情報商材での失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.13【情報商材販売での失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com
ご存知の方もいるかもしれませんが、
私は今年の７月に、生まれて初めて情報商材を作成、販売しました。
あれから、もうすぐ3ヶ月・・・

今回は、その3ヶ月間での失敗をお話してみたいと思います。

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今日のお題

【情報商材販売での失敗】

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ebookの作成や販売は私にとって生まれて初めてのチャレンジでした。

当然、失敗することの方が多かったです＾＾；

ebookは通常、WEBサイトで販売しますから、そこにアクセスして
頂かないことには、商材すら見てもらえません。

そのWEBサイト>>　http://professionalstation.com

ですから、メールやメルマガでのマーケティングは必須です。

もちろん、ブログやPPC広告などといったのも使えますが・・・
私の基本はメールとメルマガでした。

ですので、それなりのセールスレターを書く必要があったのです。

でも・・・

コレがなかなか難しく、
なかなかメールやメルマガを送ってもアクセス数は伸びませんでした。

それどころか、

メルマガを解除されたり、ハウスリストからも解除されたり、
と散々でした＾＾；

ちなみに、8月だけで、約100人くらいの解除はありました（涙）

ところが・・・

このような失敗を繰り返しつつも、アクセスが急激に伸びたり、
1日数十本と商材が売れたりしたのです。

なぜなら、失敗したメールやメルマガ、全てのデータを
常にとり続けていたからです。

そして、色々な切り口のメールに改善しては、またテストする。

さらに、データを取って、改善する。

この当たり前の繰り返しを徹底しました。

いかがでしょうか？

当たり前のことをやり続ける。

ハッキリ言ってテクニックは２の次です。

逆転へ突破口を開くには、いつだってシンプルな基本を
繰り返す。

このことが非常に重要です。

そして、実践を繰り返す人だけが成功するのだと思います。
>>　http://professionalstation.com/

■今日の【新・失敗のルール】

『テクニックに走らず、シンプルな基本を繰り返す』

「解説」

逆転への扉を開くには、まずシンプルな基本が大事。
基本がなければどんなに優れたテクニックでも無駄になる！

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２：担当者と仲良くなる（ラポールをとる）秘訣（完全公開）
３：お客から商品を紹介してくれと言われる
４：競合とお客を切り離す
５：お客に商品を欲しくさせる
６：絶対に競合にならない
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気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

今回のテーマでお話した内容の裏側を出し惜しみ無く
全てを公開することにしました。

ここには小難しい理論なんて一切ありません。
全てが実例を基にまとめてあります。

もしあなたがご自身のお仕事で成功されたいなら
チェックしてみてください
http://professionalstation.com

あなたが仕事で成功を望むなら

こんばんは、今日もお疲れ様です。

私のブログをご覧くださりありがとうございます。

中久保です。

今日、このようなメールを頂きました。


>以前にもご連絡したとおり、中久保さんのアプローチ法には
>共感するところがたくさんありますので、
>引き続き応援させていただきたいと思っています。


送り主は、英会話メルマガを発行している金井さんです。


金井さんとは、面識も、話した事も一度もありません。


でも応援してくださっています。


このような方が他にも、現在468名います。（未だに増加中です）

ちなみに1ヶ月前は、200人程度でした。


では・・・

なぜ会った事も話した事もない人が応援してくれると思いますか？


その秘密を全て詰め込みました。


・口コミをしてくれる人を200人獲得する方法
・口コミを起こす土台作りとは？
・口コミの性質
・口コミを起こすプロセス
・口コミを起こすセールスレター



それだけではありません！



・新規のお客さんと一瞬で仲良くなる応酬話法
・ニュースレターの本来の役割
・圧倒的な業績アップを果たす為のチャンスの見つけ方
・広告やチラシ、ＤＭの威力を10倍にする10のポイント
・繁盛店の戦略
・繁盛店の携帯電話マーケティング
・有力な見込み客をテレアポで獲得するには？



そして・・・


・売上や集客に伸び悩んでいる時期にすべき事



これらを私自身実践してきたこと、アドバイスをしてきた

実例を交えながら公開しています。


これらが、

「圧倒的な業績アップの突破口を開く！実践バイブル
ネガティヴパワーを使え！」
>>　http://professionalstation.com


に追加した内容【バージョンアップ】です。


量的には、
以前81ページだったものが、150ページになりました。


また、

販売開始からの１ヶ月間、私が、実際にこのバイブル自体
をどのような戦略をたて、

・1700部という少ないメルマガ
・1日平均80という少ないアクセス

の中で１００本以上販売してきたのか？

がお分かり頂けると思います。

もしあなたが、営業や集客でなにか悩んでいるなら

これらの事を知ってもらい、

業績アップへ加速される事を願っています。

>>　http://professionalstation.com

情報商材を販売して学んだ事

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

先日、友人である営業コンサルタントの
ふじもんこと、藤本さんより連絡がありました。

「保険営業で非常に興味深い商材がある！」と・・・。

藤本さんは、「ウケる営業」というベストセラーの
著者でもあるので、ご存知の方も多いと思います。

そんな藤本さんが、絶賛した保険営業とは？
>>　http://snipurl.com/xe74

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今回のテーマ

【情報商材を販売して学んだこと】

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ebookの作成や販売は私にとって生まれて初めてのチャレンジでした。

そしてこのチャンレジによって、色々なことに気づきました。

今回は、その気づいたことについてお話しようと思います。

ebookには、私がこれまでに体験した大失敗、

そこから逆転への突破口を開くということをまとめてあります。

そして、その体験を通じてどのようなお仕事の方にでも

実際に実践で活用していただけるように工夫もしました。

つまり、ビジネスで役立ててもらう為のebookなのです。

ですから、販売しているWEBサイトへのアクセスも

・失敗
・成功
・方法

などのキーワードで訪れてもうらようにしていました。

しかし・・・・

このようにWEBで販売していて気づいたことなのですが、

アクセスのキーワードを解析してみると・・・

・ダイエット成功
・結婚　失敗
・飛距離を飛ばす方法

など、ビジネスと関係の無いキーワードでもWEBサイトへ
アクセスされていることが分かったのです。

これは恐らくキーワード自体が

・成功
・失敗
・方法

などに絡んでいるのですが・・・

本質は、

ダイエットや結婚生活で悩みを抱えている、
ゴルフを趣味としている人達も、

なんらかの仕事をしているということです。

仕事でも悩みを抱えている可能性もあるということです。

つまり、上記の悩みを抱えている人が、

本来

「ダイエット」「結婚生活」「ゴルフ」

の情報を探していたはずなのに、

「仕事」に関する情報商材のWEBへ訪れていたのです。

一見すると、非常に当たり前のことなのですが、
販売していると、お恥ずかしながら
そのようなことすら気づかなかったのです。

この事実に私の視野は一気に広がることになりました。

遅すぎかもしれませんが　＾＾；

そしてこのことで、

マーケティング戦略はもちろんのこと、

今後のビジネスの展開を見出すこともできました。

詳くはこちらに詰め込みました。
>>　http://professionalstation.com/

いかがでしょうか？

一つの商品を販売していると、
どうしても視野が狭くなってしまっている場合があります。

これは非常にもったいないことだと思います。

私はそのことに実践の中から学ぶことが出来ました。

ぜひ、みなさんも、

もう一度お客さんはどこからやってきているのか？

という事から確認してみて下さい。

新たに発見や気づきがあるかも知れませんよ。

いやっ、一気に業績アップの為の突破口が開けるかも知れません。

そんなヒントとしても必ず役立ててもらえると思います。
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１：飛び込み営業で担当者に会える秘訣（完全公開）
２：担当者と仲良くなる（ラポールをとる）秘訣（完全公開）
３：お客から商品を紹介してくれと言われる
４：競合とお客を切り離す
５：お客に商品を欲しくさせる
６：絶対に競合にならない
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■あとがき・・・

それにしても無料レポートもほんとに、色々あるもんですね。

ビックリです。

数年前にはこんなことって無かったですもんね。

日に日に進化していっていることが肌で感じます。

私も負けずにいろんなことにチャレンジしていきます。

その第１弾が「弱小メルマガの逆襲」です。

10月の連休明けに正式に公開していこうと思います。

営業に関する無料レポート10選

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売れない営業マンが１億円セールスマンに変身した飛び込み営業

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２：担当者と仲良くなる（ラポールをとる）秘訣（完全公開）

３：お客から商品を紹介してくれと言われる

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お客さんがなぜ購入（取引）をためらうのか？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。



これまで本当に多くの方からご推薦や、喜びの声
を頂いてきましたebook

「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！」

ですが・・・


実は、この販売WEBサイト
>>　http://professionalstation.com


・アクセス数平均80です。
・メルマガ発行部数、約2700程度です。


自分で言うのもなんですが、他の人の商材に比べると
ハッキリ言って少ないです＾＾；

悲しくなるほど少ないです。


にも関わらず、売れています。


そして、販売開始、1ヶ月で100本以上売れました。



では、メルマガもアクセスもメチャクチャ少ないのに
どうして売れたのか？


その裏側と戦略を新たに、この商材に加筆して詰め込みました。


おそらく、販売している情報商材そのものの裏側をその中で
公開しているものは他に無いと思います。

というか、情報商材はあくまで情報に価値があるので、
商材そのものが進化しても良いのでは？と思いました。

それに実践バイブルとある以上、
リアルタイムの私の実践体験も公開しようと思いました。

本来なら別で、もう１つの商材が出来るくらいでした。


「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
ネガティヴパワーを使え！【バージョンアップ版】」

いよいよ明日完成します。


完成に伴い、大幅な値上げも実施します。


ですが・・・

今なら現状価格のまま差し替え出来ます。
もちろん、差し替えに一切代金は掛りません。


今ならまだ間に合います。
>>　http://professionalstation.com


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今回のテーマ

【お客さんがなぜ購入（取引）をためらうのか？】

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お客様が商品を購入（あるいは取引）する前に考えることは何か？



