをとったのに、いざ先方へ伺うとドタキャンで留守、
なんていうことも多々あります。

そういった場合に、パンフレットや資料、名刺等の営業ツールが
役に立ちますね。

しかし・・・

型どおりの経営理念や社長のあいさつ、商品の案内なんかでは、
即ゴミ箱行き。
せっかくの営業ツールもタダのゴミになってしまいます。

でも、内容のある「面白い！」と思える情報満載の資料であれば、
見て貰えます。

この瞬間、実際に担当者と会っていなくても、『会う』ことができます。

また、直接会えた場合も、一切営業トークなんてしません。

疎遠になってしまっていたお詫び。
会っていただいたことに対する感謝。

これでいいんです。

あとは先方の話を聞くことに徹する。
余計な事はしゃべらない。

この掟だけ守っていればいいんです。

そして帰り際、
「現在はこのようなお客様と取引しています。」
と、さりげなく資料をソッと渡します。

これだけで『会う』という第一段階はクリアされますね。

そして・・・

直接会って頂いた方へは、翌日、翌々日くらいにまでには

『会って頂く為に貴重な時間を割いて頂いた』ことへの感謝の
ハガキやメールを送ります。

これをしておけば、
冬眠顧客とのコミュニティは完全に復活する事となります。

そして、その先はニュースレターやメールによるコミュニティを
維持していけば良いのです。

そこには、難しいことなど一切ありません。
誰にでもスグに出来ることです。

ちなみに、今回ご紹介したリース業は、この方法を取り、
冬眠顧客を5社復活させることが出来ました。

さらに、そこからの紹介なんかもあり、
新規顧客、6社獲得することが出来ました。

あなたは、冬眠顧客や見込み客をそのまま
ほったらかしにしていませんか？

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【あとがき】

先日、友人の結婚式で漫才してきました＾＾

ネタは全部私が考えたので、本番までは不安で仕方が
なかったですのが・・・

でもあれだけ爆笑をとることができたら合格かな？？

とにかく上手く行って良かったです。

ちなみに、漫才のネタを考えるのって、
結構時間がかかるもんですね。

やっぱり芸人は凄い！

ネットばかりに頼りすぎると

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.26【何もかもネットに頼ると・・・】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

最近は情報起業家さんやアフリィエイターさんからの相談も
増えてきました＾＾；

ほとんどが、セールスレターやキャッチコピーに関する
悩みなんです。

コレも時代なんですかね。

って事で、

今回は、ネットビジネスとリアルなビジネスの
両面について少しお話したいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【何もかもネットに頼ると・・・】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・メールマガジン
・ブログ
・流行のmixi
・PPC広告

どれもインターネットのマーケティングには
欠かせないツールです。

ほんとに次から次へと新しいＷＥＢやブログ、メルマガが発行され、

まさにインターネット戦国時代といったとこですね。

それだけ流行るということは、
稼いでいる人がいっぱい、いるからですよね。

特にここ数年の間、アフィリやら情報起業やらで、
独立・起業される方がわんさかいますから＾＾；

確かに、ＷＥＢやメルマガ、ブログで稼ぐ事は出来ます。

しかし、

必ずしもインターネットだから上手く行くなんでことありません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

インターネット上で稼いでいる人達はほんの一部です。

これが現状です。

だったら・・・

インターネットでのマーケティングは思い切って捨てませんか？

「そんなこと言ったって、ライバルはみんなやってるし、自分もやらなきゃ
不安じゃないか！」

「小予算で出来るんだから儲けられるじゃないか！」

その気持ち十分に分ります。

でもね、

”ライバルみんながインターネットの世界でマーケティングをする”

”メールで営業する”

その間・・・

・お客さんのポストはガラ空き。
・取引先のＦＡＸは音なし。
・電話は鳴らない。

そう、これほどまでインターネットが普及する前の
マーケティング手法がかえって、良い結果を生む場合があるのです。

ちょっと、想像してみて下さい。

メールやインターネットにすっかり馴れてしまっている世界の中で、

あなたが、手書きのハガキや手紙を受け取ったら、ちょっと嬉しいと思いません？

私のクライアントで、見込み客へのアプローチを手書きのハガキ１枚で、
５社もの新規取引先を獲得した会社があります。

当然、その分売上もアップしました。

さらに、そこから紹介してくれる取引先まで現れました。

それでまたまた、売上アップにつながったのです。

ハガキ40枚×50円＝2000円

たった2000円で・・・、

新規取引先5社獲得＝売上アップ

さらに、紹介者により、新規顧客獲得＝またまた売上アップ

他にもあります、

FAXDMに4万円の投資で、新規顧客48名獲得
客単価30,000円でしたから・・・

30,000円×48名＝売上1,440,000円

なんてのもありましたよ。

確かにネットでの営業は好循環すれば非常に便利だし、有能です。

しかし、馴れていない人が、
そこまで到達するには、かえって時間とお金がかかってしまう場合が
あります。

・メルマガやブログを書く自信が無い！

・ホームページを作るお金も時間も無い！

って言う方、別に無理してやる必要はないですよ。

自分にあった営業・マーケティング方法があるのですから・・・。

例えば、情報商材を作ったとして・・・

これをネットじゃなくてリアルで売るためには？

という発想を考える。

じゃぁ、リアルで見込み客を集めるには？

ってなりますよね？

その為には、小冊子を作って・・・

・FAXDMで小冊子を案内するのか？
・テレアポで案内するのか？
・飛び込みで案内するのか？
・商工会議所のような団体で配ってもらうか？
・地元の飲食店に置いてもらうか？
・セミナーを開くか？

など、いっぱい出て来ますよね。

インターネットマーケティング戦国時代である今こそ、
アナログ的な手法が良い結果をもたらす可能性が高まるのです。

そのあと、

上手く行ったこと（ノウハウや利益）をインターネットで活用（投資）
すれば良いのです。

一つの成功が、さらに大きな成功を生んでいく。

これが原則です。

ネットビジネスからリアルビジネスにまで幅広く対応できる
レポートですので、良かったらのぞいてやって下さい＾＾
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■今日の【新・失敗のルール】

『インターネットでだけで、全てを完結するという発想だけでは失敗する』

「解説」

インターネットはまさに戦国時代。
かえってアナログ的なマーケティングの方が上手く行く場合もある。
決して、無理する必要は無い。
まずは、自分にあったやり方を見つけ、実践してみることが大切。

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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

最近・・・

読者増加を諦めているメルマガ発行者が、多いようです。

確かに代理登録申請するだけで2万4千円も必要ですからね。
しかも、申請しても必ず利用できるという保証はありませんから・・・。

仕方が無いことかも知れませんね。

かといって、私は何でもトコトンやるタイプの人間ですので、
こんなことを考え、開始してみました。
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開始してまだ1ヶ月足らずですが、
かなりの反響を頂いています。

この仕組みでの成功も、次への投資として考えています。

凹みながらもマーケティング？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今週末、友人の結婚式で漫才することになりました＾＾；

現在、猛特訓中です。

あっ、ネタは全て私が考えました。
恥ずかしいのですが、mixiにそのネタ公開しています。

良かったら、コメント残して下さいね♪

さてさて・・・
今日は、少し暴露話をしてみたいと思います。

▼それではどうぞ！

「あ～、営業なんて、もうやってられねぇ～！」
「得意先にペコペコ頭を下げても受注にならない。」
「お客さんからお呼びだと思ったら、クレーム・・・」

営業をしてるとこういうことってありますよね。

恥ずかしながら、これまでに私もたくさんありました＾＾；

今だってありますよ・・・

こういう事を暴露してしまっていいのか？悩む所ですけど・・・。

まぁ、いいかぁ、
正直に話しますね。

ちょっと、リアルな営業の部分とは違いますが、

独自で配信しているメールで、マニュアルやコンサルタントの案内、
サービスの告知などをすると・・・

「迷惑だ！！メールを送ってくるな！！」

なんて、メールが時々返ってきます（涙）

それまで、役立つだろうなと思い、
無料で色々と私なりに情報提供をしてきたり、
実例のニュースレターを発行し送ったり、
有料のものを限定で無料提供したり、

してきたわけですよ。

そう言うときは、「いつもありがとうございます。」

なんて嬉しいメールをくれたりするのです。

なのに・・・

と嘆いていても仕方がありません。

こういう時って、私も一応凹むのですが・・・

その凹んだ事をネタとして使えないか？と考えます。

そして、今回のように、メルマガなんかでネタにする訳です。

「そんな事、ネタにして大丈夫なの？」

なんて思う方もいらっしゃいますよね？

でもこれが結構、使えるんですよ。

どのように使えるか？って？

このようにネタにすることで、マーケティングに役立ちます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、消えていった見込み客は、追いかけずとも、
新しい見込み客が増えていくのです。

