売れる営業に必要なこと

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今でこそ色々な方のご相談に乗らせて頂いたり
アドバイスやサポートをさせて頂いてますが、

かつては悲惨でしたよ・・・。

「無料で相談のります！」なんて言っても

全く誰にも相手にされませんでしたから。

ですが、そんな体験からなんとか突破口を見出し、集客や売上を
伸ばすコツを掴んできたのです。

そして、その経験により、失敗や、壁にぶち当たった
時にでも突破口を開く方法を身に付けたのです

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▼その方法を既に手に入れた方達からは以下のような声を続々と頂いてます。
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失敗経験の捉え方や活かし方について具体的に書かれています。
私は住宅の営業をしていますので、ポジティブシンキング、
高いモチベーションの維持を心がけていますが、実はそのベースに
あるのが失敗をどう捉え、どう活かしていくかなんです。

失敗は誰にでもあります。

そして、失敗は成長のチャンス、失敗から何かを学べば必ず成長します。
逆に失敗から学ぶことをしなければ、また同じ失敗を繰り返す。
同じ失敗を繰り返せばモチベーションを維持することは難しいでしょう。
だから、失敗経験の捉え方や活かし方はとても重要です。
その点に踏み込んでいるというのは貴重ですね。

長谷川工業株式会社　山崎秀也さま

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このレポートに従って目標を設定していくと、自然に今何をしなければな
らないかがハッキリし、これまでの計画の曖昧な部分、モヤがかかった
部分が具体的になってきました。「具体的に」、というところが大切な
ところだと思うのですが、いくら抽象的なことを考えても、
では今日は何をするの？ということがハッキリしなければ目標に向かって
進めません。その具体的な部分がしっかりと見えてくるようになりました。
１年後、３年後、５年後の目標のため、今何をしなければならないのか。
これがハッキリすることが私にとっては、一番の収穫です。

株式会社いちばん　代表取締役　藤田智さま

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失敗をしっかりと分析できていれば今度は失敗しようがない戦略やプロセス
を導き出すことも可能になりますが、中久保さんはそれを具体的行動スケ
ジュールにまで落とし込み、実際に様々な企業に対してアドバイスをして
いらっしゃるのでたくさんの実績をだされているのだなあと感心しました。

大山隆裕拝さま

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失敗したことを、深く、しつこく自分で振り返ること、それをかきとめること。
計画目標についても自分にたりないもの、それは、現実をみて、
将来からい今の現状に確実に落とし込んでいくやり方がわかりました。
こうゆう風にするのかと教えられました。
漠然とやっていたことが、実は何もしていないとゆうことにも気付きました。

本当にありがとうございました。

株式会社　永興コミュニケーションズ　浦野　勝己さま

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今回のテーマ

【売れる営業に必要なことって？】

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売れる営業をする為には必要な条件があります。

それは・・・、

・営業マンではなく、アドバイザーであるという意識
・商品やサービスのコンセプトを明確にしておくこと
・正しい目標設定をすること
・お客さんがなぜお客さんになったのか？を知ること

などです。

今回は、この中から

「お客さんがなぜお客さんになったのか？を知ること」
についてお話します。

お客さんがなぜお客さんになったのか？を知る為には、

集客する時、商品やサービスを告知する時、条件提示をすることが重要です。

・○○でお困りの方
・○○でお悩みの方

などがよくあるアレです。

これをテクニック部分だけでキャッチとして使ってしまっては
ダメですよ。

なぜなら、テクニックという所で捉えて実践すると、

お客様とのピントがズレてしまう可能性があるからです。

その結果、集客は伸びてきません。空回りします。

どういうことかと言うと、

・あなたのお店や会社にやってくるお客様は本当に○○で悩んでいるのか？
・本当に○○で困っているのか？

ということです。

つまり、売る側が勝手にお客さんは○○で困っているに違いない、
と思ってしまっているケースがあるのです。

これでは、お客さんとのピントがズレてしまうのは当然ですよね。

では一体どうすればよいのでしょうか？

○○の部分を「本当に？」と一度疑ってみて下さい。

そして、顧客リストを見てみましょう。

その中から、お得意さんや、紹介してくれたお客さんをピックアップします。

で、そのお客さん達が、

・なぜ通ってくれるのか？
・なぜ紹介してくれたのか？
・なぜ最初にうちに来てくれたのか？
・なぜ購入・成約してくれたのか？

を考えてみます。

もしくは、直接お客さんに聞きましょう。

そうすれば、自然と○○の部分が明確になってくるはずです。

その時始めて、

・○○でお悩みの方
・○○でお困りの方

と出来るわけです。

これが、お客さんがお客さんになる為の本物のアプローチとなって生きてくるのです。

また、このことによって、営業マンではなく、アドバイザーとしての意識も浸透
していくのです。

つまり、売れる営業が出来てくるというわけです。

一度、あなたもアプローチを見直してみて下さいね。

今回のお話で、実際にお客さんがやってくる理由を明確にして、

一切広告やチラシをせずに、集客し、毎年前年比の売上を
上回っている繁盛店があります。

その秘密を「圧倒的な業績アップの突破口を開く！実践バイブル」
で実例を入れて公開しています。

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バージョンアップ版、現行価格で購入できるのは今月の予定です。
その後、大幅値上げいたします。

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数ある営業関連のレポートからタイトルを見て、直感的にいくつか
抜粋しました。

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以上です。

１つでも役立つ情報があれば嬉しいです＾＾

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■あとがき・・・

「弱小メルマガの逆襲」もうすでにご賛同してくださって
いる方が出てきています＾＾

まだまだ本格的に告知をしていないのですが・・・

嬉しい限りです。

この「弱小メルマガの逆襲」は、

私自身のメルマガ部数が少ないというところから
始めてみようと思いました。

同じように部数の少ない方達と共に成長していければ
と思ってます。

ですから、人脈を拡げていく事も可能な仕組みも
取り入れました。

このような仕組みはありそうでなかったと、思ってます。

週末、週明けから本格的に告知していこうと
思ってます。

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

＊本格的に告知する前にこの情報をゲットしておくことを
お勧め致します。