それはズバリ、



商品を購入して本当に損をしないかどうか？です。


つまり・・・・


安心して買い物をしたい、取引をしたい、ということです。



「そんなこと分っているよ～」

はい、分っていますよね。



当たりまえのことですから・・・。


しかし、


いざ商品を販売をするという時には、このことを忘れがちになってしまう
営業マンや販売員が多いのです。


「売る」のが仕事ですから、ツイツイ商品の良さや値引きなどをして
何とか購入してもらおうと必死でススメてしまいます。


この気持ち、痛いほど分ります。

私も随分とこのような経験をしてきましたから・・・。




でも、このようなセールスをしてしまうと、


お客様は、たとえその商品を欲しいと思っていても・・・

商品を購入して本当に損をしないかどうか？


を判断することが出来ません。


なぜなら、売る側の価値観だけでトークをしてしまっているからです。

これは、トークだけでなくセールスレターでも言えることですね。


では、どのようにして改善し、売上に結びついていくのでしょうか？

お客様は、安心して購入してくれるのでしょうか？



それは・・・



・商品を購入したあとどうなるのか？
・商品を購入しなかった場合どうなるのか？


を具体的に伝えてあげるという事です。



もう少し具体的に言うと、


商品をこのようにこうして使って頂くとこうなりますよ、

と伝えてあげる事です。


さらに、

「以前、お客様と同じようにこの商品を購入するのに躊躇されていた方が
いらっしゃいましたが、この○○の部分を気に入って下さり、購入されました。
その後、そのお客様からは、このようなお声を頂きました。」

と、伝えます。


商品のある一部分、購入するきっかけとなった部分をクローズアップして
伝えてあげるのです。



これによって、

お客様は具体的に商品を使用しているシーンをイメージしやすくなります。

いわゆる、商品を購入した感覚を疑似体験するのです。


そして、そこに他のお客様からの声を見せることによって、
安心や信頼を覚えます。


と、このような流れでセールスをしていくと、

お客様は、購入する判断がしやすくなりますよ。


いかがでしょうか？


ぜひ今日から実践してみて下さいね。

実践の中にこそ真実があり、価値が生まれるものだと思います。


私はその事を身を削って体験してきました＾＾；

そんな体験を告白しています。
>>　http://professionalstation.com



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▼実は、このメルマガをはじめるきっかけとなったレポートです

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▼このレポートは、私自身が生まれ初めて書いたレポートです

『広告やチラシを出すのちょっとまった！
広告の落とし穴に落ちない為の4つのポイント』

実体験無料レポート！広告やチラシの効果を３倍にする為の
ヒントが満載です。
このレポートはかつて私が身銭を投じて失敗し、
そこから嫌というほど集客について学んだノウハウが詰ます。
>>　http://mailzou.com/get.php?R=249&M=30


▼このレポートは、私が食えないコンサルだった時に
やらかした大失敗を赤裸々に語ってます。

『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』

ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！
独立して3ヵ月。ありえない大失敗とは？
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▼その他、たくさんの無料レポートがあります

全部無料なので、
「これは！」と感じるものを気軽にチェックして見て下さい。
そこから、何かヒントやチャンスが生まれる可能性だって
ありますから。
>>　http://mailzou.com/?M=2880


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【あとがき】


mixi復活しました＾＾

実は、2ヶ月くらい、mixiから離れていたのです。

これまでマイミクだった方、

良かったらまた改めてマイミクになってやって下さい＾＾

宜しくです。


という事で・・・

mixiに参加してみたいと言う方、

・件名にmixi希望
・お名前
・このメルマガについてのコメント

をメールでお送り下さい。

>>　ner-trap@celery.ocn.ne.jp

招待状をお送りしますね♪

セールスレターでの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.12【セールスレターでの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

いつも、ご購読頂きありがとうございます。
今回がはじめてという方、ご購読ありがとうございます。

本当に感謝申し上げます。

つい先日、茨城県内NO.1の婦人服店、羽富社長に
「なぜ私に仕事を依頼したのか？」理由を聞いてみました。

すると・・・

>中久保さんとは、面識もありません。
>会ったこともありません。
>親戚でありません。
>経歴も知りません。

>もちろん、中久保さんが、このわたしの性格を知るはずも、ありません。

>でも、なぜ依頼しようと考えたのか？？？
 
>それは、文章から、伝わる情熱です。

というメールを頂きました。

今でこそ、このような言葉を頂けるようになったのですが・・・

今回は、集客・売上に必要なセールスレターについて
お話してみたいと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【セールスレターでの失敗】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

独立したての頃というのは、マーケティングが非常に重要に
なってきます。

・見込み客をどうやって集めていくか？？
・顧客をどうやって集めていくか？？

これにほんと苦労します＾＾；

考えられるのが・・・

・ホームページ
・DM
・広告
・チラシ
・テレアポ
・飛び込み

など・・・。

これら全てにおいて共通して言えるのは、

セールスレターが重要だという事です。

なぜなら、

独立したての頃というのは、お金もそれほどありませんから
広告やチラシ、ホームページなどの媒体にお金をかけること
は出来ません。

さらに、

飛び込みやテレアポにおいても実績がなければ相手にも
されず、虚しい時間が過ぎていくだけとなります。

「えっ、それとセールスレターとどういう関係があるの？」

と思われる方もいるかも知れませんね。

お金や時間がないからこそ、

・1枚のDM
・１つの広告
・１つのホームページ
・テレアポのスクリプト（台本）
・トークのスクリプト（台本）

などを工夫する必要があるのです。

相手に共感される、心に響くセールスレターを作る必要があるのです。

「難しいなぁ～」
「それが出来たら苦労しないよ」
「文章苦手だからなぁ～」

と感じました？

でも大丈夫です。

これは特に文章力が必要ということではありませんので安心して下さい。

あるポイントさえ抑えれば大丈夫なのです。

私は、コンサルの仕事を始めた当初、

FAXDMで営業していました。

「無料で相談のります！ぜひ相談して下さい！」

なんて切り口で、全国500以上の中小零細企業に一斉FAXを
しました。

しかし、反応はものの見事にゼロ。

当時は、

「無料なのになんで？？」

と不安と凹みしかありませんでした＾＾；

でもこの経験が良かったのだと思います。

どういうことかと言うと・・・

・いくら無料でもどこのどんな奴か分らないのに相談なんてしない
・自分の言いたいことばかり言っている文章になっている

という事が分ったからです。

つまり、

・相手が本当に聞きたい、知りたいことをちゃんと伝えていなかった。
・無料だろうと有料だろうと、その価値観に対する説明がなかった。

今では当たり前のことですが、当時はこんなことにも気づいて
なかったのです。

ですから、みなさんもセールスレターで自分の商品やサービスを

「こんなに素晴らしいんです！だからぜひ試して下さい！買って下さい！」

なんて口が裂けても言わないようにして下さい。

それはあくまで売る側の言いたいことであって、

お客さんの聞きたいことではない！という事です。

お金が無いからこそセールスレターに磨きをかけて下さい。

磨きがかかり、スキルアップすると一気に形勢逆転できる
かも知れません。

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お願いすると失敗する

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.12【お願いすると失敗する】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

いつも、ご購読頂きありがとうございます。
今回がはじめてという方、ご購読ありがとうございます。

本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に「失敗」が少しでもお役に立てることを心より願っています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【お願いすると失敗する】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

経理事務代行業、経費削減コンサルタントのＨさんの場合。

Hさんが独立して数ヶ月経ったころ、集客のことで
ご相談を受けました。

Ｈさんは、経理一筋何十年というプロ中のプロ。

しかし、いくら素晴らしいプロであってもお客さんがいなけりゃ、
その腕は発揮されませんよね。

つまり、仕事にならないですよね。

お客さんがあってはじめて利益は生まれますから・・・。

しかし・・・
　
独立したての頃というのは、とにかく焦ります。

なんせ、0からお客さんを獲得しなきゃならないから・・・。

私も全く同じ経験をしました。

特にＨさんや私などのように、目に見えない商品（コンサルタント等）
を提供し売っていくのは難解です。

だから、余計に力が入ってしまい

「ぜひ！私に相談してください！」

なんて、お願いするキャッチコピーのDMを作ったりしてしまいます。

その気持ちは痛いほど分かります。

でも、それをしてしまうと必ず失敗してしまう事を
私は身を以って経験してますから、
Ｈさんには、この事をまず伝えました。

その上で・・・

Ｈさんに今までの新規開拓の方法を聞いてみると、

・主に中小企業へＦＡＸでＤＭを流したり、
・ホームページを活用したりしていると言う事でした。

切り口は、先述した通り、

「私に相談して下さい！」と言うものです。

反応が悪いのは当然のことなんです。

誰だって、知らない人にいきなり相談して下さい！

と言われても、相談しないですもんね。

ではどうするか？ってことになってきます。

そこで色々と考えて見ました・・・。

経理事務代行業であると言う事は、

・アウトソーシングなイメージが強い。
・小規模の会社で社長一人で仕訳や給与計算を
している企業が顧客になる可能性が高い。
・ということは、そういう事業所にDMを流せば良いという絞込みができる。