つい、先日取り組み始めたプロジェクトでもありました。

1500人以上の見込み客リストを1週間で集めることに成功
したのですが・・・

サービス案内の告知メールを1回送れば、平均１％以上の割合で
見込み客は消えていきます。

しかし、その１％が消えた原因（メールのセールスレター）を分析し、
改良・修正をしていくと・・・

消えたリスト分以上の利益は、付いてきます。

そして、その利益からさらにマーケティングを行います。

そうすると・・・

消えた分のリスト数以上の見込み客数は、1日、2日でスグに埋まります。

これらにより、見込み客の入れ替えと、残っている見込み客のみの
リストとなり、さらに、セールスレターの改良・修正が行われ、
スキルアップしているので、成約率も自然と高まっていくことになります。

このようなマーケティング戦略を生データを入れて
以下にまとめてあります。
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追伸：

ここにまとめている事は、何もネットビジネスだけではありません。
リアルな営業でも活用出来る内容も取り入れています。

その証拠に・・・
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【あとがき】

メルマガ発行者の方
ネットでビジネスされている方

の為に先日開始したプロジェクト。

・精読率の高いメルマガ読者をドンドン増やす仕組み、
・１００％見込み客にPR出来る独占広告の掲載

を可能にした、無料レポートダウンロードサイト。

本当に多くの方にご指示、ご評価を頂く事が出来ました＾＾

今、この仕事に結構追われる毎日です。

ですので、モニター受付を本日【23:59】で終了致します。
>>　http://fm7.biz/778

リスクばかりを先に考えてしまうと？

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
　　　　　　　　　　
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VOL.25【リスクばかり先に考えると？】　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

独立や起業したての頃というのは、とにかく不安ですよね。

広告宣伝にかける費用など、特に損得を考え、
マイナス面が、やけに気になり、結局手をこまねいている
だけになってしまいます。

そういった状況も、分からなくもありません。

でも、いつまでも損得勘定ばかりでは行けません。

リスクを考えることは決して悪い事ではないのですが、
そればかりになってしまうと、いつまで経っても
突破口なんて開けません。

今回は、そういったお話をしてみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【リスクばかり先に考えると？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ａさん：先日、中久保さんにWEBサイトを作成してもらおうと申し込んだ
のですが、キャンセルさせて下さい。

私：了解しました。もし宜しければ、キャンセルの理由をお聞かせ
願えませんか？

Ａさん：WEBサイトを作成してもらっても、自分の商材が売れなかった
場合、お支払いする作成費が、大きすぎるので・・・

先日、このようなやり取りがありました。

キャンセルして頂くことは、一向に構いません。
むしろ、正直な理由を聞かせて頂いたことに感謝しています。

ただ、このＡさん、リスクばかりに目が行っているように感じました。

このままだと、私の商材に関わらず、どんな商材やセミナーに行った
所で、中々行動に移すことが出来ないでしょう。

というのも・・・

理由の中で、「自分の商材が売れなかった場合」という事を前提とし
考えてしまっているからです。

つまり、あまりにもリスクのことばかり考えすぎているのです。

「自分の商材が売れなかった場合」という事を先に考えるのではなく、

「自分の商材を売る為に・・・」
「お客さんに購入してもらう為に・・・」

という発想を先にして欲しいという事です。

その上で、

私の作るWEBサイトが必要なのか？不要なのか？
という考えを持って欲しかったと思います。

何をするにも、ある程度のリスクを考えることは
決して悪いことではありません。

むしろ、慎重派で良いことだとも思います。

しかし、それが仇となって、行動出来なければ全く意味がありません。

行動して、失敗をする。
その失敗の繰り返しの中から、まずは１つの小さな成功を生み出す。

これが基本です。

ですから・・・

商材を購入する前、セミナーに行く前には、必ず１つの目的を持っておく
ことが重要だと言えます。

「この商品やサービスを売って行く為に、この商材（あるいはセミナー）
が必要か？不要か？」

その判断こそが、「自己投資」へとなっていくのだと思います。

リスクばかり先に考えてしまうと、本当に必要なものまでも
見えなくなってしまいかねませんので、ご注意を！

ちなみに文中でご紹介したWEBサイト作成ですが・・・
見込み客に１００％アクセスされるWEBサイトです。
>>　http://www.ner-trap.com/magzou.html

※11月24日までにエントリーされた方には、超破格で作成致します。

■今日の【新・失敗のルール】

『リスクばかりを先に考えてしまうことが、実は最も大きなリスクである。』

「解説」

マイナス面を考えすぎてしまうと、本来必要なものも見えなくなり、
手に入らなくなる上、行動すら出来なくなってしまう。
行動に移さない限り、何も生まれない。

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■編集後記

実は、今悩み事があります。

仕事での悩みです。
今後の方向性について、非常に悩んでいます。

そろそろ、脱皮をしなくては？

と毎日のように考えてしまうのです。

それも、先のビジョンがあるからこそなんですが・・・＾＾；

でも、「元気を与える」というコンセプトの軸はそのままですので。

希薄な見込み客への対応方法

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

弱小メルマガの逆襲と銘打って一人で取り組み始めた
プロジェクト「精読率の高い読者を集める仕組み」

１週間で、約１５００名以上の方達から反応がありました＾＾

反響の1部をご紹介しますのでご覧下さい。

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▼ビジネス系メルマガ発行者様

メルマガを始めたばかりで、
必死に勉強しながら配信しているところです^^;汗
このたびは、有益な情報をいただき、
本当にありがとうございますm（_　_）m

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▼恋愛系メルマガ発行者様

とても面白いアイディアだと思います。
色々と私なりにこれまで取り組んできましたが、
パッとしたノウハウも無いように思い、
ただ漠然とメルマガ発行してきましたが、
ぜひダウンロードサイト試してみたいと思います。

-----------------------------------------------
▼「実践！集客マーケティング 」発行者様

今回は素晴らしい情報を頂きありがとうございました。

このＷＥＢページ自体がノウハウですね。
メルマガ読者増に関するレポートは結構多いですが、
仕組みを作るための内容はあまり見かけませんのでこ
のＷＥＢページ自体をレポート化して販売すると反響は
大きいかもしれませんね。
特に、まぐぞうを利用者にとっては効果があると思います。

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と、まだまだ他にも多数頂いています。
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本当に嬉しい限りです。

メルマガを発行されていない方にとっては、「ピン！」と来ないかも
知れません。

でも、これは、インターネットでのマーケティングには、
非常に有効な「仕組み」なのです。

別に、メルマガを発行していなくても、集客に使える仕組みなのです。

なぜなら・・・

「精読率の高いメルマガ読者」＝「見込み客」と考えることが出来ますから。

ですから、もしあなたが・・・

・インターネットで集客したい
・見込み客に１００％アクセスされるWEBサイトが欲しい
・見込み客に確実にPRしたい！

などとお考えでしたら、今すぐ下記をご覧になって下さい。
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もちろん、メルマガ発行者さんにとっては、有益な情報だと
思いますよ＾＾

