メール戦略の立て方
こんにちは、
元気を与えるアドバイザーの中久保です。
営業していく上で、どうしても必要かつ重要なこと・・・。
それは顧客への対応。
顧客への対応１つで、お客さんは、顧客からファンへと
変わっていきます。
ファンは必ず応援してくれます。
それが利益、財産となります。
１営業マンであっても経営者であっても、お店であっても会社であっても
ファンが増えれば増えるほど、価値が上がって行きます。
▼つい先日、このようなお便りを頂きました。
--------------------------------------
男が男に惚れる
そんな中久保さんに
であいに感謝
株式会社ロコレディ
代表取締役 羽富 都史彰
--------------------------------------
非常に短いお便りですが、これほど嬉しいものはありません！
この羽富社長、「私は茨城県で中久保さんの応援団長！です」
とまでおっしゃってくれました。
お客さんが、あなたのファンになる！これがどれほどの価値になるか？
こちらの彼女が、自分の体験を赤裸々に告白し、
具体的に、しかも分りやすく教えてくれています。
>> http://best-assist.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回のテーマ
【メール戦略の立て方】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
正直に言います。
私は、コンサルタントとして仕事をしていますが、
ここ数年、
「見積だけでも見て頂き、判断して下さい。」
「ぜひ、お話だけでも・・・。」
「資料だけでもお送りさせて下さい。」
などという・・・
いわゆる「営業」というものをやっていません！
にも関わらず、普通に仕事をしています。
じゃぁ、どうやって受注しているのですか？
と思うか方もいるかも知れませんね。
実は、これまでほぼメルマガやメールにより仕事を獲得してきました。
月額、1本20万円～30万円ものコンサルタントという仕事もです。
さらに、営業戦略をオーダーメイドでプランニングするという仕事も
ほとんどが、インターネットでのマーケティング、成約によるものです。
この営業戦略のプランニングに関しては・・・
たった1週間でサラリーマン時代の月収を軽く超えていました。
売上じゃなく、収入にして50万以上です。
発行部数が当時1400程度のメルマガで、それだけの収益を上げることが可能
だったのです。
現在情報商材などでは、
200アクセスに対して1本の成約があればヨシとされています。
成約率にして0.5%。これが現実です。
私の場合、この時の成約率の平均は0.78%でした。
では、一体どのようにして、そのような結果を出すことが出来たのか？
ポイントをいくつか挙げてみます。
・1週間で達成したい目標設定をする。（売上や販売数など）
・その際、目標達成から現在までを逆算する。
・逆算していくと目標達成する為には、どの程度の見込み客が必要か？が具体的になる。
・数字が具体的になったところで、1週間のスケジュールを組む。
・スケジュールにのっとって、セールスレターを何パターンも用意する。
・用意したセールスレターを順番に配信していく。
・セールスレターの反応を見ながら、他のセールスレターを微調整する。
そして、これが一番重要！
・目標数値の話半分が、実数（予測値）であるということを頭の片隅に置く。
たった、これだけです。
その気になれば、誰でもこれくらいの戦略は1時間もあれば立てることが出来ます。
そして、このような戦略は、なにもメルマガだけに限ったことではありません。
ＤＭや、ハウスリストへのメール、チラシ、テレマーケティングなんかでも基本的に
は同じだと思います。
とは言っても、
「実際に実践できるレベルまでもっていくのが大変そう。」
などと感じている方もいらっしゃるかも知れません。
これを全て実践レベルにまで落とし込む方法、
その裏の裏側まで公開しています。
このような生の現場の裏側覗いて見たいと思いませんか？
>> http://professionalstation.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■本日得られる無料レポート！！
これまでに私が作成してきた無料レポートです。
「気になる！」というものを気軽にダウンロードしてみて下さいね♪
▼超ロングセラー無料レポート
【広告やチラシを出すのちょっとまった！広告の落とし穴に落ちない為の4つのポイント】
>> http://tinyurl.com/v8yss
【新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法「やってしまった大失敗」】
>> http://tinyurl.com/sufad
【初心者でも「紹介させて下さい！」と言われる無料レポートの作り方】
>> http://tinyurl.com/y6dydu
【なぜ、情報商材【ebook】はあんなに高いのか？】
>> http://tinyurl.com/upzbc
以上です。
１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■あとがき・・・
「弱小メルマガの逆襲！」の本格的指導が少し
遅れています（汗）
サイトの準備・サービスの準備は出来ているのですが、
マーケティングの戦略上、どうしても、もう少しきちんと
した形で進めて行きたいと感じてしまいまして、
若干、戦略の手直しを行っている所です＾＾；
何もかも1人で取り組んでいるので、
「別にコレでいいや！」
なんて、妥協したくなる時もあるのですが・・・。
そこは、やはり1人でやっているからこそ自分に厳しく
なくてはダメだ！
なんて思って日々試行錯誤しています。
| 固定リンク
コメント