そして・・・

その中に、「経理がめんどくさい！」って人が現れたら、その人がお客さんになる。

じゃぁ、そんな風に流れる仕組みを考えればいい。

　
でも、経理事務代行だけでなく、

「経費削減の相談にのりアドバイスするまでが、仕事である」

という使命感を持っているＨさんは、それを付加価値としてサービス展開
して行きたいと考えていました。

では、先程の絞り込んだ小規模会社へ、

“ただの経理事務代行の便利屋ではなく、
きちんと経費削減のコンサルティングも行います！”

ということうを伝えなくちゃいけません。

　
でも、伝えるだけじゃ、見込み客は集まりません。

そこで・・・

Ｈさんの考え方や人柄が理解できるようなレポート・小冊子を無料で配布
することを勧めました。

そのレポートや小冊子を読みたいと言う人だけを集めます。

そこで集まるのが、見込み客となります。

ここでさらに重要なのが・・・

「タダ単にレポートを作れば良い！」というのではなく、

対象となり得る顧客をより絞り込むことによって、

読み手を具体的にイメージできますので、

レポートや小冊子も質の良いものが作成できるという事。

さらに、これらのことから、

経理事務代行だけじゃ頼りない、
でも、税理士にコンサルティングを依頼すれば、高くつきそうである、

と悩んでいる経営者にとっては、

一石二鳥のサービスとして捉えることができます。

つまり、Ｈさんの場合、

経理事務代行業としては少し割高だけど、税理士に比べると割安感を与える事
ができます。

これによって、

独自のポジションを確立した戦略を以って

マーケティングが出来てくるのです。

＊ここからは、Ｈさんから頂いたメールです＊

マーケティングプラン及びアドバイスありがとうございました。

凄いです。
これぞプロの仕事と感じました。
プレゼン能力等素晴らしいですね。
私にないこの能力うらやましいです。

ターゲットは小規模事業の
卸売・小売業とサービス業としようと思います。

アプローチ方法は、再度FAXDMを考えています。
そして、レポートや小冊子を配っていきたいと思います。

文面は中久保さんのを参照します。

本当にありがとうございました。

経理事務代行サービス　H様より

＊ご本人の希望により匿名扱いとさせていただきましたご了承ください。

お願いすると必ず失敗します。

でもその失敗があったからこそ、
私はHさんに伝えることが出来ました。

そして、Hさんは、戦略を以って突破口を開く為のマーケティング
が出来るようになりました。

いかがでしたでしょうか？？

どんな失敗でも、それは、突破口を開くカギとなります。

でも具体的な方法を知らないとカギは開きません。

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■今日の【新・失敗のルール】

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「解説」

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ちなみに、竹野さん自身、１０年のテレアポ経験から身に付けた
方法です。

そして、断られない為の電話営業の方法です。

で、何と言っても竹野さん自身が、
今でもこの方法でアポ取りしているノウハウです。

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■編集後記

私が初めて作成したebook

おかげ様で本当に多くの方達にご購読頂いています。

そして、これまでほんとたくさんの方達からメールやお便り
を頂きました。

やっぱり、メールやお便りを頂くと嬉しいもんですね＾＾

で、単純な私は、

1通のメールだけでもモチベーションがグングン上がっちゃいます。

そのおかげで、さらに内容をパワーアップさせようと只今
修正・加筆中です。

来週中には、何とかまとまりそうです。

どんな内容か気になる方はチェックしてみて下さいね。
>>　http://professionalstation.com

見込み客発掘

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。


先日、あるメーカーの営業マンの方からお便りを頂きました。

この営業マンの加藤さん、

「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！
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をご購入して下さり、

さらに、

スキルアップする為に営業戦略のプランニングまで依頼されてきました。

その時に頂いたメールです。


>中久保　浩平様

>お世話に成ります。加藤です。

>少ない情報でこれだけ詳しく営業戦略を丁寧に作って頂きまして
>本当にありがとうございました。

>レポートの作成、DMの作成など効果のある物が自分には作れるだろうかと
>いう思いはあります。

>でもこれからの営業活動においては必要になってくるものであることも分か
>っていますし、詳しく解説してくれていますので、頑張りたいと思います。

>自分の中でこれはと思うほどの成功例がないものですが、書くべきネタを集め
>ることが重要になってきます。

>しかし、ネタさえ集まれば書き方についても詳しく教えて頂いてますので大丈夫です。

>それと、アポ取りのトーク、お会いしてからの商談の進め方など、
>まだまだ勉強しなければならないことがたくさんあるということに改めて気づきました。

>しかしそのことで、突破口を開く為に何をすべきか？が具体的になりました。


>中久保様のような一流の方からの情報がたくさん得られる時代になっています。
>だから自分のような環境や人間でも努力次第で大きくなれるチャンスはあると
>思っています。

>頂きましたアドバイスは、ひとつひとつこなして自分のものにしていきたい
>と思います。

>本当にありがとうございました。



今回はのテーマは、この加藤さんから頂いた相談メールのやり取り
【生の情報】をお送りしたいと思います。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【見込み客の発掘】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＊今回は、メールでの相談を記載します。

「>」の印のあとの文面については、加藤さんからの相談内容です。


加藤さんは製造メーカーの営業マンで、
商品の拡販をするにあたっての方法、見込み客の発掘について悩んでいました。

（すいません、加藤さんの希望で業界名及び製品名は記載致しません。）



>電話でアポイントを取り訪問しています。洋菓子メーカー、健康食品メーカー、
>線香メーカー、コーヒーメーカーなど訪問しましたが、なかなかニーズがないの
>か興味を持っていただけません。
>先日、訪問した洋菓子メーカーではたまたま検討中ということがありました。

>現状どう見込み客を探せばいいか分からず悩んでおります。
>難しいご相談だと思いますが何かアドバイスいただけますでしょうか。



▼ここから私の回答です。


ニーズを引き出し、興味を持っていただくには、訪問先で、きちんと、

「製品を使うとどのようなメリットがあるのか？」
「加藤さんと取引するとどのようなメリットがあるのか？」

を伝えなければなりません。

そして、そのことが・・・

「いかに必要なことなのか？＝なぜその製品にする必要があるのか？」

の理由を具体的に伝えていくのです。


そのきっかけとして考えられるのが・・・

洋菓子メーカーでの企画の検討中であるという事実です。

このメーカーに、なぜ○○を使った企画を検討するようになったのか？
いきさつや、コンセプトなどを詳しく聞いて見て下さい。

その答えの中にこそ、製品の強みを見出すキーワードが隠されています。

しかも、そこから導き出した、キーワードというのは、

顧客視点から生まれてくるものなので、
他の取引先や訪問先でも共感を呼ぶ可能性があります。

つまり、それこそが、見込み客集客のキーワードとなるのです。


さらに、

既存取引先へ、

「競合他社がある中、なぜ弊社とお取引して頂いているのか？」

という、成約したきっかけを取材してみて下さい。


これらのことをWEB上で紹介したり、既存客へニュースレター
（紹介してもらうために余分に1部渡す）を配布したりしてみるのです。

つまり、情報を常に発信することが必要です。

取引先から強みやキーワードを拾い出し、

それを情報発信（WEB・ニュースレター・DM・テレアポなど）し続ける。

その強みやキーワードに共感する相手へ、資料請求してもらう。
資料請求してもらうためには・・・

・資料請求するとどんなことが得られるのか？
・資料請求する必要性は何なのか？
・資料請求しなかった場合、どんな損になるのか？

を明確にしていきます。

これにより見込み客が集まりだします。


▲ここまでが、回答


で、この後に、加藤さんは・・・

この内容を具現化し、さらにスキルアップする為に
営業戦略のプランニングを依頼されてきたのです。


今、この瞬間から何をすべきか？

がハッキリと見えたのです。


今回は、

生のやり取りをお送りしてみました。

いかがでしたでしょうか？？

私は、難しい理論を述べるのが苦手です。

どうかご理解の上ご了承くだされば幸いです。


業績アップの突破口を開く方法や
メール相談に関してはこちらに詳しく記載しています。

>>　http://professionalstation.com

＊そろそろ定員になってしまうので急いで下さいね。

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店舗営業では、接客がとっても重要ですよね。
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【あとがき】


先日、お話した新しいビジネスの話ですが・・・


テーマは、

発行部数3000部未満の弱小メルマガの逆襲です。


準備もほとんど整ってきました。

あとは、タイミングを見ながら・・・

本格的に始動していこうと思っています＾＾


3000部未満のメルマガ発行者さん、

一緒に逆襲しましょうね＾＾



本格始動する前に、一足先に内容を知りたい！という方は、
こちらをご覧になってみて下さいね。

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.10【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

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いつも、ご購読頂きありがとうございます。
今回がはじめてという方、ご購読ありがとうございます。

本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に「失敗」が少しでもお役に立てることを心より願っています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題