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【希薄な見込み客への対応方法】

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見込み客には２つのタイプがあります。

・有力な見込み客
・希薄な見込み客

有力な見込み客とは、文字通り、商品やあなた、あなたの会社に興味がある
見込み客です。

希薄な見込み客とは、無料プレゼントや懸賞など、商品やサービスではなく
タダで貰えるものに興味がある見込み客です。

つまり・・・

希薄な見込み客というのは、
無料で貰えるものがあれば、応募ハガキやネットのフォーム
なんかに名前や住所などの情報も記入します。

この情報も見込み客情報としてゲット！なんて喜んでいては
いけません。

それを有力な見込み客と同じ扱いにして、ＤＭやメールなんかを
同じに送ってしまっては、成約どころか、

「もう、送ってくるな！」

なんてクレームになる場合もありますから＾＾；

笑い事ではなく、なんでもかんでもプレゼント！してしまい
このように失敗している企業やお店少なくありません。

そもそも戦略を持ってマーケティングをすれば、
なんでもかんでもプレゼントはしないのですが・・・。

それでもせっかく集めたリスト、有効に活かしたいですよね？

ではでは、希薄な見込み客は、
どのようにしたら有力な見込み客へとなっていくのでしょうか？

答えは・・・

「コミュニティの接触頻度を多くする」です。

おいおい、そんな当たり前のこと言ってんじゃねぇよ！

なんて思ってるかも知れませんね。

ハイ、当たり前のことなんですよ。

ただ、ちょっと違うのは、コミュニティの取り方。

一般的にコミュニティ戦略としてよく使われているのが、

・月に１回ニュースレターの発行
・キャンペーンの案内
・特別優待ＤＭ
・訪問営業であれば、顔だし。
・独自のメールマガジンの発行

などですね。

これは、顧客にも有力な見込み客にも使っていますよね。

これと同じように希薄な見込み客とコミュニティを取っていても
仕方が無いのです。

時間もお金も無駄です。

つまり、希薄な見込み客には、

・月１回のニュースレターでは、ダメなのです。
・キャンペーンやセールの案内だけでは動いてくれません。
・近くに行った時に顔出しても意味ありません。
・メールマガジンを週に１回発行しても読みません。

では、一体どうするか？

接触頻度を上げていきます。
（接触頻度が増える事により、親近感が湧いてきます。）

月１回のニュースレターやメルマガ、キャンペーンやセール、
ついでの訪問営業などなど・・・。

とは別に、

まずは・・・

特典やプレゼントしたものについてのご意見やご感想などを
お聞かせ下さい、とアプローチします。

その際に、今後も「お得な情報をお送りさせても良いかどうか？」
をお聞きします。

その後・・・

メールで週に１・２回程度、

・あなたの営業先での出来事や
・お客様とのやり取り、
・ちょっとした有益な情報、
・取引先でのエピソード
・あなたのちょっとした失敗談

などを語る（DMでも電話でも構いません）のです。

「絶対に売り込みのメールはダメですよ。」
「あくまでコミュニケーションですから。」
「メール送信の時間帯は、昼休みか夕方６時以降がベターですよ。」

その上で、（ここは重要ですよ）

月に１回ニュースレターを発行しておりますが、

「この先もご購読を希望されますか？」
「それとも希望されませんか？」

と必ず両方を聞くのです。

このことで、本当に希薄な見込み客は消えて行くはずです。

その代り、「希望する」という相手は、

希薄な見込み客から有力な見込み客へと成長することになるのです。

つまり、希薄な見込み客の中から、有力な見込み客を絞り込むことになります。

で、有力な見込み客へは、定期的にニュースレターを発行していくのです。

もちろん、消えていった希薄な見込み客へは発行する必要はありません。

週に１、２度のメールでのコミュニティでのネタ集めのコツですが・・・、

営業マンや販売員、接客業として日々お客様と接する機会があるはずです。

例えば、

気になったことや特徴のあるお客さんと出逢った時には、
その状況や、会話のやり取りをメモしておきましょう。
また、お客さんだけじゃなくても社内でこんなことがあった、
でも良いですよ。

メモは必ず生きてきますよ。

そのメモの中から、ネタとしてまとめてみるのです。
難しく考えすぎずに、あくまでコミュニティですから、楽しみながら！が大切です。

笑顔の人には、必ず人が集まります。

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【あとがき】

最近、ちょっと、ある考えが出てきまして、
今仕事のことで、実は悩んでます＾＾；

これからも「元気を与えるアドバイザー」という
コンセプトは変わらないですけど・・・。

ある種、方向転換？

と言っていいのかどうかは分りませんが・・・

「殻を破って行く」という表現がいいのかも知れませんね。

しばらくは、いろんな角度から、悩んでみようと思ってます。

精読率の高い読者を増やす仕組み

精読率の高いメルマガ読者を増やす仕組み

この仕組みですが・・・

11月1日より本格的に告知させていただいたところ、本当に非常に多くの方たちから
お礼のメールやお問い合わせ、ご参加がありました

反響の1部をご紹介しますのでご覧下さい。

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▼「初心者がネットで稼ぐ為の実践営業ノウハウと情報集☆」発行者様

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このたびは、有益な情報をいただき、本当にありがとうございますm（_　_）m

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▼恋愛系メルマガ発行者様

とても面白いアイディアだと思います。
色々と私なりにこれまで取り組んできましたが、パッとしたノウハウも無いように思い、
ただ漠然とメルマガ発行してきましたが、ぜひダウンロードサイト試してみたいと思います。

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▼「実践！集客マーケティング 」発行者様

今回は素晴らしい情報を頂きありがとうございました。

このＷＥＢページ自体がノウハウですね。
メルマガ読者増に関するレポートは結構多いですが、仕組みを作
るための内容はあまり見かけませんのでこのＷＥＢページ自体をレポート化して

販売すると反響は大きいかもしれませんね。
特に、まぐぞうを利用者にとっては効果があると思います。

--------------------------------------------------------------------
▼資格・教育系メルマガ発行者様

実は、これまでに安易に読者増サービスを利用したことがあり、
一度に1000人以上の解除をされてしまったことがあります。
　
やはり堅実な方法で増やさないといけないと痛感しました。

改めて、この仕組みの重要性が分かりました。

--------------------------------------------------------------------
▼恋愛系メルマガ発行者様

とても有益な情報発信ありがとうございます。

この度は中久保さんとご縁頂きありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします。

--------------------------------------------------------------------
▼「寝て待つだけの営業活動」発行者様

先日は大変貴重な情報を頂、誠にありがとうございました。
レポートダウンロードサイトを工夫して他の人の無料レポートを紹介し
結果的に自分のレポートの露出度を上げるという戦略は、メルぞうの
田渕さんも仰っているとても有効なやり方ですね。
中久保さんは、それをさらに、一歩進めて自分の別のレポートや商材を
紹介するサイトへのリンクというのは、とっても素晴らしいアイデアだと思います。

--------------------------------------------------------------------
▼健康系メルマガ発行者様

今回は、貴重な教えを頂きましてありがとうございました。

私はまだ、まぐぞうに登録したばかりです。
今週末にも、無料レポートを書き始めます。

今後とも、よろしくお願い致します。
--------------------------------------------------------------------

と、このようなお便りをほぼ毎日頂いております。
心より感謝しています。

また、先日【まぐぞう発行者通信】でも取り上げて頂きましので、
さらに大多数の反響を頂くことができました。

では・・・

そこまで反響があったという

精読率の高いメルマガ読者を増やす仕組みっていったいなに？？

って思いますよね？

それは・・・

無料レポートダウンロードサイトというものです。

このダウンロードサイトの特徴及びメリットについて簡単にまとめてみました。

・無料レポートの購読者に１００％アクセスされます。

・ダウンロードサイトに参加されている方同士のレポート掲載により、
1人1人のレポート露出機会が、何倍にも膨れ上がります。
個人でダウンロードサイトを作成されるより、読者増加に大きな差が生まれます。

・独自メルマガの読者リストを増やすことが出来ます。

・メルマガフォームの設置が可能なので、
精読率の高い読者を増やすことが出来ます。

・まぐまぐの代理登録機能を利用されている方にとっては、
短期間で、1000人以上の読者を増やすことも夢ではありません。

・インターネットでのビジネスをされている方、マーケティングを
されている方には、１００％見込み客にＰＲできる、独占広告
を掲載し続けることが出来ます。

などです。

もしご興味ありましたら、チェックして下さい。

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このダウンロードサイトに対して、推薦のお言葉を頂きました＾＾

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▼無料レポートサイト「まぐぞう」主宰　笹木義隆　様より頂いた推薦文▼

このダウンロードサイトは、活用次第ですごい力を発揮します。
ただ読者を増やすだけでなく、キャッシュを発生させることも
できるのですから、サイトの設計は非常に重要です。

マーケティングにおいて「仕組み」を作ることは、絶対不可欠な要素です。
成功する人は、お金をかけてでも「仕組み」を作ることに注力します。

このダウンロードサイトもそういった仕組みの一つです。

もちろん、

ただ設置すればよいのではなく、マーケティング的な発想のもと
設計されたページを作る必要があります。

あなたにそういったノウハウがないのであれば、
中久保さんのような専門家に頼むのは、ビジネスを加速させるため
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くだらないノウハウに夢をかけているお金があるのであれば
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売れる為の重要な要素とは？

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VOL.25【売れる為の重要な要素とは？】　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

商品やサービスが売れない・・・

これほど不安なことはありません。

ましてや、自信のある商品やサービスだったり、
独立・起業したての時というのは、
特に不安で夜も眠れない。

なんて事があります。

私も何度も何度も経験してきました＾＾；

しかし、ある１つの要素を知ることで、売れることを知りました。

今回は、その重要な要素についてお話したいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【売れる為の重要な要素とは？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

成約率が飛躍的に高まる重要な要素が１つあります。

その要素とは、いったい何でしょうか？

実は、あらゆる売れる営業、売れる広告文の中で、
最も重要なのは・・・

質問です。

重要なので繰り返します。

売れる営業の中で、最も重要なパターンの１つは、質問です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

では、どれくらい大事かと言いますと、個人的な意見になりますが、
特に新規開拓（マーケティング）では、

「質問によって見込み客となり得るか？顧客の可能性はあるか？」

が決まってくると考えています。

もちろん、最初から相手が好意的であれば問題はないのですが、

そうでない場合は、質問によって、その成否が変わってきます。

「本当？」と思うなら、

あなたが、お客様である時に商品やサービスを購入した時の事を
思い返してみて下さい。

一番わかりやすい例で言うと・・・

最後の最後、成約する際に、

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

などと言われていると思います。

ほとんどの場合、このように相手の営業マン・販売員、広告なりに
質問や相槌での問いかけ、確認があるはずです。

なぜなら、売れる営業マン、売れるセールスレター（広告）は、
お客様の悩みや不安、欲求をきちんと聞いていた上で商品やサービスの
提案をしているからです。

つまり、一連の流れの中で、最後の

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

が利いてくるのです。

これは、あなたの営業やセールスレター（広告）でも同じことが言えます。

相手の悩み・不安は何か？
商品を必要とする場面、時間、場所は何か？

まずはそれを考え、質問にする。

そうでないと、本来の売れる流れは出来ません。

そして、お客様の心を掴むためには、
質問と確認ほど重要なものはないのです。

　
おわかりいただけましたでしょうか？
（↑これも質問と確認ですね。）

では、具体的な質問の仕方とはどういうものなのでしょうか？
そして、具体的な質問のマニュアルとは？

こちらの「実践バイブル」に詰め込んでいます。
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■今日の【新・失敗のルール】

『売り文句を並べては売れるものも売れない！重要なのは質問』

「解説」

広告でもトークでも、お客様に質問や相槌を繰り返し、ニーズや欲求を
吐き出してもらう。その上で、「いかがなさいますか？」と確認する。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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■編集後記

そろそろ街中が、クリスマスのイルミネーションで
賑やかになってきましたね＾＾

この光景を見ると、いつも・・・
「あぁ～今年も、もう終わりかぁ～」
なんて思っちゃいますね。

あと1ヶ月ちょっと、年末・年始に向けて頑張ります＾＾

パンフレットやカタログは写真集じゃない

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

「メルマガ発行者さんの為の読者増加サービス」
のプロジェクト。

凄い反響になっています。

ほんとにありがたいことです。

1人で全て対応しているので、結構キツく感じることも
ありますが、頑張ります＾＾

そもそもこのプロジェクトは・・・

2年も続けている、このメルマガが1700部という
発行部数の少なさから、始めようと考えたものです。

つまり、自分自身のメルマガ読者を増やす為には？

という所から生まれました。

そして、私と同じように「メルマガの読者を増やしたい」と
願っている人達の手助けが出来る！
という事で始めたのです。

この実体験を特別レポートとして現在執筆しています。

一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などです。

もちろん、どのようなビジネスにでも活用して頂ける内容として
体系化しまとめていきます。

この特別レポートですが、失敗を成功へ導く方法をまとめた
「圧倒的な業績アップを開く実践バイブル！ネガティヴパワーを使え！」
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【残枠21名】

おそらく、現在のペースで行けば、今月末には枠が埋まってしまいます
ので、今のうちに手に入れておいて下さい。

そして、1刻も早く、業績アップの為の突破口を開いて下さい。
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今回のテーマ

【パンフレットやカタログは写真集じゃないですよ】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業ツールについてのご相談を受けることも多いです。