【忙しい！を言い訳にすると失敗すら出来ない！】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

以前、クライアントとのやり取りでこんな事がありました。

わたし「社長、ネットで集客するには、メルマガを続けるのと同時に
ハウスリストにも独自のメルマガを配信しないといけないですよ。」

社長「はい、頑張ります！！」

＊このとき、もちろんネタの作り方から、文章作成方法、
配信タイミングなどあらゆる事をアドバイスしました。

それから、1ヶ月後・・・・

社長「やっぱり、うちはネットは向いていないようです。」

わたし「どうしてですか？　社長、メルマガ発行しました？」

社長「いやぁ～なかなか書いている時間が無くて・・・」

わたし「見込み客にメールしました？」

社長「はい、1回だけ・・・」

わたし「そうですか。でしたらネットでの集客は諦めて下さい。」

インターネットを使って集客に力を入れたい！

という相談は多いです。

理由は・・・

・小予算で集客できる
・効率よく見込み客を集めることが出来る

が大半です。

でも、

それは、あくまで仕組みを作り上げているから出来ることなのです。

仕組みは、実践を繰り返し、失敗をし、そこから改良をして
築き上げなければなりません。

ネットでは、お金が掛からない分、実践する経験が必要です。

それなのに仕組みが出来ていない段階で、

・メルマガを発行したら
・ブログを公開したら
・WEBサイトを持ったら

簡単に集客できる！！

と思っている人、少なくありません。

このように安易に考えていると・・・

冒頭で紹介した社長のように、諦めなければならない
ことになってしまいます。

「忙しい」というのを言い訳にして・・・

これだとネットで集客するどころか、
失敗することすら出来ません。

インターネットでのマーケティングは「生き物」だと日々痛感しています。

常に呼吸している状態。

つまり・・・

・見込み客を集める為に、常に情報を発信したり
・見込み客とコミュニティを取ったりと、

しなくてはいけません。

そのような実践の中で失敗が生まれ、成功が見えてくるものです。

そして、何よりメルマガやメール配信では、実践においてコストは
掛りません。

1日たった1時間、パソコンと向き合う。

たったこれだけでいいんです。

それすら、実践しないで、集客も何もあったもんじゃありません。

まずは、取り組み失敗する、このことが重要です。

そうして始めて失敗から学び、考え、突破口を開くことが出来るんです。

本気で失敗から成功する方法を学びたくなったら、
こちらを　>>　http://professionalstation.com

■今日の【新・失敗のルール】

『言い訳を探すと失敗すら出来ない。』

「解説」

言い訳を探すという思考になった時点で、実践しなくなる。
実践の中で失敗した事こそ、財産になる。

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『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
>>　http://tinyurl.com/lhkev

本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

何かの役に立つかも知れませんので・・・。
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■編集後記

昨日は、久し振りに甲子園球場で焼き鳥とビール片手に

我が愛する阪神タイガースの応援・野次にいそしんでいました。

かろうじて・・・

首の皮一枚でつながってます＾＾；

竜の尻尾が見え隠れ状態。

昨日の快勝で、
もう一度「奇跡」を信じてみようと思いました＾＾

コンプレックス

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。


３連休明けで、今日一日、お疲れ様でした。

連休じゃなかった、という方もお疲れ様でした。



さて、突然ですが・・・

友人のテレアポ職人の竹野さん。

２作目の本が出ました！！

タイトルは「７日で身につく！驚異のテレアポ成功話法」です。


私も拝見しましたが、

この著書にはすぐに使えるスクリプトと応酬話法が満載です！

スクリプトの作成、あり方、などは・・・

テレアポ以外でもセールストークなどに活用出来ると思います。

テレアポの成果を上げたい方はぜひ！
成約率を上げたい方はぜひ！

ほんと、スキルアップ・成約率アップに役立つと思いますよ。

＊９月１９・２０日期間限定アマゾンキャンペーン実施されます。
【限定特典付】>>　http://www.telapo.com/2book.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【コンプレックス】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


グングンと業績を伸ばし、県下NO.１にまで上り詰めた、
茨城県の婦人服店、16店舗を経営されている

羽富社長とお話していた時の事です。



羽富社長は、25年間コツコツと努力を積み重ねてこられた方です。


とってもユニークな社長で・・・




自分の事を平気で

・宇宙人
・日本一の婿養子

などと言っています。



さらに、その風貌から


・ハゲでデブの、「デーブトシ坊」


なんてブログまで書いちゃっています。

もちろん、写真も公開して・・・。


お世辞でもカッコイイ！とは言えません＾＾；


しかし、羽富社長は、

自分のコンプレックスを逆手にとり、強烈なキャラクターとして自分を演出
しています。

あるいは、結果的にそうなっているのかも知れません。



県下NO.１にまで上り詰め、圧倒的な業績アップを目指す為に、
自分をココまでさらけだすか・・・。


正直ビックリです。


だからと言って、


「コンプレックスを逆手に取りましょう！」

なんてこと、言いませんので安心して下さいね。


何が言いたいのかと言うと・・・


これは一種の個人ブランディングになっているという事です。

商品やサービス、店に興味を持ってもらう前に、

あなた自身に興味を持ってもらうという事。


その手段として、羽富社長は、「コンプレックス」を使っただけの話です。


当たり前と感じるかも知れませんが・・・


・お客様に対して、正直であるということが如何に重要か？
・そのことが、個人ブランディングにも繋がる

という事です。

つまり、

お客さんがファンへとなっていくということです。


私の場合、これまでの失敗経験などをさらけだすという、
ネガティヴパワーを使っています。

ちなみに私の失敗赤裸々告白は・・・

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今、繁盛店になるためには何が必要なのか？

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お店じゃなくて企業なんかでも役立ちそうです。

接客業の方は特に！
ぜひ一度チェックしてみて下さいね＾＾
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■ほかにもレポートたくさんあります。

あなたにとって必要な情報が見つかると嬉しいです＾＾

無料レポート大全集は・・・
こちら>>　http://mailzou.com/?M=2880




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【あとがき】


今回のテーマでご紹介したロコレディさん。
そして、羽富社長。

メチャクチャ熱いです。

私は、本当にいろんな社長さんとお話させて頂きますが、

今までのクライアントの中でも一番、

「熱い社長」「熱い会社」

と感じました。

そんなロコレディさんの経営方針書を作成させて頂いたり、
アドバイスなどをさせて頂いたのですが、

正直私が、根負けしてしまいそうでした＾＾；

厳選、無料レポート

『「あなたも明日から接客のプロ！」～繁盛店への一歩を踏み出す方法編～』

http://mailzou.com/get.php?R=3640&M=30

レポート説明文

愛想の悪い10日でクビ女が接客のプロに変身！どうして変身することができたのか？

その過程を知ることで、接客のプロへの仕組みを知ることになります。

この無料レポートでは、今、繁盛店になるためには何が求められているのか？

繁盛店への一歩を踏み出す方法が書かれています。

このレポート、体験談から書かれているものなので

非常に読みやすかったです。

やっぱりリアルな話は面白いです。

飲食の接客についてが基本ですが、

それ以外の業界にも役立つように思いました。

それにしても、愛想の悪い10日でクビ女って、

どんな女性なのかが気になります＾＾；

http://mailzou.com/get.php?R=3640&M=30

こちらは、私のレポートです＾＾

良かったらチェックしてやって下さい。

『なぜ、情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』

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ノウハウ系の本でも、本屋に行けば1500円前後なのに、

なぜebookだと1万円以上とあんなに高いのか？

そんな素朴な疑問から生まれたレポートです。

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↑これに良く似たレポートを発見！！

　　　　　　　　　▼

『ちょっと待て！その情報商材を買う前に！購入前のチェックリスト付』

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あなたは煽られていませんか？情報商材は高価なものです。

衝動的に購入する前に少し冷静になりましょう。

全部買っていてはお金がもちません。

本レポートでは商材を購入する前にチェックして欲しい項目をリスト化しています。

是非ご活用下さい。

http://mailzou.com/get.php?R=3123&M=30

お客さんにとっての本当のメリットって？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私のメルマガの読者さんの数は、
現在約2700人くらいです。