というよりは・・・

コンサルをさせて頂く企業やお店の営業ツールは、必ず
チェックしています。

そして、営業ツールの中でよくある企業や店のパンフレット。

社長のごあいさつから始まり、経営理念や営業の沿革なんか
が書いてあり・・・

商品の写真や事務所風景の写真など、とっても綺麗に掲載
されています。

もちろん、レイアウトやデザインも完璧！

と、とても立派なものが多いです。

でも・・・

「お客さんや取引先がこれをもらってどうするの？」

と聞くと、

「・・・・・・・・」

となってしまいます。

先日もありました。

とある飲食店のパンフレット・・・。

めちゃくちゃ品があって綺麗に出来ています。

余白たっぷりのページにコース料理の写真がちょこんと掲載され、
お店の外観・内部の写真も豪華に掲載・・・。

そこには、お店のイメージぴったりでまさに高級感が溢れています。

まさに老舗のお店らしく、伝統と格式が演出されているといったパンフレットです。

しかし・・・・・、

ただそれだけなのです。

「高級志向なら、別にそれでもいいじゃないかぁ。」

と思う方もいらっしゃるかも知れませんね。

でも、それだけじゃただの写真集となんら変わりありません。

営業・販促ツールとしての本来の役割は果たせていないのです。

「綺麗な写真で高級感たっぷりの演出が悪い！」
という訳ではないのですが・・・

お客様がそのパンフレットを見た時に、

「ここで食事したい！」

という想いになるか？という事が重要なんです。

「一度行ってみたい！」と思うかどうかが重要なのです。

では、一体どのようなパンフレットにすれば良いのでしょうか？

このお店の場合、高級店であることには違いありません。

で、その高級店で自分が食事をしている姿をお客様が容易にイメージ
できるパンフレットにします。

その為には・・・

パンフレットにお客様が利用する目的や必要性を具体的に記述します。

例えば、「家族の祝いごとや記念日」など。

そのシーンをお客様が自分に置き換え易い様にしてあげるのです。
その上で、過去に利用して頂いたお客様からの喜びの声を掲載します。

たったこれだけで、このパンフレットを見たお客様は、
「何かの祝い時にはこのお店で」
と潜在意識にインプットされることになります。

次に、料理についても、高級店ならではの「こだわり」を列挙し説明していきます。

例えば・・・

厳選された食材を掲載した場合、料理人としてのプロのこだわりを感じる
ことが出来ます。

さらに、

なぜその食材を選び、使うのか？という理由を明確にすると信頼感・安心
感まで直感的に伝わることになります。

これらの事を、さりげなく語るだけでいいのです。

そして、最後に、

ご予約の際は・・・、と電話番号を入れます。

これにより、写真集だったパンフレットは営業ツールとしての
役割を果たすパンフレットとして生まれ変わることになります。

何も飲食店だけじゃありません！

どんな企業やお店であっても、

写真をいっぱい使って、理念やあいさつ、
沿革等を語ってもしょうが無いのです。

それよりは、

商品やサービス、あなたの会社と取引する、
といった利用シーンを容易にイメージさせてあげる工夫をする
ことが何より重要です。

その為には・・・

お客様のライフスタイルや取引先のビジネスシーンを少しだけ意識してみる
ところから始めてみてはどうでしょうか？

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【あとがき】

今日、お話しました内容。

飲食店の方は特に・・・
今から忘年会や新年会の予約時期でしょうから
ぜひ参考にして下さいね＾＾

それ以外の方も年末・年始のあいさつ廻りで
取引先やお客様の所に顔を出す、なんて機会
があるでしょうから、ぜひその時の営業ツール
の参考にして下さい。

お客様の声の使い方間違ってませんか？

こんにちは、私のブログへお越し下さってありがとうございます。

【お客様の声の使い方を間違っていませんか？】

お客様が商品を購入する前に考えることは何か？

ズバリ、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？です。

つまり、安心して買い物をしたい、取引をしたい、ということです。

「そんなこと分っているよ～」

はい、分っていますよね。
当たりまえのことですから・・・。

しかし、

いざ商品を販売をするという時には、このことを忘れがちになってしまう
場合が多いのです。

特に独立したての頃というのは、必死になりますし、焦ります。

「１人でも多くのお客さんを捕まえたい」
「1円でも多く売り上げたい」

ですから、ツイツイ商品やサービスの事をこれでもか！ってほどアピールしたり、
値引きなどをして何とか購入してもらおうと必死でススメてしまいます。

思い当たるフシはありませんか？

私もかつては、よくやってしまっていました＾＾；

このようなセールスをしてしまうと、

お客様は、

商品を購入して本当に損をしないかどうか？を判断出来ません。

せっかく、興味を持っていたお客さんまで、離れていってしまいます。

なぜなら、売る側の価値観でトークをしてしまっているからです。

では、どうすれば改善されて、売上に結びついていくのでしょうか？

それは、

商品を購入したあとどうなるのか？を明確に伝えてあげるという事です。

もう少し具体的に言うと、

「商品をこのようにこうして使って頂くとこうなりますよ」と伝えてあげる事です。

さらに、

「以前、お客様と同じようにこの商品を購入するのに躊躇されていた方が
いらっしゃいましたが、この○○の仕様を気に入って下さり、購入されました。
その後、そのお客様からは、このようなお声を頂きました。」

と、伝えます。

よくある巷のノウハウやテクニックで、お客様の声を活用しましょう！
とは、こういうことなのです。

ただ単に、お客さんの声をそのまま紹介するということでは無いのです。

商品のある一部分、購入するきっかけとなった部分をクローズアップして
具体的に伝えてあげるのです。

その伝え方に、お客様の声を取り入れるのです。

これによって、お客様は具体的に商品を使用しているシーンをイメージ
します。

いわゆる、商品を購入した感覚を疑似体験するのです。

いかがでしょうか？

ただ単に「お客様の声を使えば良い！」といものではありません。

お客様の声から、

特にどの部分が他のお客様も共感するだろうか？

こんな風に考えて見て下さいね。

表面上のテクニックやノウハウに振り回されないようにして下さい。
本質を捉えていくことで、売上げや集客はアップします。

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■今日の【新・失敗のルール】

『お客様の声は、使えば良いというものではない！』

「解説」

商品やサービスを購入した（利用した）シーンを具体的に
イメージ化する為にお客様の声を活用する。
また、商品やサービスのどの部分に多くのお客さんは共感し、
満足を得ているのか？その部分をクローズアップする。
そのクローズアップした所にお客様の声を取り入れる。

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売り込まずに売る

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先週から開始した、「メルマガ発行者さんの為の読者増加
サービス」のプロジェクト。

一気に1000人以上のメルマガ発行者さんからのアクセス
頂きました。

ほんとにありがたいことです。

この実体験、特別レポートとして、現在作成中です。
コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出すマーケティング戦略です。

みなさんのマーケティング戦略に役立てるものとして公開します。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

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今回のテーマ

【売り込まずに売るということ】

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「売り込まずに売る」

このようなフレーズ、1度は耳にしたことありませんか？

確かに「売り込まずに売る」というのはとても効果的です。

売り込み臭さや強引な売り込みが無くなるわけですから、
お客さんは、安心で楽しく買い物が出来ますからね。

まさにお客さんの視点ならではの売り方ってことになります。

だからと言って、「売り込まずに売る」というのを何の考えも持たずにやって
しまうと、上手行きません。

どういうことかと言うと、

「売り込まずに売る」っていう言葉をそのまま、

「ようし分った！売り込みしないような表現にしよう。」

なんて思い、チラシや広告・営業トークに使ったとします。

例えば、

・○○にお困りではありませんか？
・あなたのお役に立つ○○があります！

なんて風に。

でもそれでは、タダの真似に過ぎません。
活用しているという事ではないのです。

ただ表面上のテクニックに頼って走っているだけ・・・。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
そして、失敗した時に・・・

「なんだ上手く行かないじゃない！」

と愚痴ってしまうことになります。

愚痴ってしまって、ハイ終わり。

もう行動をすることを辞めてしまい、あきらめてしまいます。

では、どうすればこのような表面上のテクニックに溺れない
ようになるのでしょうか？

「売り込むな」と言われても本音では、
売り込みたいはずですよね。

営業や販売しているんだから売れなきゃ困るし、売りたいですよね。

だったら、売り文句を思いつくまま、片っ端から並べてみます。
次に並べた売り文句の反対の言葉を並べてみます。

例えば、「買って下さい。」⇔「買わないで下さい。」

次に、反対言葉の前に商品やサービスの名前を当てはめます。

この場合「○○を買わないで下さい。」という事になりますね。

すると、

お客さんの視点から見れば、何で買ってはいけないのか？と
いうことになりますよね。

そこで始めて

「この○○を購入するには、●●が必要です。」
「○○を購入するには、●●が無いと購入できません。」

というメッセージ（買ってはいけない理由）を考えてみるんです。

これによって、ターゲットのセグメントにも繋がり、集めたいお
客さんを集めることが出来ます。

また、このことで、今後のフロント商品とバックエンド商品の流れを
構築することも可能となってきます。

つまり、お客さんから寄ってくる、という仕組みが見えてくることになるのです。
お客さんの本当に必要としている、望んでいる商品やサービスを提供していく
ことが出来るのです。

その結果、「売り込まずに売る。」という事になるのです。

これがこのフレーズの本質的な部分。

このように考えていくことによって、よくあるノウハウやテクニックを表面上で捉え
ることなく本質の部分を捉えることが出来るんです。

そして、それが戦略的に営業や販売していく上での思考となるのです。

その時初めて、ノウハウやテクニックが自分なりに落とし込めて活かされるように
なるのです。

しっかり本質を踏まえて売上を伸ばしましょう。

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心にグッとくる接客とはなんなのか！？
それが、わかればお客様のハートを掴むことができ、
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このレポートは、サービス業の接客がテーマとしてまとめられて
いますが、営業マンの顧客対応にも十分に応用できると思います。
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【あとがき】

今日のテーマは、売り込まずに売る、という本質に
ちょっと迫って見ました。

現在は、本当に色々な情報（ノウハウやテクニック）が
氾濫しています。

「本当に役立つもの」
「全く役立たないもの」

があります。

ですので、少しでも、ノウハウやテクニックに振り回されず
本質部分を捉える、という考え方を参考にしてもらえたら
嬉しいです。

セールスレターとマーケティング

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.23【セールスレターとマーケティング】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

先週末から新しい動きを開始しました＾＾

このプロジェクトで、テスト的にマーケティングを行いましたが、
3日で約500名ほどの見込み客を獲得することができました。

200人集めることが出来ればいいなぁ～と思っていたので、
予想以上の反響でした＾＾

この実体験もレポートとしてまとめようと思っています。

コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出す具体的な方法です。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

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今日のお題

【セールスレターとマーケティング】

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コンサルタントをしていて、
クライアントからの相談で最近特に多いのが、

「ＤＭやメール・ホームページなどのセールスレターで上達する方法は
無いでしょうか？」

と言った内容のものです。

ほんとうに多いです。

そして、このような相談の場合、

「とにかく色々な情報起業家の人達のホームページやメルマガを読んで見て
下さい。」

と言います。

なぜ、情報起業家のホームページやメルマガがセールスレターの上達につながるのか？

それは・・・、

物販ではなく、情報を売るという事は文章力がものをいうので、
成功している情報起業家の文章は読むだけで勉強になる、からです。

・タイトル
・キャッチコピー
・リード文
・本文
・情報商材の紹介（メリット）
・メリットの裏付け（お客様の声・推薦文など）
・申し込み

おおまかに言うと、

だいたいこのような構成で作られているパターンが多いです。

この構成を知るだけでも一歩前進ですね。

この構成にのっとって、みなさんご自身の商品やサービスの事を書いていく
だけで良いのです。

と言っても、最初から結果を求めるのは、なかなか難しいかも知れませんね。

ですから、ある程度の実践が必ず必要です。

良い結果も悪い結果も、検証を繰り返してテストマーケティングをしていく。

これしかありません。

実践の中にしか学びはありませんよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

実践の中にこそ学びがあるのはわかっているけど・・・？

それでも上手く行かない！

なんて方も多いかもしれませんね。

しかし、その壁は、必ず乗り越えなければなりません。

こればっかりは、どうしようもないです。

何度もテストマーケティングを行うしかありません。

・ネットでマーケティングをやったことが無いので不安だ
・ホームページからの集客を増やそうと色々やったけど結果がついてこない
・ホームページを立ち上げる予定だけど・・・・集客する自信が無い
・メルマガを発行して、マーケティングしてみたいけど不安だ

などと言う方も多いでしょうね。

とにかく、マーケティングでの失敗は１つのデータとして捉えてください。

そこから必ず、突破口が見えてきます。

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■今日の【新・失敗のルール】

『マーケティングは失敗をデータとして捉える』

「解説」

良い結果も悪い結果もデータを取ることにより、
反応の良いセールスレターが出来るようになってくる。
実践の中にこそ真実がある。

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■編集後記

先日、京セラドーム大阪に日米野球の観戦にいってきました。

ナショナルリーグに２冠王、ハワードのホームランに興奮でした＾＾

やっぱり、パワーが違いますね。

難しい低めのスライダーをすくって軽々、一番深い右中間スタンドへ
持っていきましたから・・・。

一度は、アメリカでメジャー観戦してみたいです。

井川は、メジャーへ行くのかなぁ～

成約率を高める見込み客とのコミュニティ

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、新しい動きを開始しました＾＾

このプロジェクトで、テスト的にマーケティングを行いましたが、
3日で約500名ほどの見込み客を獲得することができました。

200人集めることが出来ればいいなぁ～と思っていたので、
予想以上の反響でした＾＾

この実体験もレポートとしてまとめようと思っています。

コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出す具体的な方法です。

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・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
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・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

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今回のテーマ

【成約率を高める為の見込み客とのコミュニティ】

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大阪にある、とある不動産屋さん。

営業方法は、主にチラシのポスティングや折り込み広告など・・・。

そして・・・

オリジナルの物件情報誌を見込み客に月に1回無料配布。

しかし、残念ながら、思うような成果は得られていませんでした。

というのも、このオリジナルの情報誌なんですが・・・

努力して作成されているのは分かるのですが、
あまりにも物件情報の量が多すぎるのです。

「これでもかっ！」って程。

しかも、値段や坪数なんかの基本情報のみ。

これだと、一向に良さは伝わらないし、ただ単に売り込みと感じられて
しまいます。

そして、物件の量が、あまりにも多いので、
読むほうも疲れてしまう・・・。

てか、よほどじゃないと、読みません。

明日にでも引っ越したい！って人には良いのかもしれないですが。
それでも、切羽詰まっている人は、直接、店に問合せしたりしますよね＾＾；

しかもこの情報誌は、見込み客意外にも、
ランダムに配布されているとのことでした。

これだと、作成して配布する経費も勿体無い。

反応を良くし、成約率を高める為には、
イキナリ物件情報を紹介するのではなく、
ワンクッションを置く事が必要。

つまり・・・

家を欲しい、引越ししたいという人を集めるのではなく、
物件情報を欲しいという人を集めるアプローチをすることが
重要です。

そうなると、必然的にチラシや広告の作り方も変わってくるはず・・・

そして、

物件情報をド～ン！と出さないようにします。

家を建てるって事は、一生の買い物ですよね。

いくら賃貸並の価格で購入することができると言っても、
慎重に考える。

従って、家を購入するまでには、どうしても時間がかかる。

この時間を利用しなければなりません。

そこで、情報誌と言っても、

「物件の選び方教えます」
「こんな不動産には要注意」

などの情報を定期的に送る方がまだ良心的です。

これが顧客視点でのコミュニティ形成になっていきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これにより、見込み客にとっては、この不動産屋さんに
親近感を持つ事になるし、味方だなんて感じる人も出てくるでしょう。

で、そのような見込み客が、

「じゃぁそろそろ本気で家を建てるか！」ってなった時に
この不動産屋さんを選ぶようになるのです。

これが、成約率を高めて行く為に見込み客とのコミュニティーを
形成していくという事です。

不動産だけでなく、

車や海外旅行などの特に高額な商品やサービスにはこのようなコミュ
ニティ形成は極めて重要です。

なぜなら、お客さんは買い物に失敗したくないからです。
特に高額になればなるほど・・・。

やっぱり、知り合いや信頼できる人だと安心しますからね。

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ご購読して頂く事ができます。

冒頭でお話した、新しい動き、コレなんですよね＾＾；

スグに役立つ無料レポート

こんにちは、元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私のブログをご覧になって下さってありがとうございます。

今日は・・・

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『すぐ効くテレアポテクニック。ライバルに差をつけろ！！』
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方法です。

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一言だけど、腹に落ちる、そんな言葉が目白押し。

ハッキリ言って、この一言集を使うか、使わないかで、
半年・1年後の業績は変わってくると言ってもいいでしょう。

飲み仲間でもあり、仕事の仲間でもある、

カリスマコンサルの田中徹さんの無料レポート。

要チェックですよ。

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追伸：実は、私もこのレポート、こっそり使ってます＾＾

見込み客を見極める

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

業績アップする為には、それなりに必要なことがあります。

・それは決して、上辺のテクニックなんかじゃありません
・それは、意外と難しいものでもありません
・それは、ちょっとの行動と体験があれば十分可能です。

その全貌をこちらで公開しています。
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そして、

この方法をすでに知った方達からは・・・

・今、何をしなければならないのか？がハッキリとわかりました。

・目から500円玉大のウロコが100枚くらいボロボロと落ちてきました。

・いろんな高額なセミナーに行ったり、商材を購入したけど、
最初からこの方法だけを知っておけばそれだけで良かった。

・気がつけば、勝手に成功している仕組みというのが分りました。

・基本原理を丁寧に教えてもらいました。

・今まで、なぜ失敗を活かしきれなかったのか？が分りました。

・これから歩く道筋まで照らしてもらいました。

・仕事だけでなく、人生にも役立ちます。

・中小零細企業の生き方を教えてもらったように思います。

・私のように失敗や欠点が多い人間にこそ絶大なる効果が発揮されます。

などのご感想を頂いています。

業績アップをする為に必要こと、そして突破口を開く方法を
一刻も早く知って下さい。
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【重要】上記の方法は、近日値上げして公開していくことに
なります。