この数字・・・

決して多くはありません。

でも、

だからこそ、出来るビジネスがあるんだ！という事に
気づきました。

そして、それを具現化していく為に
最近新しいビジネスをこっそりスタートさせようと思い、
準備を進めています。

ほとんど準備は整っているのですが、
今最後の詰めをしています。

どんなビジネスか？って？

それは・・・

私のように読者さんの数は少ないけどメルマガを発行している方
にとっては、非常にメリットのあるビジネスです。

また、

ebookを販売していたり、ネットでのマーケティングに力を
入れている人にとっても役に立てるものだと思います。

このビジネスの詳細は近日公開しますね。

では一体なぜ、このような事を考え、実際に行動できるのか？

と言いますと・・・

先ほど言ったように、

・このメルマガの読者数は決して多くないということ
・だからこそ出来るビジネスがあると気づいたこと

まさにネガティヴパワーを発揮しているという事です。

ネガティヴパワーを使うと、

・ビジネスチャンスを掴む

というのではなく、

・ビジネスチャンスを生む

という事が出来てしまうのです。

ネガティヴパワーについてはこちらに詳しく書いてます。
>>　http://professionalstation.com

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今回のテーマ

【お客さんにとっての本当のメリットって？】

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前置きでお話しましたが・・・

新しくスタートさせるビジネスについての発想ですが、

自分のメルマガの読者数が少ない、
だからこそ出来る、

という風にお話しましたよね。

つまり、私は・・・

「読者数を増やしたい！」

と思っているから考えたのです。

ん？？？

分りにくいですかね＾＾；

では私の脳ミソの中を少しほじくりかえしてみましょう。

▽脳ミソの中▽

読者が少ない　→　増やしたいと思う。

なぜ増やしたいのか？

1人で全ての仕事をしている私にとって、営業できる時間なんてない。

だから、インターネットを使って集客を常にしておかないといけない。

そのためにも、メルマガは必要不可欠。

だから読者を増やしたい。

ではどうやって増やす？？

・自分より発行部数の多い人に相互紹介の依頼メールを送る
・ブログで宣伝する
・広告をうつ

時間の私にとって、相互紹介の依頼メールを送るのは手間がかかります。
ブログもいちいち宣伝するのも面倒。
広告費を無駄に使いたくない。

ん～困った。

そう、私は困ったのです。

ということは・・・・

私と同じように少ないメルマガを発行している人で、

効率よく読者数を増やしたい！って人がいるのではないか？

そうです。

自分自身の困ったことから生み出される疑問がビジネスチャンスという
ことになるのです。

そして、それを解決する手段さえ見つかれば、ビジネスとして
なる可能性がある、という事です。

その手段が商品・サービスに価するのです。

で、その商品・サービスが問題を解決するのであれば、
それは紛れも無く、お客さんにとってメリットとなるのです。

いかがでしょうか？

私がスタートさせるビジネスの発想についてお話しましたが、

実はこのことというのは、どのような商品やサービスにでも
言えるのではないでしょうか？

よく、「お客さんにメリットのあるものを提供しよう！」

なんて言いますが・・・、

それをそのまま表面上の言葉だけ捉えてしまうと、

商品やサービスに関係の無いノベルティグッズを配布したりして、
結局経費倒れの販促活動やプロモーションになってしまいます。

そうではなくて・・・

商品・サービスによって、

・どんな人が
・どんな時に
・どんな問題を解決できるのか？

を考え、あるいは実際にお客さんに聞き、その問題や悩みを解決した
あと、どうなったのか？

という事を伝えていくのです。

これが、本来の商品やサービスのメリットを伝える、ということです。

メリットとは決しておまけではありませんよ。

そして、それを伝える為の方法として・・・

・DM
・広告やチラシ
・WEBサイト
・メール

などに使うセールスレター

あるいは、

・営業トーク

だったりするのです。

ちなみに・・
WEBサイトやメールなどの売れるセールスレターの法則というのがあります。
即使えると思いますよ。

>>　http://professionalstation.com

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■本日得られる無料レポート！！

▼こちらは、私の非常に恥ずかしく、切ないレポートです。

『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』
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ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！
独立して3ヵ月。
やってしまった大失敗とは？
今だと捕まってしまいます（冷や汗）
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ほんとうはあまり見られたくないです＾＾；

▼そのほか、「失敗」というキーワードで探してみました＾＾
　他にもあるもんですね。どちらも無料ですからお気軽にどうぞ♪

『活路を見出す逆転の発想～心地よいアポイント、失敗するアポイント』

これを読んで出来ないようではもう＜営業＞は向いてないとしか言えないなあ。
これ以上何を訊きたいの？
と言えるくらい、無料レベルを逸脱してしまったかもしれません。
＜営業＞は喋り過ぎ厳禁ですが、ここでは少々喋りすぎたかもしれません！
秘密！よ。
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『失敗しない！国民生活金融公庫活用術～実践レポート～（A4　全30P）』

低利・長期・固定で事業資金を借りれる国民生活金融公庫の徹底活用術です。
実践レポートなので具体的で面談でのやり取りの様子もわかります。
事業計画書も完全公開。
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ご自身で判断して、「気になる」と感じるものはとにかくどんどん
ダウンロードしてみて下さい。

「ビジネス・キャリアに関するレポート」
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「ネットビジネスに関するレポート」
⇒　http://mailzou.com/index..php?C=1&M=30

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【あとがき】

今回は、新しくスタートさせるビジネスについて
触れてみました。

この全貌は近いうちに公開するつもりです。

私が考えている戦略上、まだ詳細を伝えることは出来ません。

なんて言いつつ・・・

ある部分では、実は公開もしているんですけど。

しかし、まだまだ準備を詰めている段階です。

インターネットでマーケティングをしている、したい、
メルマガの発行者さんなどは、

要チェックですよ。

なぜ【ebook】を作成し販売しようと思ったのか？

こんにちは

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

私のブログをご覧になって頂きありがとうございます。

今日は、なぜ私が、ebookを作成し販売しようと思ったのか？

について、お話させていただこうと思いますが、
少しだけ聞いて頂けますでしょうか・・・。

実は、私の元には、

「どうしたら、売上が伸びるのか？」
「どうすればお客さんが増えるのか？」
「ネットで稼ぐ！って言うけど、全然稼げないのですが・・・」
「売れるホームページってどうすれば出来るのですか？」
「セールスレターが上手く書けません、なんとかして下さい。」
「チラシの反応が急に悪くなってしまったのですが・・・」

など、挙げだしたらキリが無いのですが、
このような相談が常々きます。

それが仕事ですから、別に良いのですが・・・

しかし、

1人1人にアドバイスやサポートをするには、時間がかかるし、
コンサル料も発生してしまいます。

そこで、高いコンサル料を払わなくても済み、
ご自身の力で、突破口を見出してもらう方法はないか？

そして、多くの人に、私の経験やこれまで実践してきたものを伝えたい！

と強く思ったのです。

正直、私以上に素晴らしいノウハウを持った人はたくさんいると思います。
到底、そのような人達に勝てないかも知れません。

でも、私は自分で身銭を切り、本当に失敗経験は数多くこなしてきました。
自慢にもならないですが・・・＾＾；

ですが、そこから確実に突破口を開く事ができたのです。

その事実を多くの試行錯誤されている方に伝えたいと思ったのです。

ですから、ebookとしてまとめ作成したのです。

ebookは、書籍ではありません。
情報であり、実践バイブルです。

つまり実践して初めて価値が生まれてくるものです。

私のこれまでの泥臭い経験を全て詰め込んでいます。

全てを詰め込んでいますが、

それと同時に、私自身、現在も毎日、毎日、実践し経験を積んでいます。

ですので、情報は常に進化し続けています。

つまり、それだけ私自身も成長し進み続けているということです。

だから、今現在まで区切った経験も詰め込んで、
近々みなさんにお伝えしようと思っています。

それが、本当に使える、実践できる情報であるからです。

>> http://professionalstation.com

もうすでにご購読いただいた方、ご推薦をしていただいた方、
感想のお声を頂いた方、

そして、今このブログをここまでお読みいただいたあなた、

本当にありがとうございます。

心より感謝です。

　　　　　　　　　　　　　　　元気を与えるアドバイザー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中久保　浩平

■アフィリエイトでこのeBookをご紹介して頂ける方へ

この内容は、eBookを紹介するために必要と感じましたら、
断り無く、このままお使い頂いて構いません。
もちろん、ご自身なりの言葉に修正、加筆もOKです。
ぜひ、セールスレターとして活用して下さい。

ご紹介、心より感謝致します。

文章力～セールスレターの魔力～

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。


ネット上で、まだまだ賑わしている情報商材【ebook】


このような情報商材は、ホームページで販売されていますが、
通常200アクセスに対して約1本の成約（売上）と言われています。


そして・・・


・メルマガ
・独自配信のメール


を主体に、ホームページへアクセスしてもらうように宣伝
したりしています。

そして、だいたいのメルマガ発行者が、
最低でも1万部以上のメルマガを発行しています。

ちなみに今読まれている、このメルマガは約2700部程度です


自分で言うのもなんですが、少ないですね＾＾；


それにも関わらず、私も生意気に情報商材【ebook】を販売
させて頂いています。
>>　http://professionalstation.com



「2700部程度のメルマガで、情報商材に売れてんの？」

なんて思いの方もいらっしゃるかも知れませんね。


実は・・・・


売れてます。



アクセス数は、1日平均約80アクセスくらいです。


恐らく、情報商材を販売している方達の中から比べたら、
アクセス数は、極端に少ないと思います。

まぁ、メルマガ部数も少ないから当然かも知れませんが・・・


にも関わらず、1ヶ月で100本以上売れました。



では、そんなにメルマガもアクセスも少ないのに
どうして売れるのか？


その辺りについて今回はお話していきたいと思います。


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今回のテーマ

【文章力　～　セールスレターの魔力　～】

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なぜ、弱小メルマガでもそんなに売ることができるのか？

それは・・・

このホームページを見てもらえれば、分ると思いますが・・・
>>　http://professionalstation.com


セールスレターの力です。
（もちろん商材にも自信があります。）


と、言ってしまうと元も子もなくりますね。


実は、セールスレターにネガティヴパワーを注ぎ込んでいるのです。


ネガティヴパワーを注ぎ込むことによって、セールスレターに
魔力が宿るのです。


ネガティヴパワーって何？

という方もいらっしゃるでしょうね。
それは、ホームページをご覧になって下さいね＾＾


では・・・


ネガティヴパワーを注ぎ込んだセールスレターというのは、
なぜそれほどの威力を発揮するのか？


一言で言うと、一瞬で信頼、安心感を生むのです。

そして、そのことによって、

一気に潜在客、見込み客、顧客、との距離を縮めることが出来るのです。


「何か難しそうだな？」

なんて感じました？？


大丈夫です。

ネガティヴパワーは誰にでも簡単に使うことが出来ます。

これを使うだけで、セールスレターのスキルまでアップすることになります。



つい先日私は、クライアントである婦人服店経営者の羽富さんに
「なぜ私に仕事を依頼したのか？」理由を聞いてみました。


すると・・・


>中久保さんとは、面識もありません。
>会ったこともありません。
>親戚でありません。
>経歴も知りません。

>もちろん、中久保さんが、このわたしの性格を知るはずも、ありません。

>でも、なぜ依頼しようと考えたのか？？？

>それは、文章から、伝わる情熱です。


という一文がありました。

＊全文については、また改めて羽富さんと会社の事をお話するときに
ご紹介しますね。ちなみに、ほんと学ぶことが多い会社です。


どうですか？

文章から伝わる情熱・・・。

これがネガティヴパワーを使った文章力なのです。
セールスレターなのです。

何も、メルマガやホームページにだけ使えるというものではありませんよ。

・郵送するDM
・FAXDM
・ハガキ
・広告
・チラシ
・ニュースレター

さらには・・・

・営業先でのトーク


にまで使えるのです。

ネガテイィヴパワーの全貌は・・・

こちらで公開しています　
>>　http://professionalstation.com


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■本日得られる無料レポート！！


自分で自分の首を絞めかねないレポートを作ってしまいました＾＾；

『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
http://tinyurl.com/lhkev

本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

何かの役に立つかも知れませんので・・・。
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ご自身で判断して、「気になる」と感じるものはとにかくどんどん
ダウンロードしてみて下さい。