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今回のテーマ

【見込み客を見極める】

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見込み客には２つのタイプがあります。

１.希薄な見込み客
　・「無料」だから貰えるというだけで資料請求をする。
　・商品やサービスに対して興味はあるが、浮気モノ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

２．有力な見込み客
　・すぐにあなたの商品やサービスを必要としている。
　・近い将来にあなたと取引する可能性がある。または、その意志がある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など・・・。

実は、この２つのタイプをふるいわけなくては、
せっかくの見込み客との成約率が出来ない可能性が高まってしまいます。

逆に言えば、最初のアプローチの段階で２つのタイプを見極め
有力な見込み客を集めておけば、成約率は極めて高まってきます。

また、その方がはるかに効率的です。

では、一体どのようにして、２つのタイプを見極め、有力な見込み客を
集めれば良いのでしょう？

実は、今すぐにでも出来るとっても簡単な方法があります。

テレマーケティングでもＦＡＸＤＭでも、メールでも構いません。
（一番時間的に効率が良いのは、テレマーケティングですけど・・・）

アプローチした相手に、

・この商品（又は、サービス）に興味があるか？それとも無いか？

ではなく・・・、

・この商品（又は、サービス）を希望するか？それとも希望しないか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という聞き方をします。

たったこれだけです。簡単ですよね。

但し、どのような商品やサービスを扱っているかは最初に伝えないとダメ
ですよ。当たり前ですよね。念のため・・・＾＾；

ではなぜこの質問が効果的なのでしょうか？

「興味があるか？ないか？」では、希薄な見込み客も一緒に集めてしまう
恐れがあるからです。

「興味があるか？ないか？」では、多少興味がなくても、無料という言葉や
特典などという事で、興味を持ってしまうからです。

しかし・・・

商品やサービスを希望するか？しないか？では、

興味ではなく、
商品やサービスを必要とするか？必要としていないか？をはかることが出来ます。

それに、YESかNOをハッキリと言ってもらって構わないという意思表示ができるの
で、相手にしてみても、
「別に断ることもＯＫなんだ。」
と感じるので、相手にプレッシャーもそれほどかかりません。

そう、NOという選択肢を与えることが重要なのです。

つまり、この質問を最初にすることで「売り込み」を消してしまうことが出来るので
す。

NOと言ってもらえれば、それで終わりですから、売り込みのしようもありませんか
ら・・・。

この質問によって、YESと答えた場合は、NOという選択肢があるにも関わらず、
自分の意志・判断でYESとしているので、有力な見込み客となるわけです。

確かに、全体的な見込み客数は減少するでしょうけど、商品やサービスを希望しない
相手を説得したりするよりは、よっぽど効率的です。

ぜひ試してみて下さいね。

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■本日得られる無料レポート！！

自分で自分の首を絞めかねないレポート＾＾；

『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
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本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

何かの役に立つかも知れませんので・・・。
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ご自身で判断して、「気になる」と感じるものはとにかくどんどん
ダウンロードしてみて下さい。

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【あとがき】

先週末、予定より少し遅れましたが、
「弱小メルマガの逆襲」プロジェクトを本格的に
始動させました。

これは、メルマガ読者を増やす為の仕組みを提供する
サービスですので、メルマガ発行者さん向けのサービス
になります。

これが、予想以上の反響でして、
その対応に追われています＾＾

まぐまぐの規定が変わって1ヶ月余り・・・。

メルマガ発行者にとっては、読者を増やす環境というものが
中々厳しいです（涙）

そんな環境の中だからこそ、新たなチャンスが生まれたのかも？

成功している人の空気

今日は、神戸のあるIT企業さんへお邪魔してきました
この社長とは、面識はなかったんですが、mixiで知り合いました。

先日突然、メールが届き、お会いすることになりました。

私もこれまでにたくさんの社長さんとお会いしてきましたが、

成功される人というのは、やはり違いますね。

空気というか・・・
もっているものというか・・・

とにかく、感じます。

「きてます！きてます！」　みたいに＾＾；

で、社長の話を色々と聞いていると、とにかくアイデアマン。
そして、行動力が素晴らしい！！

これから仕掛けていく、ビジネスプランについて、
詳しくお話をお聞きしたのですが、全て実践レベルでの話。

よく・・・
「こんなこと考えているんです。」

という人は何人も見てきましたが、実際に成功している人はいません。

でも、今日会った社長のように・・・

「こんなこと考えてまして、実はもう、○○と○○には声をかけて動いているんですよ。」
「で、そこから、×××して、○○になるんですよ、で・・・・」

と、とにかく全ての話が、極めて具体的。

非常に刺激をもらいました。

今後、この社長と、神戸発で色々と仕掛けていきます。

また楽しみが１つ増えました＾＾
マイミクさんも1人増えました＾＾

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たくさんありますね♪

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自分悩みがビジネスチャンス？

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自分が悩んでいること、課題としていること、

これが、以外とビジネスチャンスなんだなぁ～

なんて改めて痛感しています。

自分が悩んでいることや課題としていることって、

他にも同じように悩んだり、課題となっている人がいる。

自分自身が課題を克服する、解決する為に取るべく考えや行動がある。

そのことを、情報発信すればいい。

すると・・・

「あ～、私だけじゃないんだ。」

「俺もそうだよ。」

なんて共感する人が現れてきますから・・・。

私の場合は、

まぐまぐの規定が変わり・・・

メルマガ発行者としては読者を増やす環境が厳しくなって

きた。

でも・・・

「メルマガ読者を増やしたい！」

「メルマガ読者を増やすには？」

という課題に直面していたので、それを何とか打破する方法を

考え、行動に移してみました。

そして、

「こんな方法もあるよ。」と言うことで

情報発信をしたわけです。

すると・・・

昨日のブログにも書いたように、感動してしまうほどの

予想以上の反響があったわけです

自分の悩み事を考える、すると、そこにお客様の悩みも見えてくる。

そして、その解決策を考え、行動する。

そんなところから、何かビジネスが生まれるかも？

まとめてみるとこんな感じでしょうか？？

もし、メルマガ読者を増やしたいとお悩みでしたら、

下記をご覧くださいね。

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

タレントの新田恵利さんと対談

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先日、雑誌の取材でタレントの新田恵利さんからインタビューを受けました。

おニャン子クラブが流行っていたとき、私は中学生でしたので、

おニャン子世代ど真ん中です。

当時、憧れていたグループの元リーダー。

さすがにドキドキしてしまいました（//･_･//)