「ビジネス・キャリアに関するレポート」
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「ネットビジネスに関するレポート」
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【あとがき】


先週末、新たに事業展開しようと思い、
WEBサイトを立ち上げてみました。
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html


コンセプトは・・・

「私も含め、3000部未満の弱小メルマガの逆襲」

と言えば、大げさかな＾＾；


とにかく、部数は少ないけど、頑張っているメルマガ発行者の
みんなをサポートできるサービスです。

私なりに無い知恵を絞り考えてみました＾＾；

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

チラシでの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.９【チラシの失敗一つでも突破口を開くヒントはあります】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com


みなさま、ご購読頂きありがとうございます。
本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。

中には、すでに起業されている方や経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に「失敗」が少しでもお役に立てることを心より願っています。




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今日のお題【チラシの失敗１つでも突破口を開くヒントはあります】

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「いくらチラシがカッコ良くても・・・」

とっても、よく出来たチラシを配布している住宅販売・リフォーム業者が、
神戸にあります。


「このチラシやったら、結構お客さんは、集まっているだろう」

なんて思っていました。

しかし、この社長の悩みは、集客だったのです。


神戸市内に約５万枚の折込チラシを配布しているとの事だったんですが、
なかなか思うようにお客さんが集まらない。


そこで、色々と調べてみると、いろんな気づきがありました。

そんな気づきの中で、最も重要な１つを取り上げてみたいと思います。

５万枚の配布先
~~~~~~~~~~~~~~~~~


■チラシの配布先について・・・・


かっこよく出来たチラシであっても集客できなけりゃ意味が無い。


当たり前ですよね。

じゃ、集客できるように改善しなくちゃ！って事になります。

その為には、まず配布先を知る必要があります。



どういう事かと言うと、住宅・リフォーム業の場合、


例えば、○○地区のほとんどは、新興住宅地だから、新築に関するチラシを撒いても
効果が無いといえます。


しかし、新興住宅地であっても築20年～30年程度の戸建て住宅が多い
箇所もあります。


という事は・・・

「リフォームに関するチラシを撒けば、効果が上がる可能性が高い」

ってことになりますよね。


また、□□地区は、集合住宅が多い。

しかも、市営や県営の団地が多い地区だと知っていれば、
マイホームを持ちたいって家族が多くいる可能性があります。


その上、公的な団地に住んでる人や、社宅住まいの人は、

家賃的にも安いイメージがあるので、

「新築の為に貯金している」なんて事も考えられるので、

□□地区には、新築に関するチラシを撒けば、効果が上がる可能性が高い、
って事になるんです。


この二つのことを考えるだけでも、ランダムに5万枚撒くよりは、
戦略的に撒くことができます。


すると・・・

今まで5万撒いていたが、本当は3万枚で済むという事だって考えられます。


そうなれば、今までの無駄にだって気づく事が出来るので、
その分の予算が他に活用できますね。


さらに、地区を知ることで、そこで暮らす人達の生活をイメージができ、
それぞれの地区毎によって、チラシを替え、作成することだって出来るんです。

そうすれば、チラシの質だってグンと上がります。

つまり、効果も上がる可能性が一段と高まるんです。


チラシ一つでも失敗から学び、考え、突破口を開くことは出来ます。

本気で失敗から成功する方法を学びたくなったら、
こちらを　>>　http://professionalstation.com


■今日の【新・失敗のルール】

『チラシがいくらカッコ良くても配布先のライフスタイルまで

考えなきゃ意味が無い！』

「解説」
チラシを、配布先のことを考えて、作り分けることによって、反応は良くなる。

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

読者のみなさんと体験を情報として共有し、突破口を開くヒントにしていきたいと思
っているからです。

もちろん、紹介の際は仮名やイニシャルでご紹介させて頂きます。

で、読者のみなさんと元気を分ち合って行ければいいなぁと思っています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
双方向のメルマガを目指したいと思います＾＾
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

お便りをお寄せ頂いた方には、何かお礼も考えておきます。
でもそんなに期待はしないで下さいね＾＾；

⇒　info@professionalstation.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■本日得られる無料レポート


『なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？』
http://tinyurl.com/lhkev

本屋に行けば、1500円程度でもノウハウ系の書籍って
手に入りますよね？

なのに・・・ネット上で売られている情報商材は、
どれも1万円以上します。

なぜ、あんなに高いのでしょうか？？

と思っているのは私だけ？？

その辺りの謎を私なりにコンパクトにまとめてみました。

・情報商材の購入を考えている方、
・これから情報起業をしようとしている方、

一度目を通して見て下さい。

何かの役に立つかも知れませんので・・・。
http://tinyurl.com/lhkev



■その他、とにかくたくさんあります！

ご自身で判断して、「気になる」と感じるものはとにかくどんどん
ダウンロードしてみて下さい。

「ビジネス・キャリアに関するレポート」
⇒　http://mailzou.com/index.php?C=3&M=30

「ネットビジネスに関するレポート」
⇒　http://mailzou.com/index..php?C=1&M=30


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■編集後記


先週末、新たに事業展開しようと思い、
WEBサイトを立ち上げてみました。
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html


コンセプトは・・・

「私も含め、3000部未満の弱小メルマガの逆襲」

と言えば、大げさかな＾＾；


とにかく、部数は少ないけど、頑張っているメルマガ発行者の
みんなをサポートできるサービスです。

私なりに無い知恵を絞り考えてみました＾＾；

>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html

メルマガ読者が自動的、確実に増える

メルマガ読者を無料レポートを「まぐぞう」や「メルぞう」に登録して

増やしていると方多いでしょうね＾＾

私もちなみに5日間で1356人増えました。

弱小メルマガの私にとっては、この数字はとっても興奮しました。

それからというものの、無い頭を必死に使い、

色々とメルマガ読者を増やす方法を考えて見ました。

で・・・、

「初心者のメルマガ発行者でも自動的に読者を増やすことが出来る」

となった思い至ったわけです。

詳しくはこちら>>http://www.fm7.biz/778

メルマガ読者を自動的に雪ダルマ式に増やす？

私はメルマガを２つ発行しています。

【今すぐできる販促・営業が楽しくなる方法】

http://blog.mag2.com/m/log/0000129545

【新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法】

http://blog.mag2.com/m/log/0000200812

情けない話ですが・・・

２つ合わせても、読者数は約3000人くらいです＾＾；

私はメチャクチャめんどくさがり屋なので、

相互紹介のお願いなどを積極的にしたりしませんでした。

読者を増やす努力を怠ってきました。

そのくせ、読者を増やしたいなぁ～てなことを

ずーーーっと思っているのです。

なんともあつかましい・・・。

そこで、色々と真剣に考えて見ました。

・めんどくさがり屋でも読者が簡単に増える方法はないだろうか？？

・自動的に読者を増やす仕組みを作るにはどうすれば良いのか？？

ということを・・・

そして、行き着いたのが・・・

こちらです⇒　http://www.fm7.biz/778

なぜ情報商材【ebook】はあんなに高いのか？

本屋に行けば、1500円程度で売っているノウハウ本。

でも・・・

ネットでよく見かける、ebookは、どれも1万円以上する。

同じようなノウハウ系の書籍なのに、

どうしてあんなに高いのか？？？

どうして、10倍以上の価格なの？？

なんて感じているのは、私だけでしょうか？？

その辺りを無料レポートとしてまとめてみました＾＾

ご興味ある方、お気軽にご覧下さい

>>　http://mailzou.com/get.php?R=3402&M=23

テレアポは自分で落とし穴を掘る

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

ebookが売れない！
という窮地に追い込まれてきました！

お願いですから、クリックだけでも！！
>>　http://professionalstation.com

と言うと、誰もクリックなんてしませんよね？

あなたの広告や営業トーク、
お客さんにお願いしたりしていませんか？？

ちなにみ、以下のebook、相変わらず好評なので、誤解しないように
ご注意下さいね＾＾
>>　http://professionalstation.com

また、無理にクリックしなくても良いですので＾＾

ではでは、今日のテーマへ行きましょう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のテーマ

【テレアポは自分で落とし穴を掘る】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

7月末日のお話です・・・

テレアポ職人の竹野さんと飲んでいました。

私にとってはたわいも無い会話を竹野さんは、ビジネスの視点で
捉えていました。

その一部始終を竹野さんはご自身のメルマガで語られていました。

▼ここからです、ご覧ください▼

中久保さんは大阪から出張してきた夜に会いました。

元気を与えるアドバザーというだけあって、会った瞬間に惹き込まれました。

言葉でなく、全身から出るものなのでしょう。

ネットやメルマガの話、色々な話をしたのですが、中久保さんのあるやり取りに
関西の方（中久保さんは関西の方です）の言葉使いの才能を見ました。

　居酒屋での会話です。

　最初にサラダを頼むと、店員の女性が「ドレッシングは和風とイタリアンの
　どちらにしますか？」
　と聞いてきます。

　注文は中久保さんがしていたので、
　中久保さん「イタリアンね」

　次に焼き鳥を頼むと、店員の女性が「塩とタレのどちらにしますか？」
　と聞いてきます。
　中久保さん「塩でね、何やこの店は聞かれる事多いなぁ（笑）」

　別の串物を頼むと、店員の女性がまた「塩とタレのどちらにしますか？」
　と聞いてきます。
　中久保さん「こっちはタレにして」

　いちばん最後に刺身の盛り合わせを頼むと、店員の女性は何も聞きません。

　そこで、
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓

　中久保さんは、「刺身は醤油で！！」

　店員の女性は　大爆笑でした。

　勿論、私も爆笑でした。

　なんでもない会話ですが、関西の方、イヤ、関西人としての笑いをとると
　いう感覚に、関心しました。

　すべての関西の方がそうではないでしょうが。

　この懇親会が終わって帰る電車で、このやり取りを思い出していたのですが。

　テレアポでも会話のテンポが重要だったり、間が重要だったりしますが、
　会話をどこで、【落とすか＝アポ取るか】オチが重要です。

　自分で会話をどうやってアポ取りに持っていけるか、
　テレアポをコントロール出来るかが重要です。

　中久保さんは、このやり取りの中で瞬間的に、最後に「刺身を醤油で」を
　思い付いているはずです。

　例えば、テレアポの会話の中では、８月は忙しいという、誰でも言いそうな
　断り文句があります。

　これを言われるのは分かっている場合は、
　「今週は夏休み前で忙しいと思います。
　８月２２日か８月２４はいかがでしょうか？」

　この日も休み明けで忙しいと言われる事を想定しています。

　相手「イヤ、夏休み明けで忙しいな」

　「そうですか、では、その次の週ならいかがでしょうか？」

　これを、最初から８月最終週としてしまうと、少し先の話で相手にとっては
　あまりインパクトはありません。

　そこで、敢えてダメだろうと思う日程を伝えて、相手に一度、

　その日はダメだと言わせる。（負い目を感じる場合があります）

　そこから、自分の想定した日にアポイントを取るというやり方があります。

　自分でコントロールして、オチに持っていくのです。

　自分で落とし穴を掘って、会話でそこへ誘導する。

　相手のペースでテレアポをしていると、コントロールは出来ません。

　自分で冷静にコントロールする事です。

　それから、中久保さんからは、会話のテンポも学びました。
　テンポある会話だと、思わず「会います」と言ってしまうかもしれません。

　しばらく、テンポも勉強してみたいと思います。

▲ここまでです▲

いかがだったでしょうか？？

まさか、あの居酒屋での会話でこんな事を考えているなんて・・・

私もビックリでした。

でもちょっとしたアンテナを貼っていると、たわいもない普段の
会話の中からビジネスのヒントは見つかるものなのですね。

私も勉強になりました。

竹野さんありがとうございます！！

そんな竹野さん、２作目の本が出ます！

タイトルは「驚異のテレアポ成功話法」です。

この著書にはすぐに使えるスクリプトと応酬話法が満載です！

テレアポの成果を上げたい方はぜひ！
ほんと、勉強、スキルアップに役立ちますよ。

なお、９月１９・２０日期間限定アマゾンキャンペーン実施されます。
【限定特典付】>>　http://www.telapo.com/2book.htm

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■本日得られる無料レポート！！

今日は、竹野さんネタでしたので、ここまできたら、
無料レポートも竹野ワールドでどうぞ！

『すぐ効くテレアポテクニック。ライバルに差をつけろ！！』
http://www.fm7.biz/4sb

・簡単にすぐに使える、心理学応用のテクニック。
・テレアポのリストの集め方。
・誰でも出来るリストの集め方。

を知ることが出来ます。

ちなみに、竹野さん自身、１０年のテレアポ経験から身に付けた
方法です。

そして、断られない為の電話営業の方法です。

で、何と言っても竹野さん自身が、
今でもこの方法でアポ取りしているノウハウです。

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【あとがき】

最近、またある事をしようと企んでいます＾＾

恐らくは、みなさんにもお役に立てることだと思います。

まだ、詳しくはアイデアが固まっていないので、
詳細は言えないのですが・・・

あえて言うなら、

ビジネスチャンスを自分で掴むのではなく・・・

ビジネスチャンスを自分で創ろうとしています。

この違い、伝わると良いのですが。

ん～抽象的過ぎましたね＾＾；

ドンドンと具現化して行く度に発表していきますね。

またまた推薦頂きました

▽全国100人以上のコンサルタントを束ねている企業からの推薦を頂きました▽

中久保氏は、当社提携の中にはあんまりいないタイプ？
のコンサルタントです。

「他のコンサルタントの方と違って、難しいことなど一切解りません。
自分の体験したことや、目にしたことしか言えませんが」と恐縮されていました。

いえいえとんでもない。それが中久保さんの個性であり強みなのです。

支援する側も同じ視線で同じ体験をしてきたからこそ、信頼にも繋
がります。

彼の最大の特徴として、第一線で活躍している“その道のプロ”のコンサルタント
達から絶賛されていること！有名な方ばかりですよ、ホント。

現場の声、そして何よりもお客様の声を一番に耳を傾ける彼のスタイルが認め
られている証拠でもありますね。

ちなみに昨日、年商ン十億円を稼ぐ社長と飲みましたが、例え中卒でも、
昔は暴走族のヘッドをはっていても、著名人が書いた本なんか読まなくっても、
カリスマコンサルのセミナーを聴きに行かなくっても、成功する人は成功するし、
億を稼ぐことが出来るんだよ！
と教えられました。

自分がなんと無力で、なんてちっぽけな人間なんだろ…と思っていた矢先に
もらった言葉。

いつも彼からはたくさんの“気づき”をもらうのですが、なんだか勇気付けられました。

そうなんですよね、結局、中久保氏のようにお客様が何を求めているかをキャッチし、
見極め、形にする力、そしてセンスがあれば、成功するチャンスは無限にあるし、
夢は叶うよなぁと実感しました。

コンサルジェント　西田恵さま

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ボリュームで言うと、現在の倍以上ですので、200ページくらいにはなりそうです。

また、恐らく誰もやっていない？と思いますが、
オフラインでもアフリィエイト出来る仕組みを構築中です。

なぜなら、ネット初心者や苦手な方は、アフリィエイトに参加されていない
でしょうし、アフリィエイト自体、分らないという方も多くいらしゃると思うからです。

つまり・・・

ネットを良く理解している人だけが、収入源を増やせるというのではなく、
それ以外の人でも収入源を増やして頂くということです。

また、この仕組みによって、オフラインの方達にもっと、元気をお届けする
業績アップのきっかけを掴むことが出来ると考えています。

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今回は、最近最も多い相談・・・

インターネットでの集客について、基本中の基本をまとめてみました。

・やっぱりメールマガジンの発行は有効
・無料レポートで読者を増やすには？
・レスポンス率から読者獲得を目指す

さらに実例として・・・

・右も左も分らなかった鈴木さん

などです。

また、今回は・・・

行動する経営幹部の雑誌「近代中小企業」の特別冊子、
【速習】への執筆原稿もご覧いただけます。

テーマは・・・

「実践から学ぶ！セールスレター」です。

ニュースレター７・８月合併号及び原稿は・・・

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インターネットで集客するには？

こんにちは、

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

朝晩、めっきり過ごしやすくなりましたね＾＾

と言っても、日中の残暑は厳しいですが・・・

あっ、そうそう

先日、100名以上のコンサルタントと提携しているコンサルジェント
という企業の西田さんからご推薦文を頂きましたので、ご覧下さい

▼ここからです▼

中久保さんは、当社提携の中にはあんまりいないタイプ？
のコンサルタントです。

「他のコンサルタントの方と違って、難しいことなど一切解りません。
自分の体験したことや、目にしたことしか言えませんが」と恐縮されていました。

いえいえとんでもない。
それが中久保さんの個性であり強みなのです。

支援する側も同じ視線で同じ体験をしてきたからこそ、信頼にも繋がります。

彼の最大の特徴として、第一線で活躍している“その道のプロ”のコンサルタント
達から絶賛されていること！有名な方ばかりですよ、ホント。

現場の声、そして何よりもお客様の声を一番に耳を傾ける彼のスタイルが認め
られている証拠でもありますね。

ちなみに昨日、年商ン十億円を稼ぐ社長と飲みましたが、例え中卒でも、
昔は暴走族のヘッドをはっていても、著名人が書いた本なんか読まなくっても、
カリスマコンサルのセミナーを聴きに行かなくっても、成功する人は成功するし、
億を稼ぐことが出来るんだよ！と教えられました。

自分がなんと無力で、なんてちっぽけな人間なんだろ…と思っていた矢先に
もらった言葉。

いつも彼からはたくさんの“気づき”をもらうのですが、なんだか勇気付けられました。

そうなんですよね、結局、中久保さんのようにお客様が何を求めているかをキャッチし、
見極め、形にする力、そしてセンスがあれば、成功するチャンスは無限にあるし、