まさか、こんな形でお話できるチャンスが出来るなんて！！

タイムマシーンに乗って、中学生だった自分に、

教えてやりたい気分です＾＾

ということで・・・

インタビュー記事はこちらからご覧になれますので、

暇つぶしにでもご覧下さい。

>>　http://professionalstation.com/

ちょっとした意識の違いで・・・

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、雑誌の取材を受けました＾＾

インタビューに来られたのは・・・
タレントの新田恵利さんでした。

私が中学生の頃、人気絶頂の元アイドルの方ですので、
さすがに、ドキドキしてしまいました。

その時のインタビュー記事を掲載していますので、
ご興味ある方は、ぜひご覧下さい。
>>　http://professionalstation.com

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今回のテーマ

【ちょっとした意識の違いで・・・】

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売上を伸ばすため、集客をするため、

あるいは・・・

営業力を磨く為、スキルアップするため

に本を購入したり、高額なセミナーに出かけたり、高額な情報商材
を購入したりしても・・・・

「結果がでないですぅ～。」

と嘆く人が、本当にたくさんいらっしゃいます。

しかし、それとは逆にきちんと結果を出していく人もいます。

同じ本を読んだり、同じセミナーで同じ話を聞いたり、
同じ高額な情報商材を購入したりしているのに、

なぜこのような差が生まれるのでしょう？？

おそらく、意識の違いではないか？と私は思っています。

本や情報商材を見たり、セミナーで話を聞いたりしても、

「あ～おもしろかったなぁ。時間があればやってみよう。」
「明日からやってみよう。」

また、その場ではテンションが上がり、頑張るのですが、
一つ失敗すると一気に冷めてしまう。

などという人は、どれだけ具体的で素晴らしいノウハウや情報を手に入れても
恐らく、この先、何の結果（利益）もでないでしょうね。

しかし、

「おっ、これはイケル！この部分を自分なら、こうして・・・・・・・
今スグに取り掛かろう！！」

という人は、必ず何らかの結果（利益）が出てくるでしょうね。

この差は、めちゃくちゃデカイと思います。

前者での意識は、まだまだ本や情報、セミナーに対して「消費」という感覚が残って
いると思います。

一方、後者では、せっかく手にした情報やノウハウ。

しかもお金をかけたんだから、

必ず元を取る！という「投資」の感覚があるはずです。

また、無料のものでも同じことが言えます。

無料で得たものでも、そのレポートや、商材などを読む時間を投資と考えるか、
消費と考えるか？で結果は決まってくるでしょうね。

私は、仕事がら、色々な方へアドバイスやサポートをさせて頂いていますが、

やはり、無料でアドバイスを求める人と違って、お金を支払って
アドバイスを求める人とではあきらかに、結果が違います。

これは・・・

もちろん、無料でのアドバイスと有料でのアドバイスには、かける時間も、
内容や質にも差があるのは事実ですが・・・、

高額な料金を支払うという行為により、確実にそれ以上の利益を得ようと必死に
なります。

そして、そういう人は利益に対して貪欲になってきます。

その結果・・・行動力が段違いにスピードアップしていきます。

そして、それが利益につながっているのです。

あなたは、知りえた情報やノウハウを投資として意識していますか？

そして・・・・、

あなたは、あなた自身の仕事にどれだけの投資ができますか？
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【注意】
「まだまだ消費感覚かも知れないな～」という方はクリックしないようにして下さい。

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■本日得られる無料レポート！！

数ある営業関連のレポートからタイトルを見て、直感的にいくつか
抜粋しました。

「気になる！」というものを気軽にダウンロードしてみて下さいね♪

『売れない営業が１億円セールスマンに変身した！
飛び込み営業・７つの秘訣（プレビュー：秘訣1，2完全公開版）』
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『今のあなたの営業力で簡単に売上を３倍にする裏技』
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『対人恐怖症のバイト社員が1億売上げた！魔法の営業テクニック』
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『王者の営業トーク作成マニュアル　【次世代テストクロージング】』
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『営業心理学「営業は話しすぎてはいけない！」』
>>　http://mailzou.com/get.php?R=2172&M=30

以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

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■アメリカに住む友人の沼倉さんから手紙が届きました＾＾

彼は、弱冠23歳、現役の大学生。

しかし、彼にはもう一つの顔があります。

それは・・・

起業家としての顔。

「大学生がビジネス？？」

「なめんとか！！ビジネスは遊びじゃないぞ！」

と思ったのもはじめの一瞬だけ・・・。

彼は、学業もビジネスもきちんと使命感を持って取り組んでいます。

そんな彼が・・・

同志と立ち上げたWEBサイトがあります。

それが、『起業コロシアム』

起業コロシアムは、起業を目指す方を支援し、
起業を目指す挑戦者が集まる場所を提供しています。

具体的には・・・

・定期的ブログマガジン観覧（無料）
・SNSコミュニティ参加（無料）
・掲示板（無料）
・などなど、コンテンツが満載。

有名起業家、○○○社長の登場も・・・

登録は一切無料です。興味のある方はぜひ♪
>>　http://www.millionz.net/ancolo.html

クロージングの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.22【クロージングの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

早いもので、もう11月ですよ。

いよいよ年末への追い込み時期がやってきたという感じですね＾＾；

という事で・・・

10月中旬辺りから、年末・年始に向けての戦略相談が多くなってきました。

現在、メールのみによる相談やアドバイス【回数制限無し】
30日間無料サービスを行っています。
>>　http://professionalstation.com

＊2006年10月31日現在：残３８名

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今日のお題

【クロージングの失敗】

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独立・起業してから、最も重要なこと。

それは、営業。

当然、お客様からしか利益は生まれませんからね。

そして、その為には営業が必要。

と、営業する前にもうひとつ重要なこと・・・

それが「集客」ですよね。

それも見込み客の集客。

今更言うまでもありませんが・・・。

しかし、

これが出来ている様で出来ていないという相談者が少なくありません。

というのも、

問い合わせや見積依頼があれば、確実に受注が出来ると思い、
そこでイキナリのクロージング。

これじゃ、お客が逃げていくのも当然です。

つまり、マーケティングとセールスがごっちゃになってしまっているのです。

では、どうやってコレを克服していけばいいのか？

それは・・・・

マーケティングとセールスを使い分ける。

これは非常に重要な事です。

・マーケティング⇒集客（見込み客）
・セールス⇒クロージング（成約）

まずは、この２つの違いを知っておけば良いのです。

そして、この２つを完全に分けてしまう事。

マーケティングにおいては、見込み客の集客に徹します。

・広告やチラシからの問合せや資料請求
・FAXDMからの見積依頼や資料請求
・インターネットから問合せ・見積依頼・資料請求
・テレアポでの資料請求者・見積依頼者の発掘

など。

ここでの目的は、完全に見込み客の集客なので、
あくまで、見込み客のリストを集めるということ。

つまり、資料請求や問い合わせのあった相手の名前や
連絡先などを集めるという事。

ですから、ここでは、一切「売る」必要はありません。

そして、

ここで集めたリストに対して、

セールスをしていくことになります。

ただ、ここでもイキナリ、してしまうと失敗する可能性は高まります。
（特に高額な商品になればなるほど・・・）

ですから、ニュースレターやメールマガジン、ＤＭ、顧客訪問、

などでワンクッションを置くのです。

つまり、

セールス出来る環境を整備、構築することが重要になってくるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

環境が整えば、見込み客との信頼関係も出来てくるので、セールス
しやすくなってきます。

そこではじめて、商品やサービスの提案（告知）をするわけです。

いかがでしょうか？

今回は、かなり基本的な事を言いました。

今更何を・・・なんて思われたかも知れませんね。

しかし、もう一度あなたの営業方法を見直してみて下さい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

■今日の【新・失敗のルール】

『イキナリ売込みしては、必ず失敗する』

「解説」

マーケティングとセールスを使い分けることを知る。
マーケティングは、セールス環境を構築することに徹する。
その上で、セールスのステップへ入る。

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■本日得られる無料レポート！！

【失敗に関する無料レポート５選】

失敗というキーワードから５つほどピックアップしました。
「おっ、これは？？」なんていうレポートを気軽に
ダウンロードしてみて下さい。

『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』

ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！独立して3ヵ月。
やってしまった大失敗とは？
今だと捕まってしまいます（冷や汗）

このレポートは、私のレポートなんですが、これから独自配信の
メルマガや、メールによるマーケティングを考えている方にとって
は、反面教師的にお役立て頂けると思います。
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ブログを作る前に必要な７つの準備』
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『失敗しないマンション選び』
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『失敗しない始めての株式投資！初心者のための実践投資法！
オンライントレードの始め方！』
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『失敗するはずがない！ネットビジネス成功術』
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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

まぐまぐの代理登録有料化から1ヶ月経ちました。

読者増加を諦めているメルマガ発行者が、多いようです。

確かに代理登録申請するだけで2万4千円も必要ですからね。
しかも、申請しても必ず利用できるという保証はありませんから・・・。

仕方が無いことかも知れませんね。

かといって、私は何でもトコトンやるタイプの人間ですので、
こんなことを考え、開始してみました。
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

手前味噌で、恐縮ですが、私の場合、この方法だけで
確実に読者さんが増えています。
（１週間で200人から300人程度ですが・・・）

しかも精読率の高い読者さんばかりです。