夢は叶うよなぁと実感しました。

コンサルジェント　西田恵さま

▲ここまでです▲

西田さん、ありがとうございました。
西田さんがおっしゃるように、良いのかどうかは分りませんが、
私自身もコンサルタントとしては珍しいタイプだと思っています＾＾；

その理由の一つとして、失敗談を「これでもか！」ってほどさらけ
だしているからだと思います。
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今回のテーマ

【インターネットで集客するには？】

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インターネットで集客する。

確かに効率が良いです。

予算もそれほどかからずに、24時間働き続けてくれますから・・・。

私自身も、営業活動の９０％は、インターネットです。

しかし、

多くの人は、インターネットの集客で悩みを抱えています。

「ホームページを立ち上げたけど、資料請求がほとんどない。」
「メールでの問合せもほとんどない。」

など、この手の悩みは、本当に多いです。

それでもあきらめずに、

ブログやメルマガを書き、集客しようと必死になります。

しかし、思う様な成果が得られない！という方が多いのです。

では、ここで一つ、考え方を変えてみましょう。

インターネットでの集客じゃなくて、

・ＦＡＸＤＭ、
・チラシ、
・テレアポ、
・広告
・飛び込み

など

自分に合ったスタイル、
今まで取り組んできた集客方法をもう一度見直します。

そこで、上手く行った集客・営業方法を、インターネットで活用するには
どうすれば良いのか？

を考えてみます。

例えば、

・テレアポで資料請求が増えたのであれば、そのテレアポのトークを文章化して、
メルマガやブログ、ホームページ上の文章でそのまま語る。

・チラシで問合せが増えたのであれば、そのチラシのキャッチコピーや文体をそのまま
ホームページで使う。

・成約した時の商談での話をメールで語る。

など、成功事例を使い廻すという風に考えてみるのです。

このように簡単な取り組みを繰り返す事により、
集客・営業の戦略が構築され、好循環していくことになってくるはずです。

実践の中からでしか、決して結果はついてきません。

小さな失敗を繰り返し、小さな成功を生む、

この繰り返しが重要だと思いますよ。

今回は、インターネットでの集客の基本をお話しました。
このお話をさらに突っ込んだ内容のニュースレターを発行しました
ので、興味のある方はチェックして下さい。

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【ウケる営業】でお馴染みの藤本さんのレポートを見つけました
のでご紹介させて頂きます。

このレポートは・・・

・飛び込み営業に対してバツグンの成果をあげる営業法とは？
を中心にまとめられています。

トップ営業マンを目指す方はもちろん、経営者にとっても
役立つ内容があると思いますので、お勧めです。

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【あとがき】

先日、雑誌の取材で、元おにゃん子でタレントの新田恵利さんに
インタビューを受けてきました。

とっても笑顔が素敵な方で、とても可愛らしい方でした＾＾

おニャン子世代、ど真ん中の私ですので、少し緊張するかな？
なんて思っていたのですが、とてもリラックスしてお話させて
頂きました。

この雑誌、11月1日に出ますので、またその時に詳しく
ご紹介しますね。

追伸：

これからも色んな方と出会って行きたい、と改めて思いました。
やっぱり、リアルが一番です＾＾

プロ☆社長 著者：竹田 陽一 販売元：中経出版 Amazon.co.jpで詳細を確認する

広告と集客

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法

VOL.８【広告と集客】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。
プロフィールはこちら⇒　http://professionalstation.com

みなさま、ご購読頂きありがとうございます。
本当に感謝申し上げます。

このメルマガをご覧頂いている方は、おそらく

「これから独立するぞ！」
「起業を目指す！」

という方や

「起業・独立準備中・・・」

なんて方が中心だと思います。中には、すでに起業されている方や
経営者の方、というのも多いと思います。

みなさまの為に私の失敗経験が少しでもお役に立てることを
心より願っています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のお題【広告と集客】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

クライアントでアロマセラピーマッサージサロン店がありました。

この社長、オープンして3ヶ月目の時に相談されてきました。

相談内容は、集客。

そう、オープンして3ヶ月間、閑古鳥が鳴いている状態が続いていたのです。

とにかく集客しなければ話になりません。

当時フリーペーパーに広告を出していたのですが、
結果はほとんど出ていませんでした。

この時の社長は、当然集客ばかりに意識が集中しています。

それはそれで悪いことではありません。
が、焦りからか・・・完全に空回り状態でした。

社長は、「この出稿しているフリーペーパー自体が悪いんじゃないか」
と考えていました。

で、さっそくそのフリーペーパーと広告を見せてもらうと・・・

お世辞にも確かに良いフリーペーパーとは言えませんでした。

フリーペーパーと言うより何でもありの集合広告の印象を受けたからです。

しかし、それ以上にこの社長の広告に問題がありました。

その問題とは？？

とても綺麗なデザインでかっこ良かったのです。

「えっ、別にそれならいいじゃん！」
なんて思う方もいらっしゃるかも知れませんね＾＾；

でも・・・

その広告には、お客様のメリットやサービスを受ける必要性が一切、
伝わっていませんでした。
ただ、イラストと店のロゴが綺麗というだけ！

そりゃ、反応が悪くて当たり前です。

そこで社長の意向もあったのでクーポン券付で、しかも美容関連の特集企画
をやっている地元密着型のフリーペーパーに変更しました。

これだと、クーポン券付の媒体自体が消費者にとっては、

「割引」「お得」という期待感・メリットが簡単に伝わるし、
特集企画に掲載するとライバルは増えることになるが、
美容関連に興味のある人にとっては、便利で使える！
という観点で見ているという事が考えられるからです。

また、通常の広告よりは、停滞率もいいだろうし、地域密着型だと、商圏範囲的
にも適していたからです。

これらの要素を充分に踏まえて広告を一新しました。

しかし、結果はイマイチ・・・。

以前より反応はあったものの期待していた効果は得ることが出来ませんでした。

そして、失敗を認める事により集客に対する意識が増幅・強化されていきました。

一旦冷静になり、なぜ反応はイマイチだったのか？を検証していくと・・・

割引によるインパクトと言うのは、クーポン券付という媒体自体にあるので、
そこに掲載されている広告それぞれのインパクトとは、また違うということに気づき
ました。

つまり、そのフリーペーパーを見る人にとっては、「割引」が当たり前の感覚なので
す。

従って、そこに掲載されている広告の中でもさらにお得感や目を見張る割引がなけれ
ば反応が悪いということになります。

簡単に言うと一つの媒体の中に価格競争図が凝縮されているという感じ
になっていたのでした。

そこで、顧客ではなく、見込み客を集客するという思考に切り替え、

思い切って、半額の広告を打ち出しました。

（もちろんこの時は、半額でもペイ出来る内容のサービスに絞って掲載。
いわゆるフロント商品を絞り込んだ形です。）

競合を見ると３０％～４０％OFFは結構多いものの半額というのはほと
んどなかったからです。

ここはあえて価格競争に身を投じた形となりました。
＊顧客ではなく、見込み客を集客ということで、別に価格競争に身を投じても良いと
いう戦略

このことが上手く行き、前月、1ヶ月で2人の問合せだったのに対してこのフリー
ペーパーが発行されてから10日程で16人からの問合せがありました。

実に8倍の反応を得る事が出来たのです。

しかも16人中、13人がお客さんとなりました。

もう一度言いますが、先月1ヶ月かかって集客していた人数の8倍の効果を
たった10日で体感したのです。

■今日の【新・失敗のルール】

『広告を出したからと言って集客できるとは限らない。』

「解説」
広告を出す際に戦略は必要。集客に失敗したなら、その原因を
必ず検証してみること。

追伸：

あなたの今だから言える失敗談をお聞かせ下さい。

今後、紹介させていただこうと思っています。

なぜなら・・・・

読者のみなさんと体験を情報として共有し、突破口を開くヒントにしていきたいと思
っているからです。

もちろん、紹介の際は仮名やイニシャルでご紹介させて頂きます。

で、読者のみなさんと元気を分ち合って行ければいいなぁと思っています。
双方向のメルマガを目指したいと思います＾＾

お便りをお寄せ頂いた方には、何かお礼も考えておきます。
でもそんなに期待はしないで下さいね＾＾；

⇒　info@professionalstation.com

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著者の前田さんは、実際にがけっぷちの飲食店を再生させ、
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そうです、見事に大逆転したのです。
現在は、数店舗の経営もなさっている実力者です。

リアルビジネスの生の情報ほど価値のあるものはありません。
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ご自身で判断して、「気になる」と感じるものはとにかくどんどん
ダウンロードしてみて下さい。

「ビジネス・キャリアに関するレポート」
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■編集後記

昨日、雑誌の取材を受けてきました♪

インタビュアーは、元おにゃん子の「新田恵利さん」でした。

ちょっと緊張したけど・・・

e-book「圧倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル
ネガティヴパワーを使え！」についてと、私の仕事についてを
語らせて頂きました。
http://professionalstation.com

また、このメルマガやWEBでもご紹介しますね＾＾

ご興味ある方はチェックして下さいね。

ちなみに、新田恵利さん、とても30代後半とは思えないほど、
可愛らしい方だなぁ～と思いました＾＾